直播帶貨,這個近年來風(fēng)靡一時的商業(yè)模式,已經(jīng)成為了很多人新品種草,購物重要渠道。而在這個領(lǐng)域中,作家張萌的成功無疑是一個令人矚目的典范,她以獨特的直播方式大量輸出高頻知識點,不僅收獲了大量新粉絲的關(guān)注,還實現(xiàn)了銷售數(shù)字的逆襲。在一個時尚與快速消費并存的時代,作家張萌的成功彰顯了品質(zhì)與價值觀的力量,以獨特的直播方式和嚴(yán)格的品控管理贏得了消費者口碑。

張萌選擇了當(dāng)下最熱的小紅書這個女性用戶更多的平臺,決策是明智的,因為她通過直播傳遞自己對商品、生活方式的理解和審美,與用戶建立了真正的連接,與眾不同的是,她并沒有賣所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品,而是以挖掘品牌產(chǎn)品的實際功效、成分以及真實的體驗分享為主。這種直播方式讓人感到舒適,能夠在理性消費的基礎(chǔ)上做出決策。與其說她是一位帶貨達(dá)人,不如說她是一位生活消費導(dǎo)師,教導(dǎo)網(wǎng)友如何更好地選擇和購買適合自己的產(chǎn)品,短短幾個月的時間,她用自己的堅韌和努力從展露頭角到成長為“小紅書2024年度美護(hù)TOP買手”的殊榮。

作家張萌很短的時間成為直播帶貨賽道的新晉“紅人”,更是知識領(lǐng)域的“頭部”重量級人物,也是她已出版了14本書籍,其中有銷量過百萬冊的《人生效率手冊》,也有書寫新時代女性力量的散文集《有野心的女性會發(fā)光》等暢銷書;就在前不久的“「TA影響力」全球電商KOL營銷大會”上,作為獲獎嘉賓張萌深度解析了在互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的底層邏輯支撐下,紅人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯,即:用戶注意力在于內(nèi)容本身,“紅人電商”是鏈接品牌和用戶最精準(zhǔn)的橋梁。

在小紅書,由買手建立起電商和直播帶貨的增長態(tài)勢強(qiáng)勢,通過直播推薦重塑用戶體驗和互動方式,為消費者的購物體驗提供了極具個性化的場景。正是對小紅書的運營和銷售理念的深刻理解,張萌開創(chuàng)性地把與眾多“買家”生活方式互動的模式,帶到小紅書平臺,僅在“618小紅書直播季”,她就交出了一份優(yōu)異的答卷。據(jù)小紅書公布的618首周開門紅“超會買”買手榜顯示,在涵蓋時尚、美護(hù)、家居、美食、母嬰、運動的六大賽道中,作家張萌取得了美護(hù)行業(yè)類買手榜TOP3的好成績。

在成績面前,張萌說出她的理解:“直播電商不僅是一種購物方式或渠道業(yè)態(tài),它更是一種以內(nèi)容驅(qū)動、強(qiáng)調(diào)用戶體驗和情感連接的商業(yè)模式,通過技術(shù)創(chuàng)新和用戶需求的精準(zhǔn)把控,實現(xiàn)商品銷售和品牌價值的提升?！边@也是作家張萌在深耕新媒體內(nèi)容領(lǐng)域的厚積薄發(fā)?！?/p>

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