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作者 | 肖卓

關(guān)于拼多多，市場(chǎng)在總是很關(guān)心熱鬧的事情，比如轟轟烈烈的“百億補(bǔ)貼”、今年TEMU在超級(jí)碗的亮相。

(相關(guān)資料圖)

這很好理解，畢竟這些項(xiàng)目格外吸引眼球。但事實(shí)上，拼多多還有一條持續(xù)性更強(qiáng)、投入規(guī)模更大的主線：農(nóng)業(yè)。

從一家創(chuàng)業(yè)公司，到二級(jí)市場(chǎng)的明星，再到今天的近千億美元市值，拼多多在不同階段都有關(guān)于農(nóng)業(yè)的投入。早期，當(dāng)拼多多還處于“五環(huán)外”，平臺(tái)就在用“拼購(gòu)”的方式，將消費(fèi)端的需求匹配給農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。2021年，拼多多設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)，宣告“利潤(rùn)all in農(nóng)業(yè)”、“從重營(yíng)銷轉(zhuǎn)向重研發(fā)”。

從近期拼多多發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，2022年全年，拼多多的研發(fā)費(fèi)用超百億元，同比增長(zhǎng)15%。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，高層在解釋研發(fā)投入時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)了農(nóng)業(yè)，并稱公司在農(nóng)業(yè)“仍處于早期階段”，看到了“很多可以繼續(xù)通過技術(shù)來提升的方向”。

那么問題是，投入背后，拼多多究竟在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做了什么？

在田間地頭不斷扎根

解決問題，需要先梳理問題。 現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)面臨的問題，或者說升級(jí)空間巨大的地方，主要體現(xiàn)為銷路、品牌、人才、科技四個(gè)方面。

銷路好理解。農(nóng)戶生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品，需要投入大量時(shí)間和精力，但銷售產(chǎn)品的黃金時(shí)間并不長(zhǎng)。如果不能匹配上穩(wěn)定的、規(guī)?；男枨螅@些辛辛苦苦種植出來的農(nóng)產(chǎn)品就要面臨積壓、損耗的風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的時(shí)候甚至只能任其爛在地里。

缺少品牌力，同樣是影響農(nóng)戶銷售和創(chuàng)收的問題。全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶并不缺好產(chǎn)品，但由于沒有品牌化，這些產(chǎn)品附加值低，只能靠低價(jià)出售維持競(jìng)爭(zhēng)力，無法創(chuàng)造溢價(jià)，增加利潤(rùn)。

人才則是決定農(nóng)業(yè)能否捕捉新趨勢(shì)的核心要素。農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)依賴天時(shí)和地利，但不代表著農(nóng)業(yè)只能“看天吃飯”，人的創(chuàng)造力可以在農(nóng)業(yè)全鏈路上都有作為。例如，在短視頻和直播席卷各行各業(yè)的時(shí)代，誰掌握了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)策略，數(shù)字化方法論，誰就能在農(nóng)產(chǎn)品上行的進(jìn)程中打開新的空間。

面向長(zhǎng)期，農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)力依然是科技。今天的農(nóng)業(yè)，早已不是只靠農(nóng)活經(jīng)驗(yàn)來支撐的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個(gè)集合了農(nóng)業(yè)種植、AI、數(shù)字化、機(jī)械工程、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等多學(xué)科交叉的應(yīng)用場(chǎng)景。只有吸引不同行業(yè)的科研力量加入其中，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

聚焦這四個(gè)要點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的農(nóng)業(yè)投入具有針對(duì)性。公司在“農(nóng)云行動(dòng)”、新農(nóng)人培訓(xùn)、農(nóng)研賽事等項(xiàng)目上的投入，均有明確的指向。

在“農(nóng)云行動(dòng)”方面，拼多多整合了多個(gè)舉措，這些舉措包括：推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)帶建立“產(chǎn)消直連”鏈路，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭；發(fā)揮平臺(tái)玩法和“多人團(tuán)”優(yōu)勢(shì)，對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持；批量對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”；對(duì)接倉儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系；利用平臺(tái)資源持續(xù)推廣農(nóng)產(chǎn)品，助力農(nóng)特產(chǎn)的品牌化。

“農(nóng)云行動(dòng)”的目的，是建起農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的高速通路，打造有韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，試圖解決的是銷路和品牌兩方面問題。據(jù)悉，今年拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”團(tuán)隊(duì)已到全國(guó)調(diào)研多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為首批重點(diǎn)助力數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)帶。

新農(nóng)人培訓(xùn)則是拼多多發(fā)力“人和”的重點(diǎn)工程。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，浩蕩的城市化進(jìn)程讓大量的年輕人走出農(nóng)村，來到城市，他們見識(shí)了更先進(jìn)的技術(shù)能力、更高效的經(jīng)營(yíng)方法，這批被新知識(shí)“武裝”后的頭腦，是推動(dòng)家鄉(xiāng)繁榮的重要力量。

拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，在拼多多平臺(tái)上，95后“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，兩年增長(zhǎng)了近10萬人。

增長(zhǎng)的背后，既有年輕一代回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情，也有拼多多為“新新農(nóng)人”提供的支持。除了持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)的資金、人力的投入力度，拼多多也結(jié)合了“新新農(nóng)人”的知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性，建立其針對(duì)性的電商運(yùn)營(yíng)課程，并以提供免費(fèi)流量、站內(nèi)資源位和供應(yīng)鏈支持的方式，進(jìn)一步放大“新新農(nóng)人”的價(jià)值，為農(nóng)業(yè)引入新人才。

今年一月，“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”揭曉決賽結(jié)果，這場(chǎng)比賽吸引了來自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、尼日利亞、肯尼亞等各國(guó)選手參加，聚焦如何加速農(nóng)業(yè)食物系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“消除貧困”、“零饑餓”等可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。聯(lián)合國(guó)糧食與農(nóng)業(yè)組織創(chuàng)新辦公室代理主任Beth Crawford對(duì)比賽給予了高度評(píng)價(jià)，稱“比賽讓我們?cè)俅慰吹侥贻p一代的思考和創(chuàng)新”。

拼多多是大賽背后的支持方。除了持續(xù)支持“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，拼多多自2020年開始還聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等頂尖機(jī)構(gòu)連續(xù)舉辦了三屆“多多農(nóng)研科技大賽”，目的是為年輕的研究人員提供發(fā)揮才華的平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)實(shí)體與數(shù)字化融合。

實(shí)驗(yàn)室里的成果，只有落到實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)里，才能真正帶來農(nóng)業(yè)效益。2022年，拼多多加大對(duì)高科技農(nóng)產(chǎn)品的資源傾斜，世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號(hào)小米、普萊贊巧克力等一大批農(nóng)業(yè)院校研發(fā)的高科技農(nóng)產(chǎn)品成為重點(diǎn)扶持的對(duì)象。因?yàn)閷?duì)農(nóng)研的投入，拼多多獲得了聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）頒發(fā)的2022年度創(chuàng)新獎(jiǎng)。

從銷路、品牌，到人才、科技，相比早期，今天拼多多在農(nóng)業(yè)上的投入規(guī)模更大，程度更深。最重要的是，這些舉措是相互作用、相輔相成的。

用正確的方式，做正確的事情

提到農(nóng)業(yè)，很多人會(huì)說“難”。這個(gè)行業(yè)受到太多傳統(tǒng)因素制約，鏈路復(fù)雜，部分互聯(lián)網(wǎng)公司“改造”農(nóng)業(yè)的做法，主要是在復(fù)雜鏈路的局部做提效，但這并不能解決核心問題、長(zhǎng)期問題。

助農(nóng)當(dāng)然是件正確的事，但想用正確的方法做好這件事，公司不僅需要體系化的思考和實(shí)踐，更需要長(zhǎng)期的恒心。

所謂“體系化的思考和實(shí)踐”，可以理解為一個(gè)“正反饋機(jī)制”，一個(gè)“引力場(chǎng)”。如果只是給予流量支持，本質(zhì)上還是“授人以魚”而非“授人以漁”。更長(zhǎng)期的支持，應(yīng)該是提供相應(yīng)的機(jī)制和工具支持，潛移默化地把從業(yè)者“推”到農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)程中。

有在拼多多上經(jīng)營(yíng)的本地農(nóng)人反映，在拼多多經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品不能只靠低價(jià)，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能拿到更多支持。為了確保品質(zhì)，該農(nóng)人主動(dòng)找到專家級(jí)的合作伙伴一起做采購(gòu)，把更多精力投入于快遞、包材環(huán)節(jié)，不斷打磨供應(yīng)鏈效率。只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品才能釋放品牌化潛力，未來才不再需要跟其他商家“卷價(jià)格”。

這就是“正反饋機(jī)制”帶來的結(jié)果。農(nóng)人的經(jīng)營(yíng)提效并非光靠流量和補(bǔ)貼推動(dòng)，而是進(jìn)入到一個(gè)比原先模式更好的軌道中。同樣的，在銷售和科技之間，拼多多也建立了一個(gè)“正反饋機(jī)制”，平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠讓更多的農(nóng)業(yè)研究成果更快走向市場(chǎng)，進(jìn)而“以銷量反哺科研”。

“正反饋機(jī)制”本身也塑造了一個(gè)“引力場(chǎng)”。年輕人的才能有空間可以施展，自己和農(nóng)戶都能創(chuàng)收，更多的年輕人也就有了投身農(nóng)研，或是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，鄉(xiāng)村振興中的人才振興也因此落到實(shí)處。

而這一切都需要恒心。農(nóng)研突破需要時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品種植需要時(shí)間，倉儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要時(shí)間，新知識(shí)的普及也需要時(shí)間。只有持續(xù)持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)前沿技術(shù)的探索、應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)難題的攻堅(jiān)，“正反饋機(jī)制”和“引力場(chǎng)”才能發(fā)揮出更大的作用。

食為人天，農(nóng)為正本。農(nóng)業(yè)的重要性，強(qiáng)調(diào)再多也不過分。作為一件極重要又極難做的事，投入農(nóng)業(yè)要求入局者有長(zhǎng)期耕耘的決心和可驗(yàn)證的實(shí)踐，不能只追求“一時(shí)熱鬧”。本次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多CEO陳磊表示，“加強(qiáng)科技能力、提升農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，這些都是拼多多明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略”。在這個(gè)方向上，公司的投入力度不會(huì)受到短期的外界因素波動(dòng)影響。

電商市場(chǎng)喧囂熱鬧，但田間地頭，一直是拼多多的核心陣地。

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