21世紀經濟報道 記者蔡姝越，孫煜，實習生李楊 上海、北京報道

2023年開年，派對游戲“殺瘋了”。

(資料圖片)

1月初，一款玩法脫胎于“狼人殺”的派對游戲《鵝鴨殺》突然走紅，引得全網游戲主播競相體驗和直播，游戲同時在線玩家數(shù)曾連續(xù)多日超過60萬。

1月中旬，又一款派對游戲《蛋仔派對》接力走紅。《蛋仔派對》是由網易天下事業(yè)部研發(fā)的一款休閑競技類手游。在游戲中，玩家需要扮演一名體態(tài)圓潤的“蛋仔”，與好友共同挑戰(zhàn)競速、生存、個人積分、團隊五大類關卡。在闖關之外，游戲還設有多個活動模式在每周不同時間開啟，覆蓋了捉迷藏、非對稱對抗、雙人合作競速、2v2對抗等多種玩法。玩家也可利用官方提供的場景素材，自定義設計各類UGC（User Generated Content，用戶生成內容）地圖。

這款派對游戲在2022年四季度開啟逆襲之旅。2022年10月28日，《蛋仔派對》首次進入iOS暢銷榜前100名，隨后下載排名迅速提升。2023年1月13日，《蛋仔派對》首次殺入iOS總暢銷榜前10名，一直持續(xù)至今。

從單日營收和下載量來看，《蛋仔派對》是手游春節(jié)檔最大的黑馬和爆款產品。七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在近一個月中，該游戲僅在iOS端便獲得了約2734.46萬美元（約合1.85億人民幣）的收入，而iOS和安卓雙端的總下載量則高達705萬人次。

雖然《蛋仔派對》近一個月的收入與手游大哥《王者榮耀》超1億美元的數(shù)據(jù)仍有不小差距，但對比另一大頭部手游《原神》（約3千萬美元），《蛋仔派對》的月流水已有一戰(zhàn)之力。

（圖說：《蛋仔派對》與《原神》《王者榮耀》的收入數(shù)據(jù)對比 數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）

在《鵝鴨殺》和《蛋仔派對》相繼走紅后，二者所屬的“派對游戲”（Party Game）這一游戲品類在近期也成為行業(yè)關注焦點。派對游戲也被稱為“聚會游戲”，有著重社交、競技性、上手簡單、對局時長短等特點，且玩法類型多元，涵蓋狼人殺、Rougelike闖關、射擊、棋牌、你畫我猜、大富翁等。

21世紀經濟報道記者梳理后發(fā)現(xiàn)，除《蛋仔派對》外，《糖豆人》《香腸派對》等派對游戲在國內也有較高的熱度。在《蛋仔派對》成功之后，亦有不少廠商正摩拳擦掌，試圖探索派對游戲的發(fā)展新路徑。

《蛋仔派對》探索出的玩法路徑是在游戲中加入UGC內容。《蛋仔派對》制作人曾透露，游戲中每周能產出百萬張UGC地圖。這是《蛋仔派對》獨特競爭力的重要支撐。

意料之外的爆火

2022年5月27日，在網易旗下RTS手游《戰(zhàn)爭怒吼》正式上線的后一天，同為網易出品的《蛋仔派對》在iOS和安卓各渠道商店正式上架。

七麥數(shù)據(jù)顯示，iOS端方面，該游戲上線首月預計收入約為585萬元。從《蛋仔派對》的首月營收來看，其逐漸發(fā)展為如今的營收規(guī)模，無疑是出人意料的。春節(jié)期間，僅1月27日單日，該游戲便在iOS端創(chuàng)造了超1千萬的營收，并在近一個月中持續(xù)霸榜iOS免費榜第一名。

“他們（項目組）已經發(fā)財了，《蛋仔派對》剛上線的時候在公司內部就是一款很普通的產品?！币幻W易內部的技術中臺員工盧?。ɑ└嬖V21記者。

事實上，在《蛋仔派對》正式上線后的三個月中，該款游戲確實沒有被網易擺在較高的戰(zhàn)略位置。作為網易2022年度為數(shù)不多新上線的游戲產品，《蛋仔派對》甚至沒有被網易寫進2022年第一季度到第三季度業(yè)績報的運營要點中。

此前，《蛋仔派對》制作人Kwan在接受媒體采訪時也指出，《蛋仔派對》團隊在網易游戲內部算中等偏小的團隊規(guī)模，團隊的整個分工和傳統(tǒng)游戲沒有什么明顯區(qū)別，大的方面還是策劃、程序、美術、QA這些正常的部門。

“現(xiàn)階段的《蛋仔派對》已經逐漸發(fā)展成像《王者榮耀》一樣的大DAU（用戶日活）手游了。這種情況比較特殊，產品靠不斷地運營累積內容，用戶量一步步爬升，基本上（DAU）不會再掉下去了。”盧俊向21記者感嘆，他認為，《蛋仔派對》在沒有微信這一類高DAU社交應用引流的基礎下，能發(fā)展成現(xiàn)在的用戶規(guī)模，確實不容易。

劉東（化名）認為《蛋仔派對》目前是大DAU，低ARPU（每用戶平均收入），他將《蛋仔派對》上線后慢慢爬升的那段時間理解為“蓄力”。劉東是一名長期跟蹤網易、熟悉網易各項業(yè)務的資深研究員。

劉東認為，在沒有走紅的時間里，網易方面可能在理解用戶，思考后續(xù)發(fā)力方向?！案忝靼琢?，再用營銷激活。這是網易擅長的打法。”劉東說。

《蛋仔派對》的主要用戶群體相對低齡，以中學生和大學生為主。在今年寒假前，網易調整了《蛋仔派對》營銷方向，從5月上線時的主打糖豆人玩法，轉變?yōu)橹鞔蛴螒颉伴_黑”（組隊游戲）和朋友社交。

劉東表示，《蛋仔派對》的這一輪營銷抓住了關鍵的時間點（寒假）和用戶人群（學生群體），這是該游戲1月走紅的關鍵。“網易在抖音的營銷非常成功，相關tag的內容播放量很高?！皠|說。

在玩法上，《蛋仔派對》容易上手、比較輕度的游戲風格也與其營銷的“開黑”和“社交”比較匹配?！啊兜白信蓪Α贩浅＿m合學生玩家親密社交。”劉東表示。

21記者注意到，目前在抖音、小紅書、B站等社交平臺中，《蛋仔派對》均有著較高的討論熱度，如在抖音平臺中，“蛋仔派對”標簽下的視頻播放量已達262.5億次。搜索《蛋仔派對》關鍵詞后，除了有大量用戶針對該款游戲本身的玩法、機制等內容進行討論，也會有許多玩家分享游戲中的操作視頻以及自己制作的UGC地圖。

值得一提的是，在《蛋仔派對》國服上線的同時，網易也馬不停蹄地將其送上了出海之路。在正式上線前，網易便官宣已與海外發(fā)行公司The 4 Winds Entertainment達成合作。據(jù)悉，目前《蛋仔派對》的海外版本《Eggy Party》已在英國、荷蘭地區(qū)開啟了安卓刪檔測試。

派對游戲眾生相

目前來看，派對游戲作為休閑游戲的一大分支，在國內游戲市場中的熱度和用戶量均較為可觀。21世紀經濟報道記者梳理后發(fā)現(xiàn)，除《蛋仔派對》外，《鵝鴨殺》《糖豆人》《香腸派對》《太空行動》《動物派對》等，亦是國內較受歡迎的派對游戲。

（圖說：目前市場中主流派對游戲一覽）

其中，由廈門真有趣信息科技有限公司開發(fā)、心動網絡（02400.HK）發(fā)行的《香腸派對》早在2017年便已上線，迄今已有近6年的運營周期。

時至今日，《香腸派對》仍在為心動的游戲營收做持續(xù)貢獻。據(jù)心動網絡披露的2022年中期業(yè)績報，游戲業(yè)務收入11.26億元，同比增加8%，“受益于《香腸派對》收入的顯著增長，我們的網絡游戲收入較去年同期有所增長?！毙膭釉跇I(yè)績報中重點提到。

作為一款生命周期較長的派對游戲，《香腸派對》的運營策略的也歷經了多輪推翻與更改。《香腸派對》運營負責人王韋一在接受21記者采訪時指出，在《香腸派對》最初立項之時，產品的定位更偏向以射擊玩法為主的硬核“吃雞”類游戲。

在該游戲中，玩家的形象是一根造型有些滑稽的香腸。與《絕地求生》等吃雞類游戲玩法類似，玩家開局時武器、裝備全無，需要通過跑圖、淘汰對手獲取，以提升生存、對抗能力，并最終取得對局勝利。

“但在后續(xù)的運營過程中，我們發(fā)現(xiàn)吃雞類游戲在騰訊、網易等頭部廠商的加入后競爭已經進入白熱化，因此如何在產品中加入一些差異化打法便成為了《香腸派對》后續(xù)的運營重點。”王韋一說。

形成與傳統(tǒng)吃雞游戲的差異化，第一步就是降低游戲難度。王韋一告訴21記者，在后續(xù)的版本迭代中，《香腸派對》逐步降低了操作的上手門檻，游戲風格也逐漸偏向休閑節(jié)奏靠攏。

而在海外，同樣選擇了低難度，被視為《蛋仔派對》“靈感來源”的《糖豆人：終極淘汰賽》（以下簡稱“《糖豆人》”），則帶火了派對游戲中的多人闖關玩法，成為了一款現(xiàn)象級產品。

《糖豆人》于2020年8月在PS4和Steam平臺正式發(fā)布，上線未滿一個月，發(fā)行商Devolver Digital便宣布該游戲在Steam平臺的銷量已經突破700萬套，同時也刷新了PSN會免游戲的最高下載記錄。

相比其它玩法的派對游戲，《糖豆人》的游戲機制更為直白和純粹。游戲中，玩家需要操作一個表情呆萌、手短腳短，看起來隨時會摔倒的橢圓形糖豆人，而游戲的關卡設計，則更貼近綜藝節(jié)目中的環(huán)節(jié)設置——從障礙賽、類似于撕名牌的“搶尾巴”玩法到需要多人合作的踢足球、搶蛋環(huán)節(jié)，就連官方也將《糖豆人》定義為一款“游戲綜藝”。

在《糖豆人》的玩法迅速走紅之后，各大移動應用商店也出現(xiàn)了大量如法炮制的“糖豆人like”產品。在這些產品中，除了《蛋仔派對》脫穎而出，由芬蘭游戲廠商Kitka Games開發(fā)的《Stumble Guys》亦是一個成功的“模仿者”。市場調查機構Apptopia公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球應用下載量前十名榜單中，《Stumble Guys》以當年2.54億次的下載量排名第八，是除《地鐵跑酷》外，榜單中唯一一款游戲類應用。

派對游戲融合UGC，大有可為？

談及《蛋仔派對》近期的成功，王韋一表示，優(yōu)異的差異化內容非常重要。

“《蛋仔派對》的成功，其實對于我們同類產品的最大意義就是會更堅定看重派對游戲這一賽道。事實上，在春節(jié)期間，《香腸派對》的流水也創(chuàng)下了歷史單月的流水的新高?！蓖蹴f一向21記者指出，“不只是《香腸派對》，我相信其它大廠也會有相應動作，因此派對游戲這一賽道的競爭勢必會變得越來越激烈。因此，如何提供優(yōu)質且有著足夠差異化的服務，并做好自身的IP經營，將會成為我們后續(xù)運營的重點?！彼f。

對比其他同類游戲，《蛋仔派對》最大的差異化服務是UGC內容。《蛋仔派對》給予玩家高度自主權，除自由選擇皮膚，玩家可通過編輯器提供的模塊化要素DIY關卡和地圖。

在盧俊看來，《蛋仔派對》之所以能夠取得如今的運營成績，UGC生態(tài)體系的搭建功不可沒。“游戲中有大量玩家自制的闖關地圖，意味著玩家可以不斷給游戲輸送新內容，而策劃只需要做好UGC模塊的維護和付費運營就行。”他說。

21記者實機體驗后發(fā)現(xiàn)，游戲中設立了一個名為“蛋仔工坊”的UGC系統(tǒng)，相當于在游戲中內置了地圖編輯器，玩家可以在蛋仔工坊中自由使用裝飾、地形、機關、物體和功能多種組件來創(chuàng)作屬于自己的地圖，也可以體驗其他玩家創(chuàng)作的UGC地圖。

除《蛋仔派對》外，巨人網絡（002558.SZ）旗下《太空行動》也是一款主動建立UGC生態(tài)的派對游戲。在游戲中，用戶可以通過“劇本工坊”自行設計地圖、游戲模式、玩家人數(shù)、特殊規(guī)則等。

談到UGC生態(tài)對派對游戲的重要性，王韋一則向21記者直言，在派對游戲中加入UGC元素，是大多數(shù)派對游戲未來的必經之路。“派對游戲作為大DAU、長生命周期的一個品類，在持續(xù)運營的過程中必須要滿足的一個要求，就是解決它產品內容的持續(xù)供給問題。”他說。

游戲內容消耗，是一款游戲在運營的過程中持續(xù)產生的成本。對于派對游戲這類強調玩家間合作、競技的游戲產品來說，若老玩家在游戲運營前期就快速消耗已有內容，后來的新玩家將會因為與老玩家間差距過大而產生游戲體驗感上的割裂。因此，如何保持派對游戲內容的持續(xù)更新，將是該類游戲運營的關鍵要點之一。

此外，王韋一也指出，單從開發(fā)側的角度而言，若由開發(fā)商不斷向用戶提供高質量的關卡，也會在短期內觸及上限。因此，在派對游戲中建立穩(wěn)固的UGC生態(tài)，讓用戶而非開發(fā)商不斷貢獻新的游戲內容，將會是一個可行性高的解決方案。

浙商證券研報近日指出，蓬勃發(fā)展的UGC生態(tài)有利于內容迭代，創(chuàng)造獨特而豐富的游戲體驗，加強用戶參與感和粘性，為游戲持續(xù)注入活力。根據(jù)data.ai的12月的數(shù)據(jù)，《蛋仔派對》的3日留存率達47.0%，7日留存率達32.2%。

在《蛋仔派對》取得巨大成功后，未來派對游戲這一賽道很可能會吸引更多游戲廠商入局。例如，浙商證券認為，具有強社交性、娛樂性的派對游戲適合具有熟人社交網絡的騰訊發(fā)行。多名游戲業(yè)界人士也向21記者推測，有著《蛋仔派對》等派對游戲的成績在前，騰訊應該也在加速推進旗下派對游戲上線。

關鍵詞： 蛋仔派對