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環(huán)球快報(bào):延遲滿(mǎn)足的理性面
時(shí)間:2023-01-09 13:06:55

延遲滿(mǎn)足是張一鳴經(jīng)常提到的一個(gè)概念,后來(lái)很多名人也開(kāi)始在社交媒體上強(qiáng)調(diào),并把它當(dāng)做一種習(xí)慣,但是大家的理解并不同。


(資料圖片)

比如:

一位小姑娘說(shuō),延遲對(duì)減肥起到不錯(cuò)效果,日常不能吃太飽,這樣才能“瘦”下來(lái)。

一位小老板說(shuō),做事要看長(zhǎng)期,業(yè)務(wù)當(dāng)下不增長(zhǎng)沒(méi)關(guān)系,地基穩(wěn)固,明年肯定增長(zhǎng)。

一位職場(chǎng)人說(shuō),想抽煙時(shí)不抽,想購(gòu)物時(shí)不買(mǎi),性格急躁時(shí)忍住,延遲是控制欲望。

也許你也有過(guò)這種想法。

可是認(rèn)真思考就會(huì)發(fā)現(xiàn),它有很多漏洞,體重控制重在日積月累;業(yè)務(wù)今年不增長(zhǎng),也許公司到不了明年就會(huì)死掉;喜歡的東西當(dāng)下不買(mǎi),明天可能就沒(méi)有了。

怎么辦,延遲失靈了?

其實(shí)并不是,大多情況下,我們對(duì)該詞匯的理解處在“啟發(fā)層面”,并沒(méi)有真正深度思考它的具體應(yīng)用場(chǎng)景及其背面所代表的真正含義。

什么是延遲滿(mǎn)足??

心理學(xué)的定義是:一種甘愿為更有價(jià)值的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿(mǎn)足的抉擇取向,以及在等待中展示的自我控制能力。

也就是說(shuō),為了長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大的利益而自愿延緩或放棄目前的較小的滿(mǎn)足。

有一個(gè)經(jīng)典案例:

20世紀(jì)60年,美國(guó)斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授沃爾特·米歇爾(Walter Mischel)設(shè)計(jì)了著名的糖果實(shí)驗(yàn),后被稱(chēng)為糖果效應(yīng)。

數(shù)10名小朋友坐在教室,桌上擺著他們愛(ài)吃的糖果,研究員制定3條規(guī)則:

“馬上吃掉糖果,沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì);等研究員回來(lái)再吃,會(huì)得到一塊糖作為獎(jiǎng)勵(lì);等不到研究員回來(lái),可以按鈴,研究員馬上返回,你可以吃糖,但必須放棄第二塊的機(jī)會(huì)”。

研究發(fā)現(xiàn),那些少數(shù)愿意等待的孩子,未來(lái)職業(yè)發(fā)展成功概率較高。后來(lái),人們開(kāi)始注重培養(yǎng)自己以及孩子延遲滿(mǎn)足的習(xí)慣。

但是,問(wèn)題來(lái)了。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),該實(shí)驗(yàn)中的“延遲滿(mǎn)足”提前告知“游戲規(guī)則”,這樣的規(guī)則是確定的;現(xiàn)實(shí)生活中,我們做一件事,并不知道未來(lái)是否有收獲,甚至不知道規(guī)則在哪里。

比如:

勸人不要過(guò)早買(mǎi)房,當(dāng)房奴生活會(huì)很拮據(jù),中年買(mǎi)房,延遲滿(mǎn)足才會(huì)快樂(lè);可是,你聽(tīng)了朋友的話(huà),結(jié)果每年房?jī)r(jià)都在漲,10年過(guò)去,你還是買(mǎi)不起房。

所以,按照定義,延遲滿(mǎn)足有兩個(gè)被忽略的條件,即“確定性范圍”和“著眼于全生命周期的收益,而非眼前收益”。

怎么理解確定性范圍?

大家會(huì)把確定性往某件事上靠攏,如,寫(xiě)作就是確定的,創(chuàng)業(yè)做品牌是確定的,做自媒體也是確定的,可是,為什么到最后這些事情都變得不確定呢?

其實(shí)和知識(shí)一樣,大家都會(huì)被確定性掩蓋,你很難提出一個(gè)沒(méi)有爭(zhēng)議的分析,按照哲學(xué)理解,它有三個(gè)重要原因:

不同類(lèi)型確定性,容易混淆

充滿(mǎn)價(jià)值意外,很難被把握

有兩個(gè)維度,“一時(shí)確定的”和“過(guò)很久確定的”。

把它放到商業(yè)活動(dòng)中看,確定本身是在一定邊界內(nèi)尋找規(guī)律,并且要確定因和確定果。

比如:

一個(gè)賽道,找到起心動(dòng)念why(目標(biāo)、理念)部分,你才知道為什么要做,這叫“因”。

我們和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),真正服務(wù)誰(shuí),給客戶(hù)交互什么,這幾個(gè)問(wèn)題可大可小、可深可淺,來(lái)承接”果”,兩個(gè)是閉環(huán)關(guān)系。

然而,找到這些并不夠,你還需要對(duì)全生命周期的收益效率,進(jìn)行衡量。

什么是全生命周期收益?

通俗解釋為,一個(gè)生命、一件事情從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間周期內(nèi),用戶(hù)所貢獻(xiàn)的金錢(qián)尺度。

我們?cè)撊绾慰紤]周期內(nèi)的商業(yè)價(jià)值呢?財(cái)務(wù)管理中,有個(gè)概念叫現(xiàn)金流折現(xiàn)模型(Discounted Cashflow Model),計(jì)算公式為:現(xiàn)值=(E0CF1)/(1 + r))+ (E0CF2)/(1 + r)2+…….

我認(rèn)為用它來(lái)解釋?zhuān)罴巡贿^(guò)。

什么是現(xiàn)值?未來(lái)一定數(shù)量的錢(qián),按照某個(gè)利率算到現(xiàn)在,相當(dāng)于多少錢(qián),折算后的錢(qián)就是現(xiàn)值。

比如:

你去銀行存錢(qián),期限3年,利率3%,三年后你可以拿到10927.27元,那么,你該存多少錢(qián)?答案是1萬(wàn)元,1萬(wàn)就是現(xiàn)值。

什么決定現(xiàn)值?現(xiàn)金流和R,還有N,R代表折現(xiàn)率,意味著現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn);N意味著延遲的時(shí)間長(zhǎng)度。

之所以有折舊,是因?yàn)槿绻婕巴ㄘ浥蛎?,現(xiàn)在存款1萬(wàn),看似3年后多收入幾百元,實(shí)則并起不到太大效果。

有人會(huì)說(shuō),直接說(shuō)現(xiàn)在有多少錢(qián)不就可以了,說(shuō)這么復(fù)雜。你想,什么叫延遲滿(mǎn)足?

延遲是投資未來(lái),投資是犧牲掉眼前的現(xiàn)金流、時(shí)間成本,以此作為代價(jià)期待未來(lái)的現(xiàn)金流入行為。

比如:

我身邊做自媒體的有兩類(lèi)人,一類(lèi)善于將內(nèi)容體系化,優(yōu)化出書(shū)、給咨詢(xún)公司做成課件,自己的訓(xùn)練營(yíng)也能用,非常適合延遲滿(mǎn)足;另一類(lèi),內(nèi)容并不具備上述特征,當(dāng)下滿(mǎn)足更佳。

值得注意的是,目前,市場(chǎng)有種滑頭營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)常與此概念混淆。

服裝領(lǐng)域,導(dǎo)購(gòu)不會(huì)推銷(xiāo)你買(mǎi)款“貂衣”,而是鼓勵(lì)你投資,感覺(jué)說(shuō)法挺舒服,但這并非投資行為,因?yàn)樗磥?lái)不會(huì)給你產(chǎn)生現(xiàn)金流,反而折舊率更高。

回到買(mǎi)房問(wèn)題,到底是當(dāng)下買(mǎi)還是未來(lái)買(mǎi)?

從市場(chǎng)角度,你很難抓住房產(chǎn)行業(yè)整體漲跌趨勢(shì),我們充其量,只能判斷“通貨膨脹”和“現(xiàn)值折舊率”。

換到確定性角度,你認(rèn)為當(dāng)下賺錢(qián)要比3年后更高、更快,就要及時(shí)享樂(lè),抓緊買(mǎi)房;如果未來(lái)現(xiàn)值比當(dāng)下高,那賺錢(qián)慢加貶值情況發(fā)生,用錢(qián)地方變多不說(shuō),反而還會(huì)覺(jué)得首付都難。

就像同樣買(mǎi)iPhone產(chǎn)品,為什么5年前覺(jué)得1萬(wàn)塊不貴,當(dāng)下買(mǎi)卻覺(jué)得很貴?主要的原因在于“通貨膨脹”和“現(xiàn)金折舊率”,你賺錢(qián)效率沒(méi)當(dāng)年高,用錢(qián)地方更多,才造成此情況出現(xiàn)。

但是醫(yī)生和其他普通工作者就有明顯區(qū)別,部分專(zhuān)家年齡越大,賺錢(qián)效率越高,賺錢(qián)效率完全可以沖刷折舊率、通貨膨脹帶來(lái)的痛苦,更適合延遲滿(mǎn)足。

小朋友是否選擇第二塊糖果,完全取決于內(nèi)心閾值,閾值高忍耐性越強(qiáng);閾值低則容易沒(méi)耐心。并沒(méi)有辦法準(zhǔn)確估量閾值,畢竟每個(gè)人的臨界點(diǎn)不同。

一言蔽之,你當(dāng)下認(rèn)為延遲滿(mǎn)足的事情,要站到“確定果”目標(biāo)點(diǎn),算下現(xiàn)值,到底延遲后的現(xiàn)值更大,還是及時(shí)享樂(lè)的現(xiàn)值大。

不過(guò)這只能算以自我目標(biāo)加上收益衡量為基準(zhǔn)來(lái)尋找確定性,屬于向內(nèi)求。

大家日常也在這樣做,可為什么還會(huì)存在“大概率情況”失敗呢?關(guān)鍵在你沒(méi)有向前看,從外部視角審視全生命周期。

兩大延遲滿(mǎn)足框架

我經(jīng)常用兩個(gè)框架來(lái)衡量所做事情市場(chǎng)的價(jià)值成份,依此決定是否延遲滿(mǎn)足。

1. 產(chǎn)品生命周期(product life cycle)

互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)此并不陌生,此概念由美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》一文中首次提出。

他認(rèn)為,產(chǎn)品從準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)為止的全過(guò)程,由需求和技術(shù)的生產(chǎn)周期決定,這是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)壽命。

也就是,你所做的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)流通中會(huì)受到消費(fèi)者需求、水平、方式以及其他因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響,導(dǎo)致商品從盛轉(zhuǎn)衰。

這主要分為四個(gè)周期:導(dǎo)入期?、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

導(dǎo)入期,某產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)不被認(rèn)知,明顯沒(méi)有需求;成長(zhǎng)期,產(chǎn)品質(zhì)量有很大提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)百花齊放,銷(xiāo)量和利潤(rùn)逐漸增加;成熟期,市場(chǎng)需求趨向飽和,潛在客戶(hù)很少,銷(xiāo)售額從高速增長(zhǎng)開(kāi)始放緩,這一階段競(jìng)爭(zhēng)加劇,促銷(xiāo)費(fèi)用增加;衰退期,客戶(hù)行為發(fā)生變化,開(kāi)始從原有產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品。

舉個(gè)例子:

2012年11月成立的微信公眾號(hào),至今已經(jīng)發(fā)展10年,你認(rèn)為它處在哪個(gè)階段,5年前做容易還是現(xiàn)在容易?很明顯,短視頻爆火后,圖文賽道在極速下降,顯然是衰退期。

如果你還在經(jīng)營(yíng)自媒體,以往的打法是完全行不通的。雖然市場(chǎng)具備長(zhǎng)尾效應(yīng),但用戶(hù)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求普遍提升,這直接造成變現(xiàn)可能更難,往上發(fā)展機(jī)會(huì)更少。

因此,你只能延遲滿(mǎn)足慢慢做,站在“確認(rèn)果”角度出發(fā),衡量?jī)赡?、三年后是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),并且還要在細(xì)分領(lǐng)域中再細(xì)分。

什么意思呢?

也就是,你的領(lǐng)域是否有同行也在用同樣的方法,你能否基于產(chǎn)品方法、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)效率再迭代,為用戶(hù)創(chuàng)造出更大價(jià)值。

另外,也可以采用組合競(jìng)爭(zhēng)的方法,在已經(jīng)非常成熟的賽道里,不論形式、技巧如何創(chuàng)新,賺錢(qián)模式不變就一定有人驗(yàn)證過(guò),而短視頻賽道不同。

舉個(gè)例子:

騰訊、字節(jié)、阿里紛紛入局短視頻,在這發(fā)展的6年時(shí)間里,頭部效應(yīng)明顯;可在細(xì)分領(lǐng)域上,小平臺(tái)也不是沒(méi)有增長(zhǎng)空間,如果所做業(yè)務(wù)能補(bǔ)齊巨頭短板,還有可能得到扶持。

那么,與圖文相比,這些平臺(tái)就有明顯機(jī)會(huì)紅利,“現(xiàn)值”價(jià)值更大。

唐彬森談在一次采訪中,也曾明確談到市場(chǎng)具備紅利效應(yīng),相信短期價(jià)值拼命把廣告砸起來(lái),制造聲量,以聲帶銷(xiāo)售;沒(méi)有紅利就少打廣告,搞好產(chǎn)品,對(duì)眼下有耐心。

所以,產(chǎn)品生命周期(product life cycle)模型,能讓我清楚認(rèn)知到,目前在行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域中所做事情處在哪個(gè)階段、生態(tài)位,到底是現(xiàn)值高,還是適合延遲滿(mǎn)足。

2. 波士頓矩陣(BCG Matrix)

此概念由美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司在20世紀(jì)50年代提出,主要分析市場(chǎng)份額,熟悉的朋友可能知道,該模型按照“增長(zhǎng)率”和“占有率”,把市場(chǎng)分為明星、現(xiàn)金牛、問(wèn)題和瘦狗。

明星產(chǎn)品(高增長(zhǎng),高份額)

問(wèn)題產(chǎn)品(高增長(zhǎng),低份額)

現(xiàn)金產(chǎn)品(低增長(zhǎng),高份額)

瘦狗產(chǎn)品(低增長(zhǎng),低份額)

“明星類(lèi)”和“瘦狗類(lèi)”最容易理解,前者屬于導(dǎo)入期,紅利遍地賺錢(qián)效率高,后者屬于衰退賽道,像現(xiàn)在入局公眾號(hào),很明顯增長(zhǎng)難,份額少還拼內(nèi)容力。

問(wèn)題類(lèi)符合成長(zhǎng)期,產(chǎn)品市場(chǎng)率比較低,這時(shí)候既要堅(jiān)持,還要閉著眼往前走,邊改變,邊堅(jiān)持,因?yàn)槭袌?chǎng)處于上升時(shí)有調(diào)整的上升空間,依然可以翻身農(nóng)奴把歌唱。

對(duì)于“現(xiàn)金?!鳖?lèi)市場(chǎng),幾乎沒(méi)有太多增長(zhǎng),但是,如果產(chǎn)品占有率比較高,這時(shí)要秉承及時(shí)享樂(lè)態(tài)度,還是延遲滿(mǎn)足呢?

我的看法是,現(xiàn)金牛更適合賺取利潤(rùn),在整個(gè)市場(chǎng)走向衰退之前,榨干它最后一杯牛奶,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)想放在下個(gè)賽道中。

總的來(lái)說(shuō),我主要產(chǎn)品生命周期(product life cycle)看業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)位置,用波士頓矩陣(BCG Matrix)審視賺錢(qián)效率。

任何事情出現(xiàn),背后必定有原因,別看張一鳴為“延遲滿(mǎn)足”吶喊,其實(shí)那幾年正是他賺大錢(qián)的時(shí)候。

什么導(dǎo)致延遲打折????

如果“延遲”只意味著痛苦,那“滿(mǎn)足”就只存在于理論中無(wú)法落地,或者說(shuō),什么因素導(dǎo)致我們?cè)谘舆t中容易放棄?

1. 想象力

在棉花糖實(shí)驗(yàn)中是否愿意等待取決于渴望程度,但是,當(dāng)實(shí)驗(yàn)很快證明所有孩子都急切需要第二顆糖時(shí),究竟什么在決定我們的自控力。

通過(guò)反復(fù)觀察,米歇爾當(dāng)年得出結(jié)論,秘密就在于注意力,孩子們捂住眼睛、玩捉迷藏、唱歌,都可以讓他們對(duì)渴望進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

加州大學(xué)伯克利分校的心理學(xué)家、博士后桑吉爾·亞瑟·李(Sangil Arthur Lee)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于幻想打折的比喻。

如下:

假設(shè)你會(huì)撿到5塊錢(qián),你是想在上學(xué)時(shí),還是二婚時(shí)?人們往往會(huì)隨著年齡變得富有,相比于45歲,5塊錢(qián)對(duì)10歲的你更有意義。

并且,未來(lái)的不確定性,并不會(huì)讓我們相信會(huì)有未來(lái),這一切,至少部分歸因是在“想象力層面”。

不論是公司老板、個(gè)人,當(dāng)我們思考還沒(méi)有發(fā)生的問(wèn)題時(shí),往往是抽象的,這和現(xiàn)實(shí)不同,現(xiàn)實(shí)具備情緒感受,需要考慮更具體。

所以,如果“想象力”和“現(xiàn)實(shí)”一旦不匹配,或者匹配度差太多,你的延遲滿(mǎn)足,會(huì)極大概率被打折。??

2. 價(jià)值觀

哲學(xué)家威廉·麥克阿斯基爾(William MacAskill)在他的新書(shū)《我們欠未來(lái)什么》當(dāng)中提到一個(gè)問(wèn)題,即我們應(yīng)該延遲滿(mǎn)足到多遠(yuǎn)的未來(lái)。

他舉了一個(gè)例子。

假想一下,登山時(shí)你在小路上扔了一個(gè)玻璃瓶,碎了,如果沒(méi)有及時(shí)清理,被大雪掩蓋,下次登山的孩子可能會(huì)踩上,被玻璃嚴(yán)重割傷。

可是,你已經(jīng)前行很遠(yuǎn),你是否會(huì)返回進(jìn)行清理?孩子割傷對(duì)你來(lái)說(shuō),重要嗎?到底一周、一年、還是五年會(huì)割傷?

桑吉爾·亞瑟·李(Sangil Arthur Lee)認(rèn)為,當(dāng)我們站到遠(yuǎn)方,回望曾經(jīng)時(shí),單純基于時(shí)間的打折率令我們難以置信。

我們應(yīng)該同等重視未來(lái)人類(lèi)和當(dāng)代人類(lèi)的福祉,不要對(duì)未來(lái)打折,至少要高于危險(xiǎn)率。

也就是說(shuō),我們想象某件事情的具體程度,和價(jià)值觀有關(guān),你的價(jià)值觀認(rèn)為你應(yīng)該更重視它,你就會(huì)對(duì)未來(lái)的目標(biāo)感更期許,你也會(huì)做好當(dāng)下每個(gè)細(xì)節(jié)。

換言之,如果隨著時(shí)間發(fā)展,你的價(jià)值觀不再愿意堅(jiān)持某件事,那大概率就會(huì)慢慢放棄。

這些價(jià)值觀中,包括對(duì)事情時(shí)間的投資、意義的衡量、金錢(qián)是否回本等多種維度。

好比:

很多大企業(yè)家,每年堅(jiān)持做公益,不是因?yàn)樗軒?lái)金錢(qián),而因?yàn)閮r(jià)值中流淌著一種責(zé)任,這種責(zé)任在迫使前行。

由此,“想象力”決定對(duì)事情的渴望程度,“價(jià)值觀”決定你是否愿意走的更遠(yuǎn),這也是為什么說(shuō),價(jià)值觀決定命運(yùn)。

怎么保持延遲滿(mǎn)足

所以落地到日常,真正的延遲滿(mǎn)足,應(yīng)該怎么樣?我認(rèn)為可以分成兩個(gè)方面。

1. 大延遲

古人云,不謀萬(wàn)世者,不可謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域;將軍打仗,有大局觀,從來(lái)不會(huì)把眼光瞄準(zhǔn)著一城一池之上,看似一池很大,放在全局上卻不值得一提。

首先,要把眼光拋向更遠(yuǎn)處,知道自己目標(biāo)在哪里,然后結(jié)合目標(biāo)一步一步指定計(jì)劃。

好比健身:

在健康飲食的前提下,你知道“確定果”是減肥,定下大目標(biāo),幾個(gè)月瘦多少斤,然后把目標(biāo)拆分成每個(gè)短期,每天10組俯臥撐、3公里跑步,器械訓(xùn)練20個(gè)分鐘,到時(shí)間就休息。

每天進(jìn)行落實(shí),訓(xùn)練有規(guī)律,到期限自然就能看到體重減輕。

所以,可行的延遲滿(mǎn)足,并非一蹴而就,而是大延遲拆分到小滿(mǎn)足,無(wú)數(shù)小滿(mǎn)足推動(dòng)前進(jìn),雙相循環(huán)過(guò)程。

如果你只盯著大目標(biāo),一味強(qiáng)調(diào)我要“忍讓、延遲”,熱情度和士氣就很受打擊,道理雖然簡(jiǎn)單,真正理解并貫穿到思想中,就很難。

放在商業(yè)中也是一樣,冰凍三次非一日之寒,城池積累非一朝一夕,假如所做業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)了成熟期,且還是瘦狗型產(chǎn)品,你也只能樹(shù)目標(biāo),結(jié)硬寨,日拱一卒。

2. 小滿(mǎn)足

《硬目標(biāo)》的作者M(jìn)ark Murphy致力于大腦工作方式研究。

根據(jù)他的說(shuō)法,硬目標(biāo)是一個(gè)已實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),我們可以把現(xiàn)在的成本投入到未來(lái),把未來(lái)的好處投入到現(xiàn)在,但你并無(wú)法估算未來(lái)的成本。

這意味著,不要把今天要做的事推出到明天,因?yàn)椋S著時(shí)間推移,市場(chǎng)情況和自我內(nèi)心閾值都在發(fā)生變化。

好比:

你在27歲設(shè)定的目標(biāo),很可能與30歲設(shè)定的目標(biāo)大有不同;創(chuàng)業(yè),你現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)還有藍(lán)海,不意味著兩年后還存在。

最好的辦法,在迭代中前進(jìn)。

大家時(shí)間相同,只要大原則和價(jià)值觀正確,落實(shí)到每天就是在拼執(zhí)行力,甚至,你可能還會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上做更多,這是因?yàn)榇嬖凇笆炷苌伞钡牟糠帧?/p>

其次,根據(jù)他的研究,團(tuán)隊(duì)工作中,日常滿(mǎn)足不僅會(huì)影響行為和表現(xiàn),還會(huì)調(diào)動(dòng)更多能量,從而帶動(dòng)效率。

也就是說(shuō),如果目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),可能會(huì)導(dǎo)致沮喪、降低動(dòng)力,我們必須思考如何保證小目標(biāo)的完成,以推動(dòng)正循環(huán)。

怎么設(shè)定有效滿(mǎn)足呢?Locke(1968)在《邁向任務(wù)動(dòng)機(jī)理論》中認(rèn)為,有三項(xiàng)原則。

清晰易懂

挑戰(zhàn)可完成

承諾反饋

實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)時(shí),清晰度很重要,任務(wù)太復(fù)雜會(huì)導(dǎo)致停滯不前,明確和具體的事項(xiàng),能夠防止執(zhí)行時(shí)發(fā)生混亂。

目標(biāo)講究80%保守原則,加上20%挑戰(zhàn)原則,這樣不僅能夠拓展能力邊界,還有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。每一項(xiàng)取得的成績(jī)都可以幫助建立一種這樣的狀態(tài)。

承諾反饋很重要,我們知道量變會(huì)引起質(zhì)變,如果量變方向不對(duì),那就沒(méi)戲;預(yù)期中的滿(mǎn)足沒(méi)有遲遲出現(xiàn),不能一味延遲,要停下來(lái),以終為始倒推現(xiàn)在做的事是不是在正確方向上。

如果大廈要倒,該跑還是要跑,如果你堅(jiān)信“延遲”方向正確,堅(jiān)持下去保持韌性,一點(diǎn)點(diǎn)滿(mǎn)足,反之容易成功。

總結(jié)一下:

延遲滿(mǎn)足基于“確定性范圍和全生命周期的收益”。

現(xiàn)金流折現(xiàn)模型算看“賺錢(qián)的能力”,產(chǎn)品生命周期看“業(yè)務(wù)所在位置”,波士頓矩陣看“賺錢(qián)效率”。

綜合審視,到底現(xiàn)值高,還是延遲滿(mǎn)足高。

想象力決定對(duì)未來(lái)渴望程度,價(jià)值觀決定延遲是否打折,能走多遠(yuǎn)。

將軍打仗,是有大局觀,大延遲重長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),小滿(mǎn)足講究迭代和正反饋。

延遲滿(mǎn)足不是一種絕對(duì)理念,它是基于某些背景下的理性智慧;到底怎么選?最終是利益和價(jià)值觀的博弈。

王智遠(yuǎn)(ID:Z201440),作者:王智遠(yuǎn)同學(xué)

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