一、廣告公司也要打廣告

酒香也怕巷子深，一個(gè)品牌如果沒有廣告加持，它的曝光度勢(shì)必會(huì)大大下降，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，也無(wú)法形成有效的客戶忠誠(chéng)。廣告公司本身也是一個(gè)品牌，優(yōu)秀的廣告只能算是一個(gè)產(chǎn)品，就算一個(gè)廣告公司做出了不少優(yōu)秀廣告，充其量也只能算“酒香”，“巷子深”的問題依舊擺在眼前。

【資料圖】

尤其是新興的廣告公司，正需要獲得更多客戶或比稿機(jī)會(huì)，所以更應(yīng)該給自己打廣告。2017～2019年，全球經(jīng)濟(jì)下行，4A普遍迎來(lái)寒冬，而本土的廣告公司卻在此時(shí)聲名鵲起，很大程度上來(lái)源于本土廣告公司急需開拓市場(chǎng)，所以更熱衷于給自己打廣告，當(dāng)時(shí)他們的許多案例能在廣告圈廣為流傳，離不開他們有意識(shí)地去與廣告垂類自媒體合作，以及參加各種廣告峰會(huì)和各種廣告比賽。

二、廣告公司正淪為甲方的執(zhí)行部門

無(wú)論創(chuàng)意、媒介、策劃，廣告公司的各部門都有被甲方要求反復(fù)“改稿”的經(jīng)歷，要求改稿說明甲方是有一定思路的，而這種思路通常是更偏大方向一點(diǎn)，廣告公司則只能順著這個(gè)方向去不斷完善。

這其實(shí)大大限制了廣告公司更多的發(fā)揮，一方面大多數(shù)廣告公司只能參加甲方對(duì)戰(zhàn)術(shù)方針的討論，而即使是戰(zhàn)術(shù)層面也是甲方先構(gòu)建再去讓乙方落地，另一方面在落地的過程中，作為合作方的創(chuàng)意公司、媒介平臺(tái)以及監(jiān)測(cè)公司也會(huì)分擔(dān)掉一部分工作，這樣進(jìn)一步削弱了廣告公司原本的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、廣告公司勝在年輕

甲方的工作量是很大的，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)把大量時(shí)間放在競(jìng)品分析與產(chǎn)品推廣上，但由于甲方的公司性質(zhì)，導(dǎo)致甲方的市場(chǎng)營(yíng)銷部門人員總是不如廣告公司來(lái)的充裕，通常一個(gè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷部門人數(shù)只占負(fù)責(zé)該品牌廣告公司小組的一半甚至更少。

甲方這樣一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的設(shè)定，勢(shì)必導(dǎo)致他們的人均年齡相較于廣告公司是偏大的，所以他們對(duì)于當(dāng)下年輕人喜歡什么、如何做好產(chǎn)品年輕化、如何進(jìn)行年輕化營(yíng)銷知之甚少，他們對(duì)于年輕人的了解很大程度上來(lái)源于他們的“感覺”。

這個(gè)時(shí)候，廣告公司的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，廣告公司每年都會(huì)招入大量年輕人，對(duì)年輕人更了解，而且會(huì)有更多的時(shí)間去洞察當(dāng)下年輕人的喜好。目前已經(jīng)有一些4A組建了專門的年輕化團(tuán)隊(duì)，這就讓廣告公司在甲方面前形成了天然的說服力。

四、需要有廣告公司員工去甲方in house

讓一位深得甲方喜愛的廣告公司員工常駐甲方這里工作，等于給甲方市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)人，因?yàn)橛泻献麝P(guān)系在，甲方有不懂的專業(yè)知識(shí)，可以直接問常駐甲方的廣告公司員工，讓該員工提出自己的意見，有利于甲方更好的去完善自己的方案。

而這位員工也可以充當(dāng)甲方與廣告公司之間的聯(lián)絡(luò)人，更好的傳達(dá)甲方的每一個(gè)需求，并協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系。

五、廣告人需要了解不同圈層的人

“想要賣好拖把，就得了解家庭主婦們?cè)趺聪搿薄@是文案鬼才克勞德·霍普金斯的著名論調(diào)，雖然相隔快100年了，但今天依然實(shí)用。

為什么許多品牌想要開拓下沉市場(chǎng)，最后都徒勞無(wú)功？因?yàn)槟切┰诟邫n寫字樓里一天一杯咖啡的決策者根本不知道三四五線的生活是什么樣的！作為廣告人，只有更多地去了解不同地域、不同文化、不同階級(jí)、不同興趣愛好的人，思考廣告策略時(shí)才能做到有的放矢，才能更好地適應(yīng)不同品牌主的需求。

六、4A廣告圈很小

4A廣告人很少會(huì)跳槽去非4A的廣告公司，大部分人還是會(huì)在4A這個(gè)細(xì)分圈層里流動(dòng)，由于人數(shù)不是特別龐大，而且都集中在北上廣，所以往往跳槽之后經(jīng)常能遇到熟人，而且通過人際傳播，也能精準(zhǔn)的知道某個(gè)人曾經(jīng)做過什么，隨意，4A沒有秘密。

七、廣告營(yíng)銷沒有速成班

賺錢最快的莫過于教人賺錢，營(yíng)銷最成功的也莫過于教人營(yíng)銷，市場(chǎng)上的營(yíng)銷培訓(xùn)班，多半是用一些高大上的話術(shù)，講一些理所當(dāng)然的東西。營(yíng)銷想要幾節(jié)課就學(xué)會(huì)，那是天方夜譚。

營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)線作戰(zhàn)，在過程中，既需要有前輩或是媒體同學(xué)來(lái)講述他們的工具以及方法，又需要自己不斷實(shí)操、不斷試錯(cuò)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在一次次感悟中，才能增長(zhǎng)自己的營(yíng)銷見識(shí)。

營(yíng)銷有方法論，但是方法論太多以至于沒有唯一的公式，這就需要我們自己去總結(jié)歸納，自己完善屬于自己的營(yíng)銷法則。

八、語(yǔ)言表達(dá)能力很重要

無(wú)論在廣告的任何一個(gè)崗位，都難免需要接觸各種各樣的客戶和各種各樣的同事，成熟的廣告公司大家彼此分工不同，想要妥善的服務(wù)好客戶，就需要不錯(cuò)的語(yǔ)言表達(dá)能力。

如果你是阿康，你需要傳達(dá)清楚客戶的意思，傳達(dá)清楚同事的態(tài)度；如果你是媒介，你需要明確策略的方案，同時(shí)向客戶闡述你的投放理由；如果你是創(chuàng)意，你需要溝通客戶準(zhǔn)確的修改意見，并將自己的想法完整的敘述給阿康與客戶；如果你是策略，你需要和各個(gè)部門溝通清楚，在客戶面前準(zhǔn)確的反映大家集思廣益的成果。

不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，會(huì)說話的人總是很吃香。

九、競(jìng)爭(zhēng)力始于信息差

自媒體能賺錢，是因?yàn)樗軌驅(qū)懗鲎约邯?dú)到的觀點(diǎn)，成功學(xué)能賺錢，是因?yàn)樗梢杂靡恍┲R(shí)去忽悠外行人。自從生產(chǎn)資料私有制以來(lái)，經(jīng)濟(jì)命脈就牢牢把握在資本家手中，廣告是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)資料就是信息。

一個(gè)廣告人想要擁有較大競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有自己獨(dú)特的才干，企業(yè)招員工，也是看這個(gè)員工的能力是不是和企業(yè)匹配，所謂“能力”“才干”，實(shí)際上也是信息差，就是你會(huì)的別人不會(huì)，你才能被招進(jìn)來(lái)，大家都會(huì)的東西，反而門檻會(huì)高。

廣告公司給客戶提供服務(wù)亦是如此，客戶不懂廣告知識(shí)和技能，廣告公司懂，自然可以以此獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

十、最能接受廣告的是500萬(wàn)廣告人

是誰(shuí)每天關(guān)注品牌的廣告動(dòng)向？是誰(shuí)每天不厭其煩地欣賞廣告作品？是誰(shuí)不愛開視頻網(wǎng)站會(huì)員只是為了看中間的廣告？這些答案都指向廣告人。

創(chuàng)意熱店最火的時(shí)候，無(wú)數(shù)優(yōu)秀案例在廣告圈刷屏，很多廣告人都聲稱，這些案例達(dá)到了“效果”，因?yàn)樵趶V告圈流傳廣泛。

但事實(shí)果真如此嗎？之前我找身邊人做過一個(gè)調(diào)查，幾十個(gè)知道添柏嵐的人里沒有一個(gè)看過馬曉波老師的“踢不爛”廣告。這些“好創(chuàng)意”就像泡沫一樣，讓廣告人陷入了自嗨的境地，畢竟只有廣告人自己才最在意廣告。

作者：Era Song

關(guān)鍵詞： 廣告公司