文｜王亞琪

經(jīng)歷了530多天的糾纏與拉扯，李子柒和微念雙方終于達(dá)成和解，有關(guān)“李子柒即將回歸”的聲音伴隨這場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪的落幕，越發(fā)顯得甚囂塵上。頂級(jí)網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)的利益分配不均，猝不及防地揭開了這個(gè)行業(yè)的一角，網(wǎng)紅博主們都開始重新審視與后者的關(guān)系。

(資料圖片)

或許是前車之鑒，李子柒事件后走紅的不少鄉(xiāng)村達(dá)人都并未選擇入駐機(jī)構(gòu)。張同學(xué)在接受采訪時(shí)曾透露，遞來(lái)橄欖枝的MCN機(jī)構(gòu)，最多的一家曾承諾保底1000萬(wàn)元/年，外加30%的利潤(rùn)分成，最后被他一句“不想說(shuō)被別人安排去干一些事”而婉拒。

只是，不簽約就一定會(huì)走得更穩(wěn)嗎？一夜爆紅的野生博主，經(jīng)驗(yàn)不足也是致命問(wèn)題。

最近，曾因8分鐘噶一只羊火上熱搜的網(wǎng)紅博主“灰太狼的羊”發(fā)文自曝，自己走紅之后被丈夫逼著拍短視頻、直播賺錢，為此長(zhǎng)期情緒低落抑郁。并且，由于注冊(cè)賬號(hào)時(shí)用的是丈夫手機(jī)，已經(jīng)積累800多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)也被丈夫奪走。12月以來(lái)該賬號(hào)只更新了4條。

和李子柒不同，“灰太狼的羊”始終沒有簽約任何機(jī)構(gòu)，其曾在直播中表示，自己沒有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)賬號(hào)是自己的，想播就播，不想播就不播，也不和其他機(jī)構(gòu)合作。只是，這種自由在失去賬號(hào)后不復(fù)存在。家庭作坊式的合作模式，看似穩(wěn)固，但面對(duì)利潤(rùn)分割時(shí)，有時(shí)隱藏于地底下的雷才最危險(xiǎn)。

一個(gè)月漲粉800萬(wàn)，如今賬號(hào)被奪

“別被她的外表騙了，她8分鐘噶一只羊。”

“灰太狼的羊”主播本名叫惠然，出生于2001年，2021年底開始在抖音上發(fā)布短視頻，分享自己在新疆的牧羊日常。反差，是惠然的出圈密碼?？此莆撵o少女，實(shí)則拍攝的視頻風(fēng)格卻很“狼人”——10分鐘之內(nèi)，這個(gè)00后清純少女，就能徒手宰了一只全羊。

當(dāng)看上去無(wú)害的女生穿著白襯衣，手起刀落，麻溜地把羊皮剝下來(lái)，白襯衣上滴血不沾，楚楚動(dòng)人的外貌搭配上這一反差畫面，給觀眾以極大的沖擊感。粉絲們給惠然起了一個(gè)綽號(hào)，“噶羊少女·8分鐘不到·片衣不沾血·荒漠屠夫”，也有粉絲親切地稱呼她為“小夫”。

憑借著“8分鐘噶羊”的熱梗，惠然在今年8月一炮而紅。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，8月20日，“灰太狼的羊”粉絲規(guī)模還停留在不到50萬(wàn)量級(jí)，發(fā)布噶羊挑戰(zhàn)視頻后，短短一個(gè)月時(shí)間，粉絲數(shù)突破800萬(wàn)，一舉從抖音尾部達(dá)人一躍而至頭部陣營(yíng)，成為新一屆鄉(xiāng)村頂流。

然而，還沒等流量商業(yè)變現(xiàn)，賬號(hào)控制權(quán)就不在自己手上了。

12月30日，惠然在自己的小號(hào)發(fā)文，敘述了自己的真實(shí)境況。她透露，自己出生在農(nóng)村，18歲就在老家訂婚，19歲跟著男方一家人來(lái)新疆放羊，因?yàn)檎煞虮人€小一歲，所以兩人至今還沒有領(lǐng)證，但已經(jīng)有了一個(gè)兩歲的孩子。她的生活也并沒有那么歲月靜好。

“在戈壁灘沒有親戚沒有朋友，陌生的世界，最開始住的土房子雨天漏雨，家里喝不上水需要去鄰居家打，每天重復(fù)著放羊宰羊?！被萑槐硎?，因?yàn)檎煞蛴问趾瞄e，有什么事都是自己頂著，找不到他人，“他有時(shí)候?qū)ξ覄?dòng)手，在我做短視頻之前就對(duì)他已經(jīng)很失望了......我更想離婚自己帶孩子，但那時(shí)候沒有能力撫養(yǎng)小孩?！?/p>

網(wǎng)紅“灰太狼的羊”自曝賬號(hào)被奪走

“灰太狼的羊”偶然走紅之后，男方希望盡快變現(xiàn)，但和惠然產(chǎn)生了分歧。“男方一直在問(wèn)能不能幫他家里賣羊肉，讓他姐姐做助理跟著我，讓姐夫做策劃，但是他們都不懂，只知道這東西賺錢?！本芙^了帶貨要求后，男方提出帶孩子回家，卻直接失去聯(lián)系，賬號(hào)“灰太狼的羊”被奪走，還聯(lián)合親戚放出言論，稱惠然拋棄家庭，引來(lái)評(píng)論區(qū)的質(zhì)疑。

整個(gè)12月，“灰太狼的羊”只更新了4條視頻，僅1月2日一天，該賬號(hào)已經(jīng)掉粉超過(guò)6000。而截至發(fā)稿前，發(fā)布了5條視頻的小號(hào)“惠然”粉絲數(shù)已經(jīng)從1月2日上午69.4萬(wàn)漲到96.9萬(wàn)?；萑辉谛√?hào)最新發(fā)布的短視頻中放出了一長(zhǎng)串聊天記錄，隨后表明，“我們是自由戀愛，后果我也自愿承擔(dān)。但是這個(gè)結(jié)果跟我當(dāng)初義無(wú)反顧的選擇不成正比。相關(guān)的司法程序我已經(jīng)在走了?！?/p>

復(fù)制一個(gè)“噶牛人”？

盡管惠然的言辭說(shuō)服了眾多粉絲，但必須承認(rèn)，網(wǎng)紅達(dá)人有天然的輿論影響力，在其丈夫沒有對(duì)此回應(yīng)，一方的言論在沒有提供足夠的證據(jù)基礎(chǔ)上，無(wú)法對(duì)事件本身做定論。更值得關(guān)注的是，被卷入這場(chǎng)家庭紛爭(zhēng)之后，“灰太狼的羊”賬號(hào)最終會(huì)何去何從？

事實(shí)上，賬號(hào)歸屬問(wèn)題導(dǎo)致的矛盾早已不是第一次。無(wú)論是李子柒和微念的糾紛，還是浪胃仙與其老板之間的撕扯，時(shí)間都已經(jīng)證明，觀眾最終買賬的依然是最初留下他們的“人”。失去惠然的“灰太狼的羊”價(jià)值大大折損，惠然的丈夫即使將賬號(hào)拿到手，變現(xiàn)空間也不大。

截至目前，“灰太狼的羊”賬號(hào)沒有發(fā)布新的內(nèi)容，也沒有上架商品。一則可能對(duì)方還在觀望，二則按照惠然的說(shuō)法，其丈夫可能也并沒有運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)。在這樣的背景下，對(duì)方的選擇除了通過(guò)扣押賬號(hào)向惠然索要金額賠償，想要復(fù)制惠然走紅路徑，不是容易的事。

惠然透露，男方的姐姐之前一直在山東，后來(lái)知道了她之后，全家來(lái)到了新疆。

“之前視頻里，大家都問(wèn)我，為什么他們回來(lái)之后，我就不放羊了，那是因?yàn)槲曳叛虻臅r(shí)候他姐姐就一直跟著拍我，讓我特別不舒服，沒有安全感，自己也不知道怎么拍視頻了，他姐姐也開始自己做賬號(hào)，并且開了櫥窗?！庇浾卟樵兒蟀l(fā)現(xiàn)，男方姐姐的賬號(hào)也開始更新鄉(xiāng)村生活，最具代表性的是一條“宰?！钡囊曨l，和惠然此前的“噶羊”都屬于同類題材。

目前，男方姐姐的賬號(hào)累計(jì)粉絲1.9萬(wàn)，評(píng)論區(qū)能看到惠然粉絲的愛屋及烏：“一個(gè)噶羊，一個(gè)噶牛，姐妹倆一個(gè)比一個(gè)猛?！北M管“灰太狼的羊”并沒有開通櫥窗，但該賬號(hào)已經(jīng)上架了一款酸奶棒商品，定價(jià)29.8元，但銷量不佳，顯示“推薦的寶貝已售7件”。

人設(shè)、內(nèi)容、場(chǎng)景、剪輯，在構(gòu)成一個(gè)賬號(hào)的構(gòu)件中，有部分內(nèi)容是可以復(fù)制粘貼的。但即使是完全一樣的配方，也很難重塑一樣的成功。雖然“灰太狼的羊”并非惠然本人手機(jī)賬號(hào)注冊(cè)，但該賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容出鏡者均是惠然，即使賬號(hào)歸屬尚不明晰，男方如果想要直接使用該賬號(hào)，依然需要面對(duì)肖像權(quán)的問(wèn)題——這幾乎是一門傷敵一千、自損八百的買賣。

但對(duì)于惠然而言，根基未穩(wěn)卷入家庭糾紛，同樣很難評(píng)估后果。8月爆紅至今五個(gè)月，惠然的標(biāo)簽停留在“噶羊”，賬號(hào)還在人設(shè)鞏固階段，還沒有形成鮮明的內(nèi)容風(fēng)格足以打造護(hù)城河，粉絲數(shù)突破800萬(wàn)之后，目前的粉絲數(shù)停滯在841萬(wàn)。據(jù)惠然敘述，此次賬號(hào)被奪后，其丈夫把粉絲群管理員全部踢出了群聊，只安排了自己姐姐為唯一管理員。在網(wǎng)紅速生速死的時(shí)代，不是誰(shuí)都有李子柒的影響力，停更造成的隱形傷害，依然是不可挽回的。

主播“長(zhǎng)紅”背后，如何抓住未來(lái)

歸根結(jié)底，“灰太狼的羊”竄紅地太突然，作為一名野生博主，沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，雖然在一定程度上實(shí)現(xiàn)了自由，但也同樣意味著沒有經(jīng)驗(yàn)、人脈，容易在坑里栽倒。

李子柒和微念的糾紛，是頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)合作到最后為了利益有了裂痕，是行業(yè)孤例，不具有普世性。但客觀地看待，直播/短視頻行業(yè)日趨成熟，組建自己的團(tuán)隊(duì)亦或是掛靠有經(jīng)驗(yàn)的MCN機(jī)構(gòu)，依然能幫助素人主播快速地摸清行業(yè)規(guī)則，通過(guò)資源的配備，成長(zhǎng)到下一個(gè)階段。那么，簽約或是單干，究竟該如何選擇？

2022年6月，張同學(xué)開啟首場(chǎng)直播，但成績(jī)并不理想，總GMV（平臺(tái)交易額）300多萬(wàn)元。

同樣經(jīng)歷過(guò)爆紅，張同學(xué)表示，“通過(guò)自媒體平臺(tái)火了以后，我感覺每個(gè)人都會(huì)有想法，流量有了，很多人都會(huì)想去變現(xiàn)，這個(gè)應(yīng)該是每個(gè)人都在糾結(jié)的一個(gè)事兒，說(shuō)實(shí)話我自己也想過(guò)，但到現(xiàn)在為止，我還沒有成熟的想法，接下來(lái)我可能會(huì)去研究一些。因?yàn)榭偸遣粍?dòng)，總是按照原來(lái)那種老路走，我感覺也不行，因?yàn)榱髁窟@個(gè)東西來(lái)得也快、走得也快?！?/p>

張同學(xué)直播

過(guò)去一年，抖音的頂流不斷替換，從代古拉K、邱勇到張同學(xué)、劉畊宏、王心凌，曾經(jīng)的百萬(wàn)點(diǎn)贊、千萬(wàn)粉絲，如今也漸漸被算法遺忘。沒有人可以長(zhǎng)紅，爆紅之后如何發(fā)揮長(zhǎng)尾價(jià)值，穩(wěn)定的基本盤，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看比一夜爆紅帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，要重要得多。而在短視頻平臺(tái)的下半場(chǎng)，要搭建起基本盤，不管是自建團(tuán)隊(duì)還是入駐機(jī)構(gòu)，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員都必不可少。

那么，簽約機(jī)構(gòu)會(huì)是更好的選擇嗎？網(wǎng)紅灣創(chuàng)始人黃宗樹曾在接受財(cái)經(jīng)網(wǎng)采訪時(shí)判斷，“當(dāng)類似出走事件增多，會(huì)讓MCN機(jī)構(gòu)更注重賬號(hào)歸屬權(quán)?！蔽磥?lái)MCN或會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、利益綁定等方面做出更多綁定，比如簽署高額違約、獨(dú)家運(yùn)營(yíng)等條件，以此減少主播出走可能性。同時(shí)他也認(rèn)為，在合作之初就需要明確責(zé)權(quán)、在合作模式、分成比例等關(guān)鍵問(wèn)題上要將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最小，在專業(yè)化的運(yùn)作之下，即便未來(lái)主播想脫離，也有明確的條約可依。

如果達(dá)人有以上這些條件的心理預(yù)期，那么和MCN機(jī)構(gòu)合作，讓專業(yè)的人負(fù)責(zé)專業(yè)的部分，也并非是不可行的道路。觀眾愛看“噶羊少女”，但“噶羊少女”如果只是噶羊，那么當(dāng)更新鮮的人設(shè)、更有趣的“噶法”出現(xiàn)，流量也會(huì)如來(lái)時(shí)那般，呼嘯著來(lái)過(guò)，又呼嘯著離去。如今，盡快從家庭糾紛中脫身，用好的內(nèi)容找到和粉絲更多的鏈接點(diǎn)，才是關(guān)鍵。

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