信息總卡在我這里，我就是「卡脖子」里面的那個(gè)「脖子」。

我大概 15 分鐘能處理一組照片，效率太低了。

(資料圖片)

譚天說(shuō)自己曾經(jīng)「就像機(jī)器人一樣」，每天坐在那，看著自己的買(mǎi)手不斷發(fā)來(lái)一大堆照片，等著他去辨識(shí)照片里的廢料都是什么東西，大概值多少錢(qián)。

▲ 廢料多而雜

廢料回收是個(gè)「點(diǎn)廢成金」的行業(yè)，但前提是你得擁有創(chuàng)造了這個(gè)行業(yè)「暴利性」的隱性知識(shí)。

在今年的「Google 出海創(chuàng)業(yè)加速器展示日」上，我們遇見(jiàn)了曾利用這些隱性知識(shí)在美國(guó)兩度完成從零到一創(chuàng)業(yè)的譚天。

去年，他和在人工智能領(lǐng)域有十多年研究經(jīng)驗(yàn)的妻子周媛回國(guó)，聯(lián)手創(chuàng)立「再生博士」，想以數(shù)字化在「十年都不見(jiàn)一變」的萬(wàn)億級(jí)回收行業(yè)創(chuàng)造新規(guī)律。

廢料的時(shí)空之旅

「垃圾只是錯(cuò)置了的資源」，那「垃圾」到底是什么資源，又是誰(shuí)在決定？

時(shí)間。

大宗廢料回收本質(zhì)在于獲得廢料中有價(jià)值的主體物料。就和大宗期貨一樣，廢料交易有著極強(qiáng)的「時(shí)間性」，改變的供需關(guān)系讓廢料的價(jià)格持續(xù)浮動(dòng)。

譚天和我們分享了一個(gè)案例。

2014 年，埃及的一場(chǎng)大雪導(dǎo)致棉花減產(chǎn)，同時(shí)也讓市面上的回收塑料瓶「變質(zhì)」了。

它們不再被視為石油副產(chǎn)品，而是變成了棉花的替代品，用上了棉花的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

我們想廢料，永遠(yuǎn)都是帶著大宗期貨的思維去想。

廢料的價(jià)格沒(méi)有列表，但它們所對(duì)應(yīng)的大宗期貨價(jià)格卻有 24 小時(shí)價(jià)值滾動(dòng)表。

憑這一洞見(jiàn)，譚天創(chuàng)造了一套常見(jiàn)回收物料分類(lèi)價(jià)格體系，讓原本難以判斷價(jià)格的廢料變成了可以用公式算出價(jià)值的「商品」。

很多人發(fā)現(xiàn)，為什么他們問(wèn)別人收購(gòu)報(bào)價(jià)得隔一個(gè)晚上或很長(zhǎng)時(shí)間才有回復(fù)，但我們卻能快速回復(fù)。因?yàn)閯e人是要滿世界去問(wèn)價(jià)。

這套方法不僅稍微解放了「卡脖子」本「脖子」，更重要的是緩解了廢料回收中另一個(gè)「時(shí)間性」問(wèn)題 —— 及時(shí)性。

之前因?yàn)闃I(yè)務(wù)量太大了，我常常會(huì)漏掉很多電話。等過(guò)幾天，我終于能回他們電話了，但那時(shí)候廢料可能已經(jīng)被填埋了。

對(duì)于很多需要處理廢料的人來(lái)說(shuō)，最優(yōu)地處理廢料并不是他們工作的重點(diǎn)，而是在一定時(shí)間里盡可能低成本地處理這件事。

在這樣的語(yǔ)境下，效率對(duì)于廢料回收顯得特別重要，但也是業(yè)內(nèi)尤其缺乏的。

「時(shí)空」中的「空間」因素也同樣重要。

從 2011 年開(kāi)始，宜家就開(kāi)始在商店的屋頂大鋪太陽(yáng)能板，減少碳排放，但宜家并沒(méi)想好這些太陽(yáng)能板該怎樣回收。

美國(guó)一家宜家就是得靠電工，才知道原來(lái)廢棄太陽(yáng)能板還能賣(mài)掉。

當(dāng)時(shí)，宜家請(qǐng)電工來(lái)拆電線。那位電工用再生博士的 app 識(shí)別了其中電線含量，跟工作人員說(shuō)想把電線拆了賣(mài)掉。

宜家的人很意外，問(wèn)電工太陽(yáng)能板能賣(mài)嗎，不然在加州還得支付高昂的處置費(fèi)來(lái)處理廢棄太陽(yáng)能板。

最后，電工用再生博士 app 匹配到一個(gè)中東國(guó)家買(mǎi)家，為宜家把原本的「處置費(fèi)」支出變成了「售賣(mài)」收入。

而達(dá)不到商用標(biāo)準(zhǔn)的折舊太陽(yáng)能板，到了中東，在民用領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱了。

把廢料數(shù)據(jù)「炒」成 AI 能懂的「菜」

都說(shuō)覺(jué)得自己像「機(jī)器人」在盯圖，譚天一直很想用機(jī)器替代自己做這些繁復(fù)低效的工作。

他笑稱(chēng)自己這個(gè)「痛點(diǎn)」實(shí)在太痛了，早在 2015 年人工智能（AI）興起時(shí)，他就開(kāi)始「求」周媛用 AI 來(lái)做廢料識(shí)別，但當(dāng)時(shí)的技術(shù)的確不成熟，識(shí)別的準(zhǔn)確率很低。

后來(lái)，周媛覺(jué)得還是有可能做，前提是要收很多數(shù)據(jù)。

「喂」數(shù)據(jù)其實(shí)不難，最難的是收集到數(shù)據(jù)，「炒」成 AI 能讀懂的「菜」。

和動(dòng)植物不一樣，廢料沒(méi)有自己的「百科全書(shū)」供 AI 學(xué)習(xí)，于是譚天的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始給廢料拍照，拍很多不同階段的照片。

回收時(shí)，拍下廢料的「原始」模樣。

到了中游加工，照片又記錄下廢料被加工分解后的情況，展示不同物料的比例。

走到下游生產(chǎn)端，照片還得呈現(xiàn)出中游拆出來(lái)的物質(zhì)，最終能煉出什么 —— 細(xì)至 A 物質(zhì)到銅廠后能熔煉出多少元素，B 物質(zhì)到鋁廠后鋁的出水率又有多少，電線的 PVC 外殼到了 PVC 工廠重新利用情況又是怎樣。

除了大量「現(xiàn)場(chǎng)」照片和數(shù)據(jù)標(biāo)注，譚天還調(diào)用了很多「歷史數(shù)據(jù)」：不同地區(qū)的寫(xiě)字樓、家居、居民區(qū)、工廠的廢料，它們大概會(huì)含有多少百分比的木材、水泥、鋼筋等，其實(shí)都會(huì)有個(gè)大概的數(shù)據(jù)。

只要它長(zhǎng)成大概那種樣子，你就知道它的統(tǒng)計(jì)學(xué)背后的數(shù)據(jù)是什么，這就是我們的邏輯。

經(jīng)過(guò)三年，「就像把眼睛和腦袋組合在一起」，譚天團(tuán)隊(duì)在 2019 年用機(jī)器視覺(jué)（識(shí)別廢料）+ AI（價(jià)格體系）的方式搭建出了最早期的產(chǎn)品。

智能化的背后，是譚天用行業(yè)的隱性知識(shí)構(gòu)建出一個(gè)新的系統(tǒng)。

同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)也讓曾經(jīng)只存在于「老師傅」心中模糊的知識(shí)和信息，成為可以流通的數(shù)據(jù)，才有可能在未來(lái)讓更多技術(shù)應(yīng)用在回收行業(yè)，觸發(fā)改變。

錢(qián)，錢(qián)，錢(qián)

我們做好回收，有利于社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)，但譚天堅(jiān)信，回收這件事的可持續(xù)未來(lái)，一定是以利益驅(qū)動(dòng)的。

有一次，譚天在理想車(chē)主群里看到有人問(wèn)，廢棄的汽車(chē)電池怎么辦？那人先是把電池丟家樓下垃圾桶，然后又被別人送回家里了，樓下沒(méi)法接收。

譚天幫他找到了回收點(diǎn)，對(duì)方把廢電池賣(mài)了七千元。

這其實(shí)就是一個(gè)回收的循環(huán)。

他相信，無(wú)論是個(gè)人還是公司，只要人們?cè)诿鎸?duì)要扔的東西時(shí)，能想起有另一條路叫回收，它足夠便利，還有利益，我們就能培養(yǎng)出一個(gè)好的循環(huán)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi) 「愛(ài)博綠」「大黃?！沟榷荚趪L試降低消費(fèi)者參與回收的門(mén)檻，讓回收員像外賣(mài)員一樣能通過(guò) app 預(yù)約上門(mén)回收，把廢品變成收入或積分。

但對(duì)于譚天來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)到回來(lái)服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候。

從他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前美國(guó)的回收行業(yè)結(jié)構(gòu)更成熟，交易范圍也觸達(dá)全球，但缺乏智能化的部分，這是一個(gè)可以做透的機(jī)會(huì)。

只有在美國(guó)走通模式，打磨出成熟的產(chǎn)品，那未來(lái)無(wú)論是中國(guó)還是其它市場(chǎng)，進(jìn)入后都能快速鋪開(kāi)。

現(xiàn)在，「再生博士」為美國(guó)回收上游公司提供的收費(fèi)服務(wù)包括三種類(lèi)型：

「ScrapPro 再生助手」：SaaS 系統(tǒng)，管理知識(shí)、價(jià)格、供需等信息；

「ScrapERP 再生數(shù)智企業(yè)管理系統(tǒng)」：ERP 系統(tǒng)，為回收工廠定制的企業(yè)服務(wù)，并為工廠配設(shè)智能攝像頭、聯(lián)網(wǎng)秤臺(tái)等智能化硬件，「整個(gè)廢料進(jìn)出環(huán)節(jié)都可數(shù)字化」；

「Doctor Scrap 再生博士」：廢料交易平臺(tái)，從配對(duì)買(mǎi)家到合同管理均涵蓋。

▲「再生博士」app 界面

那未來(lái)會(huì)服務(wù)個(gè)人用戶(hù)嗎？

也不是不可能。

譚天告訴我們，未來(lái)他們可能會(huì)做個(gè)「簡(jiǎn)版」，把原有的一些企業(yè)功能關(guān)掉，留下 AI 識(shí)別、市場(chǎng)價(jià)格等，幫助個(gè)體回收人員或是十年搬一次家的人來(lái)完成回收。

但前提還是在團(tuán)隊(duì)成員有限的情況下，先把產(chǎn)品逐個(gè)打磨好。

現(xiàn)在碰到一塊那么大的市場(chǎng)，他們非常喜歡我們，但我們的服務(wù)品類(lèi)只能一點(diǎn)一點(diǎn)給他們。

在上線一年的時(shí)間里，「再生博士」在全球 40 多個(gè)國(guó)家吸引了 1200 多家大宗廢料回收企業(yè)入駐并完成了過(guò)億美金和數(shù)萬(wàn)噸的交易量。上線不到三個(gè)月的「再生助手」也已獲得北美 30 多家回收企業(yè)付費(fèi)使用。

譚天還是很看好賽道前景。

2021 年，中國(guó)頒布了回收物料下的紫銅、黃銅、鋁、鋼、的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，更好地規(guī)范了國(guó)內(nèi)回收行業(yè)。

另外，可持續(xù)的消費(fèi)趨勢(shì)也改變了一些客戶(hù)的態(tài)度。

從前，有人在買(mǎi)了廢料再利用后會(huì)讓賣(mài)方不要張揚(yáng)，但現(xiàn)在，買(mǎi)方變成主動(dòng)宣傳的那個(gè)人，把回收的信息給自己客戶(hù)看，因?yàn)橐恍┕酒放茣?huì)愿意為再生材料付更高的溢價(jià)。

從前是把規(guī)律搞清楚了，現(xiàn)在，我想去創(chuàng)造新的規(guī)律，我要?jiǎng)?chuàng)造一種可能性來(lái)改變市場(chǎng)。

一步步往前走，保持自己活著，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，逐步把事情做好，達(dá)到目標(biāo)。

關(guān)鍵詞： 回收行業(yè)