信息總卡在我這里，我就是「卡脖子」里面的那個「脖子」。

我大概 15 分鐘能處理一組照片，效率太低了。

(資料圖片)

譚天說自己曾經(jīng)「就像機(jī)器人一樣」，每天坐在那，看著自己的買手不斷發(fā)來一大堆照片，等著他去辨識照片里的廢料都是什么東西，大概值多少錢。

▲ 廢料多而雜

廢料回收是個「點廢成金」的行業(yè)，但前提是你得擁有創(chuàng)造了這個行業(yè)「暴利性」的隱性知識。

在今年的「Google 出海創(chuàng)業(yè)加速器展示日」上，我們遇見了曾利用這些隱性知識在美國兩度完成從零到一創(chuàng)業(yè)的譚天。

去年，他和在人工智能領(lǐng)域有十多年研究經(jīng)驗的妻子周媛回國，聯(lián)手創(chuàng)立「再生博士」，想以數(shù)字化在「十年都不見一變」的萬億級回收行業(yè)創(chuàng)造新規(guī)律。

廢料的時空之旅

「垃圾只是錯置了的資源」，那「垃圾」到底是什么資源，又是誰在決定？

時間。

大宗廢料回收本質(zhì)在于獲得廢料中有價值的主體物料。就和大宗期貨一樣，廢料交易有著極強(qiáng)的「時間性」，改變的供需關(guān)系讓廢料的價格持續(xù)浮動。

譚天和我們分享了一個案例。

2014 年，埃及的一場大雪導(dǎo)致棉花減產(chǎn)，同時也讓市面上的回收塑料瓶「變質(zhì)」了。

它們不再被視為石油副產(chǎn)品，而是變成了棉花的替代品，用上了棉花的計價標(biāo)準(zhǔn)。

我們想廢料，永遠(yuǎn)都是帶著大宗期貨的思維去想。

廢料的價格沒有列表，但它們所對應(yīng)的大宗期貨價格卻有 24 小時價值滾動表。

憑這一洞見，譚天創(chuàng)造了一套常見回收物料分類價格體系，讓原本難以判斷價格的廢料變成了可以用公式算出價值的「商品」。

很多人發(fā)現(xiàn)，為什么他們問別人收購報價得隔一個晚上或很長時間才有回復(fù)，但我們卻能快速回復(fù)。因為別人是要滿世界去問價。

這套方法不僅稍微解放了「卡脖子」本「脖子」，更重要的是緩解了廢料回收中另一個「時間性」問題 —— 及時性。

之前因為業(yè)務(wù)量太大了，我常常會漏掉很多電話。等過幾天，我終于能回他們電話了，但那時候廢料可能已經(jīng)被填埋了。

對于很多需要處理廢料的人來說，最優(yōu)地處理廢料并不是他們工作的重點，而是在一定時間里盡可能低成本地處理這件事。

在這樣的語境下，效率對于廢料回收顯得特別重要，但也是業(yè)內(nèi)尤其缺乏的。

「時空」中的「空間」因素也同樣重要。

從 2011 年開始，宜家就開始在商店的屋頂大鋪太陽能板，減少碳排放，但宜家并沒想好這些太陽能板該怎樣回收。

美國一家宜家就是得靠電工，才知道原來廢棄太陽能板還能賣掉。

當(dāng)時，宜家請電工來拆電線。那位電工用再生博士的 app 識別了其中電線含量，跟工作人員說想把電線拆了賣掉。

宜家的人很意外，問電工太陽能板能賣嗎，不然在加州還得支付高昂的處置費(fèi)來處理廢棄太陽能板。

最后，電工用再生博士 app 匹配到一個中東國家買家，為宜家把原本的「處置費(fèi)」支出變成了「售賣」收入。

而達(dá)不到商用標(biāo)準(zhǔn)的折舊太陽能板，到了中東，在民用領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱了。

把廢料數(shù)據(jù)「炒」成 AI 能懂的「菜」

都說覺得自己像「機(jī)器人」在盯圖，譚天一直很想用機(jī)器替代自己做這些繁復(fù)低效的工作。

他笑稱自己這個「痛點」實在太痛了，早在 2015 年人工智能（AI）興起時，他就開始「求」周媛用 AI 來做廢料識別，但當(dāng)時的技術(shù)的確不成熟，識別的準(zhǔn)確率很低。

后來，周媛覺得還是有可能做，前提是要收很多數(shù)據(jù)。

「喂」數(shù)據(jù)其實不難，最難的是收集到數(shù)據(jù)，「炒」成 AI 能讀懂的「菜」。

和動植物不一樣，廢料沒有自己的「百科全書」供 AI 學(xué)習(xí)，于是譚天的團(tuán)隊開始給廢料拍照，拍很多不同階段的照片。

回收時，拍下廢料的「原始」模樣。

到了中游加工，照片又記錄下廢料被加工分解后的情況，展示不同物料的比例。

走到下游生產(chǎn)端，照片還得呈現(xiàn)出中游拆出來的物質(zhì)，最終能煉出什么 —— 細(xì)至 A 物質(zhì)到銅廠后能熔煉出多少元素，B 物質(zhì)到鋁廠后鋁的出水率又有多少，電線的 PVC 外殼到了 PVC 工廠重新利用情況又是怎樣。

除了大量「現(xiàn)場」照片和數(shù)據(jù)標(biāo)注，譚天還調(diào)用了很多「歷史數(shù)據(jù)」：不同地區(qū)的寫字樓、家居、居民區(qū)、工廠的廢料，它們大概會含有多少百分比的木材、水泥、鋼筋等，其實都會有個大概的數(shù)據(jù)。

只要它長成大概那種樣子，你就知道它的統(tǒng)計學(xué)背后的數(shù)據(jù)是什么，這就是我們的邏輯。

經(jīng)過三年，「就像把眼睛和腦袋組合在一起」，譚天團(tuán)隊在 2019 年用機(jī)器視覺（識別廢料）+ AI（價格體系）的方式搭建出了最早期的產(chǎn)品。

智能化的背后，是譚天用行業(yè)的隱性知識構(gòu)建出一個新的系統(tǒng)。

同時，這個系統(tǒng)也讓曾經(jīng)只存在于「老師傅」心中模糊的知識和信息，成為可以流通的數(shù)據(jù)，才有可能在未來讓更多技術(shù)應(yīng)用在回收行業(yè)，觸發(fā)改變。

錢，錢，錢

我們做好回收，有利于社會的可持續(xù)發(fā)展，有利于環(huán)境的保護(hù)，但譚天堅信，回收這件事的可持續(xù)未來，一定是以利益驅(qū)動的。

有一次，譚天在理想車主群里看到有人問，廢棄的汽車電池怎么辦？那人先是把電池丟家樓下垃圾桶，然后又被別人送回家里了，樓下沒法接收。

譚天幫他找到了回收點，對方把廢電池賣了七千元。

這其實就是一個回收的循環(huán)。

他相信，無論是個人還是公司，只要人們在面對要扔的東西時，能想起有另一條路叫回收，它足夠便利，還有利益，我們就能培養(yǎng)出一個好的循環(huán)。

近年來，國內(nèi) 「愛博綠」「大黃?！沟榷荚趪L試降低消費(fèi)者參與回收的門檻，讓回收員像外賣員一樣能通過 app 預(yù)約上門回收，把廢品變成收入或積分。

但對于譚天來說，現(xiàn)在還沒到回來服務(wù)國內(nèi)市場的時候。

從他的經(jīng)驗來看，目前美國的回收行業(yè)結(jié)構(gòu)更成熟，交易范圍也觸達(dá)全球，但缺乏智能化的部分，這是一個可以做透的機(jī)會。

只有在美國走通模式，打磨出成熟的產(chǎn)品，那未來無論是中國還是其它市場，進(jìn)入后都能快速鋪開。

現(xiàn)在，「再生博士」為美國回收上游公司提供的收費(fèi)服務(wù)包括三種類型：

「ScrapPro 再生助手」：SaaS 系統(tǒng)，管理知識、價格、供需等信息；

「ScrapERP 再生數(shù)智企業(yè)管理系統(tǒng)」：ERP 系統(tǒng)，為回收工廠定制的企業(yè)服務(wù)，并為工廠配設(shè)智能攝像頭、聯(lián)網(wǎng)秤臺等智能化硬件，「整個廢料進(jìn)出環(huán)節(jié)都可數(shù)字化」；

「Doctor Scrap 再生博士」：廢料交易平臺，從配對買家到合同管理均涵蓋。

▲「再生博士」app 界面

那未來會服務(wù)個人用戶嗎？

也不是不可能。

譚天告訴我們，未來他們可能會做個「簡版」，把原有的一些企業(yè)功能關(guān)掉，留下 AI 識別、市場價格等，幫助個體回收人員或是十年搬一次家的人來完成回收。

但前提還是在團(tuán)隊成員有限的情況下，先把產(chǎn)品逐個打磨好。

現(xiàn)在碰到一塊那么大的市場，他們非常喜歡我們，但我們的服務(wù)品類只能一點一點給他們。

在上線一年的時間里，「再生博士」在全球 40 多個國家吸引了 1200 多家大宗廢料回收企業(yè)入駐并完成了過億美金和數(shù)萬噸的交易量。上線不到三個月的「再生助手」也已獲得北美 30 多家回收企業(yè)付費(fèi)使用。

譚天還是很看好賽道前景。

2021 年，中國頒布了回收物料下的紫銅、黃銅、鋁、鋼、的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，更好地規(guī)范了國內(nèi)回收行業(yè)。

另外，可持續(xù)的消費(fèi)趨勢也改變了一些客戶的態(tài)度。

從前，有人在買了廢料再利用后會讓賣方不要張揚(yáng)，但現(xiàn)在，買方變成主動宣傳的那個人，把回收的信息給自己客戶看，因為一些公司品牌會愿意為再生材料付更高的溢價。

從前是把規(guī)律搞清楚了，現(xiàn)在，我想去創(chuàng)造新的規(guī)律，我要創(chuàng)造一種可能性來改變市場。

一步步往前走，保持自己活著，團(tuán)隊成長，逐步把事情做好，達(dá)到目標(biāo)。

關(guān)鍵詞： 回收行業(yè)