小商品出海經(jīng)濟是當下大熱的賽道，原因無外乎是有錢賺。

“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品在23年Q1的業(yè)績中，海外收入的增長（同比+47.6%）彌補了國內(nèi)收入的下滑（同比-8.8%)。

(資料圖)

即便是海外的收入占比還不到三成，但是已經(jīng)顯現(xiàn)出超強的需求。當前美洲是名創(chuàng)優(yōu)品最大的海外市場。

在全球緊縮的背景下，消費降級已然成為趨勢。中國物美價廉的小商品，已經(jīng)準備好拓展全球版圖。而在眾多出海的商品經(jīng)濟背后，名創(chuàng)優(yōu)品并不是獨一家，它的“打法”贏在了哪里？

華爾街見聞·見智研究認為，名創(chuàng)優(yōu)品出海戰(zhàn)略有三方面值得關(guān)注：

1、IP聯(lián)名賦予產(chǎn)品精神附加值，從而提高用戶粘性。

2、通過海外經(jīng)銷商代理，快速進行市場滲透。

3、海外業(yè)務(wù)毛利率更高，擴張能讓利潤奔跑。

IP賦予了產(chǎn)品更強的生命力

物美價廉的中國零售品更是受到海外的青睞。但是，在美國也不乏一元店（Dollar Tree/Dollar General ）和五元店(Five Below)，而作為十美元店的名創(chuàng)優(yōu)品為何開店速度如此快呢。

另外，在中國的加盟商流量紅利期過后，該如何提高店鋪的營業(yè)收入。

這背后的秘密就是：IP產(chǎn)品力和快速更新的SKU。

名創(chuàng)優(yōu)品銷售的是多樣化的家居用品，并且是復購率較高的損耗品。所以，如何留住用戶就是最關(guān)鍵的課題。

非常有效的方式就是，建立情感紐帶。這就有點類似為什么盲盒會受到歡迎，即便是在很多質(zhì)疑聲中“盲盒沒有實用性，卻又賣的很貴”，但是仍然持續(xù)的帶動消費的欲望。

而將只具有功效的產(chǎn)品與IP形象結(jié)合，給與目標消費者精神層面的滿足，在購物的同時，能夠獲得產(chǎn)品附加價值的愉悅。

不再滿足于購買產(chǎn)品本身，而更注重情感體驗，或許是增加產(chǎn)品復購率的有效方式。

所以近年來，名創(chuàng)優(yōu)品在IP授權(quán)費上的開支也不斷在增長，22年的授權(quán)費達到1.4億元。

除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品為了能夠吸引用戶、留住用戶，更新爐火純青的演繹了“喜新厭舊”的玩法。

7天新出100個SKU，產(chǎn)品一般只有6個月的生命周期。

這超高的新品上架率，能夠不斷的點燃消費者的購買欲望。

在找到IP流量密碼和快速更新SKU的營銷方案之后。

對于公司來說，就是如何高效經(jīng)營，控制成本，提高企業(yè)利潤。

因地制宜，多套“玩法”

眾所周知，名創(chuàng)優(yōu)品最大的收入來源是合伙人也就是俗稱的加盟，或者代理模式，

名創(chuàng)優(yōu)品負責提供商品，不用操心門店的運營和管理，同時還節(jié)省成本。

合伙人或者代理商自主經(jīng)營門店，業(yè)務(wù)量更多才有錢賺，屬于自主驅(qū)動的范疇。

所以新店不斷的增長，就是名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績的保障。

截止到9月公司在國內(nèi)的第三方門店數(shù)量達到了3250家；直營門店僅有19家。海外第三方門店數(shù)量達到了1896家，直營門店131家。

在國內(nèi)：主要是采用合伙人模式。

由合伙人支付商標使用費（2-3w/年）、貨品保證金（25/35w）、6%的管理咨詢費。然后雙方對門店的銷售收入進行次日分成，大約是6（名創(chuàng)優(yōu)品）：4（合伙人）的比例。

一般來說，合伙人在一年內(nèi)可以收回成本，初期投資金額大約在100w元左右。包括上述成本以及場地租金、人員工資。

對于合伙人來說，有貨源保障，且沒有庫存壓力，還能夠及時更新產(chǎn)品以滿足消費者的需求偏好。

在海外：更多的是采用代理模式。

名創(chuàng)優(yōu)品更傾向于和當?shù)乇容^大的經(jīng)銷商合作，由經(jīng)銷商包攬一個地區(qū)的產(chǎn)品銷售，俗稱買斷模式。

按照常規(guī)買斷模式，雙方簽訂購銷合同，不進行銷售后的利潤分配。經(jīng)銷商也可以進行自主定價。同時，經(jīng)銷商要承擔商品和店鋪的經(jīng)營風險。

在這種模式下，名創(chuàng)優(yōu)品能夠通過經(jīng)銷商的本土渠道進行快速滲透，同時還減少了水土不服的運營風險。

總的來說，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營模式有三種，直營、合伙人和代理。這幾種方式在全球各個地區(qū)的要求各有不同。在海外對于加盟商的資金要求會比國內(nèi)更高。

靈活的運營方式，使得名創(chuàng)優(yōu)品不用管理全球如此多的門店，從而可以將更多的精力放在新品開發(fā)，所以才有了源源不斷的“新鮮血液”吸引著消費者。

利潤狂奔的背后

利潤的提高一方面是銷售商品收入增長、利潤率提高。另一方面就是成本和費用控制。

公司在這兩方面做的都是可圈可點。特別是出海戰(zhàn)略，產(chǎn)品的利潤空間比國內(nèi)更大，很大程度提高了毛利率。

國外消費者對價格的敏感程度相對于國內(nèi)來說較低，并且參照同類型產(chǎn)品在亞馬遜的價格，名創(chuàng)優(yōu)品還是具有低價競爭的優(yōu)勢。

另一方面就是增加高端產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品銷售價格。

像是與國際大牌的代工廠合作生產(chǎn)香薰產(chǎn)品，非常受消費者喜歡。比如與奇華頓、芬美意供應(yīng)商合作，兩者分別是Hermes\Dior\Chanel；YSL等奢侈品的香水、香氛代工廠。這類型產(chǎn)品銷售毛利率能夠達到70%左右。

成本控制：對于名創(chuàng)優(yōu)品來說，供應(yīng)鏈議價的能力非常強，因為有強大的銷量需求保障，所以能夠以量制價。同時，還在國內(nèi)不停的篩選優(yōu)質(zhì)供貨商，近年來，公司的供貨商數(shù)量越來越多，并且頭部效應(yīng)趨勢下降。目前在國內(nèi)供貨商數(shù)量達到近千家。

在費用支出上：公司以最大程度降低了人員成本和店鋪運營成本，將主要方向放在IP授權(quán)以及新品開發(fā)上。

綜上：公司能夠在對成本和費用的良好把控的同時，提高產(chǎn)品銷售毛利率，所以使得公司的利潤進入增長通道。

總結(jié)

華爾街見聞·見智研究認為：在小商品出海經(jīng)濟中，名創(chuàng)優(yōu)品在低價成本的背后，產(chǎn)品的核心競爭力是非常強的。

公司對IP的看重，深深把握住消費者的訴求，既能夠滿足人們“喜新厭舊”的口味，還能夠增加產(chǎn)品的精神附加值，從而獲得留住消費者的核心密碼。

此外，全球不斷增加的新店，就是業(yè)績的保障。公司能夠因地制宜，在不同國家采用最高效的經(jīng)營模式，最大程度降低企業(yè)經(jīng)營風險的同時，還能夠有業(yè)務(wù)增長保障。

關(guān)鍵詞： 名創(chuàng)優(yōu)品