作 者丨未盈

編輯丨昝立永

圖源丨柔靈科技、BrainCo強腦科技

【資料圖】

半年前的一個晚上，24歲的奈錫躺在床上翻來覆去，怎么也睡不著。

雖然他很想早睡早起，但困意卻遲遲不來。

于是他嘗試了很多助眠方法，他吃過朋友安利的睡眠藥，但第二天醒來卻感覺頭部隱隱作痛；他還試過廣告推薦的某款睡眠儀，這種睡眠儀號稱能用CES療法（經(jīng)顱微電流刺激療法）來治療失眠。

奈錫拿起睡眠儀的電極，夾在自己的兩側(cè)耳垂上，他打開開關(guān)立刻出現(xiàn)電流刺激，猶如針刺耳朵同時還伴隨著暈眩感，“就像從密閉空間里傳來一陣蜂鳴聲，讓我覺得有點心驚肉跳，更別提改善睡眠了。”奈錫果斷退貨。

多次失敗的體驗讓奈錫對助眠類產(chǎn)品的信任度大打折扣。他說，即便有新的產(chǎn)品也不會去嘗試，因為被市場“教育”過太多次了。

01

睡眠監(jiān)測+精準(zhǔn)干預(yù)

奈錫的故事不僅僅是個例，也是許多飽受失眠之苦者的縮影。據(jù)中國睡眠研究會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過3億中國人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。

艾媒咨詢2021年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)研究報告顯示，2016年—2020年間，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，2030年有望突破萬億元。

在如此巨大的睡眠市場中，許多商家都想來挖一桶金，可市場上琳瑯滿目的助眠產(chǎn)品卻難以滿足消費者的需求。其中很重要的一個原因是：助眠產(chǎn)品的屬性大多為純睡眠監(jiān)測或純睡眠干預(yù)，而單一屬性的產(chǎn)品很難根據(jù)用戶的實時狀態(tài)來匹配精準(zhǔn)的干預(yù)方案。

而腦機接口技術(shù)憑借對大腦信號的精準(zhǔn)解讀，可對用戶采取適配度更高的干預(yù)方案，來改善復(fù)雜的失眠問題。作為一項具有“科幻”色彩的黑科技，腦機接口在醫(yī)療領(lǐng)域的想象空間更大但落地也更難，而進(jìn)軍消費級的睡眠領(lǐng)域則可謂是一次降維打擊。

作為一家非侵入式腦機接口技術(shù)提供商，柔靈科技的創(chuàng)始人孫瑜認(rèn)為，睡眠行業(yè)的特點是場景無所不在，因此產(chǎn)品需要輕柔化，而且市場空間很大，腦機接口技術(shù)也能快速落地開發(fā)出很多助眠產(chǎn)品，對企業(yè)來說這條商業(yè)變現(xiàn)路線更簡單、更直接。

柔靈科技的腦電監(jiān)測貼片僅重4g，就像一張輕薄的創(chuàng)口貼，只需用戶將其佩戴在額頭上就可監(jiān)測到腦電波信號。

柔靈科技腦電監(jiān)測貼片

這款腦電監(jiān)測貼片可以與臥室里其他軟硬件如噪音播放、燈光、床墊、香薰機等進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，通過調(diào)控外在環(huán)境來改善用戶的睡眠質(zhì)量。貼片的定價與柔靈科技合作的行業(yè)相關(guān)，一般在千元到萬元之間不等，年產(chǎn)量達(dá)到百萬件。

這款產(chǎn)品的特別之處在于將干預(yù)手段外置，而其本身僅起到監(jiān)測作用。

孫瑜還表示：“在睡眠領(lǐng)域，電刺激療法的療效目前還尚待評估，因此我們希望采用更溫和的外部手段來干預(yù)?！?/p>

柔靈科技的腦電監(jiān)測貼片目前主要與B端企業(yè)合作，如寢具公司、冥想公司、高端酒店等。這些企業(yè)會將其與自己的產(chǎn)品結(jié)合，再銷售給C端消費者。

而柔靈科技面向C端渠道的產(chǎn)品即將在兩個月后發(fā)售，首先會從美國和歐洲市場切入。孫瑜說：“海外市場受極客文化影響，消費者對新興產(chǎn)品擁有更高的包容度和更低的價格敏感度。我們想要針對快節(jié)奏、急需休息的白領(lǐng)人群，將腦電監(jiān)測貼片納入他們的日常健康管理，變成他們心中腦機接口界的‘愛馬仕’。”

國內(nèi)腦機接口獨角獸——BrainCo強腦科技也于今年9月推出了深海豚睡眠儀。這款睡眠儀的載體是一個遮光眼罩，重量約為132g，主要采用CES療法和多種音波助眠的治療方式，并可以定期生成睡眠報告。

深海豚 (Easleep) 腦機智能安睡儀

“這款產(chǎn)品的創(chuàng)新點在于，睡眠儀能夠分析用戶的腦電波信號，在恰當(dāng)?shù)臅r機給予特定的干預(yù)。比如他應(yīng)該進(jìn)入深睡時，給他一個慢波助眠音樂和CES電刺激的干預(yù)，就能引導(dǎo)用戶進(jìn)入深睡狀態(tài)?！盉rainCo強腦科技睡眠領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人Cicy表示。

針對睡眠儀的效果，BrainCo研發(fā)團(tuán)隊與三甲醫(yī)院合作開展臨床研究，90%的受試者入睡速度明顯提升。

對于電刺激療法的安全性問題，Cicy表示CES療法已經(jīng)過數(shù)十年的醫(yī)療驗證，是成熟的治療方法。且深海豚睡眠儀會根據(jù)用戶的具體情況定制一個方案，給用戶提供檔位選擇，不會剛開始就采用強電流刺激，而且他們獨特研發(fā)了更為溫和的雙向延遲脈沖100Hz方波。

這款睡眠儀主要面向C端消費者渠道，定價在券后1899元，已在淘寶、京東等電商平臺上線，并支持七天無理由退貨，這是很多睡眠儀消費者在意的重要權(quán)益。

深海豚 (Easleep) 腦機智能安睡儀

有消費者表示，深海豚睡眠儀佩戴起來較為方便，但半夜翻身時容易有異物感，總的來說，相比于手握式、耳夾式睡眠儀，眼罩式睡眠儀的佩戴舒適度更佳。

此外，還有很多腦機接口公司都是從監(jiān)測睡眠出發(fā)，通過電流刺激、聲波助眠、外在環(huán)境改變等方式來改善用戶睡眠。至于改善效果怎樣，市場還沒有更多的反饋。

02

深睡客房的中樞神經(jīng)系統(tǒng)

除了日常生活的入睡困難，陌生的酒店環(huán)境也是失眠的重災(zāi)區(qū)。因此很多酒店都推出了“深睡房”和“0壓房”等產(chǎn)品。

金茂酒店的產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)責(zé)人馮宇哲表示：“在我們的顧客中，有兩類人會更加關(guān)注睡眠：一類是工作繁忙、壓力較大的商務(wù)人士，另一類是時間自由、追求健康的成功人士。”

為了在高端酒店中打 出差異化，金茂酒店在睡眠服務(wù)上下了不少功夫。

比如在客房里安裝了RCU智能控制系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以為客人設(shè)定好睡眠場景的參數(shù)，從空調(diào)的溫度、燈光的明暗、音樂的類型、香薰的濃淡，甚至精確到床單的克數(shù)和支數(shù)。但這套系統(tǒng)的缺陷在于只能假設(shè)最佳參數(shù)，而無法根據(jù)用戶的實時體驗來調(diào)整。

因此當(dāng)馮宇哲聽說柔靈科技的睡眠貼片時，感慨道：“這個產(chǎn)品補上了我們設(shè)想中的最后一塊拼圖?！?/p>

柔靈科技腦電監(jiān)測貼片

這款睡眠貼片猶如客房的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，只要連通客人的大腦，就能通過算法來解讀客人的喜好，進(jìn)而發(fā)出對周邊環(huán)境的調(diào)整信號。馮宇哲說：“有了柔靈的底層技術(shù)，我們可以從客人的維度了解他的體驗，就能把體驗的顆粒度做得更細(xì)，比如香薰噴出的時機、音樂循環(huán)的次數(shù)，等等。”

目前金茂酒店和柔靈科技的睡眠項目尚處于探索期。馮宇哲指出，產(chǎn)品還有需要改進(jìn)的地方：其一是要不斷優(yōu)化算法，面對人類復(fù)雜的狀態(tài)需要更精準(zhǔn)的判斷。二是要發(fā)射更細(xì)顆粒度的信號，細(xì)到噴射香薰時要糅合哪些種類、精確到多少濃度。三是床品上的改良?！叭犰`科技現(xiàn)在的合作方主要是做物理震動的床墊和枕頭，但我們的同事體驗完之后沒有太大效果。我覺得可以嘗試一下生物共振技術(shù)，這項技術(shù)是讓人先身體放松再產(chǎn)生困意?！?/p>

那么這款睡眠貼片在酒店里的市場前景將會怎樣？

馮宇哲認(rèn)為，“這種產(chǎn)品對于那些工作節(jié)奏快、壓力大的顧客匹配度很高，因為他們很需要快速進(jìn)入深度睡眠。而對于普通顧客，如果我們能把睡眠體驗做好，相信他們的接受度也會很高。”他還表示，睡眠貼片作為一項增值服務(wù)，也能提高酒店的品牌調(diào)性。

03

結(jié)語

無論什么樣的睡眠產(chǎn)品，對消費者來說效果永遠(yuǎn)是第一位，不然就會被視為智商稅。

而奈錫心中理想的睡眠儀是，“能讓我立馬有困意，第二天醒來也不難受，沒有任何安全隱患，戴起來越輕便越好?！?/p>

這樣的產(chǎn)品無疑對商家提出了更高的要求。

腦機接口企業(yè)作為睡眠領(lǐng)域的新入局者，能否真的用產(chǎn)品打動消費者？這還值得我們用時間去驗證。

關(guān)鍵詞： 腦機接口