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近年來，憑借娛樂性、新奇性與趣味性，以泡泡瑪特為代表的潮玩盲盒強勢崛起，受到年輕一代追捧，也引爆了盲盒經(jīng)濟。隨著線上線下經(jīng)濟加速融合，盲盒經(jīng)濟的商業(yè)邊界持續(xù)擴展，盲盒電商這一新興玩法也宣告誕生。

(資料圖)

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，App store中與盲盒電商相關(guān)的App數(shù)量達到50多個，頭部產(chǎn)品的用戶量更是達到500萬人以上。

盲盒電商的核心玩法是，用戶花費19元、49元、299元等金額，在一個限定的盲盒系列中隨機獲得一個商品。盲盒系列越高級，單價越高。比如抽取一個輕奢產(chǎn)品集合的系列，需花費998元，而抽取一個以玩具產(chǎn)品為主的“潮玩星球”系列僅需花費69元。

以頭部產(chǎn)品叮當魔盒為例，獎品池的商品分“傳說款”“史詩款”“稀有款”“高級款”不同等級，商品等級越高獲得概率越低。比如，在699元抽取蘋果產(chǎn)品的獎池里，“傳說款”包含價格在5000元以上的蘋果手機、電腦；“史詩款”包含手表、鍵盤，價格在1000-5000元之間；到了“稀有款”、“高級款”，中獎概率則相對較高，“稀有款”商品為800-1000元左右的蘋果音箱、耳機；而“高級款”則包含699元左右的蘋果產(chǎn)品，如鼠標、充電器等。受用戶追捧的固然是低概率高價值的“傳說款”，但若抽到中獎概率極高的“高級款”，其市場價也不低于盲盒的售價。

“在盲盒電商上，雖然有可能會抽到和花費金額一樣的禮品，但是也很有可能抽到價值更高的商品，我覺得這個交易挺值?！庇杏脩舯硎尽?/strong>

從參與規(guī)則上看，不同于線下潮玩“一錘子買賣”的交易方式，目前盲盒電商還提供了更靈活的交易方式，保證用戶“盡興而歸”。比如，用戶在盲盒中拆到不滿意的產(chǎn)品，可以將充值金額轉(zhuǎn)換為積分，在商城里兌換為自己喜歡的產(chǎn)品。而對于開盒數(shù)量達到一定量級的老用戶，App將啟動“保底BUFF”模式，將“常規(guī)款”全部升級為指定升級商品。

總體來看，“盲盒電商” 融合了盲盒的潮玩與電商的便利兩大屬性，并在兩者基礎(chǔ)上進行了全新嘗試與升級。

相較此前的潮玩盲盒模式，盲盒電商在品類、玩法、規(guī)則上有了迎合用戶需求的創(chuàng)新。產(chǎn)品不局限于潮玩手辦，還涵蓋了3C數(shù)碼、服飾鞋包、時尚美妝等實用價值型商品，無論是“米粉”“果粉”，還是戶外活動愛好者，均可在其中找到自己的興趣品類。

相較傳統(tǒng)電商平臺，以盲盒為銷售標的的新電商平臺，呈現(xiàn)出有別于傳統(tǒng)購物邏輯的一面。傳統(tǒng)零售業(yè)中，消費者的購買行為產(chǎn)生自明確的購物需求，目的性極強。而盲盒電商由于購入商品存在不確定性，具備較強的娛樂性與趣味性，為熱衷于求新求異的年輕一代提供了全新購物模式。

數(shù)據(jù)顯示，我國于1995—2009年出生的Z世代人群約有2.6億，年消費開支達4萬億人民幣，正成為我國的消費主力軍。業(yè)內(nèi)人士指出，Z世代是盲盒電商的主要用戶，他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，優(yōu)越的生活條件造就了其更高的消費實力和消費意愿，也使得他們更注重興趣消費、體驗消費。

當Z世代成為消費領(lǐng)域的風向標，誰能夠掌握Z世代的消費需求，誰將有望掌握電商的新風口。