盡管今年以來，出海越來越熱，新加坡也成為這次出海浪潮中資本和人才匯集的高地，但全球化并不容易。歷史上，真正能夠成功復(fù)制?個巨?的國內(nèi)市場到全球的企業(yè)其實不多。?在眾多的實踐中，?化、?才和組織是最核?的成功要素，超過了產(chǎn)品的本地化和先進的經(jīng)驗。

近日，深耕出海投資多年的零一創(chuàng)投(01VC)聯(lián)合關(guān)注東南亞創(chuàng)投多年的墨騰研究院(Momentum Works)，在新加坡舉辦了一場關(guān)于科技公司全球化的閉門沙龍“科技公司進軍全球的秘密武器:文化、人才和領(lǐng)導(dǎo)力”(“Taking your company global: People, Culture and Leadership”)。

【資料圖】

零一創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳運龍在上海遠程致辭，零一創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人趙勇代表零一創(chuàng)投現(xiàn)場參與本次活動，并與來自全球的科技企業(yè)、金融機構(gòu)、當(dāng)?shù)卣畢f(xié)會、學(xué)術(shù)界等110多位參與者，現(xiàn)場深?探討了全球化成功的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)。貨拉拉(Lalamove)的前全球總裁Blake Larson專程從德克薩斯州一路飛來新加坡參加此次活動。

墨騰研究院的首席執(zhí)行官(CEO) 李江玕就“投資全球科技公司的81個障礙”的主題發(fā)表了演講。重點介紹了目前大環(huán)境中的一些機遇和挑戰(zhàn)，以及在這樣的環(huán)境中投資者和企業(yè)家在建立全球性公司時會面臨的困難及應(yīng)對方法。

活動上，零一創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人趙勇和貨拉拉(Lalamove)前全球總裁Blake Larson就Blake如何帶領(lǐng)貨拉拉作為一家中國科技公司走向全球的經(jīng)歷，展開深入對話。

以下是趙勇與Blake對話的精彩內(nèi)容精選：

1、國際擴張的經(jīng)驗——如何初期進行市場選擇？

l 資源有限所以更需要專注

初創(chuàng)公司資金有限，所以要經(jīng)常停下來看看最大的投資回報率在哪，再去追求它。

l 關(guān)注客戶，而不是競爭對手

有些地區(qū)，比如臺北，不算是一個糟糕的市場，但它的增長十份緩慢。

有些則是先行者已經(jīng)占據(jù)了大量的市場——在日本，送貨效率已經(jīng)很高了，只能做一小部分對現(xiàn)有市場的增量改進，人們不愿意為一點改進買單，你很難再從中分羹。

l 監(jiān)管的外部性

監(jiān)管是另一個因素——外部性會讓你在新市場的方向完全不可預(yù)測。加利福尼亞和紐約似乎是不錯的市場，但政策使這些市場難以預(yù)測。

2、國際擴張的經(jīng)驗——如何更好地跨國管理？

尋找具有相同價值觀的人。每一個新市場的語言文化和業(yè)務(wù)需求都不一樣，但價值觀可以跨越不同的民族和文化。

3、國際擴張的經(jīng)驗——如何篩選合作伙伴？

如果你還在學(xué)習(xí)如何做好自己的事情，那么過于依賴合作伙伴是有風(fēng)險的。在創(chuàng)業(yè)初期，拒絕了一些大合作伙伴的資金，因為不想讓他們決定我們的未來。

4、國際擴張的經(jīng)驗——如何進行市場調(diào)研？

比起總會有偏差的數(shù)據(jù)，我們更關(guān)注一些實際上很重要的假設(shè)，派一部分人和資源去新市場上驗證這些假設(shè)，在過多投入資源之前，先試探市場。

Panel環(huán)節(jié)，在Kearney高級合伙人蔡純毅的主持下，高榕資本合伙人及快手前全球負責(zé)人劉新華、GGV紀(jì)源資本投資合伙人及Mainspring創(chuàng)始人劉偉瀚、Biofourmis的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席隱私官牛文斗以及NextBillion.AI聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官及Grab北京研發(fā)中心前負責(zé)人鄭少林，這幾位擁有一線跨國創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的投資人和管理者，一起深入探討了全球化與技術(shù)出海的新趨勢。

一個共識是，即便面臨國際局勢的種種不確定性和全球化的倒退，中國正在進入出海3.0階段，傳統(tǒng)外貿(mào)正在向研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、渠道、營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈運營商轉(zhuǎn)變的趨勢也不可逆。相信未來，中國會出現(xiàn)一批全球知名的品牌，同時也會有一批物流數(shù)字服務(wù)、金融服務(wù)商作為基礎(chǔ)設(shè)施，支持全新的中國智造出海。

盡管出海并不會比之前更容易，但正如A16Z的聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Horowitz在他的書《創(chuàng)業(yè)維艱》中所寫的：每當(dāng)我遇到一個成功的CEO，我都會問他們是如何做到的。平庸的CEO會指出他們出色的戰(zhàn)略舉措，或他們的商業(yè)意識，或其他各種“自我安慰”的解釋。偉大的CEO們的答案往往非常一致。他們會說：“我沒有放棄”。

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