“地里出來(lái)的玉米7毛一穗，你一穗玉米賣6塊多錢，良心呢，你來(lái)個(gè)谷賤傷農(nóng)你公司利潤(rùn)40%，農(nóng)民撈著錢了？”

當(dāng)快手老鐵遇上新東方老師會(huì)擦出怎樣的火花？近日，兩大平臺(tái)的主播辛巴與董宇輝就玉米價(jià)格的問(wèn)題上演了一次隔空喊話。

(資料圖)

辛巴隔空喊話某甄選

“打著助農(nóng)的旗號(hào)賺取暴利，喪良心”

9月18日晚，辛巴在直播間中表示：“某些直播間賣高價(jià)產(chǎn)品還標(biāo)榜谷賤傷農(nóng)，這純屬是在欺騙老百姓。一盒玉米能賣到50塊錢，地里出來(lái)就七毛錢一穗，到最后價(jià)格加到六塊錢，良心呢，自己公司利潤(rùn)能占到40%，農(nóng)民撈著錢了？”

雖然18日當(dāng)晚辛巴沒(méi)有明確點(diǎn)名東方甄選，但面對(duì)輿論的質(zhì)疑，董宇輝還是在直播間回應(yīng)了此事。

董宇輝表示，東方甄選玉米跟普通玉米不一樣，大部分玉米不是用來(lái)人吃的，是用來(lái)養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格低。

另外，像東北黑土地這些產(chǎn)地好、品種好、純天然不打農(nóng)藥、健康的玉米，因?yàn)楫a(chǎn)量受限，其本身成本就更高了，1-3塊錢都有。而東方甄選玉米從地里收回來(lái)的價(jià)格就2塊了，成本高。

關(guān)于利潤(rùn)分配的問(wèn)題，董宇輝稱，有一部分是給反補(bǔ)工廠，給工人加工資， 有一部分是做成優(yōu)惠券或積分給客戶，有一部分用來(lái)完善供應(yīng)鏈，特別是倉(cāng)庫(kù)物流的事。

9月19日，辛巴在直播間中直接點(diǎn)名“某甄選”，質(zhì)疑對(duì)方是否打著助農(nóng)的旗號(hào)賺取暴利。還指出對(duì)方是在用曾經(jīng)教育學(xué)生的方式，給直播間粉絲洗腦。并表示自己提出質(zhì)疑不是要碰瓷，是看不慣對(duì)方的行為。

“谷賤傷農(nóng)”因而拉高定價(jià)

但高利潤(rùn)能否真的流回農(nóng)民口袋？

從去年開始，東方甄選開始走助農(nóng)路線，主打一些農(nóng)副產(chǎn)品。

然而直播間內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的定價(jià)曾在兩個(gè)月前引發(fā)過(guò)不小爭(zhēng)議，有人認(rèn)為定價(jià)太貴，也有人認(rèn)為一分錢一分貨。對(duì)此，董宇輝回應(yīng)稱，谷賤傷農(nóng)，一個(gè)東西如果徹底沒(méi)有利潤(rùn)，那么農(nóng)村就會(huì)越來(lái)越少人種地，所以價(jià)格不能太低。

一時(shí)間，董宇輝的“谷賤傷農(nóng)”言論也上了熱搜。

“谷賤傷農(nóng)”顧名思義豐年糧價(jià)過(guò)低，會(huì)使農(nóng)民的利益受到損害，董宇輝言外之意，直播間所出售的農(nóng)副產(chǎn)品不能賣得太便宜，6塊錢一根的玉米定價(jià)合情合理，也需要給農(nóng)民，包括快遞小哥、廠商包裝、快遞運(yùn)輸?shù)攘粢欢ǖ睦麧?rùn)。

從定價(jià)來(lái)看，因?yàn)楫a(chǎn)地、品種、品質(zhì)不同，玉米價(jià)格勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生高低不同的差異，無(wú)論是線上電商平臺(tái)還是線下市場(chǎng)，6元一根的玉米也是普遍存在的。

但目前輿論的質(zhì)疑點(diǎn)在于，玉米等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格賣得高，但真正有多少利潤(rùn)可以回流到農(nóng)民的口袋里。

辛巴也正是抓住這一點(diǎn)，直指某甄選打著助農(nóng)的旗號(hào)賺取暴利。

為證明他的觀點(diǎn)，辛巴特意指出對(duì)方直播帶貨業(yè)務(wù)利潤(rùn)高達(dá)37%，并稱這一數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言是高額暴利，賺這錢是沒(méi)良心。

記者查詢新東方在線的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，截至2022年5月31日，新東方在線在直播電商業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2460萬(wàn)元，成本1530萬(wàn)元、毛利930萬(wàn)元，毛利率為37.8%。

值得注意的是，此處的37.8%包括了全品類直播帶貨所得的毛利潤(rùn)，而并不單單是銷售農(nóng)副產(chǎn)品所得的毛利潤(rùn)。因此，僅憑這一數(shù)據(jù)來(lái)指責(zé)東方甄選在農(nóng)產(chǎn)品上賺取暴利或許還不足為信。

東方甄選的野心不止于抖音

辛巴董宇輝隔空喊話的背后，并非是一場(chǎng)普通的“口水戰(zhàn)”。

今年6月，在輿論視野里沉寂已久的新東方，因?yàn)殡p語(yǔ)帶貨火出了圈。

其旗下直播間“東方甄選”用了半年時(shí)間將粉絲量從0做到了100萬(wàn)，而從100萬(wàn)漲到200萬(wàn)只用了三天。截至目前，東方甄選抖音粉絲數(shù)超過(guò)2500萬(wàn)。

這種以英語(yǔ)及文化詩(shī)詞作為賣點(diǎn)的“課堂直播間”方式迅速吸引了大量粉絲，很多粉絲表示自己都是去聽課聽道理的，順便買點(diǎn)東西，更有粉絲直言自己愿意為知識(shí)付費(fèi)。

在 2022 財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，新東方在線執(zhí)行董事兼 CFO 尹強(qiáng)表示，東方甄選近三個(gè)月 GMV 應(yīng)該在 20 億元左右，利潤(rùn)率要比純做直播帶貨或者 MCN 公司高很多。

在積累到一定量的用戶后，當(dāng)紅的東方甄選正在試圖擺脫過(guò)度依賴抖音直播帶貨的現(xiàn)狀。

今年4月，東方甄選上線了獨(dú)立電商App，覆蓋生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、美妝護(hù)膚、家居日用等多個(gè)品類。截至目前，東方甄選APP累計(jì)總下載量已超過(guò)20萬(wàn)。

此外，東方甄選還與順豐物流、京東物流的合作，在北京、廣州、杭州等城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。董宇輝也在直播中透露，利潤(rùn)分配有一部分用來(lái)完善供應(yīng)鏈，特別是倉(cāng)庫(kù)物流的事。

一如當(dāng)年辛巴從快手起家，成立了自己“辛選集團(tuán)”，如今東方甄選的野心同樣不止于抖音。從直播定位來(lái)看，以辛巴為代表追求高性價(jià)比的傳統(tǒng)帶貨模式已然在消費(fèi)者心中根深蒂固，而更注重選品質(zhì)量與文化價(jià)值的東方甄選，能否走出一條屬于自己的發(fā)展之路還需要時(shí)間來(lái)證明。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)副產(chǎn)品 新東方在線