發(fā)什么朋友圈，才能暗示我最近運(yùn)氣不錯(cuò)？

答案是，一張iPhone14 Pro Max 256G暗紫色訂單截圖。

(相關(guān)資料圖)

雖有玩笑成分，但這確實(shí)是趙海及其朋友圈真實(shí)發(fā)生的情況。

作為一名資深“果粉”，趙海每年都會(huì)跟進(jìn)最新的iPhone機(jī)型，并執(zhí)著于第一時(shí)間上手體驗(yàn)。為了提升成功率，趙海采取了廣撒網(wǎng)的方式，在官網(wǎng)、天貓和京東三大平臺(tái)同時(shí)搶購。

“今年的快樂，又是天貓給的。”

手握秋天的第一枚“社交貨幣”，iPhone14最具價(jià)值的部分似乎并非手機(jī)本身，而是“首批”這項(xiàng)社交談資。

哪里有需求，哪里就有生意。這份強(qiáng)烈的需求缺口，“蘋果首發(fā)”，也在考驗(yàn)著電商平臺(tái)們的供應(yīng)實(shí)力。

成熟電商必修課：蘋果首發(fā)

進(jìn)入國內(nèi)第13個(gè)年頭，iPhone見證了國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的整個(gè)過程，年輕人對(duì)于創(chuàng)新科技的需求和渴望，也漸漸從“擁有”，升級(jí)至“第一時(shí)間擁有”。

用戶極大的熱情體現(xiàn)在，果粉們不僅會(huì)熬夜看完“科技春晚”，還會(huì)在發(fā)布后繼續(xù)準(zhǔn)時(shí)蹲點(diǎn)首發(fā)，爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。

商家自然不會(huì)放過這樣一個(gè)巨大的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)，尤其是與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)廠商，為了能夠分享到這一年一度的“蘋果紅利”各顯其招。搶下首發(fā)，不僅成了一部分果粉的必修課，也成為了各大電商平臺(tái)的一門必修課。

AI藍(lán)媒匯觀察到，在今年發(fā)布會(huì)結(jié)束不到3小時(shí)后，天貓Apple Store旗艦店即完成上新，開啟了相關(guān)新品的預(yù)約通道，與官網(wǎng)同步。

“天貓旗艦店是線上平臺(tái)中唯一的官方旗艦店，等同于蘋果官網(wǎng)。所以這里和官網(wǎng)一樣，上新快、貨源足。”業(yè)內(nèi)人士解釋稱，“除此之外就是品牌授權(quán)的線上經(jīng)銷商，如京東和蘇寧，這兩個(gè)不是直營店，正品保證，其它相關(guān)的線上平臺(tái)就不在蘋果授權(quán)體系內(nèi)了。”

正是由于官方授權(quán)資源的稀缺性，這幾大線上平臺(tái)在新品發(fā)售期間具備了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

用戶也直觀地體會(huì)到了這種優(yōu)勢(shì)?！拔颐磕甓际侨笃脚_(tái)（官網(wǎng)、京東、天貓）一起刷?！壁w海直言，“天貓還是比較‘絲滑’的，像今年的暗紫色和去年的遠(yuǎn)峰藍(lán)，都能在天貓搶到?！?/p>

另一位果粉也印證了這種渠道優(yōu)勢(shì)：“平時(shí)就在天貓買東西，既然是官方直營也就沒必要再換個(gè)平臺(tái)了，況且確實(shí)是好搶?！?/p>

誠然，被品牌和用戶給予了足夠的信任，電商平臺(tái)也確實(shí)以其穩(wěn)定的供應(yīng)能力反饋給了用戶。截至AI藍(lán)媒匯發(fā)稿時(shí)，網(wǎng)上已經(jīng)有不少消費(fèi)者曬出手機(jī)發(fā)貨的截圖。

相較之下，沒有爭(zhēng)取到官方合作的電商平臺(tái)們，也不愿白白錯(cuò)過這樣一個(gè)科技熱點(diǎn)。

美團(tuán)相對(duì)討巧，其依靠本地生活業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，與線下授權(quán)店合作推出外賣服務(wù)，聲稱“最快半小時(shí)送達(dá)”，亦能搶占一個(gè)“快”字。而拼多多則延續(xù)了一直以來的百億補(bǔ)貼政策，簡(jiǎn)單粗暴地給予優(yōu)惠，以吸引一部分追求性價(jià)比的用戶，“但拼多多貨源是個(gè)問題，想薅羊毛還是再觀望一陣吧?！?/p>

無論如何，這場(chǎng)名為蘋果的流量狂歡和消費(fèi)狂歡，電商品牌們有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上。蘋果首發(fā)，早已不僅是果粉圈子里的一枚社交貨幣，更逐漸演變成了測(cè)試電商市場(chǎng)地位及供應(yīng)鏈能力的一枚試金石。

成熟電商提升課：一“果”多吃

誠然，在“首發(fā)”上搶占先機(jī)，就能第一時(shí)間吃到蘋果帶來的紅利。但事實(shí)上，品牌能夠給平臺(tái)帶來的價(jià)值，卻遠(yuǎn)不止新品發(fā)售這么簡(jiǎn)單。

時(shí)間線向前推移，諸如手機(jī)殼、充電寶、鏡頭膜等主機(jī)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，早就先一步搶占了熱度。9月14日，發(fā)售日的前兩天，AI藍(lán)媒匯走訪的幾家手機(jī)殼店鋪均表示已經(jīng)備好了新款的手機(jī)殼，“現(xiàn)在就可以買，只是樣式不多，等16日就正式上架?！?/p>

線上也有類似表現(xiàn)。

在新品發(fā)布時(shí)，淘寶已經(jīng)陸續(xù)上架了相關(guān)周邊產(chǎn)品?！盎绢A(yù)定完，就會(huì)有周邊產(chǎn)品的相關(guān)推薦出來，如果有需要就直接下單了。”以趙海為代表的首批預(yù)定用戶，均發(fā)現(xiàn)在淘寶的首頁推薦、逛逛，以及完成訂單后的“猜你喜歡”等頁面看到了iPhone14系列周邊的推薦鏈接。

以知名數(shù)碼配件綠聯(lián)為例，其天貓旗艦店在蘋果發(fā)布會(huì)后就已經(jīng)在首頁推出了“iPhone14好搭檔”系列，內(nèi)容包括充電頭、無線耳機(jī)、手機(jī)殼以及鋼化膜等常用配件，其中適配新機(jī)型的鋼化膜月銷已經(jīng)超過8000+。

甚至，在發(fā)布會(huì)正式開始之前，社交平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了“手機(jī)未到，膜先到”的現(xiàn)象，被網(wǎng)友戲稱為“本膜倒置”。

這其實(shí)也符合近年來用戶的消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)淘寶天貓方面介紹，手機(jī)鏡頭膜、手機(jī)殼與鏡頭膜一體產(chǎn)品，近2年增長(zhǎng)100%左右。預(yù)計(jì)未來2年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10億以上。天貓小二介紹，近一年以來，手機(jī)鏡頭膜相關(guān)商家數(shù)量新增了50%，供給量增長(zhǎng)近100%，品勝、閃魔等配件品牌都配合發(fā)售了相關(guān)產(chǎn)品。

手機(jī)殼更是老少咸宜的熱門周邊品類。

數(shù)據(jù)顯示，在淘寶天貓，手機(jī)殼的用戶黏性高，有超過千萬級(jí)用戶每年購買12次以上，相當(dāng)高頻。手機(jī)殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費(fèi)者占比超50%。手機(jī)殼和項(xiàng)鏈、口紅一樣，成為“第三配飾”。

這便是淘寶天貓的優(yōu)勢(shì)所在。在分享蘋果新品紅利方面，不僅依靠官方旗艦店的優(yōu)勢(shì)搶占了先機(jī)，還能一“果”多吃，憑借其本身豐富的消費(fèi)生態(tài)和用戶基礎(chǔ)，鏈接圍繞核心產(chǎn)品的周邊消費(fèi)需求，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)增長(zhǎng)。

此前就有相關(guān)從業(yè)者算了一筆賬：市場(chǎng)上有相當(dāng)體量的手機(jī)殼發(fā)燒友，他們購買手機(jī)殼的頻率是每個(gè)月一次。那么按照一部手機(jī)兩年的使用周期來計(jì)算，消費(fèi)者在手機(jī)殼上的花費(fèi)并不少。但手機(jī)殼能夠給廠商帶來的利潤往往超過手機(jī)本身，所以很多從業(yè)者相信“賣手機(jī)殼比賣手機(jī)還賺錢”。

加之天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)提供的內(nèi)容化、生態(tài)化、消費(fèi)化服務(wù)，平臺(tái)往往能夠精準(zhǔn)挖掘并對(duì)接用戶需求，以至于商家能夠盡可能享受淘系生態(tài)10億用戶帶來的紅利。

有媒體統(tǒng)計(jì)，淘系手機(jī)殼商家的生意份額，占據(jù)了整個(gè)手機(jī)殼行業(yè)的半壁江山以上。

淘系電商的一“果”多吃，最終形成的是消費(fèi)者、品牌、周邊產(chǎn)業(yè)商家，及平臺(tái)本身的四方利益共贏，這其實(shí)才是天貓聯(lián)手蘋果，搶占首發(fā)先機(jī)最大的價(jià)值體現(xiàn)。

關(guān)鍵詞： 電商平臺(tái)