拒絕對(duì)立，將談判看作一種“合作“

?一個(gè)人的溝通方式，往往決定了一個(gè)人的層次，所謂溝通方式，其實(shí)就是談判思維。

(資料圖片)

在日常生活中這種溝通談判充斥在我們生活的方方面面：

小到和朋友探討吃什么？大到公司層面的項(xiàng)目推進(jìn)溝通.....

能夠向別人有邏輯的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，其實(shí)本質(zhì)上就是一種談判，擁有好的談判意識(shí)，能夠幫助我們?cè)诠ぷ鳌⑸?、戀?ài)中更容易達(dá)成目標(biāo)。

但是有溝通就避免不了會(huì)出現(xiàn)矛盾或者爭(zhēng)執(zhí)，如何正確有效的溝通，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是個(gè)難題。

有人曾說(shuō)過(guò)“談判是妥協(xié)的藝術(shù)”，妥協(xié)，往往是人們?yōu)榱吮苊鈩×覜_突而做出的一種選擇，而在談判的過(guò)程中，選擇妥協(xié)的一方往往就被視為將自身利益出讓，也時(shí)常被人認(rèn)為是一種談判失敗的象征。

這本《不妥協(xié)的談判》，作者是丹尼爾·夏皮羅，他是哈佛大學(xué)的心理學(xué)家和談判專家，他建立了一種全新的“不妥協(xié)的談判”的方法，這也是哈佛大學(xué)的一門經(jīng)典談判心理課程。

作者認(rèn)為，不應(yīng)該把談判視作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也不應(yīng)該以對(duì)方是否妥協(xié)來(lái)認(rèn)定談判成功與否，而是應(yīng)該將談判看作一種合作，運(yùn)用這一方法，夏皮羅教授促成了“巴以沖突”后的和平談判；完成了波黑戰(zhàn)爭(zhēng)中看似不可能的沖突管理工作，并幫助達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇和多國(guó)元首化解談判僵局、實(shí)現(xiàn)共贏，完成不妥協(xié)的談判。

但要達(dá)到不妥協(xié)談判的目的，第一步要解決的就是“部落效應(yīng)”，人的思維結(jié)構(gòu)中就蘊(yùn)含著構(gòu)成“部落效應(yīng)”的五大誘惑，就是人的思維很容易就被引導(dǎo)到不可調(diào)和的沖突上去，書(shū)中通過(guò)四種方法和“部落沖突模擬“訓(xùn)練法，幫助我們破除這種沖突。

這種方法會(huì)告訴我們?cè)趺礃幽苓_(dá)成和解，怎么樣相互理解，把對(duì)立談判變?yōu)閰f(xié)同合同，無(wú)需妥協(xié)就能實(shí)現(xiàn)共贏。

寬博士獨(dú)家解讀《不妥協(xié)的談判》，通過(guò)四套思維方法模型，培養(yǎng)正確思考習(xí)慣，超越?jīng)_突達(dá)成合作，如何能夠避免或者克服不利的沖突？更好地建立合作？重構(gòu)人際關(guān)系。

關(guān)鍵詞： 不妥協(xié)的談判 巴以沖突