貝泰妮核心品牌“薇諾娜”，來源于公司官網(wǎng)

【資料圖】

8月30日，敏感肌護膚龍頭貝泰妮（300957.SZ）發(fā)布半年報，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司今年上半年實現(xiàn)營收20.50億元，同比增長45.19%；同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.95億元，同比大增49.06%；扣非后凈利潤為3.55億元，同比增長40.50%。上半年公司銷售毛利率約76.90%。

鈦媒體APP從行業(yè)人士處獲悉，隨著越來越多化妝品的不當使用，皮膚敏感的發(fā)病率仍在上升，功效護膚品在國內(nèi)的發(fā)展還處于初期，再加上“敏感plus”的概念，比如“敏感肌+抗初老”等，敏感肌的天花板還很高，貝泰妮核心品牌“薇諾娜”未來增長空間也較大。

線上渠道增勢強勁，線下入駐屈臣氏店鋪超4000家

分渠道來看，貝泰妮上半年線上渠道自營銷售額為12.38億元，占據(jù)營收比重為60.69%，同比大幅增長60.20%，線上經(jīng)銷及代銷渠道銷售額為3.88億元，同比增長18.60%，占比19.03%；線下自營渠道營收224.84萬元，同比大增1002.16%，占比0.11%；線下經(jīng)銷、代銷渠道銷售額4.11億元，占比20.17%，同比增長36.28%。

據(jù)悉，貝泰妮持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導(dǎo)的銷售模式。公司線上渠道主要包括天貓、京東、唯品會等主要電商B2C平臺店鋪以及抖音、快手等新型社交電商平臺；截至今年6月末，貝泰妮已入駐超4000家屈臣氏店鋪，OTC渠道已覆蓋21個省級行政區(qū)，是中國藥房渠道中具備影響力的功效性護膚品牌。

行業(yè)人士分析認為，公司擅長依靠高效精準的營銷推廣吸引消費，在線上渠道中遵循美妝產(chǎn)品銷售的大趨勢，靈活運用新媒體營銷手段；在線下渠道中借助BA等人員優(yōu)勢，在藥店/專賣店等終端網(wǎng)點內(nèi)與普通美妝產(chǎn)品形成差異化，帶來增量補充，市占率有保障。

分產(chǎn)品來看，上半年公司護膚品銷售額為18.28億元，占比89.59%，銷售均價47.30元，相較于去年同期銷售均價50.36元同比微降6.08%；醫(yī)療器械類上半年銷售1.90億元，占比9.33%，銷售均價101.80元；彩妝銷售餓2201.28萬元，占比1.08%，銷售均價51.47元。

研發(fā)費用同比增長超85%，新品面市節(jié)奏加快

據(jù)半年報，貝泰妮上半年研發(fā)費用為8151.04萬元，同比大幅增長85.47%。據(jù)悉，公司持續(xù)聚焦功效性護膚品研發(fā)，加大核心技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的資源投入力度，并持續(xù)專注于云南特色植物相關(guān)研究，應(yīng)用純天然的植物活性成分提供溫和、專業(yè)的皮膚學(xué)級護膚品。

此外，公司持續(xù)推進產(chǎn)研結(jié)合，貝泰妮研究院開展自主/聯(lián)合成功研發(fā)多種貝泰妮專屬活性物，如酸漿萼提取物、腎茶提取物等，同時與云南省政府、云南省藥物研究所、云南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同搭建特色植物產(chǎn)業(yè)研發(fā)公共平臺。

在研發(fā)的加持下，公司品牌矩陣不斷豐富。資料顯示，今年4月公司推出新品修復(fù)抗老精華“薇諾娜賦活修護精華”，預(yù)計于下半年推出定位高端抗衰的子品牌AOXMED，前期專供醫(yī)美機構(gòu)。此外，貝泰妮領(lǐng)投國貨彩妝品牌方里FUNNY ELVES，致力于研發(fā)適合亞洲膚質(zhì)的專業(yè)底妝產(chǎn)品。

值得一提的是，在今年6·18系列大促活動，公司王牌“特護霜”單品銷售額破億，敏感肌專屬“清透防曬乳”系列單品賣超100萬支，并獲得ONLYLADY年度最受歡迎防曬產(chǎn)品和國際SGS權(quán)威認證。“薇諾娜”品牌敏感肌專屬精華產(chǎn)品全網(wǎng)賣超40萬瓶?！案吣苄拮o干敏紅”的“舒緩修護凍干面膜”產(chǎn)品爆賣超650萬片。

中國銀河證券在近日出爐的研究報告中表示，首發(fā)鈦媒體，作者|張海霞）

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