8月10日，知乎創(chuàng)始人、董事長兼CEO周源發(fā)布站內(nèi)信，宣布2022年7月知乎月鹽選會(huì)員數(shù)突破1000萬，標(biāo)志著公司商業(yè)化進(jìn)入了新的里程碑。

知乎一直面臨著商業(yè)化與內(nèi)容生態(tài)平衡的問題，并在不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)。

知乎營收主要來自三大業(yè)務(wù)，分別是廣告、付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商業(yè)化解決方案。廣告業(yè)務(wù)曾是知乎的第一大收入來源，2019年，知乎廣告營收達(dá)到5.77億元，占到總營收的86.1%。

【資料圖】

廣告業(yè)務(wù)主要有開屏和貼文兩種形式，依賴流量，形式較為生硬，非常影響知乎平臺(tái)的調(diào)性。后來知乎開始大力支持付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容商業(yè)化解決方案兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，開拓更多元的商業(yè)模式，并且效果顯著。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，知乎線上廣告業(yè)務(wù)收入為11.61億元，同比增長37.7%；商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)收入為9.74億元，同比增長617%，占總收入比重上升至33%；付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)收入為6.69億元，同比增長108.6%，收入占比保持在23%。

2022年一季度，內(nèi)容商業(yè)化解決方案已經(jīng)取代廣告業(yè)務(wù)成為知乎的第一大收入來源，一季度實(shí)現(xiàn)收入2.268億元，同比增長1.7%；其次是付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，收入為2.217億元，同比增長 75.1%；廣告業(yè)務(wù)收入為2.173億元。

不過，分析認(rèn)為，知乎內(nèi)容商業(yè)化解決方案也屬于廣告的范疇，二者第一季度的營收占到總營收的近六成。內(nèi)容商業(yè)化解決方案與廣告的區(qū)別僅在于，前者更符合知乎的社區(qū)氛圍，有宣傳需求的品牌方可以在知乎回答與品牌相關(guān)的問題，知乎也可以為品牌方匹配合適的答主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

盡管收入不斷增長，但業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)支出也在不斷增長，這讓知乎很難掙到錢。

2022年第一季度，知乎凈虧損6.143億元，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)知乎的多項(xiàng)支出都出現(xiàn)大幅增長。第一季度總運(yùn)營費(fèi)用為9.837億元，較去年同期的6.151億元增長59.93%；銷售和營銷費(fèi)用為5.066億元，較去年同期的3.466億元增長46.16%；一般和管理費(fèi)用為3.106億元，較去年同期的1.622億元增長超九成。對(duì)于管理費(fèi)用的增長，知乎表示主要系股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用增加，以及公司在香港聯(lián)交所雙重主要上市產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。

今年4月22日，知乎在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，成為首家以雙重主要上市方式回港的中概互聯(lián)網(wǎng)公司。在知乎內(nèi)部信中，周源寫道，要把公司建設(shè)成為用戶信賴的社區(qū)，同時(shí)也要讓公司成為公眾認(rèn)可的能賺錢的好公司。

從不斷增長的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，能夠看出C端用戶對(duì)知乎付費(fèi)內(nèi)容的認(rèn)可在提升，只是不知知乎距離“能賺錢”這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？

關(guān)鍵詞： 廣告業(yè)務(wù) 第一季度