“凡是過(guò)期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會(huì)催促他們來(lái)還錢。電話都不會(huì)給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了?！?/p>

“大家不要擔(dān)心我虧本，我有錢，錢多得連利息都花不完?！?/p>

從2017年到2022年，趣店創(chuàng)始人羅敏依然延續(xù)著“羅敏式”的表達(dá)。在他的微博里如此自我介紹，“2005年北漂創(chuàng)業(yè)，2017年帶領(lǐng)公司趣店美國(guó)上市，為2017年美國(guó)第四大IPO，2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費(fèi)者提供方便好吃干凈的食品。”

【資料圖】

是的，羅敏再一次創(chuàng)業(yè)了。

7月17日，羅敏在抖音的直播獲得了不錯(cuò)的成績(jī)——累計(jì)銷售956萬(wàn)份酸菜魚(yú)，共有9587萬(wàn)人次觀看，單日漲粉397萬(wàn)人，在抖音直播間帶貨榜排名第一。但是網(wǎng)絡(luò)輿論急轉(zhuǎn)直下，就在“趣店預(yù)制菜”發(fā)布會(huì)結(jié)束當(dāng)晚，羅敏還去新晉帶貨頂流“東方甄選”直播間“怒刷”10個(gè)“嘉年華”（相當(dāng)于3000元）。然而，這波操作最終卻因羅敏多次未聽(tīng)勸阻繼續(xù)打賞而被主播董宇輝“拉黑”。

此后，其直播合作藝人傅首爾、賈乃亮相繼公開(kāi)致歉，共同表態(tài)“對(duì)趣店的歷史并不知情、再無(wú)合作”?！安粦?yīng)該接這份工作，腸子都悔青了?！备凳谞栒f(shuō)

雖然“預(yù)制菜”與此前的主業(yè)“校園貸”毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但是羅敏此次受到的輿論風(fēng)暴并不遜于2017年。

時(shí)隔五年，羅敏似乎踏進(jìn)了同一條河流。

永遠(yuǎn)追風(fēng)口的羅敏

7月17日，羅敏開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)19小時(shí)的直播帶貨，和羅敏一起站在直播里的，還有賈乃亮和傅首爾。

羅敏的運(yùn)營(yíng)思路仍然和以往一致——“撒錢”，1分錢搶一道預(yù)制菜、5分鐘送一部iPhone。賈乃亮在直播時(shí)提到，“賣出20萬(wàn)單1分錢酸菜魚(yú)，刨去物流和成本，羅總5分鐘就賠了500萬(wàn)?！?/p>

根據(jù)趣店方面提供的數(shù)據(jù)，該直播場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬(wàn)，銷售訂單量等指標(biāo)打破抖音歷史峰值。抖音賬號(hào)“趣店羅老板”單日累計(jì)漲粉達(dá)397萬(wàn)人，連續(xù)15小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一。

7月18日下午，羅敏趁熱打鐵辦了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上稱“趣店目前已全面轉(zhuǎn)入預(yù)制菜項(xiàng)目，原上市主營(yíng)的金融信貸業(yè)務(wù)將逐漸被邊緣化。趣店未來(lái)將會(huì)是一家食品公司，而非互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

同時(shí)，羅敏高調(diào)宣布向線下擴(kuò)張，“未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)加盟的實(shí)體門(mén)店今年年內(nèi)要達(dá)到1萬(wàn)家，明年達(dá)到5萬(wàn)家，后年達(dá)到20萬(wàn)家?！蓖瑫r(shí)，趣店不收取任何費(fèi)用的形式向用戶授權(quán)品牌，還負(fù)責(zé)指導(dǎo)門(mén)店裝修、商品銷售等，“即便沒(méi)有足夠資金開(kāi)店，我們可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。

而這一次，羅敏瞄準(zhǔn)的不再是學(xué)生群體，預(yù)制菜項(xiàng)目的招商目標(biāo)群體主要是“寶媽”。

羅敏在后續(xù)的直播中向?qū)殝寕兒粲酰皩殝寕冎灰谛^(qū)幾百米的附近開(kāi)一家預(yù)制菜門(mén)店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。”

羅敏將粉絲分為三個(gè)等級(jí)，稱“等級(jí)不夠，我們不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)，這就是一種信仰邏輯”，并且喊話寶媽們可以加盟，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。

此時(shí)，趣店預(yù)制菜在公司內(nèi)部立項(xiàng)僅僅9個(gè)月。

在此之前，除了主打現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，趣店在業(yè)內(nèi)也以各種業(yè)務(wù)嘗試而知名：汽車分期項(xiàng)目“大白汽車”、在線教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校園社交項(xiàng)目“相同”、起步于高端家政又轉(zhuǎn)型為奢侈品租賃的“唯譜家”、奢品電商“萬(wàn)里目”等。

幾乎每一次嘗試，都是依照相同的劇本——燒錢做規(guī)模買用戶，大幅補(bǔ)貼、低價(jià)獲客，重資本投入、快進(jìn)快出?！霸义X”幾乎成了“趣店模式”的標(biāo)配，甚至羅敏本人，也專門(mén)撰文《大白汽車為什么要“撒幣”？》，文中提到“為大白汽車準(zhǔn)備了上億元來(lái)撒?！?/p>

羅敏對(duì)此并定下了2018年賣掉10萬(wàn)輛車的銷售目標(biāo)。然而在2019年5月，大白汽車就陷入“停擺”狀態(tài)，而這距離其上線也不過(guò)一年的時(shí)間。

“校園貸”底色難消

在剛開(kāi)啟抖音直播時(shí)，羅敏并未受到很大爭(zhēng)議，他的新標(biāo)簽是撒錢賣預(yù)制菜的“上市公司CEO”，但“校園貸鼻祖”的巨大“光環(huán)”很快將其反噬。

這一轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)是，知名主播董宇輝的直播間拉黑了頻繁刷禮物的羅敏，并后續(xù)表態(tài)，“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽(tīng)完之后覺(jué)得挺合理的?！?/p>

這個(gè)“私人恩怨”，很可能正是校園貸。

2014年，羅敏創(chuàng)立了趣店的前身趣分期。當(dāng)時(shí)的宣傳口號(hào)是，“零首付！每月 288 就可以擁有 iPhone 5s！”。

2015年3月，京東戰(zhàn)略投資分期樂(lè)，9月，螞蟻金服投資趣分期2億美金，并且讓趣分期的“來(lái)分期”入駐支付寶應(yīng)用，支付寶成為其巨大的流量入口，也為其提供了芝麻信用風(fēng)控體系的協(xié)助。在螞蟻金服的加持之下，趣分期迅速崛起，業(yè)務(wù)很快擴(kuò)展至全國(guó)300個(gè)城市， 2016年趣店用戶已經(jīng)突破1000萬(wàn)。

與此同時(shí)，轟轟烈烈的現(xiàn)金貸行業(yè)爆發(fā)出巨大的行業(yè)危機(jī)。學(xué)生無(wú)力償還網(wǎng)貸而跳樓自殺、暴力催收、“裸貸”等事件頻現(xiàn)。

2016年8月，銀保監(jiān)會(huì)等部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》，加強(qiáng)對(duì)校園貸的監(jiān)管。教育部表態(tài)“取締校園貸款業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)貸款機(jī)構(gòu)都不允許向在校大學(xué)生發(fā)放貸款”。此時(shí)，準(zhǔn)備上市的趣店也開(kāi)始著手調(diào)整業(yè)務(wù)。2016年9月，趣店宣稱退出校園金融業(yè)務(wù)，并正式將趣分期更名為趣店集團(tuán)。

2017年10月，趣店成功在美國(guó)紐交所上市，成為第三個(gè)上市的消費(fèi)金融公司，也是當(dāng)年在美國(guó)融資規(guī)模最大的中概股。上市當(dāng)天股價(jià)漲幅超過(guò)43%，市值一度達(dá)到113億美元。

但是很快，當(dāng)年12月，伴隨著股價(jià)的持續(xù)暴跌，美國(guó)投資者對(duì)趣店發(fā)起了集體訴訟，投資者在訴訟中稱，“趣店2017年10月的IPO發(fā)布了虛假和誤導(dǎo)性聲明，夸大了趣店的估值，該公司據(jù)稱在其公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表中謊稱不向大學(xué)生貸款，而大學(xué)生貸款實(shí)際上構(gòu)成了其大部分業(yè)務(wù)。”美國(guó)投資者也提到了趣店存在暴力催收、利率過(guò)高等等現(xiàn)象。

最終，這場(chǎng)訴訟以趣店及其實(shí)際控制人羅敏向發(fā)起證券欺詐訴訟的若干原告支付了850萬(wàn)美元和解金收尾。

在一系列壞消息之中，扶持趣店的螞蟻金服也選擇抽身而退。

趣店在向美國(guó)SEC提交的招股書(shū)中提到：“螞蟻金服在各個(gè)方面為我們提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)，如果螞蟻金服所提供的該等服務(wù)由于任何原因受到限制、禁止、縮減、效率降低、價(jià)格上漲，或是導(dǎo)致我們的借款人無(wú)法使用，我們的業(yè)務(wù)可能會(huì)受到重大不利影響?！?/p>

2018年8月，螞蟻金服在合作協(xié)議到期后不再續(xù)簽，并在2019年5月售空股票，業(yè)務(wù)上也停止了對(duì)趣店的通道和流量支持。此時(shí)，趣店的五大投資人也已經(jīng)相繼變現(xiàn)退場(chǎng)。

羅老板爽約了

趣店如今長(zhǎng)期在1美元以下徘徊，并曾收到退市警告。

其業(yè)績(jī)也顯示出明顯頹勢(shì)——趣店2022年一季報(bào)顯示，公司總營(yíng)收2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于股東的凈利潤(rùn)為-1.43億元，上年同期凈利潤(rùn)為4.78億元。

此外，趣店融資收入1.78億元，同比下降50.8%，但這部分以借款為主的收入占公司總營(yíng)收比重仍接近90%。而羅敏曾在近期談及公司定位時(shí)稱：“我不認(rèn)為我們（趣店）是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是一家食品公司，是一家賣菜的公司?！?/p>

趣店在此前的新戰(zhàn)略公告中也稱，“鑒于中國(guó)在線消費(fèi)金融市場(chǎng)監(jiān)管的不確定性，將繼續(xù)評(píng)估在線消費(fèi)金融市場(chǎng)的狀況和相關(guān)的監(jiān)管發(fā)展，未來(lái)可能會(huì)減少其信貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè)?！?/p>

預(yù)制菜賽道確實(shí)很熱。

“過(guò)去5年，如果有個(gè)行業(yè)能持續(xù)實(shí)現(xiàn)年化超20%的增長(zhǎng)，那一定是預(yù)制菜?！卑凑罩袊?guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，2022年該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4100億元，如果繼續(xù)保持20%以上的增速，未來(lái)5年內(nèi)將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。

根據(jù)《2022年中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2013年至2021年，預(yù)制菜賽道共發(fā)生71起投融資事件，披露融資總金額超10億元，涉及項(xiàng)目42個(gè)。

整體上看，預(yù)制菜賽道仍處于分散的市場(chǎng)早期。根據(jù)東莞證券《預(yù)制菜行業(yè)深度報(bào)告》，目前預(yù)制菜在B端、C端市場(chǎng)之比為8:2，主要銷售對(duì)象是餐飲店，傳統(tǒng)食品巨頭新希望、味知香都選擇由此切入。

以“預(yù)制菜第一股”味知香為例，截至2021年年底，味知香也僅開(kāi)出加盟門(mén)店1319家、合作經(jīng)銷商572家。而羅敏定下的第一個(gè)目標(biāo)就是實(shí)體門(mén)店今年年內(nèi)1萬(wàn)家，明年5萬(wàn)家，后年20萬(wàn)家。

重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員劉戈用“閃電式擴(kuò)張”模式來(lái)形容羅敏的野心，希望通過(guò)快速擴(kuò)張來(lái)占領(lǐng)領(lǐng)地，積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在劉戈看來(lái)，預(yù)制菜領(lǐng)域符合“閃電式擴(kuò)張”部分前提條件。“但要想進(jìn)行閃電式擴(kuò)張還有一個(gè)大前提，就是創(chuàng)業(yè)公司必須擁有一個(gè)頂尖級(jí)的產(chǎn)品或服務(wù)。而趣店這樣橫空出世的公司目前除了炒作能力，還看不出他們身上具有任何在產(chǎn)品和服務(wù)上的過(guò)人之處?！?/p>

截止今年一季度，趣店持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物20.66億元，限制性現(xiàn)金1.78億元。從賬面上看，羅敏似乎還有“撒幣”的資本，“燒錢補(bǔ)貼”還能維持一段時(shí)間，但要想預(yù)制菜成為公司業(yè)績(jī)真正的增長(zhǎng)動(dòng)力，成為一家“食品公司”還為時(shí)尚早。

7月26日，“趣店羅老板”的抖音賬號(hào)上發(fā)布了一則直播預(yù)告，將在7月30日繼續(xù)開(kāi)播，并將再來(lái)一次“1分錢請(qǐng)吃預(yù)制菜”的促銷活動(dòng)。

但是這一次，羅老板爽約了。

（作者｜蔡鵬程）

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