摘要：

1.趣店羅敏憑借校園貸起家，也因?yàn)樾@貸被叫停而失速墜落，并成為社會(huì)公敵、眾矢之的，這是他的原罪。

2.校園貸被叫停后，羅敏先后追了5個(gè)風(fēng)口，從大白汽車到K12教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交平臺(tái)“相同same”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”，再到奢侈品電商“萬(wàn)里目”，但一如當(dāng)年他創(chuàng)業(yè)初期的頻頻受阻一樣，最終，羅敏無(wú)一所獲。

(資料圖)

3.趁著預(yù)制菜大熱的風(fēng)口，羅敏高調(diào)入場(chǎng)，長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播，用業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)近2億的營(yíng)銷投入獲得2.51億的gmv。此前羅敏在發(fā)布會(huì)表示，未來(lái)三年要支持20萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。

4.不過，這種延續(xù)羅敏過往高舉高打的做法，并沒有給人趣店能在預(yù)制菜有所作為的預(yù)期，反而讓人覺得羅敏是在孤注一擲、急功近利，只是拿風(fēng)口故事收割加盟商。

5.畢竟，你羅敏自己都還沒能憑借預(yù)制菜掙錢，就說(shuō)能幫助20萬(wàn)加盟店老板掙錢，誰(shuí)信呢？

作者丨張勉 編輯丨陸達(dá)

7月18日晚間，剛剛完成預(yù)制菜戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的羅敏走進(jìn)了“東方甄選”直播間，連續(xù)為董宇輝送了上“嘉年華”、“火箭”等禮物。

按照抖音平臺(tái)規(guī)則，一個(gè)嘉年華價(jià)值30000抖幣，相當(dāng)于三千元人民幣。

然而，豪氣并沒有換來(lái)客氣，十幾個(gè)小時(shí)后，羅敏發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)被拉黑了。于是，他又發(fā)布了一則視頻，言辭懇切地表示“我在自己下播后來(lái)到東方甄選直播間，刷了一些禮物是表示董老師直播很辛苦，我感同身受。想回應(yīng)的原因，是董老師昨天在直播間的一些言論，可能會(huì)讓一些朋友因?yàn)槎蠋熇谖疫@件事誤解我……很遺憾，被董老師拉黑后再也看不到直播。”

7月21日，董宇輝在直播中對(duì)此事這樣解釋：“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無(wú)關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的?！?/p>

有趣的是，在這一段直播下方的留言里，好幾個(gè)人同時(shí)刷出了一句“懂得都懂”。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，盡管羅敏聲勢(shì)浩大地借著預(yù)制菜的風(fēng)口回歸，但更多的人對(duì)他的記憶，永遠(yuǎn)停留在了校園貸鼻祖的那個(gè)身份里。

小鎮(zhèn)青年羅敏，靠校園貸起家

羅敏，1983年3月12日 生于江西宜黃。2004年，羅敏畢業(yè)于江西師范大學(xué)通信工程專業(yè)，先是在東南亞做了一年的手機(jī)銷售，然后揣著2000塊錢只身前往北京創(chuàng)業(yè)。

2007年，羅敏拿到了北京聯(lián)眾總裁鮑岳橋的200萬(wàn)天使投資。他和其他兩位合伙人創(chuàng)建了“紀(jì)念品”禮品銷售網(wǎng)站，不到一年時(shí)間，即宣告失敗。

2009年，他加盟魯明和李樹斌創(chuàng)立的“好樂買”，擔(dān)任市場(chǎng)副總裁，兩年后，羅敏選擇離職再次創(chuàng)業(yè)，此后，羅敏先后做過社交網(wǎng)站、外賣平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，但一個(gè)都沒成。

2014年，羅敏終于時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，他創(chuàng)辦了針對(duì)大學(xué)生“分期購(gòu)物平臺(tái)”——趣分期。

起初，他開著自己的寶馬車，在北京的各大校園里分發(fā)傳單，每張傳單上面都印刷著粗體大字：“零首付！每月288元！就可以擁有iPhone5s！”

羅敏自豪地向被招募來(lái)協(xié)助自己推廣的同學(xué)們介紹：“我們?cè)谧龅氖虑榻谢ヂ?lián)網(wǎng)金融！我們即將改變你身旁很多朋友的生活習(xí)慣，如果有人愿意可以加入我們，和我們一起創(chuàng)業(yè)！”

3月20日晚上9點(diǎn)，趣分期上線第一天，收到了第一筆訂單。用戶是一名還在讀大四的男生，他在趣分期上提交了購(gòu)買一款iPad的申請(qǐng)。

緊接著，趣分期在各大校園里呈現(xiàn)出了裂變式的增長(zhǎng)，四個(gè)月后，借著暑假的機(jī)會(huì)，羅敏迅速將業(yè)務(wù)推廣到300多個(gè)地級(jí)市，涵蓋了將近3000所高校。

彼時(shí)，全中國(guó)的在校大學(xué)生約有3000萬(wàn)人，如果每個(gè)人在校期間都購(gòu)買一次3C產(chǎn)品的話，那么這將是一個(gè)千億規(guī)模的賽道。

很快，羅敏拿到了梅花天使創(chuàng)始人吳世春、唱吧創(chuàng)始人陳華等人的投資。2015年9月，螞蟻金服向趣分期注資2億美金，并推動(dòng)趣分期旗下“來(lái)分期”入駐了支付寶。

資本的加持下，趣分期一路高進(jìn)猛歌。2015年第四季度平均月活、新增用戶、交易量及交易金額均實(shí)現(xiàn)了200%以上的環(huán)比增長(zhǎng)，2016年實(shí)現(xiàn)了盈利。

與此同時(shí)，趣分期業(yè)務(wù)開始不限于大學(xué)生群體與3C品類，而是逐漸升級(jí)成了“打造中國(guó)最大的分期購(gòu)物平臺(tái)”，“為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)一些微小而又美好的改變。”

截至2017年6月末，趣店總營(yíng)收為18.33億元，凈利潤(rùn)為9.73億元，相比之下去年同期營(yíng)收約3.72億元、凈利潤(rùn)約1.22億元。短短半年時(shí)間內(nèi)，趣店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)了5倍、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8倍。

2017年10月18日，羅敏迎來(lái)了巔峰時(shí)刻，趣分期改名“趣店集團(tuán)”成功登陸紐交所，開盤價(jià)為34.35美元，較之24美元的IPO價(jià)格大漲43.1%。趣店在此次IPO中發(fā)行了3750萬(wàn)股股票，融資約9億美元，是美國(guó)當(dāng)年第四大規(guī)模的IPO，同時(shí)也是同一年度中國(guó)企業(yè)在美上市的最大規(guī)模交易。

總市值約高達(dá)百億美元的趣店，不僅遠(yuǎn)高于先它上市的宜人貸、信而富，還一舉趕超了中國(guó)不少城商行、農(nóng)商行，著實(shí)令人咂舌。

同年，34歲的羅敏以125億元身家登上了《2017年胡潤(rùn)80后富豪榜》，成為了風(fēng)頭無(wú)兩的創(chuàng)業(yè)教父。

消費(fèi)貸假面戳穿，羅敏失速墜落

然而， 羅敏的光鮮與勵(lì)志，并沒有維持太長(zhǎng)的時(shí)間。上市不久之后，由于校園貸頻繁曝出女大學(xué)生“裸貸”、自殺、暴力催收等負(fù)面新聞，趣店與羅敏逐漸成為眾矢之的。

畢竟，對(duì)于生活在象牙塔的學(xué)生們而言，改變生活習(xí)慣并不容易，但改變消費(fèi)習(xí)慣卻極其簡(jiǎn)單。

起初，他們可能只是使用了一筆趣分期來(lái)購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)，然后可能是平板電腦、手表或化妝品，突然有一天，他們意識(shí)到分期付款的財(cái)務(wù)窟窿太大了，自己的生活費(fèi)已經(jīng)無(wú)法填滿債務(wù)時(shí)，就不得不使用現(xiàn)金貸去借錢來(lái)填，但現(xiàn)金貸也是要付出利息的，只能再去其他現(xiàn)金平臺(tái)借入更多的錢來(lái)還利息.......結(jié)果就是坑越挖越大，在“以貸養(yǎng)貸”的泥沼里爬不出來(lái)。

在“大學(xué)生貸款買蘋果6手機(jī)，3萬(wàn)滾成70多萬(wàn)元”這起著名的案例里，當(dāng)事人就是通過貸款買了兩部手機(jī)，面對(duì)催債，拆東墻補(bǔ)西墻，不斷地去找小額貸款公司貸款還債。

一位已離職的趣店校園經(jīng)理曾對(duì)媒體表示：“趣店這類模式鉆了法律的漏洞，并且牽涉道德的問題，很多時(shí)候會(huì)不顧學(xué)生的實(shí)際情況誘導(dǎo)推銷，而且會(huì)教你如何還錢，比如找朋友借錢，找父母騙錢，有的人借多了還不上就賣東西，有的女同學(xué)還會(huì)選擇裸貸?！?/p>

在這場(chǎng)零和游戲里，好的結(jié)果是向家人攤牌，父母至親成為填補(bǔ)窟窿的那個(gè)人。但大多數(shù)的人并沒有這樣的勇氣，最終，他們只能用自己的身體或者生命，來(lái)結(jié)束這樣一個(gè)無(wú)限循環(huán)的噩夢(mèng)。

在類似的報(bào)道里，羅敏是那個(gè)光鮮亮麗、日進(jìn)斗金的無(wú)良商人，而那些沒有名字的年輕人，則成為了近乎高利貸一樣高利率下的犧牲品。

有媒體報(bào)道， 2017年上市之前，趣店的實(shí)際放貸利率高達(dá)40%-50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過法律規(guī)定上限的36%；上市之后，趣店迫于合規(guī)壓力降低放貸利率，但仍然頂著36%的上限。

輿論風(fēng)暴之下，羅敏接受了知名媒體人程苓峰的采訪，在最后那篇《趣店羅敏回應(yīng)一切》的采訪里，他提到，“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當(dāng)作福利送”。

這一聲明，引來(lái)了行業(yè)人士質(zhì)疑，校園貸到底利率多高才不催收？到底是羅敏心善，還是羅敏撒幣？

與此同時(shí)，趣店的股價(jià)一瀉千里，市值縮水90%以上。曾經(jīng)的第四大股東螞蟻金服，合同到期后也宣布退出趣店。

2019年第四季度，趣店凈利潤(rùn)僅為1.57億元人民幣，環(huán)比下降85.2%。羅敏也成了人人躲之不及的“災(zāi)星”。

此后，羅敏開啟了轉(zhuǎn)型之路，希望找到新的增長(zhǎng)曲線，期間，他追了5個(gè)風(fēng)口，從大白汽車到K12教育項(xiàng)目“趣學(xué)習(xí)”、校友社交平臺(tái)“相同same”、高端家政項(xiàng)目“唯譜家”，再到奢侈品電商“萬(wàn)里目”，但一如當(dāng)年他創(chuàng)業(yè)初期的頻頻受阻一樣，最終，羅敏無(wú)一所獲。

投機(jī)主義繼續(xù)，羅敏燒不熟預(yù)制菜

如今，預(yù)制菜、直播帶貨，成了羅敏現(xiàn)階段的主攻方向。

7月17日，羅敏連播19小時(shí)，在直播間“趣店羅老板”賣預(yù)制菜，靠著1分錢送酸菜魚的“大手筆”，創(chuàng)下帶貨2.5億元的紀(jì)錄。直播間里，被羅敏邀請(qǐng)來(lái)的明星賈乃亮“由衷”地表示，“我真心疼羅大哥，20萬(wàn)單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，5分鐘賠了500萬(wàn)?！?/p>

當(dāng)日，除1分錢酸菜魚外，趣店的其它預(yù)制菜品也都打出低價(jià)：豬肚雞火鍋19.9元、椰子雞火鍋19.9元等……直播間還送出1500臺(tái)iPhone 13，羅敏更是在直播時(shí)喊話：“今天就是虧錢送福利，讓大家品嘗我們的預(yù)制菜，請(qǐng)大家吃飯?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)天，“趣店羅老板”抖音直播間大概送出850萬(wàn)份1分錢預(yù)制菜，以每單順豐冷鏈運(yùn)費(fèi)15元，每份菜的成本10元計(jì)算，送出1份的成本是25元，合計(jì)這波營(yíng)銷成本超過2億元。即便可能有消費(fèi)者搶到2份以上的一分錢菜，并以此平攤降低了冷鏈成本，保守估計(jì)，羅敏至少也要付出上億元。

有人在留言區(qū)捧場(chǎng)：羅老板還是那么大氣。

然而，大氣的不是羅老板，事實(shí)上，真正為這1億元買單的，其實(shí)是聞風(fēng)而來(lái)的股民。

隔天美股開盤，長(zhǎng)期徘徊于1美元退市邊緣的趣店，暴漲40%，最高漲至2.18美元，總市值從3億美元漲到4.14億美元，賬面財(cái)富至少增加1.14億美元（7.7億元人民幣），還將趣店股價(jià)從險(xiǎn)遭退市的泥沼中暫時(shí)拉上岸。

2022年2月以來(lái)，趣店股價(jià)長(zhǎng)期低于1美元。5月25日，趣店收到紐交所發(fā)出的不合規(guī)通知函，未來(lái)6個(gè)月里，如果趣店未能將股價(jià)提升到最后一個(gè)交易日美國(guó)存托股份收盤價(jià)1美元，紐交所將對(duì)趣店開啟停牌和退市程序。

然而，在專業(yè)人士眼里，這更像是羅敏人為制造的一場(chǎng)營(yíng)銷鬧劇，至于1分錢預(yù)制菜，也只不過是羅敏撒出去的餌料，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，這些上鉤的“魚”，將成為下一波被收割的對(duì)象。

然而，預(yù)制菜可以讓趣店起死回生嗎？就目前來(lái)看，很難。

雖然全國(guó)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元，預(yù)計(jì)2022年到2026年預(yù)制菜行業(yè)的增速為20%到30%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)5年國(guó)內(nèi)預(yù)制菜市場(chǎng)有望攀升到萬(wàn)億規(guī)模以上，具備很大的增長(zhǎng)空間——但這只是基于預(yù)制菜會(huì)成為人們家常消費(fèi)的模型推測(cè)，尚沒有得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

而此前高調(diào)入場(chǎng)，宣布要開一萬(wàn)家“舌尖英雄”門店的陸正耀，在四個(gè)月的時(shí)間里，也只收到6000家的加盟意向簽約。

更何況，目前這一賽道已經(jīng)極度擁擠，玩家包括三全、思念等傳統(tǒng)速凍食品巨頭，也包括廣州酒家等老字號(hào)餐飲代表，還包括周黑鴨、精武鴨脖等鹵制品品牌，除此之外，前不久霸榜熱搜的鐘薛高也推出了預(yù)制菜兄弟品牌“理象國(guó)”，就連深圳地鐵都推出了預(yù)制菜品牌“深鐵食研室”，競(jìng)爭(zhēng)壓力可見一斑。

然而，預(yù)制菜的門檻又非常低，本質(zhì)上就是一道烹飪到半熟或是全熟的菜肴再加上調(diào)味料，這就導(dǎo)致基本上只要是一個(gè)餐飲品牌，都有能力找到工廠生產(chǎn)自家的預(yù)制菜。因此，預(yù)制菜比拼到最后，可能就是品牌力。

而這一塊，恰恰就是羅敏與趣店最為缺乏的。

畢竟當(dāng)年的大學(xué)生，如今差不多都已成長(zhǎng)為了預(yù)制菜的主要目標(biāo)群體——社會(huì)打工人，他們中的大多數(shù)，都會(huì)像拉黑羅敏的東方甄選導(dǎo)演一樣，可能永遠(yuǎn)都無(wú)法原諒校園貸。

這是羅敏的原罪，也是他永遠(yuǎn)無(wú)法洗去的痕跡。

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