圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

2022年春天，全網(wǎng)最火的就要屬劉畊宏了。

自創(chuàng)以周杰倫《本草綱目》為背景音樂(lè)的毽子操火爆全網(wǎng)，單場(chǎng)直播創(chuàng)下4000萬(wàn)+觀看記錄，截止4月27日，劉畊宏抖音賬號(hào)已累計(jì)粉絲5000萬(wàn)。

社交媒體上加入鍛煉行列的“劉畊宏女孩”不斷涌現(xiàn)，居家健身行業(yè)達(dá)到了從未有過(guò)的現(xiàn)象級(jí)破圈效果。一時(shí)間，人們對(duì)于居家健身的認(rèn)知，正在被悄悄改寫。

重硬件、偏傳統(tǒng)的居家健身行業(yè)

白鯨出海根據(jù)「PELOTON」財(cái)報(bào)繪制

居家健身行業(yè)是一個(gè)非常重硬件的產(chǎn)業(yè)，據(jù)行業(yè)頭部品牌PELOTON財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其會(huì)員訂閱的收入雖然在不斷增長(zhǎng)，但硬件收入一直占其總收入的絕大部分。

而PELOTON的國(guó)內(nèi)追隨者Keep情況也比較類似，據(jù)其招股書顯示，2020年Keep產(chǎn)品收入占比近6成，會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)占比約30%，廣告及其他收入占比12%。

Peloton BIKE動(dòng)感單車

產(chǎn)品方面，PELOTON和Keep的主打產(chǎn)品都是動(dòng)感單車和跑步機(jī)，在線提供鍛煉課程和健身社區(qū)。

入門款動(dòng)感單車PELOTON BIKE售價(jià)1195美元，可按月租賃，每月38美元。跑步機(jī)PELOTON TREAD售價(jià)2345美元，月租63美元。

Keep入門款動(dòng)感單車C1 Mini目前在電商平臺(tái)的售價(jià)為1299元，入門款跑步機(jī)目前在電商平臺(tái)售價(jià)1799元。

FITURE 魔鏡 mini

除了傳統(tǒng)的自行車和跑步機(jī)，通過(guò)AI識(shí)別指導(dǎo)健身操鍛煉的健身鏡，也是目前流行的居家健身器材。像是海外的MIRROR，其入門款產(chǎn)品價(jià)格為1345美元。國(guó)內(nèi)的FITURE價(jià)格要低一些，電商平臺(tái)入門款售價(jià)2999元。

售價(jià)低于海外，購(gòu)買成本仍然較高

寬松的住房面積，對(duì)大城市生活的年輕人仍是奢望

目前來(lái)看，硬件為主的居家健身行業(yè)仍然存在諸多不足，導(dǎo)致其難以破圈。一是售價(jià)仍然偏高：雖然明顯低于海外，但結(jié)合國(guó)內(nèi)收入水平，消費(fèi)者仍然是以一二線的年輕用戶為主。

二是對(duì)于家庭空間的要求較高：對(duì)于年輕人而言，一二線城市無(wú)論是買房還是租房，專門留出一塊地方運(yùn)動(dòng)，放置動(dòng)感單車、跑步機(jī)、瑜伽墊，似乎都略顯奢侈。

三是本身內(nèi)容的需求沒(méi)有很好的滿足：二手電商平臺(tái)出售的原因里，不乏抱怨沒(méi)有合適自己的課程、課程的節(jié)奏跟不上、用幾次就吃灰的情況。且無(wú)論AI指導(dǎo)還是真人課程，缺乏交互和趣味，都是目前居家健身行業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題。

以上種種問(wèn)題，導(dǎo)致居家健身產(chǎn)品閑置情況較為普遍，在剛剛到手的新鮮感褪去之后，居家健身器材就成為了各家的“晾衣架”以及二手平臺(tái)的常客。

新形式或?qū)⑷《?/p>

傳統(tǒng)的居家健身賽道正在被挑戰(zhàn)

從某種層面來(lái)看，以劉畊宏為代表的明星直播居家健身，正在通過(guò)解決一些居家健身的固有問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

首先，降低了居家健身的準(zhǔn)入門檻：任何智能手機(jī)用戶，無(wú)需購(gòu)買任何硬件產(chǎn)品，都可以跟著明星教練在直播間進(jìn)行鍛煉。而且相對(duì)需要硬件支持的鍛煉方式，一塊臨時(shí)的空間，就可以滿足毽子操的需要。

其次是解決了健身過(guò)程中缺乏趣味性的問(wèn)題：相比于屏幕里死氣沉沉的AI教練，或是缺乏交流、彼此并無(wú)了解的真人教練。本身作為明星的直播間教練，無(wú)論是插科打諢、邀請(qǐng)明星嘉賓、還是夫妻同臺(tái)耍寶，都可以提供更豐富的娛樂(lè)內(nèi)容，解決居家健身中最常遇到的無(wú)趣問(wèn)題。

誠(chéng)然，傳統(tǒng)的居家健身還有很多直播健身無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，像是鍛煉時(shí)間更加靈活、好友在平臺(tái)上可以相互競(jìng)技、品牌方會(huì)搭建一些社群供用戶交流，但這些似乎都像是已經(jīng)入門之后的進(jìn)階需求。

此外，隨著越來(lái)越多國(guó)家放松對(duì)疫情的管理，傳統(tǒng)的居家健身行業(yè)已經(jīng)收到了一定的沖擊。這一點(diǎn)在PELOTON身上已經(jīng)有所體現(xiàn)，目前其估值已從500億美元左右跌至不到100億美元。國(guó)內(nèi)的Keep、Fiture們，需要抓緊準(zhǔn)備自己的應(yīng)對(duì)之道了。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鐘毅）

關(guān)鍵詞： peloton 電商平臺(tái)