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長(zhǎng)久掙扎在虧損泥潭之中的長(zhǎng)視頻們，現(xiàn)在，將成本管控的重要性進(jìn)一步前置。

以往，這種變化多只發(fā)生在公司內(nèi)部，包括以裁員和收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線為代價(jià)。而今年不同的是，他們終于開(kāi)始向合作伙伴們“下手”了。

在Q2剛開(kāi)局的時(shí)刻，鈦媒體APP觀察到，不約而同的，主要長(zhǎng)視頻平臺(tái)，都在最近對(duì)分賬模式進(jìn)行了相應(yīng)的改革和調(diào)整。

分賬模式設(shè)立的初衷，是宏觀環(huán)境不確定情況下，視頻平臺(tái)與內(nèi)容制作公司風(fēng)險(xiǎn)與利益共擔(dān)的首選模式。

一方面，它讓持續(xù)虧損的視頻平臺(tái)不需要一次性為版權(quán)采購(gòu)付出不可預(yù)期的收益的成本；另一方面，對(duì)于缺少議價(jià)權(quán)的中小成本制作方，長(zhǎng)期積壓的作品有了直接觸達(dá)觀眾的可能，同時(shí)這相當(dāng)于直接向C端的內(nèi)容消費(fèi)者收費(fèi)，也可以使他們更加聚焦在打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上。

但今年在線視頻平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)持續(xù)加大，影視生產(chǎn)過(guò)程中，部分無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)之下的不合理現(xiàn)象仍大量存在，版權(quán)采購(gòu)和制作鏈條上各生產(chǎn)要素價(jià)格逐年抬升，內(nèi)容成本壓力持續(xù)加大。降本增效已成為必然趨勢(shì)，因而變革分賬模式刻不容緩。

長(zhǎng)視頻網(wǎng)站紛紛調(diào)整分賬政策

在發(fā)布了2021年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)之后，愛(ài)奇藝面向網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)宣布了將分賬模式進(jìn)行調(diào)整。這也是愛(ài)奇藝自2014年布局網(wǎng)絡(luò)大電影賽道以來(lái)，對(duì)其規(guī)則進(jìn)行最大的一次調(diào)整。

調(diào)整涉及到了云影院和網(wǎng)絡(luò)電影兩個(gè)方面。4月1日起，在愛(ài)奇藝平臺(tái)上，云影院首映模式合作的影片，在當(dāng)前點(diǎn)播分賬基礎(chǔ)上，疊加會(huì)員分賬，獲得PVOD+SVOD雙窗口全生命周期的在線發(fā)行收益。

而網(wǎng)絡(luò)電影新分賬模式，從前六分鐘有效觀看分賬，改變?yōu)榘磿r(shí)長(zhǎng)分賬。同時(shí)，愛(ài)奇藝還宣布取消平臺(tái)定級(jí)，把定價(jià)權(quán)交給片方，把投票權(quán)交給觀眾，并對(duì)用戶選擇意愿更高、播放時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)、口碑表現(xiàn)更好的內(nèi)容提供更高效的平臺(tái)推廣資源。

在愛(ài)奇藝宣布之后，騰訊視頻釋放了改革的信號(hào)，對(duì)成本優(yōu)化和創(chuàng)作激勵(lì)方向做出相應(yīng)的調(diào)整。

與愛(ài)奇藝公開(kāi)了細(xì)則和具體操作方案不同的是，騰訊視頻是以內(nèi)部閉門(mén)會(huì)議的形式發(fā)聲的。鈦媒體APP了解到，4月8日騰訊視頻舉辦了“早春業(yè)務(wù)分享會(huì)”，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻首席執(zhí)行官孫忠懷，騰訊在線視頻副總裁韓志杰出席，此外還有騰訊視頻在影視劇行業(yè)上下游合作伙伴。

會(huì)上討論的主題涉及到成本優(yōu)化、創(chuàng)作激勵(lì)、長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展等。與此同時(shí)，騰訊視頻還宣布了一項(xiàng)針對(duì)對(duì)合作模式的改革，即在現(xiàn)有合作模式上，新引入“市場(chǎng)價(jià)+會(huì)員后驗(yàn)激勵(lì)”的舉措。

此外，騰訊視頻還承諾，會(huì)進(jìn)一步向合作方開(kāi)放共享系統(tǒng)，對(duì)合作方公開(kāi)各自項(xiàng)目的播放指數(shù)、會(huì)員開(kāi)通數(shù)據(jù)等，提供產(chǎn)品層面的配套支持。

新的“市場(chǎng)價(jià)+會(huì)員后驗(yàn)激勵(lì)”的細(xì)則是什么？目前未看到公開(kāi)的細(xì)則披露。而鈦媒體APP就此事詢問(wèn)騰訊視頻方面，對(duì)方同樣表示，這次會(huì)議為內(nèi)部閉門(mén)會(huì)議，沒(méi)有進(jìn)一步的公開(kāi)信息披露。

作為同樣在自制劇和電影方向上持續(xù)投入的優(yōu)酷，在今年暫未宣布新的分賬模式。不過(guò)，鈦媒體APP從優(yōu)酷方面了解到，優(yōu)酷在去年就已經(jīng)對(duì)分賬模式進(jìn)行了調(diào)整。

去年10月，在分賬劇秋季私享會(huì)上，優(yōu)酷內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)正式宣布了，在原有分賬模式基礎(chǔ)上新增全新的“播后定級(jí)”的模式，希望將內(nèi)容的收益決定權(quán)交還給C端用戶，讓優(yōu)秀的內(nèi)容能有更多的票房空間。

今年1月17日起，該模式正式上線。目前，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇分賬模式包含：“播前定級(jí)”“播后定級(jí)”，以及“廣告CPM合作”三種模式；合作模式也包括前期項(xiàng)目投資和成片項(xiàng)目合作兩大類。

針對(duì)前期項(xiàng)目的投資，達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，優(yōu)酷給予投資，并協(xié)助合作方完成制作。而后，優(yōu)酷依據(jù)項(xiàng)目的具體情況，確定最終的投資比例。播出后按分賬公式計(jì)算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優(yōu)酷投資比例）。

在成片項(xiàng)目合作上，優(yōu)酷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估定級(jí)，并及時(shí)反饋評(píng)級(jí)結(jié)果；根據(jù)評(píng)級(jí)對(duì)應(yīng)的單價(jià)進(jìn)行成片分賬合作。準(zhǔn)入要求是，完整成片，單項(xiàng)目規(guī)格不少于12集，每集不少于30分鐘（不含片頭尾）；劇情完整連貫，每集無(wú)關(guān)聯(lián)故事不得合并發(fā)行。

是自我革命，也是應(yīng)“急”之舉

分賬模式一般采用“有效付費(fèi)播放量”為分賬的標(biāo)準(zhǔn)。付費(fèi)用戶超過(guò)試看時(shí)長(zhǎng)的一次或多次付費(fèi)觀看次數(shù)，是制作方和平臺(tái)分賬的首要原則。

以分賬的模式，作為版權(quán)內(nèi)容的補(bǔ)充，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都被看作是視頻平臺(tái)“過(guò)冬”的方案。參照院線分賬模式，在視頻平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員的基礎(chǔ)之上的分賬模式，代表了新的趨勢(shì)。

優(yōu)酷開(kāi)放平臺(tái)向鈦媒體APP提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年，網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)的項(xiàng)目備案數(shù)下降，但開(kāi)機(jī)成功率提升至19%，內(nèi)容生產(chǎn)更為冷靜。三大平臺(tái)整體上線數(shù)量下降30%，平臺(tái)對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的把控更加嚴(yán)格。

愛(ài)奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳，在接受鈦媒體APP采訪時(shí)表示，在以往的分賬模式體系下，不少片方為了博取眼球、獲得流量，不少網(wǎng)絡(luò)電影都把所有精彩鏡頭和懸念都堆在前六分鐘，以至于六分鐘以后的劇情呈現(xiàn)滑坡式垮塌。這也是不少網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影仍存有偏見(jiàn)的原因之一。

在愛(ài)奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華看來(lái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影的刻板印象，會(huì)讓電影從業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影項(xiàng)目缺乏興趣?！扒傲昼姸伞睆氐鬃鲝U，創(chuàng)作者必須摒棄一切投機(jī)心理，切實(shí)提高影片品質(zhì)，從第1分鐘精彩到最后1分鐘，降低觀眾“棄影率”，才是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電影成敗的關(guān)鍵。

這次調(diào)整規(guī)則的過(guò)程中，愛(ài)奇藝電影團(tuán)隊(duì)將很多精力都放在了解決推薦資源的問(wèn)題上，其中包括與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行測(cè)試和溝通。未來(lái)，在愛(ài)奇藝上線的影片，都會(huì)進(jìn)行一定基礎(chǔ)觀眾群體的試映，類似于院線電影的點(diǎn)映模式。

在測(cè)試的時(shí)間段內(nèi)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)作品的表現(xiàn)，再安排人工推薦資源。

取消評(píng)級(jí)不意味著愛(ài)奇藝不會(huì)進(jìn)行篩選。宋佳坦言，此前，一些電影沒(méi)有上映就是因?yàn)槭艿搅似脚_(tái)評(píng)級(jí)規(guī)則的束縛。一些網(wǎng)絡(luò)電影被愛(ài)奇藝打了B級(jí)之后，一些片方考慮到B級(jí)的單價(jià)以及推薦規(guī)則，就會(huì)選擇放棄在愛(ài)奇藝上播放。現(xiàn)在調(diào)整了規(guī)則之后，愛(ài)奇藝希望所有電影能夠站在同一起跑線上。

騰訊視頻方面則表示，接下來(lái)將對(duì)平臺(tái)旗下自制、定制、版權(quán)等類型的內(nèi)容生產(chǎn)要素成本進(jìn)一步規(guī)范化、合理化，通過(guò)有效且落地的措施，確保成本可控，抑制生產(chǎn)鏈條上不合理的虛高價(jià)格，擠掉泡沫。

圍繞著流媒體平臺(tái)分賬模式，業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)內(nèi)容制作小生態(tài)。每一次分賬政策的調(diào)整，都關(guān)系到諸多內(nèi)容制作公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，及其背后家庭的柴米油鹽。

宋佳告訴鈦媒體APP，當(dāng)官方公布規(guī)則調(diào)整之后，不少制片方對(duì)其表示，相信愛(ài)奇藝做出的改變，因?yàn)槠脚_(tái)改規(guī)則，一定是想讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，雖然短期之內(nèi)，可能會(huì)遇到一些困難，或者是調(diào)轉(zhuǎn)船頭的過(guò)程，但是只要有人能做成就會(huì)有希望。

但也有制片方對(duì)此感到擔(dān)憂。一位要求匿名的制片人對(duì)鈦媒體APP表示，新規(guī)則公布之后，內(nèi)心有一些的慌亂，因?yàn)檫@意味著此前的創(chuàng)作邏輯要重塑。一旦進(jìn)入了按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)，整個(gè)片子的完成度、可看性必須有所變化，相應(yīng)地，制片成本相較以往是增加的。

不過(guò)，他也認(rèn)為，如果平臺(tái)沒(méi)有錢(qián)了，那么“活下去”才是唯一的硬道理，況且整個(gè)行業(yè)的作品質(zhì)量確實(shí)需要更進(jìn)一步了。

多渠道、全媒體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，用戶對(duì)線上娛樂(lè)內(nèi)容質(zhì)量要求大幅提升，當(dāng)前的流媒體平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量升級(jí)的速度，仍需要趕超觀眾日益升級(jí)的觀影要求。

而除了有改變創(chuàng)作環(huán)境，在當(dāng)前大環(huán)境之下，平臺(tái)也迫切需要改變以往的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步把控內(nèi)容成本，實(shí)現(xiàn)真正的降本增效。

愛(ài)奇藝最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，愛(ài)奇總營(yíng)收為74億元（約合12億美元），同比持平。歸屬于愛(ài)奇藝的凈虧損為18億元（約合2.787億美元），而上年同期凈虧損為15億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于愛(ài)奇藝的凈虧損為10億元（約合1.572億美元），而上年同期凈虧損為12億元。

以愛(ài)奇藝為代表的流媒體平臺(tái)，虧損還在持續(xù)擴(kuò)大，而這一切還是建立在愛(ài)奇藝開(kāi)啟了史上最大規(guī)模的裁員，以及飽受爭(zhēng)議的二次會(huì)員漲價(jià)后的結(jié)果。顯然，這些舉措并未給愛(ài)奇藝在財(cái)報(bào)上帶來(lái)明顯的好轉(zhuǎn)。無(wú)獨(dú)有偶，騰訊視頻日前也宣布了付費(fèi)會(huì)員價(jià)格上漲的舉措。

而雪上加霜的是，當(dāng)前的主流的視頻平臺(tái)，包括均在境外上市，包括愛(ài)奇藝、嗶哩嗶哩，以及阿里巴巴和騰訊集團(tuán)，它們均未能幸免于此輪中概股史詩(shī)級(jí)的危機(jī)之中。

當(dāng)資本市場(chǎng)無(wú)法再為龐大的流媒體產(chǎn)業(yè)輸血續(xù)命的時(shí)候，除了內(nèi)部自我革新之外，涉及到整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條的波動(dòng)可能才剛剛開(kāi)始，當(dāng)前長(zhǎng)視頻平臺(tái)集體調(diào)整分賬模式就是其中的代表之一。

（作者｜李程程）

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