大家好，我是茶茶，

因?yàn)橐咔椋芏嗯笥讯荚诶Ь持校?/p>

我采訪了幾位廣告人，

他們的生活中，

遇到了這些困境。

2020年公司營(yíng)業(yè)額2200萬(wàn)左右，2021年公司營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)左右，然而今年，到現(xiàn)在我所有實(shí)際可計(jì)入的項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額總計(jì)是29萬(wàn)元（注意：不是凈利潤(rùn)，是營(yíng)業(yè)額），太難了。

我是從2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做廣告制作公司的，最多的時(shí)候公司有30人的全職團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄承制APP里的英語(yǔ)教學(xué)真人視頻和動(dòng)畫；但是2021年雙減直接導(dǎo)致教培行業(yè)團(tuán)滅，我們團(tuán)隊(duì)也受到了巨大的沖擊，人員基本裁撤完畢，后面轉(zhuǎn)為free廣告導(dǎo)演。

3月下旬，我執(zhí)行某母嬰品牌的TVC，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有辦法執(zhí)行了，因?yàn)榭蛻?、代理公司、外景地、?shí)景棚、演員、攝影師、燈光師、化妝師、錄音師……已經(jīng)沒(méi)有辦法完全湊齊了，哪怕這個(gè)人今天還能正常出小區(qū)的門，明天早上醒來(lái)很有可能就出不了門了。

這就給我們的廣告拍攝作業(yè)帶來(lái)了極大的不確定性，3月29日上海開(kāi)始“鴛鴦鍋”封控后，所有人，連客戶、廣告公司、導(dǎo)演、演員…….全都關(guān)在家里，剛開(kāi)始大家還會(huì)算什么時(shí)候能解封，是不是拍攝時(shí)間表和投放計(jì)劃都要整體延后？

但是漸漸地，我和客戶也不再討論了，原定的投放日也過(guò)了，甲方躺平放棄這波“周年慶”營(yíng)銷了，因?yàn)槲覀兌贾澜夥膺b遙無(wú)期。

這樣的全城封控狀態(tài)，讓我完全沒(méi)有辦法預(yù)估后續(xù)幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，基本上也沒(méi)法掙扎了，就算去找客戶朋友聊天交流，基本上也只能收獲一聲嘆息，彼此搖搖頭互相發(fā)個(gè)加油。

上周倒是有個(gè)自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)廣告公司的朋友，興沖沖地跑來(lái)跟我說(shuō)，她這邊有個(gè)韓國(guó)化妝品品牌需要拍一波代言人物料，主要是為618活動(dòng)造勢(shì)，小鮮肉藝人在北京，希望我能夠參與執(zhí)導(dǎo)。

我很為她在疫情下依然能正常開(kāi)展業(yè)務(wù)感到高興，我評(píng)估完需求后，認(rèn)為我參與不合適，我的樓棟里有陽(yáng)性，上海解封政策不明朗，就算我到時(shí)候解封了，我能否順利進(jìn)入北京，健康寶是否會(huì)有彈窗，完全都是未知數(shù)。

其次這是個(gè)藝人代言廣告，如果我身為導(dǎo)演沒(méi)法在現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)法和藝人團(tuán)隊(duì)直接溝通，藝人又是限定的8個(gè)小時(shí)拍攝時(shí)間，TVC+平面+id+花絮的常規(guī)一攬子物料都不能少，現(xiàn)場(chǎng)肯定是節(jié)奏快得飛起，這事沒(méi)法操作。

第二天，我朋友又來(lái)找我了，很遺憾地說(shuō)客戶取消了618的全部營(yíng)銷預(yù)算。

我問(wèn)了一圈同行朋友，發(fā)現(xiàn)類似這樣“因?yàn)橐咔?，?xiàng)目黃了或者延期了，甲方砍預(yù)算或者取消預(yù)算了”的情況，比比皆是。

對(duì)了，我之前在麥肯光明、李?yuàn)W貝納做過(guò)阿康，目前是一名free廣告導(dǎo)演，微信號(hào)tou821，有合作可聯(lián)系。

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別人都覺(jué)得甲方拍大廣告預(yù)算減少，應(yīng)該是利好自媒體，其實(shí)完全不是，這兩個(gè)月收入銳減。我們是那種所謂的微博營(yíng)銷號(hào)博主，疫情前的收入很穩(wěn)定，微博的kol價(jià)格算比較低的，幾百萬(wàn)粉走完微任務(wù)和公司可能到手也就小一萬(wàn)，在疫情之前，我每個(gè)月可以接十幾個(gè)二十個(gè)，每個(gè)月過(guò)得很滋潤(rùn)。結(jié)果這個(gè)月，1個(gè)廣告，快活不下去了。

原因很多，上海封掉影響很大，因?yàn)楹芏嗥放频目偛吭谏虾＃麄兌夹?。而且關(guān)鍵是，這種輿論氛圍下，確實(shí)也不太適合做營(yíng)銷。

我的幾個(gè)新媒體同行都聊了一下，大家都一樣，準(zhǔn)備看看形勢(shì)裁員了。那些曾經(jīng)你看來(lái)風(fēng)生水起的大號(hào)，現(xiàn)在廣告都接不到。

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之前一直做品牌策劃的，也因此關(guān)注的茶茶，啊哈哈。

去年4月份，趁著劇本殺的熱潮。自己和朋友合伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家劇本店，投資了30多萬(wàn)。前期呢，經(jīng)過(guò)一些線上線下的宣傳，然后店里的DM都比較熱情負(fù)責(zé)，周末經(jīng)常是滿場(chǎng)的狀態(tài)，基本用不了半年可以回本。

然而就在我們充滿激情的時(shí)候，去年9月份，迎來(lái)了第一波疫情（當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候，全國(guó)已經(jīng)清零）一旦有疫情，首先關(guān)閉的就是娛樂(lè)場(chǎng)所，而劇本殺桌游也屬于第一梯隊(duì)，社區(qū)直接通知關(guān)店，不允許營(yíng)業(yè)。我們也是十分愿意配合防控。這一關(guān)就是20多天，后來(lái)杭州清零后，我們幾乎每天都會(huì)詢問(wèn)社區(qū)和街道，是否可以開(kāi)門（關(guān)店的時(shí)候他們通知，可以開(kāi)店的時(shí)候，如果你不問(wèn)，永遠(yuǎn)不會(huì)主動(dòng)告訴你的）。

（門店）

20多天后，可以開(kāi)門了。但由于節(jié)奏的斷裂，前期的很多客戶都已經(jīng)流失，要么不玩劇本殺了，要么選擇了其他家，所以我們?cè)俅沃匦伦鐾茝V。慢慢熱度又好了起來(lái)，生意也恢復(fù)了氣色，可2個(gè)月后，杭州又出現(xiàn)疫情了……

一年下來(lái)，關(guān)店的環(huán)節(jié)，我們經(jīng)歷了一共5次，最長(zhǎng)的一次關(guān)了一個(gè)多月，小伙伴統(tǒng)計(jì)了一下，從開(kāi)業(yè)到倒閉，共344天，實(shí)際營(yíng)業(yè)時(shí)間是180天，今年更是從開(kāi)年來(lái)，就沒(méi)怎么營(yíng)業(yè)，店是關(guān)的，可房租、人員工資、各種小開(kāi)銷，都在耗著，最后實(shí)在是賠不起了，宣告倒閉！

疫情這幾年對(duì)于線下的實(shí)體店的影響很多都是致命的，我這個(gè)可能也只是一個(gè)很小的縮影，很多更大的店，更大的企業(yè)，也因?yàn)橐咔?，走在了關(guān)門的路上了。

（當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)）

雖然，倒閉了，但其實(shí)并不后悔，我們不后悔去配合政府防控，不后悔沒(méi)偷偷開(kāi)業(yè)，不后悔為自己的目標(biāo)而奮斗過(guò)，希望可以為正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的小伙伴，提供一些參考！

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客戶對(duì)大筆的支出（例如投頭部KOL）變得謹(jǐn)慎很多，寧愿花更多的錢在中腰部KOL上，并且大多數(shù)的客戶都希望能看到明顯的變化。

因?yàn)樯虾Ｒ咔榈脑?，?dǎo)致客戶那邊無(wú)法蓋章，我們和供應(yīng)商也都是無(wú)法開(kāi)票和付款，總體來(lái)說(shuō)受影響還蠻大的。因?yàn)橐咔樽兓?，所以?zhí)行也一直在變化……

總體來(lái)看公司的業(yè)務(wù)量減少了，已有客戶的預(yù)算一直在砍，一直在Pitch新的客戶，但是感覺(jué)好像參加了很多比稿，但比下來(lái)的比例不高。

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年前談了好幾個(gè)項(xiàng)目，三月四月五月基本上安排滿了，有宣傳片，短視頻，直播，發(fā)布會(huì)。疫情來(lái)了，項(xiàng)目幾乎全部清零，和Vans談的618項(xiàng)目也因?yàn)閳?zhí)行團(tuán)隊(duì)在上海，直接被換掉。在執(zhí)行的項(xiàng)目也無(wú)限拖延。

（當(dāng)時(shí)發(fā)的朋友圈）

現(xiàn)在新接觸的項(xiàng)目，感覺(jué)像鬧著玩，大家都不知道在哪里拍，什么時(shí)候拍。但是又不得不繼續(xù)提案，過(guò)需求，因?yàn)閾?dān)心開(kāi)工了也沒(méi)活干。

最后一個(gè)執(zhí)行的項(xiàng)目是一個(gè)宣傳片，在3月17號(hào)18號(hào)拍攝。那時(shí)候上海各地開(kāi)始疫情，各種執(zhí)行的人被風(fēng)控48小時(shí)，攝像燈光在江橋，是上海最開(kāi)始嚴(yán)重的地方，也都接到通知，要么無(wú)法回到自己的小區(qū)，或者出去就回不來(lái)了。只能安排他們住在酒店里或者朋友家。

有一個(gè)搞笑的事情，拍攝的時(shí)候在客戶公司，拍攝著，公司員工嘩啦一下抱著電腦就跑，說(shuō)再不走園區(qū)也會(huì)被封，讓我們也趕緊走。最后幾百人的辦公區(qū)就剩幾個(gè)人。我們都傻眼了，沒(méi)法拍辦公環(huán)境了，最后只能拍小景。

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因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)，我公司現(xiàn)金流不行了，然后老板因?yàn)樯鎵毫ΓD(zhuǎn)行叫我們整個(gè)公司做抖音招商團(tuán)長(zhǎng)，抖音有個(gè)商品庫(kù)，叫精選聯(lián)盟，上面各種品牌各種商家廠家供應(yīng)鏈，中小的尾部達(dá)人主播需要，于是我們左手對(duì)接商家（貨源），右手對(duì)接達(dá)人/主播（賣貨）。

（每天都在搞這個(gè)）

所以我一邊做媒介負(fù)責(zé)人，一邊在這努力拉皮條，最近下班后，還準(zhǔn)備接朋友做freelancer給甲方寫方案，我實(shí)在是太難了。

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第一年疫情的時(shí)候和對(duì)象分手了，雖然我還是不顧一切的飛到了她的城市，最后也沒(méi)有挽回。后來(lái)我換了工作，一直做到現(xiàn)在。

我是負(fù)責(zé)品牌銷售端，因?yàn)楫a(chǎn)品物料是定制的，所以每次需要消耗20-30天左右的時(shí)間提前定，本來(lái)預(yù)計(jì)是4月中所有大貨都到位了，結(jié)果現(xiàn)在要到5月底或者6月中才能到位，錯(cuò)過(guò)了一整年最大的活動(dòng)618大促，沒(méi)有銷售就代表著沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有提成。每個(gè)月房貸+租房，固定費(fèi)用7K，還沒(méi)有算上日常的飲食、交通，亂七八糟加起來(lái)現(xiàn)在每個(gè)月不僅是月光，還要再負(fù)一點(diǎn)。工作、生活、家庭壓力真的很大。

上個(gè)月過(guò)生日，自己簡(jiǎn)單吃了碗長(zhǎng)壽面，在陽(yáng)臺(tái)發(fā)呆想了好久?，F(xiàn)在就希望疫情趕快過(guò)去，生活回歸正常，然后在某個(gè)假期，去一個(gè)喜歡的城市走走。

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我是上海的美食編輯，已經(jīng)在家封了二十天的那種。居家辦公真的比正常上班累多了，而且一直有新的稿子brief ，吃不到美食也要寫美食，感受不到美好也要輸出治愈系文字，開(kāi)局一句話，后面全靠編，真挺致郁的，再這樣下去我的味覺(jué)就要退化。每天包菜胡蘿卜，我甚至沒(méi)有一瓶可樂(lè) 。

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公司屬于戶外廣告行業(yè)，這個(gè)行業(yè)從2020年疫情開(kāi)始之后就被嚴(yán)重波及了，前兩年線上如火如荼，今年聽(tīng)說(shuō)線上也不太行了，反而有點(diǎn)偷著樂(lè)。。。

銷售業(yè)務(wù)情況肉眼可見(jiàn)地下滑，尤其從21年11月開(kāi)始，基本杭州每?jī)蓚€(gè)月來(lái)一波疫情，銷售上個(gè)月跑出點(diǎn)意向客戶來(lái)，下個(gè)月就被搞黃了。

21年公司整體雖然扭虧為盈但是為了存糧過(guò)冬（這個(gè)冬預(yù)計(jì)起碼到2025），我的年終獎(jiǎng)砍半了（虧損部門人員的年終獎(jiǎng)取消）。21年勸退裁員什么的加起來(lái)應(yīng)該有二三十個(gè)人。22年估計(jì)還得繼續(xù)裁。

再吐槽一下疫情紓困政策，國(guó)有房產(chǎn)房租租金減免，有幾個(gè)廣告公司租的國(guó)有房產(chǎn)寫字樓的？有些市國(guó)資委明確認(rèn)定廣告陣地費(fèi)不屬于房租，不適用租金減免政策。。。貸款放寬，廣告公司一沒(méi)抵押二沒(méi)資產(chǎn)，哪家銀行愿意放貸啊……

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我曾在某影視類廣告公司任職多年，19年初由于限韓令，公司被迫轉(zhuǎn)型，我也光榮“畢業(yè)”，和朋友開(kāi)設(shè)了一家珍珠開(kāi)蚌主題的工作室，同時(shí)也接一些文案和策劃方面的私活，收入基本和在職期間持平。

好景不長(zhǎng)，在我們第二家分店開(kāi)業(yè)時(shí)，疫情來(lái)襲，接下來(lái)是長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的長(zhǎng)時(shí)間停業(yè)。而且即使解封了，“嚴(yán)控人員聚集”的大背景下，作為一大營(yíng)收來(lái)源的團(tuán)建活動(dòng)業(yè)務(wù)也萎縮了，能舉辦的活動(dòng)人數(shù)也越來(lái)越少，盈利情況受到很大影響。

疫情似乎沒(méi)有真正平息過(guò)，總是稍稍緩和數(shù)月便卷土重來(lái)。我們學(xué)生顧客挺多的，疫情一來(lái)，學(xué)校一封，就……再加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，客人的平均消費(fèi)也在下降。都說(shuō)是為了疫情防控的需要，但房租錢哪里來(lái)，沒(méi)有人告訴我。雪上加霜的是，副業(yè)合作的公關(guān)公司也大規(guī)?？s減了外包文案策劃的預(yù)算，年后私活都很難接到了。

賺錢？不存在的，這種環(huán)境下不倒虧已經(jīng)偷笑了，唯一慶幸的，我是本地人，家里補(bǔ)貼一下還不至于餓死。合伙也會(huì)互相鼓勵(lì)，市場(chǎng)再萎縮，總有能活下來(lái)的，大浪淘沙，留下的為什么不能是我們？

就這么互打雞血，我們竟然在疫情中支撐了三年，原本等到了今年，看著國(guó)外陸續(xù)恢復(fù)，我們也滿懷希望，但4月的這波疫情直接讓我們emo了，又是大半個(gè)月的停業(yè)。

BTW，我們店叫珠樂(lè)記，上過(guò)《China daily》，在廣州天河，海珠都有分店，歡迎大家來(lái)玩！

歡迎大家補(bǔ)充，

你們遇到的困難&自己的提供的技能，

也許在評(píng)論區(qū)能夠促成一些合作機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞： 廣告公司