一、長期主義有什么用？

長期來看，人會(huì)死，企業(yè)會(huì)關(guān)閉，宇宙最終會(huì)走向熱寂。

與其擔(dān)心未來自己活成什么樣，不如解決現(xiàn)在的溫飽問題，畢竟，如果沒有能力養(yǎng)活自己，就沒有資格去談理想和未來。長期主義是不是沒什么用？

堅(jiān)持寫24封股東信的亞馬遜CEO貝索斯，每年做一次跨年演講的羅振宇，主張價(jià)值投資的巴菲特，他們是成功了，但這難道沒可能是個(gè)例嗎？所謂的長期主義，也可能是勝利者的“事后諸葛”？

長期主義是一個(gè)很大的詞，一不小心，我們就容易掉進(jìn)狂熱概念的漩渦里。然后以一種鼓吹的方式給自己洗腦，摒棄掉現(xiàn)在所有“短期值得，但長期不值得”的事情和習(xí)慣。

實(shí)際上，擺脫短期陷阱的方式，不用自斷經(jīng)脈、打破重塑，而是需要跳出你正在埋頭做的事，然后站在更高處，站在更長的時(shí)間尺度上，思考自己的利弊，然后再平衡好短期價(jià)值與長期價(jià)值。

一個(gè)概念受到追捧的程度，往往與它的合理性成反比^[1]。我也開始去琢磨，“長期主義”有哪些限制條件，它的邊界在哪兒。然后，在這樣的邊界條件下，我們應(yīng)該如何去找到屬于自己的長期價(jià)值。

二、我做失敗的小生意

2015年初，我和幾個(gè)朋友在雅安合伙開了一家對標(biāo)711的便利店。當(dāng)時(shí)的我們意氣風(fēng)發(fā)，希望打造雅安第一家中高端定位的便利店。當(dāng)時(shí)有朋友和親戚給我們提建議，比如要不要進(jìn)一些蔬菜和水果來賣，大家都會(huì)需要；生活用品還不夠，可以增加得多一些；店里的品類太少，可以再多增加一些接地氣的商品……這些都被我拒絕了，因?yàn)檫@不太符合我對便利店的定位——中高端。

我們引進(jìn)了風(fēng)幕柜展示冷鏈商品，自己做飯團(tuán)、關(guān)東煮、奧爾良烤翅等熟食和橙汁等熱飲，我們在踐行年輕、前衛(wèi)的理念。但是理想敵不過現(xiàn)實(shí)，這家店開了兩年，最后在沒有盈余的情況下，轉(zhuǎn)租了鋪面。

記得我哥在便利店剛營業(yè)半年左右還問過我，你們店盈利情況如何？我說現(xiàn)在都沒有盈利，但是以后會(huì)盈利的，因?yàn)槲覉?jiān)信品牌可以在未來做出去，然后實(shí)現(xiàn)盈利。我當(dāng)時(shí)覺得，我是站在長期考慮的。但是再長遠(yuǎn)，也敵不過現(xiàn)實(shí)。不能盈利，就無法存活。

現(xiàn)在看來，不得不說當(dāng)時(shí)的我對“長期主義”懷著想象，但沒有真正長期的規(guī)劃。比如：現(xiàn)在不能掙錢，什么時(shí)候能掙？對時(shí)間有沒有預(yù)估？如果能掙錢，掙錢的根本原因是什么？是加盟，還是找到了高利潤低成本的爆品？到了什么時(shí)間要放棄長期的計(jì)劃？

我也沒有在短期做任何策略和落地的事。比如這家便利店周邊沒有寫字樓，而是四五線城市的居民和對面的中學(xué)生居多，要想在這樣的市場輻射區(qū)內(nèi)生存下去，應(yīng)該做點(diǎn)什么，能滿足他們的需要？

所以，在確定自己真正的長期主義之前，我們?nèi)匀恍枰迩迦绻胍鲆患拢艹蔀椤伴L期主義”的邊界條件是什么？

三、用長期主義做事的邊界條件

羅輯思維最早會(huì)在每天發(fā)60秒的語音，這被羅振宇稱為一種“長期主義”。貌似只要找到一件事，然后堅(jiān)持和重復(fù)做，就能等到復(fù)利。比如，如果我每天都把羅振宇的60秒語音抄寫成文字，然后貼在家里墻上，最后我把它貼滿整個(gè)臥室，它是一種長期主義嗎？肯定不是。

羅振宇的60秒語音內(nèi)容是經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后輸出的零碎結(jié)論性觀點(diǎn)，不具備結(jié)構(gòu)化框架，所以不能有效積累；如果我摘抄的目的是為了室內(nèi)裝修，那明顯有更好的方法，但摘抄羅振宇的內(nèi)容既無法得到能力提升，還無法產(chǎn)生對外的影響力，它能不算是“長期主義”。

所以，長期主義的成立條件是：隨著時(shí)間的增長積累影響目標(biāo)的競爭力，提供確定的價(jià)值。

我把這句話拆分成四個(gè)關(guān)鍵因素：需要很長時(shí)間、能積累競爭力、競爭力還能影響目標(biāo)、確定的價(jià)值。

1. 需要很長時(shí)間

看起來像一句廢話，長期長期，肯定是需要一個(gè)很長的時(shí)間嘛。但是做一件事為什么需要很長的時(shí)間？因?yàn)檫m合長期主義的事，大多不是一蹴而就的。拿團(tuán)隊(duì)管理來說，管理最最終面向的是團(tuán)隊(duì)的成員。新成員從融入、到成長、到創(chuàng)造價(jià)值，是需要時(shí)間的。

即使是一個(gè)能力已經(jīng)很成熟的空降人員，仍然需要時(shí)間去和團(tuán)隊(duì)、公司文化進(jìn)行磨合，這也是為什么兼職的工資永遠(yuǎn)沒有正式員工的工資高。所以，做團(tuán)隊(duì)管理，需要長期主義。

因?yàn)橹挥型ㄟ^時(shí)間的積累，人的價(jià)值才能貼合團(tuán)隊(duì)和公司文化，發(fā)展得更好。然而我們想要的不是時(shí)間越長越好，相反，如果能達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，使用的時(shí)間越少，我們的成本越低，獲得的價(jià)值也就越大。

2. 能積累競爭力

“積累”，是第二個(gè)關(guān)鍵詞?！袄г谙到y(tǒng)里”的外賣小哥每次送餐都是隨機(jī)匹配商單的，他們無法去積累每一次的客戶信任，他們只是外賣餐盒被運(yùn)送的媒介，外賣商家才是最終可以做客戶積累的一方。

對于個(gè)人而言，長期主義即個(gè)人競爭力的持續(xù)積累。羅振宇口中的“長期主義”也是處在“終身學(xué)習(xí)”的語境下。學(xué)習(xí)得越多，你的知識(shí)結(jié)構(gòu)就越復(fù)雜，能理解的事物就越多。所以，在個(gè)人成長的語境下，隨著時(shí)間的積累，且不說能否形成復(fù)利，只要學(xué)習(xí)不斷，就能不斷積累知識(shí)的優(yōu)勢，你能理解和解釋的現(xiàn)象就越多。學(xué)習(xí)，也處于長期主義的條件范疇內(nèi)。

3. 競爭力能影響目標(biāo)

光是能有效積累競爭力還不夠，你的競爭力還要對最終的目標(biāo)有正向的影響。比如，我堅(jiān)持開滴滴，隨著我開的時(shí)間越多，我能對汽車的操作比別人更熟悉，對路況比別人更了解，但是我的收入并不能因?yàn)檫@些積累變多，對于其他滴滴司機(jī)而言，我也無法形成有效的競爭優(yōu)勢。我的目標(biāo)如果是接更多的單，掙更多的錢，那我的駕駛技術(shù)再厲害，也無法影響目標(biāo)，這就不叫長期主義。

但是滴滴平臺(tái)可以，它每優(yōu)化一個(gè)功能，或者優(yōu)化一次匹配的算法，或者投入一次廣告，都會(huì)讓更多的司機(jī)和乘客使用滴滴。

4. 確定的價(jià)值

這個(gè)世界，本身是“不確定性”多于“確定性”的，而人們則會(huì)想方設(shè)法去捕捉確定性的東西，來讓自己長續(xù)生存。小罐茶創(chuàng)始人杜國楹從營銷主義階段，到產(chǎn)品主義階段，到價(jià)值觀主義階段的蛻變，就是因?yàn)樗谶B續(xù)創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)中，摸索出了能應(yīng)對更多不確定性的“不變”。

營銷做得再好，產(chǎn)品沒做好，市場的不確定性依然沒得到解決；產(chǎn)品做好了，但是價(jià)值觀沒有得到用戶的認(rèn)可，企業(yè)也無法長續(xù)經(jīng)營下去。

李翔在訪談杜國楹時(shí)說：“很多人講價(jià)值觀，感覺更多還是對內(nèi)的，不是對用戶的?！?/p>

做好產(chǎn)品對外的價(jià)值觀，就是一種面對不確定性市場，提供的確定性價(jià)值。

但“確定的價(jià)值”也有一個(gè)限定條件：在周期內(nèi)。你不可能在整個(gè)行業(yè)周期向下走的時(shí)候，以一己之力去抗衡整個(gè)行業(yè)，強(qiáng)如諾基亞手機(jī)、柯達(dá)交卷，也被技術(shù)時(shí)代的革新顛覆掉了。

凱恩斯說，從長期看，人總是會(huì)死的。團(tuán)隊(duì)從組成到拆散、公司從創(chuàng)辦到被收購（或上市、或倒閉）、行業(yè)的興起和衰落，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)周期。我們要在周期的限制內(nèi)去做長期的規(guī)劃，在不確定性中尋找確定性。

時(shí)間、核心競爭力、目標(biāo)影響力、周期內(nèi)價(jià)值的確定性，這四個(gè)因素雖然是分開說的，但其實(shí)他們?nèi)齻€(gè)彼此也相互重合、彼此依存。

如果用一個(gè)公式來總結(jié)，它應(yīng)該是：長期可行性=目標(biāo)影響力*核心競爭力*周期內(nèi)的確定性價(jià)值/時(shí)間成本。即目標(biāo)影響力越高，核心競爭力越強(qiáng)，周期內(nèi)的確定性價(jià)值越大，占用的時(shí)間成本越低，那么這件事的長期可行性就越大。

四、如何找到長期主義的“關(guān)鍵選項(xiàng)”？

我在《從小罐茶的營銷觀，談?wù)勎覍Α伴L期主義”的思考》^[2] 的文章末尾說過：短期主義的“陷阱”，就是它會(huì)用短期的激勵(lì)讓你離不開它，逃避更重要的“決定性選項(xiàng)”，然后持續(xù)地待在自己的舒適區(qū)里，陷入低水平重復(fù)的循環(huán)當(dāng)中。

那我們該如何察覺并找到值得關(guān)注的、具備長期價(jià)值的選項(xiàng)呢？從長期主義的四個(gè)主要因素繼續(xù)延展，就有四個(gè)行動(dòng)抓手：定方向、抓不變、找優(yōu)勢、看周期。

1. 定方向

即刻APP在2018年上線，小而美的社區(qū)產(chǎn)品得到了網(wǎng)友的喜歡，即友都在說“在朋友圈裝死，在“即刻”蹦迪”。但是在2019年，即刻為了破圈做了很多流量增長的事，后因違規(guī)宣傳而被封禁，400萬的用戶說沒就沒了^[3]。

即使這樣，在封禁的一年中，仍然有大量的用戶每天在關(guān)心即刻的動(dòng)態(tài)。在一年以后，即刻回歸。這讓即刻的團(tuán)隊(duì)開始思考并堅(jiān)定自己應(yīng)該服務(wù)誰？應(yīng)該堅(jiān)持什么。有時(shí)候增長不是初衷，而是一開始除了滿足工具價(jià)值，還能創(chuàng)造情緒價(jià)值。

有時(shí)候，我們因?yàn)橥饨绲臒o形要求和危機(jī)恐嚇，然后產(chǎn)生動(dòng)作變形，遺忘自己的初衷。這時(shí)候，我們需要找到自己的起點(diǎn)，叩問做事的初衷。去思考從長期看，做什么事，提供什么價(jià)值，是自己愿意接受并且樂意一直做的。

除了起點(diǎn)，以外，我們還可以去探索一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下的終局，我們想達(dá)到的目標(biāo)是什么？理想的狀態(tài)是什么樣的？不一定做多大，但一定做得深，做得精致。

所以，定方向上，我給的建議是：從起點(diǎn)問初衷，從終點(diǎn)問目標(biāo)。

2. 抓不變

找到做這件事能提供的最本質(zhì)的價(jià)值，然后持續(xù)提供。

我當(dāng)初和同事一起籌劃構(gòu)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，達(dá)成的共識(shí)就是給新來的同學(xué)打造盡量陡峭的成長曲線，讓他們能感受到自己的成長。在薪資恒定的情況下，你能提供的核心價(jià)值就是成長。并且，在成長過程中，你也會(huì)和同事產(chǎn)生更深入的連接和羈絆。

所以，想要打造一個(gè)能打的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，就要做到吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才，關(guān)鍵點(diǎn)在于能讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長。而你作為leader，你的專業(yè)能力上限就是團(tuán)隊(duì)的能力上限。很多人覺得做團(tuán)隊(duì)管理的核心是要懂得處理人與人之間的關(guān)系。用“零一思維”來說，處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系的能力是0，你的專業(yè)度才是1。

你需要對業(yè)務(wù)有足夠的理解，能清晰地拆分業(yè)務(wù)目標(biāo)，把它變成可執(zhí)行的任務(wù)，能夠搭建起良性的協(xié)作和反饋機(jī)制。想把這些事情做好，都離不開永恒不變的專業(yè)度。

3. 看周期

周期長不長不重要，重要的是你知道自己處在周期的什么位置上，之后的趨勢是向上、持平，還是逐漸走下坡路。

最典型的案例就是一個(gè)行業(yè)的四個(gè)階段：起步期、成長期、成熟期、衰退期。

如果看到在這個(gè)行業(yè)里各個(gè)玩家都已經(jīng)在退出，在勞動(dòng)量不變的情況下，市場上的人員工資待遇在下滑，利益的格局逐漸穩(wěn)定，那么這個(gè)行業(yè)就處在、或即將邁進(jìn)衰退期了。對于剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，就可以考慮更好的發(fā)展可能性。

相反，如果你判斷你正在做的事、投資的對象，還處在上升期，只要足夠靠譜，不會(huì)中途離場，即使是在電梯里做俯臥撐，它也能從1樓上升到20樓。

4. 找優(yōu)勢

尋找可以積累的競爭優(yōu)勢，然后慢慢擴(kuò)大。已經(jīng)具備競爭優(yōu)勢的人，我在這里祝賀你。

這里我更想聊聊，找不到優(yōu)勢怎么辦？

如果你確定了方向，看清了周期，找到了能提供的確定性價(jià)值，剩下的就是提升和積累能影響目標(biāo)的競爭優(yōu)勢。

2019年，我加入了一個(gè)優(yōu)質(zhì)社群，社群的創(chuàng)始人給人一種很靠譜的感覺。他持續(xù)邀請業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人定期在社群里做分享，積累了不少優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和行業(yè)洞察。然而在上個(gè)月時(shí)，我看到負(fù)責(zé)運(yùn)營的工作人員相繼離開，這個(gè)社群運(yùn)營就此不再深度維系了，群里大家也紛紛表示可惜。但是一個(gè)事情的結(jié)束，代表了新的開始。這位奔四的社群創(chuàng)始人，開始 all in Web 3.0，成為了前沿領(lǐng)域的探索者和開拓者。

在一開始，他也許不懂 Web 3.0 的技術(shù)，也沒有足夠的專業(yè)競爭力。但是他確定了這個(gè)方向，看到了它處在行業(yè)初期，以及自己能提供 Web 3.0 的社區(qū)價(jià)值。我目前只知道他具備的資源就是有一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的朋友，但更具挑戰(zhàn)的是他如何面向未來的年輕人，在這個(gè)領(lǐng)域里構(gòu)建新的社群品牌影響力。

隨著技術(shù)和時(shí)代的快速更迭，本身的優(yōu)勢也可能成為進(jìn)化的掣肘。曾經(jīng)引以為傲的麒麟臂，可能在需要大家快速奔跑時(shí)成為巨大的累贅。這時(shí)候，你看到了一條新的曲線，能拋掉沉沒成本奮力一搏，也是一種勇氣。

五、最后聊聊

人終會(huì)走向盡頭，面對生離死別；再長青的企業(yè)終究要走向衰亡，被創(chuàng)新顛覆；一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期也終會(huì)衰退，被新的周期更替……但當(dāng)我們回顧由一連串當(dāng)下組成的過程時(shí)，我們內(nèi)心安然，能拍拍自己的胸脯說：“沒什么能后悔的，整個(gè)過程我很享受。”這就足夠了。

我認(rèn)為的“長期主義”，不僅是為了取悅于未來的那個(gè)終局的自己，而是盡可能是每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的自己。能一邊依著內(nèi)心做真實(shí)的自己，一邊朝著有意義的方向邁進(jìn)，何樂而不為？

我們當(dāng)以最伸展的姿勢，以坦然、豁達(dá)的態(tài)度面對時(shí)間；把路看清，把手弄臟；既享受過程，也能在過程和最后找到屬于自己的意義。

內(nèi)容參考：

[1] 長期主義的陷阱.蘇倫.正經(jīng)研究

[2] 從小罐茶的營銷觀，談?wù)勎覍Α伴L期主義”的思考.HouSirui.猴猴說話

[3] 對話小宇宙：用輕盈的方式“對抗”令人疲憊的時(shí)代

關(guān)鍵詞： 長期主義