距離抖音 在《2021抖音電商生態(tài)大會(huì)》上 提出“FACT經(jīng)營(yíng)矩陣”已經(jīng)過(guò)去一年。在這一年內(nèi)，我們看到抖音上線多個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)豐富的用戶群和興趣圈圈層，快速聚攏平臺(tái)流量資源，在短期內(nèi)助力品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；牧髁夸N(xiāo)量雙爆發(fā)，

尤其，在分析近期品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)不少 品牌聯(lián)動(dòng) 「抖音新風(fēng) 尚」 「抖音新銳發(fā)布 」，借助平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為品牌承接更多的流量，從而推動(dòng)新品熱度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

為此，果集·飛瓜出品了 “本周品牌電商趨勢(shì)解讀”，帶你回顧上周品牌的一些新品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一起來(lái)看看吧！

01

4天播放量超2億

森馬“尋找連衣裙女孩”引爆春裝銷(xiāo)量

氣溫逐漸回升，春夏換季之時(shí)，購(gòu)置新一波靚麗輕盈的春裝也成為女性消費(fèi)者近期的消費(fèi)主題。

知名服裝品牌「森馬」聯(lián)動(dòng)「抖音新風(fēng)尚」，在4月8日發(fā)起“尋找森系連衣裙女孩”主題活動(dòng)，采用「話題挑戰(zhàn)賽+1分錢(qián)入會(huì)+直播超級(jí)單品推薦」的組合形式，引爆春裝市場(chǎng)。

在話題挑戰(zhàn)賽方面，用爆款連衣裙、定制項(xiàng)鏈、無(wú)門(mén)檻券等獎(jiǎng)勵(lì)形式，邀請(qǐng)觀眾帶話題 #尋找連衣裙女孩，#穿什么就是什么發(fā)布話題視頻，并聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人@舒暢.、@李一桐Q發(fā)布話題宣傳視頻助推熱度。

△圖片來(lái)自： 果集·飛瓜 - 話題詳情

截至目前，該話題已吸引超4.2w人參與，相關(guān)視頻播放量高達(dá)2.1億?！斑B衣裙女孩”這一極具浪漫感和春日氣息的slogan，也吸引了大批顏值美女秀出春裝大片，整體話題的內(nèi)容產(chǎn)出有較高的質(zhì)量。

為了更好承接話題熱度帶來(lái)的流量，森馬采用「頭部達(dá)人帶貨+品牌自播」雙向發(fā)力。

在達(dá)人推廣方面，根據(jù)不同的播主特點(diǎn)匹配不同的貨盤(pán)。4月8日明星播主@舒暢.專場(chǎng)開(kāi)播4小時(shí)，單價(jià)109元的 「森馬連衣裙清爽復(fù)古10-7421114065 」成為單品銷(xiāo)冠王。當(dāng)天 @羅永浩 直播間也帶貨了森馬的43件商品，品類(lèi)涵蓋帆布鞋、休閑褲、男女式上衣等等。

同時(shí)，森馬官方旗艦店、森馬SEMIR官方授權(quán)旗艦號(hào)等多個(gè)品牌自播號(hào)也接力開(kāi)播，直播間疊加了超級(jí)福袋、福袋、立減券等多重活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并且主推 「1分錢(qián)入會(huì)抽獎(jiǎng)」，積累品牌會(huì)員。

02

超6000+達(dá)人參與

“女性人格美學(xué)”助力品牌銷(xiāo)售暴漲

夏日模式即將開(kāi)啟，你的第一件清涼好物是什么？

上周，鞋類(lèi)頭部品牌「百麗」聯(lián)動(dòng)「抖音開(kāi)新日」開(kāi)啟“百麗萬(wàn)花筒派對(duì)”主題活動(dòng)，并于4.5日推出品牌話題 #姐的審美就是審美 為活動(dòng)造勢(shì)。

話題頁(yè)植入“新品直降5折秒殺”鏈接，點(diǎn)擊即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)，有效提升新品曝光和轉(zhuǎn)化幾率。

“敢穿就是時(shí)尚，生活不必被定義，百麗相信每個(gè)女性都是獨(dú)一無(wú)二的人格美學(xué)?！?/p>

品牌聯(lián)動(dòng)「瘋產(chǎn)姐妹」「臨界十纓」等頭部紅人參與話題拍攝，通過(guò)劇情、變裝等熱門(mén)形式，來(lái)傳遞了當(dāng)代女性自信、樂(lè)觀、積極向上的精神內(nèi)核。

“姐的審美就是審美”的品牌主張，也吸引大批創(chuàng)作者自發(fā)參與內(nèi)容創(chuàng)作。截至目前，該話題吸引超6000+達(dá)人參與，關(guān)聯(lián)視頻播放量超過(guò)9437w，熱度可見(jiàn)一斑。

△左：@瘋產(chǎn)姐妹 右：@臨界十纓

而在4.8日開(kāi)啟的“春夏萬(wàn)花筒派對(duì)”主題直播中，「百麗」也引入大熱的元宇宙元素，通過(guò)「虛擬人貝拉+CG場(chǎng)景」的形式，為用戶獻(xiàn)上一場(chǎng)沉浸式視覺(jué)盛宴，極大滿足用戶的看播熱情。

除此以外，自播號(hào)@百麗官方旗艦店 還在直播期間發(fā)布了240個(gè)福袋，通過(guò)不同福袋口令產(chǎn)生的刷屏效應(yīng)，為直播間匯聚人氣。最終該場(chǎng)直播共吸引160.7w人次觀看，較平時(shí)增長(zhǎng)8倍+，帶動(dòng)了銷(xiāo)售額的暴漲。

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜 - 直播詳情

03

7天GMV超1898萬(wàn)

FACT矩陣助力新品營(yíng)銷(xiāo)

夏季防曬需求的提升，我們發(fā)現(xiàn)針對(duì)兒童防曬市場(chǎng)的需求也在提升。比如，我們看到上周母嬰品牌銷(xiāo)售額榜單TOP1「海龜爸爸」上周銷(xiāo)量22.7萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破2131.5萬(wàn)，總榜排名上漲130名，成為本周的新晉黑馬！

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜 - 品牌商品分析

我們發(fā)現(xiàn)「海龜爸爸」近期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的突然增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槁?lián)合「抖音新銳發(fā)布」開(kāi)啟了“寵愛(ài)新法則”的專題活動(dòng)。根據(jù)抖音數(shù)據(jù)，活動(dòng)期全域曝光超3億，三大新品牌總GMV2490w+，環(huán)比活動(dòng)前一周提升142%，店鋪新客占比高達(dá)90%+。

其中，品牌近期主推商品為“小雪山兒童防曬霜”，上架超過(guò)100+商品鏈接，其中上周7天單品銷(xiāo)售額突破1898.8萬(wàn)。

接下來(lái)，我們就從話題營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人投放和自播矩陣三個(gè)方面，來(lái)具體分析“小雪山兒童防曬”是如何進(jìn)行新品營(yíng)銷(xiāo)的。

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜 - 品牌商品分析

為了提升新品的關(guān)注度，并沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)，「海龜爸爸」根據(jù)“小雪山防曬”的產(chǎn)品屬性，聯(lián)合「抖音新銳發(fā)布」發(fā)布 #反曬娃大賽 話題，以“不做曬娃第一名，爭(zhēng)做反曬主力軍！”的主題，突出了產(chǎn)品的防曬特性。

并聯(lián)合「子羊子浩.」「主持人佳子?jì)寢尅沟阮^部、肩部達(dá)人，多方面提升品牌新品的種草性和關(guān)注度，截止到目前， #反曬娃大賽 的播放量已經(jīng)突破793.5萬(wàn)次播放。

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜-話題關(guān)聯(lián)視頻

而為了更好提升“小雪山防曬”的即時(shí)轉(zhuǎn)化，還聯(lián)動(dòng)了頭部帶貨紅人「主持人周洲」「主持人王芳」「彩虹夫婦」等直播推廣。

像「主持人周洲」他們直播觀眾主要以24-40歲的女性用戶為主，而這部分人群正是母嬰市場(chǎng)的主力消費(fèi)用戶，和品牌核心用戶群體的重合度較高，因此在直播帶貨上轉(zhuǎn)化效果比較好。

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜 - 播主直播觀眾畫(huà)像

除了聯(lián)動(dòng)頭部、垂類(lèi)達(dá)人加速種草外，「海龜爸爸」在積極運(yùn)用品牌自播矩陣，放大品牌的能量，品牌近30天80%的銷(xiāo)售額來(lái)自品牌自播號(hào)。

「海龜爸爸」旗下包括「Hipapa海龜爸爸官方旗艦店」「Hi!papa海龜爸爸官方旗艦店」「海龜爸爸品牌官方旗艦店」等11+品牌自播賬號(hào)。上周共開(kāi)設(shè)73場(chǎng)品牌直播間，7天自播銷(xiāo)售額突破1463萬(wàn)。

△圖片來(lái)自：果集·飛瓜 - 品牌帶貨直播

在查看「海龜爸爸」品牌直播間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谥辈ラg場(chǎng)景打造上，是比較一致的，突出了不僅突出品牌主色調(diào)的藍(lán)色，還通過(guò)關(guān)注減5元、拆包試用免費(fèi)等優(yōu)惠信息貼片，強(qiáng)調(diào)品牌直播間優(yōu)惠福利，更好刺激轉(zhuǎn)化。

「海龜爸爸」這次的新品營(yíng)銷(xiāo)從抖音的FACT矩陣出發(fā)，以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營(yíng)架構(gòu)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、自播轉(zhuǎn)化、達(dá)人推廣的，建立用戶心智，更好地承接品牌流量，最終成功打開(kāi)新品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

04

結(jié)語(yǔ)

2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)開(kāi)始浮現(xiàn) ，新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也即將打響，我們也期待，接下來(lái)有更多新老品牌，帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng)，助力品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞：