跨過長(zhǎng)江往南、順著珠江往下游駛?cè)ィ闶侵槿堑貐^(qū)。這里和長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的引擎。

其中，泛珠三角地區(qū)代表的南方經(jīng)濟(jì)，因地理、文化因素，也被看作是小店經(jīng)濟(jì)的搖籃。

這里涌現(xiàn)過許多商業(yè)傳說：比如是許多知名品牌發(fā)源地的泉州、靠著"沙縣小吃"招牌稱霸全國(guó)的連鎖巨頭沙縣小吃、還有以生意頭腦著稱的潮汕商幫。

他們靠著一家家店面，軌跡遍布全國(guó)、甚至走向了世界。

本期顯微故事，聚焦疫情之下，南方熱土上的小店。

在時(shí)代沉浮中，這些小店主經(jīng)歷過許多磨難：經(jīng)濟(jì)危機(jī)、工期延誤、租金暴漲……可以說時(shí)代的灰塵悉數(shù)落在了他們身上。

但這些擁有最頑強(qiáng)生命力的小店，以“野火燒不盡”的姿態(tài)存活，彰顯了草根經(jīng)濟(jì)的韌性。

突如其來的疫情，不過是這群小店主遇到的又一個(gè)挑戰(zhàn)。

小店店主們不會(huì)被打倒，他們?cè)谟米约旱捻g性，對(duì)抗危機(jī)，等待最終的勝利。如同此前，千千萬萬次危機(jī)一樣。

以下是他們的真實(shí)故事：

文 | 楊佳

編輯 | 卓然

大部分在川渝的農(nóng)村少年，如果沒有走升學(xué)之路，在成人之后一定會(huì)面臨何去何從的問題。

在親戚帶領(lǐng)南下去學(xué)做小生意，是大部分人改變命運(yùn)的選擇，“走，到南方做生意去”成了大家心照不宣的暗語。

高開源也是其中一員。

2006年，24歲的高開源決定離開重慶巫山縣老家，跟隨親戚去深圳打工。他厭倦了在老家農(nóng)忙時(shí)下地種田、農(nóng)閑時(shí)去縣城打零工的生活狀態(tài)，也害怕自己沒見識(shí)，導(dǎo)致6歲的女兒像自己一樣，早早輟學(xué)，被困在黃土地里。

第一站，高開源來到親戚在深圳羅湖開的麻辣燙店，他從幫廚做起，一個(gè)月工資2000塊，做了3年。

2009年，高開源盤下了屬于自己的小店，主營(yíng)重慶酸辣粉，靠著這間20平米的小店，全家人通力接力，將家族里留在老家的青壯年依次帶到了深圳。

最讓高開源高興的是，女兒在得到良好教育后，考上了中國(guó)人民大學(xué)，成了家里第一個(gè)大學(xué)生。

95年出生的查曉康，是東莞石排鎮(zhèn)一家生產(chǎn)衣架的工廠老板，在訂單穩(wěn)定的日子里，他的工廠每個(gè)月能生產(chǎn)900萬個(gè)衣架，衣架被標(biāo)上Made in China后，會(huì)入駐全球的商場(chǎng)——在不同國(guó)家看見自家生產(chǎn)的衣架，是他最自豪的事情。

圖 | 查曉康與需求方線上視頻交談

現(xiàn)年37歲的四川人胡軍也是南下改變命運(yùn)的一份子。

初中輟學(xué)后，胡軍跟著老鄉(xiāng)來到廣州學(xué)做衣服。廣州服裝行業(yè)里不乏“川軍”的身影，靠著吃苦耐勞的踏實(shí)勁頭，他們從送貨的包公仔一步步做成檔口老板、開小工廠，實(shí)現(xiàn)富足的生活。

憑借著老鄉(xiāng)們的成功樣本，胡軍輾轉(zhuǎn)過流水線，也在批發(fā)市場(chǎng)扛過包。2015年網(wǎng)購(gòu)飛速發(fā)展，胡軍和朋友商量后在廣州增城租下了場(chǎng)地，開了一家服裝廠，第一年就收到了來自全國(guó)各地的訂單，純利潤(rùn)超過10萬元。

圖 | 胡軍開辦的服裝廠

在這里，每一樣?xùn)|西都可以點(diǎn)石成金，英雄也不問年齡。

過去40年，發(fā)生在南方熱土上的小老板故事與城市夢(mèng)，成為了中國(guó)商業(yè)版圖最真實(shí)、也最繁榮的縮影。

泛珠三角作為經(jīng)濟(jì)引擎、開放窗口，和世界關(guān)系連接緊密，對(duì)商業(yè)的每一次變化都極為敏感、迅速。

經(jīng)濟(jì)規(guī)律性收縮、膨脹時(shí)，原材料受各方因素影響大，價(jià)格不穩(wěn)定，讓做加工的老板們苦不堪言。

石油原料受到國(guó)際局勢(shì)上漲時(shí)，福建省永安市塑料廠老板吳博鍇正面臨著極大考驗(yàn)，塑料廠薄利多銷，一個(gè)塑料筐只賣幾塊錢，但是開模的成本高達(dá)數(shù)萬乃至數(shù)十萬，得賣出去十幾萬個(gè)產(chǎn)品才能收回成本，吳博鍇也不得不加入囤料的價(jià)格戰(zhàn)。

圖 | 吳博鍇的工廠

房租也是小店店主們無法繞過的話題。

2009年，高開源盤下小店時(shí)，房租一個(gè)月7000，3年一續(xù)簽，每次漲幅20%，13年過去了，房租漲到了每個(gè)月接近1.5萬元，“每天一醒來賬面上就在欠房東費(fèi)用”。當(dāng)疫情導(dǎo)致人流銳減的時(shí)候，高開源愁得吃不下飯。

商業(yè)的變化莫測(cè)，使得小老板們形成了統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)智慧：精打細(xì)算、控制成本，靠著現(xiàn)金流渡過難關(guān)——這個(gè)智慧，經(jīng)過了市場(chǎng)一輪輪大浪淘沙后，被奉為圭臬。

“有現(xiàn)金流才有希望”，這是胡軍在檔口聽到的最多忠告，現(xiàn)金流關(guān)聯(lián)著房租、工資、水電，以及賬面上的一切支出，是所有小商業(yè)的命脈。

疫情的影響，工廠停工、堆積的訂單、違約金、房租，以及工人的工資，讓小工廠和商店沒了收入，現(xiàn)金流隨即吃緊。

吳博鍇工廠生產(chǎn)的塑料箱專供水果店使用，可在疫情影響下，水果運(yùn)輸不暢、許多店鋪暫停營(yíng)業(yè)，導(dǎo)致水果箱銷量受阻，從以往月銷15萬件跌落至2萬件。望著倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存，吳博鍇幾天吃不下飯。

圖 | 吳博鍇廠子里積壓的塑料箱

東莞的查曉康也吃不下飯。他的工廠有一萬多平米，水電費(fèi)加上120名工人的工資，一個(gè)月至少需要50萬元。為此查曉康一直需要精打細(xì)算地規(guī)劃現(xiàn)金流，“可沒有訂單，哪兒來錢呢？”看著許多同行沒熬過去選擇關(guān)門，查曉康有些慌，他怕下一個(gè)是自己。

關(guān)門哪有那么容易？除了要對(duì)公司員工負(fù)責(zé)，工廠上下游還關(guān)聯(lián)著許多小店，這些小店窮盡了店主的心血和積蓄，背后都站著一個(gè)家庭。

關(guān)門是老板們最不愿意的選擇，“不到萬不得已，沒人會(huì)選關(guān)門。”

2021年底，余守輝在福州市倉(cāng)山區(qū)加盟了一家汽車養(yǎng)護(hù)店。為了開這家養(yǎng)護(hù)店，余守輝拿出了自己多年的積蓄加上銀行貸款，一共湊出了150萬元，支付了加盟費(fèi)、房租水電、裝修費(fèi)用后，創(chuàng)業(yè)資金所剩無幾。

憑借精細(xì)的服務(wù)，余守輝最多時(shí)一天能接待40名車主，然而好景不長(zhǎng)，2022年春節(jié)后，余守輝的小店陷入了資金周轉(zhuǎn)危機(jī)。

“二、三月份本就是汽車養(yǎng)護(hù)的淡季，偏偏福州又發(fā)生了疫情?！泵鎸?duì)重蹈覆轍的疫情，余守輝滿是無奈，生意最慘淡的時(shí)候，他的店里一天只來了2輛車。

不甘心的余守輝守著空店，反復(fù)在心里盤算著收益，最后他得出結(jié)論，“疫情和淡季總會(huì)結(jié)束，只要一筆小資金度過這兩個(gè)月，就能盤活"。

圖 | 余守輝在店里忙活

只要有現(xiàn)金，渡過眼下困難，就能迎來重生，是大部分小店的現(xiàn)狀。如何解決眼下緊缺的現(xiàn)金流，成了老板們能否活下去的關(guān)鍵。

余守輝決定按朋友給的建議，“去度小滿平臺(tái)試試”。因?yàn)?，他聽說度小滿最近在為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的小微商戶提供免息貸款支持，最高可享受10萬元的免息額度，最長(zhǎng)免息期12個(gè)月。

一分錢難倒英雄好漢，是當(dāng)下小店主、小工廠老板們最真實(shí)的寫照。

為了籌措資金渡過難關(guān)，高開源打電話找身邊的朋友借錢，可大家都上有老、下有小，在疫情當(dāng)下，沒人敢冒險(xiǎn)借出一大筆錢。

借錢反復(fù)碰壁后，高開源做了最壞的打算，“實(shí)在不行，就關(guān)店吧”，他甚至在店面旁貼出了轉(zhuǎn)租的廣告，但沒出幾天就撕下了，不足20平米的小店是家族7口人13年來唯一收入來源，“關(guān)門后，大家還能做什么呢？"

圖 | 高開源的小店

胡軍更愁。服裝加工廠關(guān)聯(lián)多個(gè)不同環(huán)節(jié)小微企業(yè)，疫情期間，加工廠的訂單下滑、回款周期變長(zhǎng)，房租、人工成本還要支出。

整個(gè)供應(yīng)鏈條上的小微企業(yè)一般會(huì)以“互相欠債”的方式完成生產(chǎn)交付，客戶回款后再結(jié)算。疫情讓各個(gè)環(huán)節(jié)之間都資金緊繃，服裝加工廠面臨急需資金周轉(zhuǎn)的困境。

平常，胡軍通過親戚朋友拆借，如今親朋好友都現(xiàn)金流吃緊，而民間借貸利息高、銀行借款周期長(zhǎng)、成功率低，他也不知道怎么辦。

胡軍看著團(tuán)隊(duì)從50多人縮減到16人后，安慰自己，“好歹能活下來”。

圖 | 胡軍的服裝廠

這些“壯士斷腕”的真實(shí)故事，在冬春交替之際，無時(shí)無刻發(fā)生在南方的土地上。

幸好，早春雖然寒冷，但也是春。

這幾天，余守輝在度小滿上申請(qǐng)到了10萬元的免息貸款，這筆貸款足以讓他撐到疫情結(jié)束、等到行業(yè)旺季。

查曉康和吳博鍇的工廠，也在逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，他們也是度小滿抗疫助微免息貸款幫扶項(xiàng)目上的真實(shí)用戶，分別申請(qǐng)到了10萬元免息12期，用來發(fā)放員工的工資，并為即將到來的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備——他們都不想再做最初級(jí)的、依賴于原料的產(chǎn)品加工了，打算探尋其他的方向，完成升級(jí)。

他們堅(jiān)信，“只要熬過這段時(shí)間，一切就會(huì)好起來了”。

早在2017年，吳博鍇就敏銳地觀察到，當(dāng)?shù)赜修r(nóng)戶種植特早蜜橘，根據(jù)橘子的品質(zhì)來分等級(jí)，不同等級(jí)的橘子包裝和單價(jià)也不同。吳博鍇想到了自己的塑料廠：自己產(chǎn)橘子，自己包裝，前景肯定差不了。

今年恰好是種下橘子樹的第五年，明年橘子就可以豐收了。吳博鍇不舍得放棄。幸運(yùn)的是，還有很多像度小滿這樣的機(jī)構(gòu)在小微商戶困難之時(shí)提供不一樣的幫助。

現(xiàn)在吳博鍇在等明年的橘子豐收，他相信，明年一定會(huì)好的。

就像是這個(gè)社會(huì)，未來或許還會(huì)有許多黑天鵝事件存在，商業(yè)的沉浮依舊，“但有希望的話，一切都會(huì)好的?！?/p>

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