作者 | x科技實(shí)驗(yàn)室

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最讓人意想不到，同時(shí)又特別能賺錢的產(chǎn)品是什么？也許，就是這款很多人都在玩的《開心消消樂》，就這樣一個(gè)不起眼的國(guó)產(chǎn)休閑小游戲，年收入曾經(jīng)高達(dá)14億元，用戶數(shù)超過8億人。

這樣魔幻的事情不止發(fā)生在中國(guó)，在歐美，消消樂同樣流行，《Candy Crush》是總營(yíng)收突破了百億美元的超級(jí)大IP，在日本，《智龍迷城》也是總收入超過80億美元的現(xiàn)象級(jí)手游。

有人說宇宙的盡頭是鐵嶺，帥哥的盡頭是趙本山，要這么說，我看游戲行業(yè)的盡頭，大概就是消消樂吧。

這里是對(duì)一切未知感到好奇的X科技實(shí)驗(yàn)室，小游戲消消樂，憑啥這么賺錢？

消消樂屬于消除類游戲，《俄羅斯方塊》《馬里奧醫(yī)生》《祖瑪》《連連看》《寶石迷陣》等等經(jīng)典游戲，以及去年爆火過一陣的《合成大西瓜》，都能算作此大類。

消除游戲的大哥《俄羅斯方塊》，各平臺(tái)總計(jì)售出4.95億份，當(dāng)年曾是任天堂GB掌機(jī)熱賣的重要因素。國(guó)外現(xiàn)在連俄羅斯伏特加都抵制，可是卻好像沒聽說，誰狠下心把俄羅斯方塊給抵制了。

有不少專家從心理學(xué)角度分析，消除游戲能迎合用戶潛在的強(qiáng)迫心理，能給用戶最及時(shí)的輸出反饋，能讓用戶用最簡(jiǎn)單的規(guī)則掌握游戲等等，總之，它擁有各種能讓人上癮的特性。

然而，除去《俄羅斯方塊》，其它消除類游戲單品或許玩家眾多，但掙錢能力都不算太強(qiáng)。原因也很多，開發(fā)門檻低，同類競(jìng)品多，盜版資源泛濫等等。反正PC時(shí)代這種游戲開發(fā)出來肯定有人玩，但最多也就是賺點(diǎn)小錢，沒法和那些大IP比。

如此生活二十年，直到智能手機(jī)時(shí)代來臨。喬布斯救了你們啊，開發(fā)消除游戲的寶貝兒們。智能手機(jī)對(duì)人類生活方式最主要的改變之一，是把時(shí)間變得碎片化。

我小時(shí)候好不容易熬到周末玩電腦，傻子才不打CS而是去玩祖瑪，而現(xiàn)在開選題會(huì)，傻子才不玩消消樂而去聽同事報(bào)選題。

我們開始提到的那些消消樂游戲大IP，《Candy Crush》和《智龍迷城》都是誕生于2012年的手游，國(guó)內(nèi)的《開心消消樂》則是誕生于2013年，并在2014年登陸到手機(jī)端，而與智能手機(jī)時(shí)代一起得到普及的移動(dòng)支付，也在一定程度上解決了小游戲變現(xiàn)的問題。

比如《Candy Crush》當(dāng)初上線一年多，內(nèi)購銷售額就達(dá)到了13億美元。還有個(gè)冷知識(shí)，開發(fā)《Candy Crush》的King工作室和暴雪同屬于動(dòng)視暴雪集團(tuán)，他們的最新一份財(cái)報(bào)顯示，主要靠消消樂掙錢的King，在營(yíng)收、月活數(shù)字上都完全碾壓暴雪。唉，暴雪啊，不說啥了……

總之，生態(tài)和工具都有了，再賺不到錢就是自己的原因了，別賴大環(huán)境不好，你是大環(huán)境??？

話雖如此，可除了消消樂，當(dāng)年在智能手機(jī)上爆火的小游戲，火一陣基本就都涼了，甚至在海外大殺特殺的《Candy Crush》，在中國(guó)活得也不算太好。這是為啥呢？答案是老生常談的“運(yùn)營(yíng)”。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，《Candy Crush》13、14那幾年在沒有國(guó)內(nèi)代理的情況下，也能從蘋果App Store直接下載，但國(guó)內(nèi)玩家想氪金卻很麻煩，一方面App Store當(dāng)年只能綁定信用卡付費(fèi)，另一方面充值最少6元人民幣，沒有更小選項(xiàng)。

所以說在手機(jī)游戲這個(gè)池子里，消消樂開發(fā)商的游戲質(zhì)量只能決定收入的下限，運(yùn)營(yíng)策略才決定了公司收入的上限。我們就具體看看《開心消消樂》的運(yùn)營(yíng)招數(shù)。

《開心消消樂》母公司樂元素創(chuàng)始人王海寧曾說，他們的游戲付費(fèi)率不到2%，還有一半的付費(fèi)用戶一年花的錢都不會(huì)超過6塊。

換句話說，高氪玩家不到1%。不過，千萬別被這數(shù)字騙了。消消樂的氪金邏輯很簡(jiǎn)單，關(guān)卡難度會(huì)隨著游戲深入而遞增，玩家經(jīng)常會(huì)遇到差一步就通關(guān)的情況，那上頭程度堪比拼夕夕的最后億刀。而且游戲還有連勝機(jī)制，一旦連勝終止，一些獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)失效。

貼心的是，如果玩家不想功虧一簣，辦法肯定是有的，掃碼付費(fèi)了解一下。不花錢的路子也有，就是看廣告。畫風(fēng)大概是這樣的。

當(dāng)然，總有人覺得自己技術(shù)好，用不著氪金。呵，朋友，知道《開心消消樂》一共多少關(guān)嗎？5000關(guān)。反正煙、酒、消消樂，這些能上癮的玩意兒，我勸你別對(duì)自己的自制力太有信心。

消消樂的氪金門檻非常低，活動(dòng)期間1塊錢就能獲得100金幣，1塊錢就能購買5個(gè)精力瓶。咱就是說，這年頭，1塊錢還能買來更多的快樂嗎？伊利苦咖啡冰棍在北京都賣3塊了啊朋友們。

雖然說充值的銀（子）少，但架不住充值的銀（人）多。

《開心消消樂》的注冊(cè)用戶就有8.7億，目前月活用戶高達(dá)1.2億。而且要注意，消消樂的用戶群體和別的大熱游戲不一樣。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2021年6月開心消消樂女性用戶活躍量8,861萬，占比超過73%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)314分鐘。

而OPPO的手游報(bào)告則顯示，60后人群最喜歡的游戲也正是《開心消消樂》。女性消費(fèi)能力比男性高幾乎是常識(shí)了，但讓人意想不到的是，有報(bào)告顯示，中老年的消費(fèi)能力也很高，60后人均游戲充值金額是00后的三倍。

到這里，我們就能勾勒出《開心消消樂》斂財(cái)策略的大致路線：氪金門檻足夠低，吸引很多人邁出氪金第一步，從而有機(jī)會(huì)發(fā)展為重氪玩家。在此基礎(chǔ)上，龐大的用戶基數(shù)里，隱藏著消費(fèi)力頗高的女性用戶和中老年用戶，這也就讓1%的重氪玩家，有能力貢獻(xiàn)出非常高的營(yíng)收。

僅在2017年，《開心消消樂》就實(shí)現(xiàn)了14.58億人民幣的年收入，相當(dāng)于月入1個(gè)多億。

這還不算完，為了服務(wù)好這些用戶，《開心消消樂》不斷在常規(guī)的關(guān)卡設(shè)計(jì)和活動(dòng)上推陳出新，維持新鮮感，每次版本更新中都會(huì)有一段皮之又皮的文案。話術(shù)大家可以感受下，看看是更傾向于男性用戶還是女性用戶。而對(duì)于中老年玩家，他們還專門推出過24小時(shí)電話服務(wù)，解答中老年玩家的問題。你說這能不掙錢嘛。

說到這，我想起前幾年拼多多橫空出世時(shí)，把生意做到五環(huán)外的模式，讓很多人大呼看不懂。其實(shí)世界之大，藏匿在隱秘角落里出人意料的大生意又何止拼多多，何止消消樂。

比如你可能很難想象，中老年人跳廣場(chǎng)舞用的App，可以有2億用戶和1億美元融資額；給小孩子做奧特曼卡牌的公司，可以有30億元的年收入；簡(jiǎn)單的斗地主游戲，可以有60億的年流水。

話說斗地主在中國(guó)也是一樁大生意，這期如果點(diǎn)贊量還行，我們下個(gè)月就找機(jī)會(huì)聊聊。

毋庸諱言，與過去十年中的每一年相比，今天賺錢的難度都是最大的。有時(shí)我們甚至?xí)岩?，像淘寶那樣可以把產(chǎn)品賣給每一個(gè)人的好生意，是否還存在，是否還能被找到。

但至少，把一些特定的產(chǎn)品，賣給一群特定的用戶，賺一部分特定的錢，這種機(jī)會(huì)大概是永遠(yuǎn)存在的吧。

關(guān)鍵詞： 開心消消樂 俄羅斯方塊 candycrush