百度大廈上的公司logo

百度終于要對移動生態(tài)銷售體系“大動刀”了。

鈦媒體App 3月22日消息，百度集團今天宣布，百度移動生態(tài)事業(yè)群（MEG）銷售體系全面調(diào)整，從原有的四大銷售業(yè)務(wù)板塊，升級為行業(yè)化，調(diào)整拆分成九個部門：設(shè)立大眾消費類、大健康類、內(nèi)容消費類、商務(wù)服務(wù)類四個行業(yè)部門板塊，以及渠道生態(tài)合作部、渠道銷售發(fā)展部、營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心、銷售管理部、銷售服務(wù)部。

據(jù)悉，此次銷售體系的升級不涉及人員規(guī)模數(shù)量調(diào)整，員工工作地點、薪酬福利不變。新團隊是現(xiàn)有員工組織架構(gòu)的重新組合和調(diào)配，后續(xù)各個行業(yè)部門可能還會加大銷售、運營、優(yōu)化師等人員的招聘。

百度集團執(zhí)行副總裁沈抖表示，此次銷售體系調(diào)整，對百度MEG發(fā)展是具有決定性作用，體現(xiàn)出百度移動生態(tài)“深耕行業(yè)”的決心和戰(zhàn)略一致性。未來，百度將給不同行業(yè)提供的服務(wù)不僅限于營銷服務(wù)，行業(yè)化的架構(gòu)有利于百度理解行業(yè)深度需求，收入模式要更加多元化。

實際上，此次百度調(diào)整核心銷售體系背后，主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告收入下滑導致的。

中關(guān)村互動營銷實驗室發(fā)布的《2021中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，去年整個中國互聯(lián)網(wǎng)廣告實現(xiàn)了5435億人民幣(不含港澳臺地區(qū))的廣告收入，同比增長9.32%，增幅較上年減少4.53%。這意味著流量成本相應(yīng)提升，廣告主會也更加理性，投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的客戶在不斷轉(zhuǎn)向小紅書、抖音等垂直類平臺，視頻類平臺廣告收入遙遙領(lǐng)先于搜索類平臺。

根據(jù)今年3月，百度集團發(fā)布的2021財年四季度財報顯示，該季百度實現(xiàn)總營收人民幣330.88億元，同比僅增長9%。

其中包括搜索廣告收入在內(nèi)的“百度核心”凈利潤為人民幣26.56億元，同比下降56%，調(diào)整后同比下降39%，下滑原因主要是“雙減”政策、房地產(chǎn)改革等外部環(huán)境，以及新冠疫情造成的廣告投放減少。

具體來說此次銷售體系升級，在調(diào)整前，百度移動生態(tài)銷售體系分為KA（大客戶）、直銷、渠道分銷、行發(fā)代理四部分，而這次調(diào)整后的銷售體系共分為九個部分。升級后，移動生態(tài)銷售體系將按照客戶所處行業(yè)及自身屬性，提供定制化銷售服務(wù)。

此外，沈抖在昨日接受媒體采訪時確認，去年底百度在游戲等業(yè)務(wù)上做了調(diào)整，停掉了游戲、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)線，但視頻和直播整體上沒有受什么影響。

基于公開報道消息，鈦媒體App梳理了調(diào)整之后，百度移動生態(tài)事業(yè)群（MEG）整個體系架構(gòu)，核心是移動生態(tài)業(yè)務(wù)體系。業(yè)務(wù)側(cè)是按照去年4月“萬象大會”上，沈抖公布的“X+Y”戰(zhàn)略布局梳理的。

此信息基于公開報道，沒有得到百度集團方面的確認，僅做參考

目前百度移動生態(tài)業(yè)務(wù)包括百度App、好看視頻、百度貼吧、愛奇藝等，以及垂類的百度健康醫(yī)典、電商、B2B、汽車（有駕）等，還有支撐商業(yè)交易的百度百科網(wǎng)盤、問一問（百度知道經(jīng)驗）、直播電商等業(yè)務(wù)，主要實現(xiàn)除廣告之外的會員、打賞、交易、商單等多元化收入。

值得一提的是，鈦媒體App了解到，由于此前百度宣布以36億美元價格收購YY直播，盡管監(jiān)管部門還未批準這一交易，但百度正計劃將YY直播獨立成事業(yè)群。

百度MEG廣告營銷側(cè)，此次調(diào)整的百度副總裁、百度銷售體系負責人趙強帶領(lǐng)的銷售業(yè)務(wù)部門，其匯報給百度集團副總裁王鳳陽，以及沈抖。

根據(jù)百度提供的數(shù)據(jù)，2021年12月，百度App月活躍用戶（MAU）達到6.22億，同比增加14%，每日登錄用戶占比達到82%。其中，截至2021年9月，百家號創(chuàng)作者已達460萬，同比增長35%；2021年Q4，托管頁收入占百度核心業(yè)務(wù)廣告收入的40%以上。

隨著此次百度MEG銷售體系的調(diào)整，下一步我們需要關(guān)注，百度移動生態(tài)業(yè)務(wù)如何提高行業(yè)營銷廣告業(yè)務(wù)收入的同時，還能保證移動搜索產(chǎn)品體驗，這是至關(guān)重要的。

沈抖表示：“過去一年，百度MEG有力推進了X+Y戰(zhàn)略布局，各項數(shù)據(jù)和多種成果都驗證了我們的戰(zhàn)略方向和發(fā)展?jié)摿?。相信這次銷售體系的調(diào)整，會與百度MEG現(xiàn)有的部署打好組合拳，助推移動生態(tài)更加穩(wěn)健繁榮。”

截止3月22日午盤，百度集團港股（09888.HK) 小幅上漲，漲幅達1.42%，報142.60元/股，市值為3970.65億港元。相比去年3月23日百度二次上市時，僅一年時間，百度港股就蒸發(fā)了3230億港元市值。

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