各位村民好，我是村長(zhǎng)。

騰訊對(duì)于電商的野心一直沒死，自己領(lǐng)養(yǎng)的都長(zhǎng)大了，但自己親生的孩子卻沒有一個(gè)活下來(lái)的。

前不久，騰訊旗下的新社交電商平臺(tái)——小鵝拼拼再次折戟。

這款拼團(tuán)社交產(chǎn)品一度被給予騰訊第二個(gè)拼多多的厚望，但是在騰訊放養(yǎng)式的運(yùn)營(yíng)中，有厚望沒流量，最終也難逃被關(guān)停的結(jié)局。

包括村長(zhǎng)之前還和大家分享過(guò)，微信還曾推出過(guò)購(gòu)物號(hào)的概念——騰訊惠聚，目前也是反響平平。視頻號(hào)正火，微信再推購(gòu)物號(hào)?。?！

那么今天村長(zhǎng)就和大家聊聊，為什么騰訊這么多的電商產(chǎn)品，就沒有一個(gè)做成的呢？

01 宣傳力度太弱了

發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，騰訊或者說(shuō)微信這幾年，推出的許多產(chǎn)品都是雷聲大，雨點(diǎn)小。

有些項(xiàng)目的確屬于務(wù)實(shí)在干悶聲發(fā)財(cái)?shù)臓顟B(tài)，但依然有很多項(xiàng)目，一開始媒體、用戶都在主動(dòng)幫忙吆喝，后來(lái)就沒聲了，比如搞了幾年的視頻號(hào)，微視。

那么小鵝拼拼也是如此，相比于京東的京喜、淘寶的淘特，小鵝拼拼在宣傳力度上就弱了很多。

這里面的宣傳不僅只是媒體層面的，還包括針對(duì)用戶拉新層面。

村長(zhǎng)身邊有許多淘客朋友，應(yīng)該都有做過(guò)京喜、淘特拉新的訂單，從用戶注冊(cè)下單再到復(fù)購(gòu)，一個(gè)新用戶可以拿到幾十塊錢，一直持續(xù)到現(xiàn)在，每逢618等大節(jié)日的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)還更多。

但小鵝拼拼幾乎就沒有聲音，連用戶主動(dòng)去薅羊毛的情況都沒有，還不如做淘客、社交電商app的誘惑力大。

各位再去看看現(xiàn)在的快手、抖音，至少還給新用戶下單送一分購(gòu)、邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)現(xiàn)金的福利。

小鵝拼拼完全沒有利用微信內(nèi)的流量、傳播等主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，去做拉新裂變，真是一毛不拔啊！

小鵝拼拼也做過(guò)小范圍的補(bǔ)貼活動(dòng)，但最重要的一點(diǎn)在于是否持續(xù)性，小打小鬧，想和其他人真槍地盤，太難了。

小鵝拼拼也許自己都沒想清楚，自己不是沒對(duì)手，而是有著一群的對(duì)手，否則用戶為什么要多下載一個(gè)app呢？

02 產(chǎn)品十分單一

可以毫不夸張的說(shuō)，小鵝拼拼上面的產(chǎn)品還不如一個(gè)普通社交電商app提供的產(chǎn)品豐富。

這里的原因至少有兩方面：

其一是小鵝拼拼對(duì)于平臺(tái)的定位不夠明晰，既做不到拼多多的接地氣，又做不到京東的品質(zhì)，所以在選品、上架上就明顯不足。

其二是招商并沒有想象的順利，說(shuō)實(shí)話對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不缺平臺(tái)，缺的是流量和成交。

也許早期小鵝拼拼靠補(bǔ)貼扶持過(guò)一波商家，但商家圈真的太小了。

哪個(gè)平臺(tái)能不能出單，其實(shí)都是很清楚的，尤其是在其他平臺(tái)擁有爆款商品的商家。

03 價(jià)格沒有多大優(yōu)勢(shì)

在反壟斷以前，許多品牌的商品也許很難全平臺(tái)都上，所以有些平臺(tái)就可以打獨(dú)家的旗號(hào)，乘機(jī)抬高價(jià)格。

但是現(xiàn)在，絕大多數(shù)的產(chǎn)品不僅可以在淘寶、拼多多、京東找到，也可以在快手、抖音等其他平臺(tái)找到。

所以同樣的產(chǎn)品，價(jià)格就成了許多消費(fèi)者決策的因素了。

比如拼多多最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，最近淘特力度也比較大。

但村長(zhǎng)之前在小鵝拼拼上查找一些產(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)高于其他的平臺(tái)，連給用戶撿漏的機(jī)會(huì)都沒有。

哈哈，也許從騰訊一些高收入的員工角度來(lái)說(shuō)，會(huì)產(chǎn)生價(jià)格太低的產(chǎn)品用戶是不會(huì)買的錯(cuò)覺。

04 直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖擊

小鵝拼拼的出生，可以說(shuō)是生不逢時(shí)。

一邊是傳統(tǒng)電商市場(chǎng)如山倒，尤其是社交電商幾乎宣告失敗。

一邊是直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)價(jià)格、消費(fèi)形式上的沖擊，除了常用的淘京拼外，用戶似乎都想不起來(lái)還有其他電商APP了。

直播帶貨價(jià)格對(duì)于很多產(chǎn)品的沖擊太狠了，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)又以配送速度和價(jià)格在蔬菜水果方面牢牢占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

另外，疫情對(duì)收入帶來(lái)了影響，越是要勒緊褲腰帶過(guò)緊日子。

而這時(shí)候?qū)τ谄炊喽?、淘寶、以及直播帶貨?lái)說(shuō)恰恰是助推，而小鵝拼拼用戶一點(diǎn)都并不關(guān)注。

05 沒有任何產(chǎn)品特色

除了拼拼兩個(gè)字可能讓你聯(lián)想到拼購(gòu)，不知道大家對(duì)于小鵝拼拼的印象是什么？

是可以買到像拼多多那樣便宜的商品、還是可以享受京東般的物流服務(wù)，亦或是可以成為代理進(jìn)行拉新裂變賺錢？

好像這些都與它無(wú)關(guān)，幾乎和小鵝拼拼同時(shí)推出的拼多多另一款社交電商產(chǎn)品——群買買，無(wú)論是用戶、交易額上都是小鵝拼拼無(wú)法企及的。

所以這樣一個(gè)看起來(lái)三不沾的電商平臺(tái)，用戶哪怕用過(guò)了，也沒有再次打開、復(fù)購(gòu)的理由。

包括村長(zhǎng)也是，自從前期關(guān)注過(guò)一兩次小鵝拼拼和騰訊惠聚，就再也沒有想著打開消費(fèi)了。

一個(gè)沒有用戶復(fù)購(gòu)的電商平臺(tái)，怎么可能會(huì)長(zhǎng)久呢？

06 真的不要再做電商平臺(tái)了

這段時(shí)間如果有關(guān)注電商股票的粉絲，應(yīng)該都知道，像云集、有贊、蘑菇街等平臺(tái)，已經(jīng)都快跌沒了。

其中原因之一就是用戶沒有任何理由去下載那么多的電商app來(lái)消費(fèi)，在疫情這幾年，刺激消費(fèi)是最大的難題。

所以村長(zhǎng)在這里再次呼吁所有的創(chuàng)業(yè)者們，不要再盲目做電商平臺(tái)了，尤其是行業(yè)里面已經(jīng)能夠找到十分成熟的產(chǎn)品。

村長(zhǎng)之前寫過(guò)相關(guān)的文章分析→不要再做電商平臺(tái)了。

因?yàn)樽鲆粋€(gè)能賺錢的電商平臺(tái)難度遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，尤其是做大眾化、全類目的平臺(tái)，多半是給別人做嫁衣，自己去湊了個(gè)熱鬧而已。

現(xiàn)在用戶無(wú)論從信息的獲取、商品的選品、消費(fèi)的渠道等各個(gè)方面，幾乎不存在無(wú)法供應(yīng)的情況。

關(guān)鍵詞： 社交電商 電商平臺(tái)