文|《財(cái)經(jīng)天下》周刊 張夢(mèng)依

編輯|楊潔

一場(chǎng)在武漢舉辦的66人參與的培訓(xùn)活動(dòng)，已導(dǎo)致超40人感染，引發(fā)了疫情擴(kuò)散。而據(jù)了解，這次活動(dòng)和化妝品公司如新緊密相關(guān)。

日前，如新在官方微博發(fā)布聲明稱(chēng)，目前所有參會(huì)人員已按照各地防控要求配合防疫部門(mén)進(jìn)行流調(diào)、隔離以及核酸檢查。聲明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，此次活動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商自行組織，未向公司申請(qǐng)報(bào)備，違反了公司的規(guī)章制度?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊就此事致電如新公司，但截至發(fā)稿時(shí)，對(duì)方仍未回復(fù)。

昔日曾被《人民日?qǐng)?bào)》點(diǎn)名、多次被業(yè)界質(zhì)疑涉嫌傳銷(xiāo)的直銷(xiāo)巨頭如新，也再度引起了大眾的關(guān)注。

盡管經(jīng)受了嚴(yán)格監(jiān)管和屢被點(diǎn)名，如新并沒(méi)有停止“野蠻生長(zhǎng)”。在2021年，如新總收入為26.96億美元（約合人民幣170億元）；其中，中國(guó)區(qū)是其最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，2021年的營(yíng)收達(dá)到了5.69億美元（約合人民幣36億元）。

財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，如新總裁兼首席執(zhí)行官寧懷恩（Ryan Napierski）曾表示，在中國(guó)市場(chǎng)，其銷(xiāo)售活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)都已受限。但一位如新的經(jīng)銷(xiāo)商透露，公司每年都會(huì)舉辦各類(lèi)培訓(xùn)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，以及年會(huì)等活動(dòng)，聲勢(shì)浩大的公司年度活動(dòng)，動(dòng)輒上千人參與。

如新的“瘋狂”培訓(xùn)，仍然無(wú)孔不入。

神秘的“培訓(xùn)”活動(dòng)

根據(jù)官方新聞發(fā)布會(huì)的信息，這次在武漢舉行的培訓(xùn)活動(dòng)“培訓(xùn)時(shí)間為2月18日至20日，地點(diǎn)設(shè)在武昌區(qū)凱萊熙酒店和江岸區(qū)華清園小區(qū)，共有66名學(xué)員參加，其中24人已離漢”。

據(jù)武漢凱萊熙酒店有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體透露，酒店銷(xiāo)售訂單上的備注單位就是如新公司，該公司訂了20間房，并租用了會(huì)議室；2月19日有40多人開(kāi)會(huì)，2月20日還有約30人開(kāi)會(huì)。

如新（中國(guó)）日用保健品有限公司湖北分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱(chēng)，如新中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商——上海舍耀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心組織了相關(guān)人員開(kāi)會(huì)，但沒(méi)有通知湖北分公司。如新公司官方聲明中也提到，這是由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織的活動(dòng)。

至于為什么會(huì)在此時(shí)舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，上海舍耀的法定代表人顧某則在接受媒體采訪時(shí)表示，“參加培訓(xùn)班的有我下面的經(jīng)銷(xiāo)商，我的業(yè)務(wù)合作伙伴，還有他們帶來(lái)的親朋好友”。但是，他說(shuō)，這“不算是嚴(yán)格意義上的培訓(xùn)，就是想聚一聚，團(tuán)隊(duì)之間互相交流下心得、企業(yè)文化、銷(xiāo)售思路”。

據(jù)媒體報(bào)道，有網(wǎng)友爆料，一位疑似參與了本次活動(dòng)的學(xué)員在微信上發(fā)文稱(chēng)，這是“武漢團(tuán)隊(duì)承辦的第一場(chǎng)鷹訓(xùn)（即提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練項(xiàng)目）”，迎來(lái)了多地團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，“大家相互賦能，共同成長(zhǎng)，感謝上級(jí)老師們的馳援和付出”，并稱(chēng)自己“無(wú)比感恩”。

資料顯示，如新集團(tuán)于1984年在美國(guó)猶他州創(chuàng)立，是一家主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人保養(yǎng)品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的跨國(guó)企業(yè)。1996年，如新在美國(guó)紐交所上市，號(hào)稱(chēng)是全球最大的直銷(xiāo)公司之一。2003年，如新進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，目前總部位于上海。

所謂“直銷(xiāo)”，指的是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。換言之，靠親朋好友口耳相傳推薦產(chǎn)品，是其主要銷(xiāo)售方式。在如新的日常經(jīng)營(yíng)中，培訓(xùn)和聚會(huì)一直是重中之重。

如新的“聚會(huì)”形式和名義也可謂五花八門(mén)?！肮久磕甓紩?huì)舉辦各類(lèi)培訓(xùn)，在活動(dòng)上，有講師會(huì)教你怎么去邀約人、怎么展示產(chǎn)品的優(yōu)異性，展示顧客服用我們產(chǎn)品的成功案例。公司還允許我們帶新朋友過(guò)去了解公司，這叫創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)；此外還有各種產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)和沙龍，可以讓你帶著朋友體驗(yàn)產(chǎn)品?！比缧鹿窘?jīng)銷(xiāo)商吳月向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露。

羅吉在2018年加入如新做直銷(xiāo)人員。至今為止，她參加過(guò)大大小小的“聚會(huì)”有十多種。除了以上提到的那些，她參加過(guò)的小型聚會(huì)還有諸如開(kāi)袋儀式、夢(mèng)想展示會(huì)、小組會(huì)等等；規(guī)模較大的聚會(huì)，例如始業(yè)培訓(xùn)、商機(jī)發(fā)布會(huì)、642系統(tǒng)培訓(xùn)、商務(wù)考察。有的經(jīng)銷(xiāo)商為了開(kāi)會(huì)，還會(huì)自掏腰包去外地參加年會(huì)。

（如新聚會(huì)列表，圖/受訪者提供）

羅吉告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，小型聚會(huì)通常每周就舉辦一到兩次，參會(huì)人數(shù)不多，十幾人左右；大型聚會(huì)每月或每季度一次，人數(shù)一般在100-200人左右。

“講師們會(huì)對(duì)大家進(jìn)行基礎(chǔ)的培訓(xùn)，鼓舞士氣，也給我們樹(shù)立目標(biāo)和動(dòng)力，做未來(lái)規(guī)劃?！绷_吉說(shuō)。在培訓(xùn)活動(dòng)上，業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商們，還會(huì)在大家面前接受訪談、受到表彰。

“來(lái)的都是精英人士，而且大家不會(huì)像其他行業(yè)一樣，從業(yè)者互相競(jìng)爭(zhēng)、擠壓。在這里，你體會(huì)到的主體氛圍是‘互相幫助’。哪一天，你的上級(jí)老師不做了，但只要你需要幫助，你的上級(jí)老師也肯定會(huì)來(lái)幫你。當(dāng)然，他也能從你這里拿到提成。人是集體動(dòng)物，你在聚會(huì)中感受到了溫馨友好的氣氛，就會(huì)自愿加入這個(gè)群體?！?/p>

其中，最氣派的活動(dòng)是每年一度的如新年會(huì)?！肮久磕甓紩?huì)舉辦一年一次的全中國(guó)年會(huì)，活動(dòng)地點(diǎn)有時(shí)候在香港，有時(shí)候在上海；每?jī)赡赀€會(huì)舉辦一次美國(guó)年會(huì)?！眳窃抡f(shuō)。

年會(huì)通常選擇一個(gè)大型體育場(chǎng)舉辦，參與的人數(shù)多達(dá)上萬(wàn)。參會(huì)的人中，男士都是西裝革履，女士也都身著休閑正裝。“他們通常有著令人艷羨的職業(yè)標(biāo)簽，例如律師、科學(xué)家、知名設(shè)計(jì)師等。在會(huì)場(chǎng)上，這些成功人士會(huì)和我們講述，他們?cè)诩尤肴缧潞?，自己的生活狀態(tài)發(fā)生了什么變化?！绷_吉說(shuō)，只要來(lái)過(guò)，在這樣氣氛的感召下，參與的人會(huì)情不自禁地產(chǎn)生了向他們學(xué)習(xí)、“改變目前生活狀態(tài)”的想法。

在她的眼里，這類(lèi)聚會(huì)“不是傳言中只靠煽情或喊口號(hào)，而是理性地講述品牌故事，用科學(xué)原理、實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō)服別人加入”。

實(shí)際上，早在2014年，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表了《揭跨國(guó)公司如新的宣傳謊言》一文，其中，人民日?qǐng)?bào)的記者參加了如新公司在北京市郊某酒店舉辦的“2014 NU SKIN星峰大會(huì)”，來(lái)自太原、石家莊、天津等地的近2萬(wàn)人齊聚現(xiàn)場(chǎng)，被表彰的人依次走上講臺(tái)帶領(lǐng)全場(chǎng)齊喊口號(hào)，上萬(wàn)人手持玩具手掌跟著鼓拍，氣氛狂熱。報(bào)道中稱(chēng)，據(jù)知情人士介紹，公司幾乎每天都有不同內(nèi)容的聚會(huì)和培訓(xùn)課程。

除此之外，各種團(tuán)體活動(dòng)也少不了。

現(xiàn)在，在如新中國(guó)官網(wǎng)的版頭banner上，還掛著部分活動(dòng)的通知：一個(gè)在2月23日-25日?qǐng)?bào)名的“特邀去澳門(mén)”活動(dòng)，以及“2022如新創(chuàng)星登峰游”，但具體內(nèi)容已無(wú)法打開(kāi)。而后者已是如新的每年常規(guī)活動(dòng)，公司官網(wǎng)上表示，2020年“平均有2.02%的事業(yè)伙伴達(dá)標(biāo)創(chuàng)星登峰游”。根據(jù)公開(kāi)信息，2020年和2021年的疫情期間，如新創(chuàng)星登峰游也照常舉辦，走過(guò)了海外的澳大利亞、日本和國(guó)內(nèi)的三亞等地。一家會(huì)展商官網(wǎng)上提到，去年如新在三亞的活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)到1800多人。

吳月說(shuō)，公司每年還都會(huì)組織經(jīng)銷(xiāo)商們前往世界各國(guó)旅游。她從2017年加入如新后，已經(jīng)先后跟著團(tuán)隊(duì)到過(guò)美國(guó)夏威夷、摩洛哥、迪拜、澳大利亞悉尼等地。“但是，公司要求我們?nèi)ヂ糜伪仨殠弦幻胰?，不帶還不行?！?/p>

吳月并不清楚公司總共有多少經(jīng)銷(xiāo)商，但她表示，一次這樣的旅游活動(dòng)，參與的人數(shù)可以高達(dá)6000多人。

旅途中公司的各種服務(wù)也可謂“周到體貼”。她還記得，在加拿大某城市旅游期間，該城市“所有的公交車(chē)、馬路邊上貼的都是如新的標(biāo)志，就是為了迎接如新的6000名經(jīng)銷(xiāo)商。在法國(guó)巴黎，我們近距離和名畫(huà)《蒙娜麗莎》合影；在迪拜，我們直接開(kāi)法拉利賽車(chē)拍照；在美國(guó)，如新還會(huì)專(zhuān)門(mén)和當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商們參觀白宮等?！?/p>

“在參加公司組織的旅游活動(dòng)時(shí)，我們?nèi)C(jī)場(chǎng)時(shí)都是背著空旅行箱去的，公司會(huì)準(zhǔn)備好一切生活用品、吃的和保健品。飛機(jī)一落地，公司還會(huì)給參與的人發(fā)紅包，給沒(méi)來(lái)得及兌換外幣的人準(zhǔn)備好現(xiàn)金。”

回憶起這些時(shí)，吳月臉上不由得浮現(xiàn)出笑容，“我們不去便宜的地方，我們?nèi)サ亩际鞘澜缟献詈玫膰?guó)家、最好的景點(diǎn)。那真是王子、公主般的出游體驗(yàn)。公司組織你出去玩，是讓你開(kāi)眼界，這樣你才有動(dòng)力賺錢(qián)?！?/p>

金字塔式“賺錢(qián)”法

那么，作為如新的直銷(xiāo)人員，又到底是如何賺錢(qián)的？

羅吉告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，如新的直銷(xiāo)門(mén)檻不高，只要能推薦身邊的朋友購(gòu)買(mǎi)如新產(chǎn)品，就能獲得相應(yīng)提成。“你向身邊的親朋好友分享如新的產(chǎn)品，他們的消費(fèi)額都算你的零售收入。如果消費(fèi)額達(dá)到1萬(wàn)元左右，你就能提成10%；如果消費(fèi)2萬(wàn)元，你就能提成20%。如果你每個(gè)月14號(hào)之前完成1.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，還能獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)；在21號(hào)之前完成2萬(wàn)元銷(xiāo)售額，能獲得2000元獎(jiǎng)勵(lì)，以此類(lèi)推?！?/p>

如新官方商城小程序顯示，如新目前售賣(mài)的產(chǎn)品包括ageLOK抗衰系列、護(hù)膚品、身體護(hù)理、彩妝、營(yíng)養(yǎng)護(hù)理等。其中一款g3活能混合果汁飲料售價(jià)445元，一瓶維生素D維生素K膠囊零售價(jià)190元，商品售價(jià)普遍高于市場(chǎng)價(jià)格。平臺(tái)上的護(hù)膚品多采用套餐或系列產(chǎn)品“捆綁銷(xiāo)售”的方式，例如一款適用于痘痘肌膚的“新動(dòng)”90天產(chǎn)品套餐，售價(jià)高達(dá)2040元；此外，ageLOC抗衰系列、減肥產(chǎn)品系列的價(jià)格已逼近萬(wàn)元。

為了成功推銷(xiāo)出這些價(jià)格偏高的商品，如新的直銷(xiāo)人員們，也有一套固有的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，其中往往是極力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技含量，為品牌含金量背書(shū)。

羅吉給《財(cái)經(jīng)天下》周刊推薦了ageLOC抗衰系列產(chǎn)品，過(guò)程中她表示，如新的ageLoC“采用的是基因抗衰老技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)最早由2009年獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的三位科學(xué)家提出，現(xiàn)在歸如新獨(dú)有，連第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有”。講解過(guò)程中，她還出示了大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)示例圖、中美媒體文章、電視報(bào)道作為佐證。

因此，培訓(xùn)對(duì)如新的直銷(xiāo)人員們來(lái)說(shuō)是非常必要的?！八腥缧聠T工，都能拿著十幾頁(yè)的PPT開(kāi)講。我們還有相關(guān)的網(wǎng)盤(pán)，這些話你聽(tīng)個(gè)四五遍基本就會(huì)講了。我們學(xué)到的是：你不要管這個(gè)人做不做如新，一定要給他完整地展示產(chǎn)品；如果對(duì)方是女性消費(fèi)者，會(huì)更多地對(duì)產(chǎn)品感興趣，而如果對(duì)方是男性，你要多給他講‘生意’，不要過(guò)多推銷(xiāo)產(chǎn)品。”羅吉總結(jié)道。

（圖/受訪者提供）

如新的產(chǎn)品一般會(huì)提示顧客，配套使用數(shù)月才會(huì)有效，上述銷(xiāo)售話術(shù)與之配合，起到提高復(fù)購(gòu)率的效果?！敦?cái)經(jīng)天下》周刊注意到，根據(jù)產(chǎn)品要求，如新護(hù)膚儀器的替換芯一個(gè)月就要換一次，價(jià)格是840元；洗臉儀替換芯價(jià)格是200元。這也意味著，買(mǎi)了這兩種產(chǎn)品的顧客，每個(gè)月就能持續(xù)再消費(fèi)1000元。

但是，在明面上門(mén)檻很低的直銷(xiāo)模式背后，如新的經(jīng)銷(xiāo)商透露，他們最主要的收入來(lái)源還是做團(tuán)隊(duì)、賺取“網(wǎng)絡(luò)收入”。吳月透露，如果直銷(xiāo)人員本人和推薦的客戶(hù)當(dāng)月消費(fèi)額達(dá)到1.3萬(wàn)元，就能“升級(jí)”成為如新的正式經(jīng)銷(xiāo)商了。在如新內(nèi)部，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商也被稱(chēng)作“SR”。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，如新經(jīng)銷(xiāo)商的稱(chēng)呼也各有不同：發(fā)展了兩個(gè)合作伙伴的經(jīng)銷(xiāo)商被稱(chēng)為“SSE”；有三個(gè)合作伙伴的經(jīng)銷(xiāo)商是“SD”；當(dāng)擁有四個(gè)合作伙伴時(shí)，這名經(jīng)銷(xiāo)商就晉升為經(jīng)理“SM”。經(jīng)銷(xiāo)商可以從每個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售額中提成5%，作為其“網(wǎng)絡(luò)收入”。

經(jīng)銷(xiāo)商的最高級(jí)別是“SE”，即發(fā)展八位合作伙伴，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到約50人左右?！叭绻總€(gè)合作伙伴每個(gè)月賣(mài)貨2萬(wàn)元，SE經(jīng)銷(xiāo)商僅網(wǎng)絡(luò)收入提成就有5萬(wàn)元。如果你能做到十個(gè)，就能拿到團(tuán)隊(duì)收入的15%，這樣月收入就在20萬(wàn)元以上了?！眳窃抡f(shuō)，“但如新經(jīng)銷(xiāo)商提成最多往下提到六層，六層以下就不能再收提成了?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，如新提出了一套方法論——“642”直銷(xiāo)系統(tǒng)，即每位直銷(xiāo)人員發(fā)展6位合作伙伴，這6位合作伙伴各自再發(fā)展4位合作伙伴，逐層遞減，最終形成“金字塔”狀的傳播結(jié)構(gòu)。

如新的這一模式，也被外界普遍質(zhì)疑為是否類(lèi)似典型的“傳銷(xiāo)金字塔”模式。

盡管爬上金字塔頂端的只有少數(shù)人，但經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)這套系統(tǒng)深信不疑?！耙欢ㄒ凑障到y(tǒng)里要求的去做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你的概率才會(huì)高。就像麥當(dāng)勞一樣，全中國(guó)的麥當(dāng)勞門(mén)店都一樣，咱們系統(tǒng)也要都做得一樣。這樣，不管你的人際傳播網(wǎng)絡(luò)是50人還是100人，都不容易坍塌。”吳月說(shuō)。

如新常常組織的各種經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、團(tuán)聚、年會(huì)、旅游等，尤其是攜帶家人出游，也是為了展示高階層經(jīng)銷(xiāo)商的“造富”體驗(yàn)，催生下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的羨慕之情，促使他們徹底“打通”這套人際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，像打了雞血一樣沖業(yè)績(jī)、提升級(jí)別。

陷入傳銷(xiāo)爭(zhēng)議的直銷(xiāo)巨頭

福布斯官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年2月10日，如新集團(tuán)員工總數(shù)已達(dá)2.6萬(wàn)人。

如新集團(tuán)在2003年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，陸續(xù)建立了工廠、研發(fā)中心和實(shí)體店鋪。2014年，如新集團(tuán)投資近5億元人民幣，建成了如新大中華創(chuàng)新總部園區(qū)；2019年，如新在上海奉賢區(qū)投資約3.6億元人民幣建立大中華創(chuàng)新總部園區(qū)二期項(xiàng)目。

（圖源：如新官網(wǎng)）

目前，如新集團(tuán)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成立41家體驗(yàn)店，以及9個(gè)倉(cāng)庫(kù)和兩家工廠。2013年時(shí)，大中華區(qū)已經(jīng)成為如新集團(tuán)全球第一個(gè)突破10億美元的區(qū)域市場(chǎng)。2017年，如新集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比已接近32%。

根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站顯示，2006年時(shí)，如新集團(tuán)獲得在華直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。

盡管獲得了直銷(xiāo)牌照，但如新是否涉嫌“傳銷(xiāo)”的質(zhì)疑，也一直伴隨在它左右，從未消散。

2014年，人民日?qǐng)?bào)連續(xù)發(fā)表《揭跨國(guó)公司如新的宣傳謊言》、《再揭“如新”騙局：涉嫌傳銷(xiāo)、洗腦》、《三揭“如新”騙局：在美國(guó)屢遭處罰》三篇文章，認(rèn)為如新公司的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔式或梯形結(jié)構(gòu)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，這樣的獎(jiǎng)金制度和人員構(gòu)成涉嫌組織傳銷(xiāo)。

在2019年時(shí)，一位34歲的如新直銷(xiāo)人員林某生病后，靠喝如新果汁“排毒”后，不幸身亡。如新當(dāng)時(shí)發(fā)布聲明回應(yīng)此事稱(chēng)，經(jīng)公司內(nèi)部調(diào)查，涉事經(jīng)銷(xiāo)商因違反公司相關(guān)規(guī)定，已對(duì)其解除合同，終止合作。但據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道稱(chēng)，林某的朋友曾表示，如新的培訓(xùn)中，就包括敵視傳統(tǒng)醫(yī)療的內(nèi)容，“他們（如新）宣稱(chēng)95%的藥品都是無(wú)效的，要是你真愛(ài)你的家人，就讓他們遠(yuǎn)離醫(yī)療。”

事實(shí)上，即使是在如新的“大本營(yíng)”美國(guó)，關(guān)于其涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑和報(bào)道也從未停止過(guò)。

河南豫龍律師事務(wù)所付建律師認(rèn)為，根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》的規(guī)定，傳銷(xiāo)組織有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，繳納一定的入門(mén)費(fèi)，取得加入資格；第二，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，形成層級(jí)關(guān)系；第三，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，通過(guò)直接和間接發(fā)展人的數(shù)量來(lái)進(jìn)行計(jì)酬和獎(jiǎng)金返利?！胺从^如新的經(jīng)營(yíng)模式，雖然如新取得了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，但其實(shí)際經(jīng)營(yíng)模式仍涉嫌傳銷(xiāo)，需要市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)，進(jìn)行依法查處核實(shí)?！?/p>

北京市中盾律師事務(wù)所合伙人蔣保雙也對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，如新的銷(xiāo)售模式涉嫌非法傳銷(xiāo)。他還表示，若如新的這種模式存在給社會(huì)上很多人造成了財(cái)產(chǎn)損失、嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的情況，如新的高管成員和核心人員有可能會(huì)被以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪予以刑事追究，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

2019年，權(quán)健公司被曝出違法違規(guī)事件后，監(jiān)管部門(mén)已進(jìn)一步加強(qiáng)整頓力度。直銷(xiāo)行業(yè)也迎來(lái)了史無(wú)前例的監(jiān)管風(fēng)暴。

監(jiān)管重拳之下，直銷(xiāo)行業(yè)也踩下了急剎車(chē)。據(jù)廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)社交電商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡軍透露，2015年直銷(xiāo)行業(yè)的增長(zhǎng)便呈放緩態(tài)勢(shì)，2019年平均跌幅更是達(dá)到了60%-70%。行業(yè)玩家也在加速退出，2019年末，雅芳和香雪制藥等公司相繼宣布退出直銷(xiāo)行業(yè)。

如新集團(tuán)在財(cái)報(bào)中也坦言，“這些法規(guī)可能會(huì)限制人們加入我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并可能降低我們吸引和留住銷(xiāo)售隊(duì)伍的能力?！比缧录瘓F(tuán)還表示，自2019年以來(lái)，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)收到和處理的政府審查、檢查、查詢(xún)和消費(fèi)者投訴數(shù)量均有增多。

如新持續(xù)陷入爭(zhēng)議的同時(shí)，當(dāng)年的傳統(tǒng)直銷(xiāo)渠道也在不斷老化。但包括如新在內(nèi)的直銷(xiāo)公司們，也在開(kāi)始布局直播電商等新的傳播渠道。據(jù)部分經(jīng)銷(xiāo)商透露，2020年2月，在線下銷(xiāo)售渠道停滯的情況下，為了開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)，如新還開(kāi)辟了直播渠道，上線直播購(gòu)。在如新直播的小程序中，每個(gè)月都要進(jìn)行三到四場(chǎng)直播，部分場(chǎng)次的觀看人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)以上。吳月說(shuō)，自己的“上級(jí)”也在抖音上開(kāi)了直播。

吳月已經(jīng)在如新沖了四年的業(yè)績(jī)。在疫情的影響下，她發(fā)展的很多合作伙伴已經(jīng)離開(kāi)了如新，她的級(jí)別也已經(jīng)從SE降級(jí)到了SR?，F(xiàn)在，她每月大約能夠收入1萬(wàn)元左右。但讓她苦惱的是，她還不得不每月自己購(gòu)買(mǎi)如新全套美容產(chǎn)品，開(kāi)銷(xiāo)也接近了1萬(wàn)元，算下來(lái)，一個(gè)月辛辛苦苦，只賺了點(diǎn)零頭。

但盡管到手的錢(qián)不多，吳月還是舍不得離開(kāi)。她的心里，始終還是存在著念想，覺(jué)得繼續(xù)加大投入，還有賺錢(qián)的希望，“前期賺得是挺少的，但如果有了自己的團(tuán)隊(duì)，收入有一天總會(huì)嚇你一跳的?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，吳月、羅吉為化名）

關(guān)鍵詞： 財(cái)經(jīng)天下 合作伙伴