撰文 / 張夢(mèng)依

編輯 / 楊潔

這屆年輕人們，更熱衷于陪著寵物一起過節(jié)。對(duì)他們來說，寵物們過節(jié)，也要講究個(gè)“儀式感”，即使為它們掏空錢包，也是值得的。但是，從目前仍然體量不大、利潤不高的寵物上市公司們來看，寵物生意，仍然不好做。

元宵是團(tuán)圓節(jié)，也是中國的情人節(jié)。但這屆年輕人們，更熱衷于陪著寵物一起過節(jié)?！拔也毁I鮮花，還不如給我的貓買點(diǎn)好吃的，一起過個(gè)團(tuán)圓節(jié)?！崩钔f。她早已買好了羊奶布丁、凍干多春魚、凍干鵪鶉、火雞味貓條、三文魚罐頭等等，算下來，兩三百元一下子就沒了。

她看到，在電商平臺(tái)上，包含了“寵物湯圓”的“寵物年夜飯”仍舊在熱銷。在一家店鋪中，包裝精美的湯圓、餃子套餐一份售價(jià)50元，月銷量超過500份。“太有儀式感了?！毕旅娴臒衢T評(píng)論中說。

蘭蘭也特意帶著自己家1歲的柴犬來到北京一家寵物攝影店拍了賀歲寫真，“我家狗狗馬上一歲了，正好趕上農(nóng)歷新年期間，算是‘雙喜臨門’，必須拍個(gè)照紀(jì)念一下?！睌z影全程花了大概兩個(gè)小時(shí)，選場(chǎng)景、化妝，給寵物換衣服，還有兩位攝影師一直在用玩具逗寵物、擺道具，一套流程下來，蘭蘭花了將近1000元，比給自己花錢還大方，“拿到精修照，我還是挺滿意的。”

在這個(gè)虎年的春節(jié)、元宵，和寵物一起，就地過年，成為不少人的選擇。而過年，就要講究個(gè)“儀式感”，給寵物們貼春聯(lián)，置辦年貨、新衣和年夜飯，寵物過節(jié)被玩出了新花樣。

寵物們作為家里的“一份子”，年輕人在它們身上花起錢來，也毫不吝嗇，比花在自己身上還要“慷慨”。微信朋友圈被貓貓狗狗們的新年照霸屏，寵物們換上了虎紋新衣、拜年喜服，戴上了寓意健康平安的長命鎖，再配上金元寶、紅燈籠造型的貓抓板、錦鯉狗等玩具。為了盡可能展現(xiàn)寵物們的“美貌”，花上千元拍寵物新年寫真、人寵全家福的人，也不在少數(shù)。

“毛孩子”們的飲食水平也跟著一起升級(jí)。普通的寵物零食已經(jīng)不再時(shí)髦，取而代之的是五花八門的年夜飯“豪華大餐”，像虎皮水餃、鮮蝦小酥肉、八寶飯、長壽面等，都出現(xiàn)在了寵物年夜飯的食譜上。自然，隨著菜單一同升級(jí)的還有它們的價(jià)格，《財(cái)經(jīng)天下》周刊注意到，一頓貓狗年夜飯價(jià)格約在35-150元之間不等，和普通人一頓飯的消費(fèi)水平已經(jīng)基本持平。與此同時(shí)，寵物寄養(yǎng)、上門喂寵等寵物生意，也跟著熱鬧了起來。

寵物行業(yè)看起來紅火一片。但是，對(duì)于寵物上市公司們來說，日子卻過得“冷清”多了。

寵物過年，講究儀式感

一個(gè)人在一線城市工作的阿肯，今年從春節(jié)到元宵節(jié)，都是一個(gè)人在外地度過。他提前為自己的兩只貓咪換上了過節(jié)的“戰(zhàn)袍”，用來拍照發(fā)朋友圈。“為貓買衣服是我的老習(xí)慣了，這也是中國年俗之一。我每年都會(huì)給它們買紅色的唐裝，圖個(gè)喜慶的氣氛?！?/p>

阿肯在研究生畢業(yè)后，就給自己的出租屋里添了新“室友”——兩只銀漸層短毛貓。他說，工作幾年來，每次加班后深夜回到家里，都有兩只貓咪迎接；所有獨(dú)自度過的周末，也都是它們陪伴左右。在他看來，“寵物已經(jīng)和我自己的地位一樣了，兩只貓咪就像我自己的孩子一樣。”去年圣誕節(jié)時(shí)，他還分別為兩只貓咪買了圣誕款針織圍脖、紅色圣誕帽，穿戴整齊的“姐妹倆”和他一起合影，共同紀(jì)念節(jié)日。

打開小紅書、抖音、微博、B站，大量萌寵賬號(hào)都刷起了寵物過節(jié)的視頻，從寵物的日常用品、房間裝修、衣著，再到飲食，處處都洋溢著過年的喜氣。一位博主在視頻中，曬出了為自家寵物貓準(zhǔn)備的迷你紅色中國結(jié)、新年福桶和老虎帽；貓咪的床尾擺上了虎爪地墊、福氣滿滿造型的貓抓墊；在床頭和貓砂盆兩邊，都貼上了迷你版春聯(lián)；這只穿著新年套裝的小貓，還拍攝了好幾組新年賀歲照。這則視頻目前的點(diǎn)贊量已經(jīng)達(dá)到了5.8萬。

從春節(jié)到元宵節(jié)，寵物新年用品成了熱門生意。根據(jù)拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)，今年年貨節(jié)期間，寵物口糧、寵物新年服飾、豪華貓窩狗窩、寵物玩具銷量均迎來拼單高潮；尤其是寵物新年服飾，銷量暴漲了360%。

在拼多多平臺(tái)搜索“寵物過年衣服”，能看到各種不同風(fēng)格的服裝，包括財(cái)神唐裝、紅色衛(wèi)衣、羊羔絨保暖衣、老虎變裝服等五花八門的款式。此外，還有新年限定配飾，例如寵物紅包福袋、國潮三角巾、新年針織項(xiàng)圈、新年保暖官帽等。天貓國際也顯示，在虎年春節(jié)期間，寵物新年服首次入選了天貓十大增速最快年貨行列。

（圖/小紅書截圖）

給寵物貼對(duì)聯(lián)，在今年也流行了起來。截至目前，淘寶平臺(tái)多款寵物對(duì)聯(lián)的月銷量都已在千件以上。拼多多上，一位賣家在一個(gè)月內(nèi)就賣出了4000件寵物春聯(lián)。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊注意到，這些春聯(lián)的價(jià)格并不貴，多在10元以下；但內(nèi)容大多很“接地氣”，貼合年輕人喜歡的流行語和輕松語境，比如“貓肥家潤萬事新”，“喜氣洋洋伴旺來”等，橫批則是“人喵共旺”、“大有狗為”、“貓生贏家”等。大部分買家在商品主頁評(píng)論區(qū)下，留的都是好評(píng)，認(rèn)為“小對(duì)聯(lián)很可愛”，還有的表示“我家貓咪高興壞了”。

在小紅書上，曬出自家寵物的春聯(lián)和萌照已經(jīng)成了潮流。除了貓狗等主流寵物，還有網(wǎng)友為自家的鸚鵡、小倉鼠、金絲熊、兔子等小動(dòng)物，也買了春聯(lián)。

在微信里發(fā)圖的阿肯，看到貓友微信群里的不少群友曬了春聯(lián)后，立馬也打開購物平臺(tái)下單了一款?！按蠹以谌豪飼裾?、斗圖，這樣更有參與感。而且，年節(jié)是喜慶的日子，我希望能和自己的貓咪分享這種喜悅。”

除了“穿”和“住”之外，“美食”一向是中國節(jié)日的重頭戲，寵物們?cè)谛履昙倨谶@段時(shí)間內(nèi)，自然也少不了吃上幾頓大餐。

在小紅書上，各大寵物博主們都發(fā)布了各式“寵物年夜飯”的自制教程，通過視頻講解詳細(xì)的原料、烹飪方法，其中比較火的虎年限定寵物餃子，做法雖然五花八門，但用料都十分實(shí)在，再加上做工精細(xì)，看起來異常引人注目。其中，一則寵物虎水餃的視頻已有2700多條收藏量和200多條點(diǎn)贊。

（圖/小紅書截圖）

不會(huì)做飯的人又該怎么辦？在電商平臺(tái)上，花樣百出的寵物零食和年夜飯已經(jīng)井噴。光寵物餃子，就已經(jīng)有了雞肉、紫薯、蛋黃等不同口味。其中不乏低則幾十元、高則上百元的“豪華”寵物年夜飯新年禮盒，一盒套餐里可以有餃子、湯圓，還可以包括曲奇、芝士麻花、多春魚在內(nèi)的小零食；有的禮盒“菜單”中，甚至還有虎虎芝士蝦、開運(yùn)酥、蛋包飯、釀豆腐、招財(cái)貝、如意餅等。一份售價(jià)99元的寵物年夜飯禮包，在淘寶平臺(tái)的月銷量能夠達(dá)到上百件。

當(dāng)然，寵物過節(jié)大餐，不能僅限于春節(jié)。在購物平臺(tái)上，寵物主們還能買到寵物湯圓、端午肉粽、鮮肉月餅、鮮肉綠豆糕在內(nèi)的各類節(jié)日寵物美食。

在社交平臺(tái)上，有寵物主曬出了自己給“毛孩子”們準(zhǔn)備的滿漢全席，餐桌上擺滿了雞肉香腸、八寶飯、鮮蝦小酥肉、紫薯湯圓、紅燒獅子頭，應(yīng)有盡有。

“我小的時(shí)候，最開心的日子就是過年，拿到父母給準(zhǔn)備的各種美食和新衣服。所以，我也想這樣來對(duì)待我的寵物們?！?0后吳丹說。她養(yǎng)了一只雪納瑞和一只比熊，一天罐頭就要花60元。雖然沒有買湯圓，但是今天，她為兩只狗狗開了六個(gè)罐頭加餐，花了差不多200元。幾乎每年，她也都會(huì)為它們專門訂購生日蛋糕，“畢竟，我也是把它們當(dāng)家人看待”。

（圖/淘寶平臺(tái)截圖）

“注重寵物過節(jié)儀式感的人，一年比一年多?！北本┏枀^(qū)一家貓舍的員工說，從年前到現(xiàn)在，他接到了不少給自家貓狗做美容、洗澡的預(yù)約?！拔覀儠?huì)先給貓咪清潔去油，再用烘干箱烘干，洗護(hù)產(chǎn)品都是進(jìn)口的美國品牌，最后再用美國針梳、排梳給貓梳毛?！彼f，在這家店里，寵物的日常洗護(hù)價(jià)格是319元，包括皮膚檢查、耳道清理、修指甲、剪腳毛、修剪屁股、護(hù)理肉墊等護(hù)理步驟。

而更高級(jí)的寵物洗護(hù)套餐，售價(jià)則高達(dá)419元。前述店員介紹說，在日常清潔的基礎(chǔ)上，寵物們還會(huì)接受給毛發(fā)做個(gè)保濕蛋白和蓬松蛋白營養(yǎng)護(hù)理，另外還會(huì)做個(gè)SPA按摩?！皬膬x器到服務(wù)，我們都是專業(yè)級(jí)別的，肯定跟在家洗澡不一樣。尤其是長毛貓的毛發(fā)，需要定期開結(jié)，專業(yè)護(hù)理?！?/p>

寵物美容消費(fèi)，也在日趨“高端化”。在美團(tuán)平臺(tái)上，北京地區(qū)的寵物狗洗澡費(fèi)用在50-400元不等，做造型美容的費(fèi)用則在100-800元之間。

像蘭蘭一樣，帶著寵物拍攝寫真的人也越來越多。據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊了解，在北京地區(qū)，一套寵物寫真的價(jià)格便宜的要200元左右，價(jià)格高的可以達(dá)到上千元，部分需要外景拍攝的，費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到了3000元以上。

美團(tuán)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，寵物美容、寄養(yǎng)等消費(fèi)需求旺盛，此外，寵物互動(dòng)體驗(yàn)、寵物游泳、寵物攝影、寵物蛋糕等新興服務(wù)的消費(fèi)需求漲幅達(dá)到約200%。

在行業(yè)觀察人士看來,，寵物已經(jīng)成了年輕人的一種心靈慰藉，人們把它們當(dāng)做小孩或者朋友一般，所以過節(jié)也就有了儀式感。

“從消費(fèi)端來看，隨著人們生活水平的提高，年輕人們開始注重寵物過年的‘儀式感’，成為消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)?！焙暧^經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示。

寵物經(jīng)濟(jì)站上風(fēng)口

寵物經(jīng)濟(jì)早已“火”了起來。

早在2019年“雙十一”時(shí)，淘寶平臺(tái)貓糧的銷量就超過嬰幼兒奶粉，排在了“最受歡迎進(jìn)口商品”第一名的位置；到了2020年，寵物食品及用品的銷量增速更是超過了100%。足以見得寵物行業(yè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和飛速發(fā)展。

深圳思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，寵物經(jīng)濟(jì)“紅火”的原因，“由于單身潮興起，寵物就成了現(xiàn)在年輕人們生活的最佳伴侶；此外，年輕人在外打拼，空巢老人增加，寵物可以給他們帶來心靈慰籍，寵物對(duì)于他們來說，無異于是家庭的一份子?！?/p>

其中，尤其是對(duì)于工作和生活節(jié)奏加快、偏好獨(dú)居生活的年輕人來說，寵物在他們心目中的地位已經(jīng)今非昔比。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，現(xiàn)代年輕人的養(yǎng)寵觀念，也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?duì)一種“生活方式”的追求。即使是家里沒有寵物的年輕人，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上寵物內(nèi)容的發(fā)布量和熱度攀升的情況下，也已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上“云養(yǎng)貓”和“云養(yǎng)狗”，釋放壓力，放松心情。

“再加上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人對(duì)虛擬空間的依賴性加強(qiáng)，人與人之間的交往減少的同時(shí)，他們也變得更愿意與家庭中的寵物交流。同時(shí)資本的進(jìn)入，也推動(dòng)了寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！蔽獒拂枵f。

寵物們“生活水平”也跟著水漲船高。一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，寵物消費(fèi)的“恩格爾系數(shù)”正在降低。根據(jù)派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)制作的《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，從2019年到2021年，寵物市場(chǎng)中，食品的市場(chǎng)份額從61.4%降低到51.5%，下降接近10個(gè)百分點(diǎn)；寵物醫(yī)療的市場(chǎng)份額則從19%到29.2%，增加了10個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，寵物行業(yè)正在向精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展，人們?cè)谫徺I寵物食品和營養(yǎng)品時(shí)， 越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定制、膳食平衡，對(duì)應(yīng)的服務(wù)也在持續(xù)消費(fèi)升級(jí)，日益多樣化。

吳丹說，自己開始養(yǎng)狗后，才切身感受到什么是“四腳吞金獸”。她記得小狗來到家里第一年的“雙十一”，自己花了5000多元購買寵物用品?！耙淮芳Z就要八九百元；其他用品價(jià)格也很貴，一套洗發(fā)液和護(hù)發(fā)素花了500多元，一套牙膏和漱口水又是200元；營養(yǎng)品我買了護(hù)足膏、卵磷脂和魚油，再加上尿墊、尿不濕、驅(qū)蟲藥、除臭噴壺、小玩具、藥品等日用品，隨隨便便幾千元就花光了?！?/p>

第二年的“雙十一”，她又為兩只狗囤了4000元的貨。算了一番賬，吳丹雖然心疼自己的錢包，但她說，自己卻并不后悔：“上完一天班回到家，有它們陪著我，我覺得什么都值了?！?/p>

國內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大。據(jù)艾瑞咨詢一份報(bào)告顯示，2020年中國犬貓數(shù)量已突破1億只，國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)接近3000億元，并在未來三年內(nèi)將保持14.2%的年復(fù)合增長率。

這也帶動(dòng)了寵物行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量的加速增長。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國內(nèi)已有超過163萬家寵物相關(guān)企業(yè)，其中2021年度注冊(cè)企業(yè)增速高達(dá)133.41%。

寵物消費(fèi)賽道也正式站上資本風(fēng)口。一位投行人士指出，從寵物的生命周期看，貓狗等寵物正常的周期是10-15年，生命周期夠長，又是高頻剛需，加上人口老齡化等驅(qū)動(dòng)因素，養(yǎng)寵人群和寵物行業(yè)規(guī)模正處于高速增長時(shí)期。

據(jù)《中國新消費(fèi)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示，2021年國內(nèi)寵物行業(yè)共完成58起投融資。除了寵物食品外，寵物服務(wù)賽道也成為資本關(guān)注的重點(diǎn)。目前紅杉資本、IDG資本、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投等一線機(jī)構(gòu)，以及騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已在這條賽道上下場(chǎng)押注。

高瓴就在寵物賽道上下了“重注”。在2018年，高瓴宣布將旗下芭比堂、安安、寵頤生、納吉亞等630家寵物醫(yī)療品牌，和瑞鵬集團(tuán)旗下的瑞鵬動(dòng)物醫(yī)院、美聯(lián)眾合、凱特喵喵專業(yè)醫(yī)院等400家動(dòng)物醫(yī)院進(jìn)行整合。目前，新瑞鵬集團(tuán)已經(jīng)是國內(nèi)寵物醫(yī)療賽道上的頭部企業(yè)之一。

寵物概念股，坐的是“冷板凳”

盡管寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在快速增長，但國內(nèi)的寵物上市公司數(shù)量卻并不多，同時(shí)，體量也均一般。

寵物市場(chǎng)中，受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域主要包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品等。目前在A股上市的寵物食品公司，只有佩蒂股份和中寵股份兩家。此外，寵物用品生產(chǎn)商依依股份也于去年5月在深交所上市。但是，這些寵物上市公司的盈利規(guī)模和市盈率還普遍不高。截至目前，上述三家公司的總市值分別是44.27億元、76.29億元、38.54億元，沒有一家市值超過百億元。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年三季度末，佩蒂股份和中寵股份、依依股份三家公司的營業(yè)收入分別為9.15億元、20.12億元、9.44億元，凈利潤率分別為8.78%、5.26%、10.98%。

這幾家企業(yè)的利潤率較低，也是由于它們的營收主要是來自境外及其他業(yè)務(wù)營收，即為國外寵物品牌提供生產(chǎn)代工服務(wù)。例如，在2021年上半年，中寵股份和依依股份的境外業(yè)務(wù)營收占比分別為75.03%和92.5%。這也意味著，它們?cè)诙▋r(jià)端比較被動(dòng)，且沒有品牌溢價(jià)。

為了改變這種現(xiàn)狀，提高盈利能力和品牌影響力，中寵股份推出了“Wanpy頑皮”、“Zeal真致”等品牌，佩蒂股份也推出了好適嘉Healthguard、齒能ChewNergy等品牌。但是，這些新品牌的市場(chǎng)影響力仍然有限。

寵物食品仍然是寵物行業(yè)中最具潛力的一條賽道。但目前，國內(nèi)高端寵物食品市場(chǎng)，仍主要被法國皇家、瑪氏食品、雀巢（中國）等大型跨國企業(yè)所占據(jù)。國內(nèi)品牌想要做大，從中分一杯羹，并不是一件容易的事。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年中國寵物食品行業(yè)市場(chǎng)份額排名前四的企業(yè)分別是法國皇家、瑪氏、比瑞吉和雀巢（中國），其中三大名次都被海外品牌占據(jù)。而在中低端寵物食品市場(chǎng)上，則遍布著本土的中小寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，在魚龍混雜的情況下，國內(nèi)用戶也難以對(duì)寵物食品品牌建立起信任度。

對(duì)此，有寵物行業(yè)投資人士表示，“寵物主糧賽道的品牌能否成功，主要靠的是企業(yè)的品牌化能力和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力；而寵物用品使用頻率較低，難以建立認(rèn)知和品牌化，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍在進(jìn)行著的，還是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

而在寵物醫(yī)療等服務(wù)市場(chǎng)中，由于服務(wù)質(zhì)量參差不齊、收費(fèi)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不透明等問題，仍然亂象頻頻。據(jù)鯨準(zhǔn)《寵物醫(yī)療行業(yè)報(bào)告》顯示，在2019年全國共有10000-15000家寵物醫(yī)院，但其中大規(guī)模連鎖醫(yī)院數(shù)量占比還不足15%。

看起來“紅火”的寵物生意，但還處于起步的階段。國內(nèi)的玩家們要想“跑出來”，仍然需要時(shí)間。

（應(yīng)受訪者要求，李彤、蘭蘭、阿肯、吳丹為化名）

關(guān)鍵詞： 寵物食品