鈦媒體注：「探路2022」是鈦媒體年終策劃專題，邀請各行業(yè) TOP 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖一起回顧過去一年的行業(yè)變化和企業(yè)成長，同時共話新邏輯、展望2022。本文為移卡高級副總裁朱楚中對話鈦媒體App「探路2022」欄目，以下為朱楚中對行業(yè)未來的展望。

支付市場今年我們主要關(guān)注到了兩個大的變化：

一、支付市場的頭部聚焦效應(yīng)凸顯。目前整體市場競爭相對較為穩(wěn)定，多家頭部支付公司共同占有超過一半市場份額；未來隨著市場進(jìn)一步整合會聚集頭部效應(yīng)；

二、線下交易向條碼轉(zhuǎn)化的趨勢明顯。2021年全國線下POS交易總量呈現(xiàn)小幅下降趨勢；4月份起，對比去年同期出現(xiàn)負(fù)增長趨勢，且降幅逐步拉大；隨著移動支付進(jìn)一步推進(jìn)消費(fèi)者支付習(xí)慣的改變，8家頭部機(jī)構(gòu)AT（支付寶微信）交易同比增速明顯，傳統(tǒng)收單向條碼支付轉(zhuǎn)型進(jìn)一步提速。

在這個過程中移卡條碼支付業(yè)務(wù)發(fā)展比較快。1月17日，易觀發(fā)布報告，里面提到從交易規(guī)模、服務(wù)商戶數(shù)等綜合能力來看，移卡（09923.HK）位居中國非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場第一。

從支付市場的行業(yè)趨勢來講，我們認(rèn)為有以下幾個比較明顯的趨勢：

一、國家對數(shù)字人民幣定位高、部署廣。數(shù)幣承載著奠定數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字金融新格局的無限期許，試點(diǎn)快速推進(jìn)讓支付行業(yè)看到了更多的發(fā)展機(jī)遇和空間；

二、多項政策加持把對跨境電商的扶持提到了相當(dāng)重要的高度。行業(yè)角逐的重點(diǎn)在于國內(nèi)外支付環(huán)節(jié)的一體化對接與打通能力，以及基于跨境支付從點(diǎn)到面的服務(wù)邊界拓展能力；

三、支付互聯(lián)互通也拉開時代互聯(lián)互通 “開放元年”的序幕，為更多創(chuàng)新組織創(chuàng)造公平發(fā)展空間。然而支付的市場格局，不會因數(shù)字貨幣和互聯(lián)互通而改變。

回顧2021年移卡的發(fā)展，我們把重點(diǎn)放在了本地生活業(yè)務(wù)上，下半年先后領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺“幫幫搶”A+輪增資，以及收購鼎鼎文化旅游（成都）有限公司（“千千惠”母公司）60%的股權(quán)。

其中千千惠在供應(yīng)鏈方面擁有很強(qiáng)的拓展能力，其供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)遍布全國200多個城市；銷售渠道方面，千千惠擁有超過300萬注冊社區(qū)達(dá)人進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)分銷，并且公眾號關(guān)注者數(shù)量達(dá)800萬。在抖音的網(wǎng)紅種草探店運(yùn)營方面，千千惠亦屬行業(yè)頭部。

目前來看，移卡到店電商業(yè)務(wù)發(fā)展速度比較快。2021年上半年，移卡本地生活業(yè)務(wù)的GMV達(dá)到7100萬元，收入4500萬元。目前每個月的GMV已經(jīng)突破了1億元，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長。原因在于移卡在這塊業(yè)務(wù)的打法上高效復(fù)用了現(xiàn)有的渠道能力、研發(fā)能力和運(yùn)營能力：一、移卡有數(shù)百萬的達(dá)人，可以通過私域流量推廣爆品。這個如前面所說，收購千千惠豐富了移卡在這方面的能力；二、短視頻平臺。今年開始，抖音快手等短視頻平臺也都入局本地生活，他們有意愿、有能力承載這些爆款產(chǎn)品；三、移卡到店電商業(yè)務(wù)可以復(fù)用支付業(yè)務(wù)的渠道資源。移卡現(xiàn)在只是在少數(shù)城市做試點(diǎn)，效果還不錯。公司希望通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，能夠在更多的城市利用移卡現(xiàn)有的支付渠道進(jìn)行銷售，這樣的話，到店電商GMV就可以得到一個可觀的增長。

接下來，移卡會繼續(xù)擴(kuò)大投入，不斷豐富品類供給、拓展運(yùn)營渠道、提升團(tuán)隊效能，可以期待移卡本地生活業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長。

面向未來，移卡的核心理念是持續(xù)為中小商戶和消費(fèi)者提供有價值的服務(wù)。移卡一直看好中國的中小經(jīng)濟(jì)體，并且認(rèn)為中小商戶的終生價值（LTV）還有待挖掘，現(xiàn)有的支付和科技服務(wù)的滲透率都還可以提高。

所以目前在服務(wù)形式上，移卡通過基于支付的一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為商戶提供一站式的支付、SaaS數(shù)字化解決方案、精準(zhǔn)營銷、金融科技、到店電商等服務(wù)。接下來，移卡會在保證支付業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)步增長的同時，重點(diǎn)發(fā)展到店電商業(yè)務(wù)、移卡游戲等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，讓移卡的生態(tài)更加的豐富。

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