撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 魏一寧

編輯/ 游勇

1月22日晚間，抖音新晉網(wǎng)紅“張同學(xué)”首次直播，開(kāi)播僅3分鐘，直播間就涌入10萬(wàn)人。這場(chǎng)直播持續(xù)了1小時(shí)35分，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，最高峰有26.6萬(wàn)人同時(shí)觀看，張同學(xué)漲粉5.57萬(wàn)人。

直播過(guò)程中，張同學(xué)就回應(yīng)了網(wǎng)友之前討論的簽約和帶貨問(wèn)題。之前有網(wǎng)友質(zhì)疑張同學(xué)簽約費(fèi)達(dá)到500萬(wàn)元。張同學(xué)回應(yīng)稱，MCN公司（類似于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司）給他開(kāi)出的簽約費(fèi)用不止500萬(wàn)元，有公司開(kāi)出了2000萬(wàn)元，但他拒絕了，原因是不想被束縛，希望隨性一點(diǎn)。

對(duì)于帶貨，張同學(xué)表示，他只是“為了生活接了些廣告”，但暫時(shí)不會(huì)帶貨。目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個(gè)品牌有合作，單個(gè)廣告報(bào)價(jià)達(dá)到30萬(wàn)元。

自己開(kāi)設(shè)公司，商標(biāo)已被搶注

張同學(xué)（本名張凱）走紅網(wǎng)絡(luò)后，各路人馬都涌入了遼寧省大石橋市建一鎮(zhèn)松樹(shù)村，這里是張同學(xué)的家鄉(xiāng)，也是他視頻拍攝的場(chǎng)景地。在短短三個(gè)多月時(shí)間，他的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1888萬(wàn)人。

掌握了流量密碼的張同學(xué)也成了別人的流量密碼。源源不斷的人找上門來(lái)，除了媒體，更多的是想來(lái)合作的商人。

但這些主動(dòng)找上門來(lái)的人都被他拒絕了。“1000萬(wàn)放在你眼前的時(shí)候，你眼睛也紅，我本身就是農(nóng)村出來(lái)的，沒(méi)有什么錢。但是我知道這個(gè)錢應(yīng)該怎么去拿，每一分錢揣到兜里的時(shí)候，對(duì)得起自己的良心就可以了。”張同學(xué)在1月22日的直播中講述。

這并不是張同學(xué)第一次拒絕資方拋出的橄欖枝。2021年12月，張同學(xué)在接受媒體采訪時(shí)透露，有公司注意到他的巨大潛力，出價(jià)500萬(wàn)希望買下他賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)權(quán)，他同樣拒絕了，理由和這一次類似：不想讓公司限制自己的運(yùn)營(yíng)，失去部分自主權(quán)，導(dǎo)致自己的視頻“變味”。

拒絕了MCN機(jī)構(gòu)的張同學(xué)，選擇了自己開(kāi)公司。

在“天眼查”App上查詢發(fā)現(xiàn)，2021年12月10日，遼寧省張同學(xué)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，登記機(jī)關(guān)為大石橋市市場(chǎng)監(jiān)督管理局，而注冊(cè)地址建一鎮(zhèn)松樹(shù)村正是張同學(xué)的老家，企業(yè)法人和實(shí)際控制人名叫張克學(xué)，張凱（張同學(xué)本人）擔(dān)任的職務(wù)為經(jīng)理。

張同學(xué)在直播中也表示，自己不懂如何成立公司，有人建議他成立一個(gè)農(nóng)業(yè)方面的公司，于是他讓父親找人成立了一家。張同學(xué)公司的經(jīng)營(yíng)范圍主要與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，他也提到，后續(xù)會(huì)幫助有需要的農(nóng)民銷售土特產(chǎn)。

網(wǎng)紅自己開(kāi)公司的做法并不少見(jiàn)。因?yàn)樯婕暗嚼娣峙湟约癕CN機(jī)構(gòu)提供的價(jià)值有限，越來(lái)越多的網(wǎng)紅開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)作，而不是投靠MCN機(jī)構(gòu)。

除了簽約和廣告，有關(guān)“張同學(xué)”的商標(biāo)也被搶注。2021年12月，根據(jù)國(guó)家商標(biāo)局官網(wǎng)查詢的信息，“張同學(xué)”的商標(biāo)名被注冊(cè)了8個(gè)，申請(qǐng)類別設(shè)涉及食品、酒水飲料和農(nóng)業(yè)等，共有四位申請(qǐng)人，甚至有個(gè)體戶，但基本與張同學(xué)本人無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

3個(gè)月漲粉1800萬(wàn)，被邀請(qǐng)上跨年晚會(huì)

張同學(xué)的爆火來(lái)得有些突然。

他是典型的東北農(nóng)村人，在遼寧營(yíng)口長(zhǎng)大。在成為“土味網(wǎng)紅頂流”之前，張同學(xué)的人生經(jīng)歷充滿坎坷，作為農(nóng)村孩子，他早早輟學(xué)，連九年義務(wù)教育都沒(méi)有完成，就跟著開(kāi)貨車的叔叔跑長(zhǎng)途。2008年，他稍有積蓄，也結(jié)了婚，試著開(kāi)汽車修理廠，沒(méi)想到接連遭遇車禍、經(jīng)營(yíng)不善等打擊，工廠倒閉了，他也度過(guò)了最窮的一段時(shí)間，連一盒煙都買不起。

破產(chǎn)的張同學(xué)回到老家，開(kāi)始養(yǎng)雞，剛開(kāi)始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)死了不少雞，在不斷磨煉養(yǎng)殖技術(shù)的過(guò)程中，張同學(xué)開(kāi)始刷短視頻，自學(xué)短視頻拍攝、剪輯技巧。他看了周星馳的電影，后來(lái)又看了李子柒的田園生活視頻，開(kāi)始自己琢磨如何設(shè)置鏡頭、選取素材。

學(xué)會(huì)了短視頻拍攝后，張同學(xué)接了一些短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的單子，也試圖與別人合伙開(kāi)設(shè)賬號(hào)，但最后合伙人決定不做了，于是他選擇單干。

2021年10月4日，抖音賬號(hào)“張同學(xué)”發(fā)布了第一條視頻。他的視頻里，記錄了農(nóng)村的流水賬式日常生活，如起床、做飯、養(yǎng)雞、喂貓狗、趕集等，盡管內(nèi)容平淡無(wú)奇，但張同學(xué)每一條視頻的手法都十分專業(yè)，全長(zhǎng)接近8分鐘的視頻里，可以包含190個(gè)分鏡頭。

他的視頻被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“暴力生活”，從不輕拿輕放，鍋碗瓢盆扔來(lái)扔去，隨意的動(dòng)作之中，有著超強(qiáng)的節(jié)奏感。這種粗糙的生活方式，讓許多人看起來(lái)感到爽快、解壓。

最初，張同學(xué)的目標(biāo)是兩個(gè)月漲粉100萬(wàn)，但結(jié)果卻遠(yuǎn)超他的預(yù)期。短短三個(gè)多月時(shí)間，他的抖音粉絲從0漲到了1800多萬(wàn)。

2022年元旦，張同學(xué)甚至被邀請(qǐng)去參加北京衛(wèi)視的跨年晚會(huì)。不過(guò)，他并沒(méi)有如粉絲期待的那樣表演什么節(jié)目。在節(jié)目中，他和倪萍、利路修等嘉賓同臺(tái)演繹“來(lái)北京臺(tái)跨年”，在利路修發(fā)出邀請(qǐng)后，鏡頭轉(zhuǎn)換，張同學(xué)騎著共享單車來(lái)到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，一路走一路拿攝影工具拍攝，就像他平時(shí)制作視頻一樣本色出演。

除了這場(chǎng)跨年晚會(huì)，張同學(xué)已經(jīng)接到了遼寧衛(wèi)視的邀請(qǐng)，他將成為遼寧衛(wèi)視春晚的嘉賓。

但走紅后的張同學(xué)，也因?yàn)橐曨l中的一些舉動(dòng)讓他兩次被消防部門和交警點(diǎn)名：他的插線板已經(jīng)變黑，有起火和觸電危險(xiǎn)，三輪車載人、騎摩托車不戴頭盔等行為也有一定的安全隱患。

不過(guò)，這些善意的提醒反而給他帶來(lái)了更大的傳播，當(dāng)?shù)叵啦块T甚至親自到張同學(xué)家，與其合作拍攝了一則視頻消防安全視頻。

另外，關(guān)于他背后是否有團(tuán)隊(duì)以及單身人設(shè)是否真實(shí)也引起不小爭(zhēng)議。“視頻中臟亂的場(chǎng)景只是段子的一種表達(dá)，單身漢是一個(gè)人設(shè)，其實(shí)他早已結(jié)婚，并兒女雙全?！睆埻瑢W(xué)說(shuō)，他也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，拍攝使用的全部家當(dāng)就是一個(gè)手機(jī)、兩個(gè)支架。

簽約機(jī)構(gòu)并非最佳選擇

張同學(xué)拒絕了巨額簽約費(fèi)的背后，也反映出MCN機(jī)構(gòu)在當(dāng)下的尷尬。

那些尚未走紅的主播，想要依靠機(jī)構(gòu)的力量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但張同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速爆紅，對(duì)MCN的孵化作用所需甚小，簽約反而是一種約束。

這樣的案例在網(wǎng)紅圈已經(jīng)屢次發(fā)生。例如，在B站擁有600萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)擁有2000萬(wàn)粉絲的美食up主“翔翔大作戰(zhàn)”，就與MCN公司“震驚文化”發(fā)生了糾紛。根據(jù)他的自述，整整兩三頁(yè)的合同里充滿了約束性要求，但“震驚文化”從未履行任何義務(wù)，沒(méi)有為他交五險(xiǎn)一金，并要求他推廣公司旗下其他網(wǎng)紅的賬號(hào)。

在協(xié)商無(wú)果的情況下，翔翔試圖與公司協(xié)商，卻被公司拒之門外，由于合同規(guī)定“翔翔大作戰(zhàn)”IP歸公司所有，因此公司凍結(jié)了他各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)。事后，翔翔在其他平臺(tái)重開(kāi)賬號(hào)，但粉絲數(shù)量大大下滑。

2021年，李子柒與背后經(jīng)紀(jì)公司微念對(duì)簿公堂，李子柒賬號(hào)因此停更了數(shù)月之久。背后涉及的賬號(hào)歸屬和利益分配、話語(yǔ)權(quán)等問(wèn)題，紛紛浮出水面。甚至包括微念在李子柒走紅的過(guò)程中起到了何種作用，也被外界議論紛紛。

對(duì)于起步期的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，MCN公司是助力，可以讓網(wǎng)紅更專注地進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，但之前無(wú)數(shù)網(wǎng)紅的經(jīng)歷已經(jīng)證明，簽約MCN公司未必是最佳出路。

無(wú)論是頭部網(wǎng)紅李子柒，還是腰部網(wǎng)紅翔翔，網(wǎng)紅們?cè)诿鎸?duì)MCN公司的時(shí)候都勢(shì)單力?。汗居蟹▌?wù)團(tuán)隊(duì)，而網(wǎng)紅只是個(gè)人，簽合同的時(shí)候往往很難看懂法律條款，一旦簽下對(duì)網(wǎng)紅不利的合同，就會(huì)埋下一串“雷”，網(wǎng)紅可能在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中缺乏話語(yǔ)權(quán)，甚至失去對(duì)賬號(hào)的控制，而修改合同、起訴等維權(quán)方式對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)極為困難，無(wú)論協(xié)商或起訴結(jié)果如何，對(duì)依靠持續(xù)更新獲得流量的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，幾個(gè)月的停更都是不可挽回的損失。

或許正是因此，張同學(xué)選擇了規(guī)避MCN機(jī)構(gòu)的簽約邀請(qǐng)，采取了自己開(kāi)設(shè)公司的方式。

但對(duì)大多數(shù)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)途徑主要有粉絲打賞、廣告和帶貨三種，粉絲打賞并不穩(wěn)定，真正穩(wěn)定的收入，還是要靠廣告和帶貨實(shí)現(xiàn)。而張同學(xué)已經(jīng)接了廣告，目前尚未帶貨，未來(lái)要帶貨的話，對(duì)他也是一個(gè)新的考驗(yàn)。

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