文 | 《財(cái)經(jīng)天下》周刊 程靚

編輯 | 楊潔

港股“國(guó)貨牙膏第一股”要來(lái)了。

1月18日，證監(jiān)會(huì)披露了舒客母公司薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司的《境外首次公開(kāi)發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式)審批》材料。據(jù)悉，薇美姿擬向港交所遞交招股書(shū)，擬在主板掛牌上市。

公開(kāi)資料顯示，薇美姿成立于2014年，公司集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體，提供一站式口腔護(hù)理服務(wù)，旗下?lián)碛锌谇蛔o(hù)理品牌“舒客”（Saky）、兒童口腔護(hù)理品牌“舒客寶貝”（SakyKid）。

據(jù)公開(kāi)資料，截至目前，舒客品牌產(chǎn)品線已覆蓋牙膏、漱口水、牙貼、口噴、電動(dòng)牙刷、沖牙器等多品類；渠道方面，已全線進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福、永旺等國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型連鎖賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了KA賣場(chǎng)、大型百貨店、化妝品連鎖渠道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店及電子商務(wù)（包括天貓、京東、拼多多、抖音和小紅書(shū)等）等全方位覆蓋。

根據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢公司2019年10月-2020年9月的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)牙膏行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)份額零售額占比前四名分別為云南白藥（13.9%）、黑人（9.4%）、佳潔士（7.8%）、舒客（7.2%）。

雖然舒客的零售額占比幾乎只有云南白藥的一半，但是其零售量占比和云南白藥不相上下，均為8.7%，而黑人牙膏則憑借13.1%的零售量占比位列第一。

據(jù)薇美姿此次上市規(guī)劃，將增強(qiáng)在口腔護(hù)理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)豐富產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)與核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)民口腔健康管理的升級(jí)貢獻(xiàn)品牌力量。

在當(dāng)前的牙膏市場(chǎng)上、位列前茅的品牌里，黑人已被高露潔集團(tuán)收購(gòu)、佳潔士背靠寶潔集團(tuán)，那么隨著舒客母公司的上市，資本市場(chǎng)將在繼云南白藥之后，迎來(lái)又一家國(guó)產(chǎn)牙膏品牌。面對(duì)常年占據(jù)市場(chǎng)第一的云南白藥，舒客還能效仿這位前輩成功地彎道超車嗎？

當(dāng)年的云南白藥憑借國(guó)家保密配方，開(kāi)辟了牙膏高端市場(chǎng)，在高露潔、佳潔士、中華及黑人盤(pán)踞的天下擠出一席之地。而作為后來(lái)者的舒客，從入局開(kāi)始就打出了高端、低端兩手抓的組合拳。更為關(guān)鍵的是，舒客對(duì)外宣傳提倡的全方位口腔護(hù)理生活方式。

2019年，薇美姿（舒客）聯(lián)合創(chuàng)始人曹瑞安曾表示：“牙膏、牙刷今年為止只有400億元的市場(chǎng)份額，而比這個(gè)更大的是口腔牙科診所，在中國(guó)有近8000億元的市場(chǎng)份額。我們看到的市場(chǎng)是，消費(fèi)者要的不是一支牙膏，是口腔護(hù)理解決方案，是口腔大健康?！?/p>

近年來(lái)，不少消費(fèi)者越發(fā)注重口腔護(hù)理，口腔護(hù)理產(chǎn)品也開(kāi)始不斷細(xì)化，從原有的牙膏、牙刷到漱口水、口腔噴霧等。根據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)在全球口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模占比逐年上升，從2014年的9.26%上升至2020年的14.97%。并且有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，到2024年，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到630億元。

值得注意的是，曾經(jīng)創(chuàng)造牙膏神話的云南白藥，其牙膏業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也已進(jìn)入疲態(tài)，不得不再尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。日前，云南白藥發(fā)布公告稱，將向子公司云臻公司增資5億元，而該公司將作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫(yī)學(xué)中心的設(shè)置單位，以先開(kāi)設(shè)門(mén)診部為切入口，推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。

此外，值得一提的是，在2015年，薇美姿申請(qǐng)注冊(cè)“舒克”商標(biāo)，并于2016年核準(zhǔn)公告，核定使用在第3類牙膏等商品上。之后，在2018年，獲得“童話大王”鄭淵潔授權(quán)的北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司就薇美姿擁有的“舒克”和“舒客+”這兩個(gè)商標(biāo)提起訴訟。2019年，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)定“舒克”商標(biāo)侵權(quán)，判定無(wú)效。

但在2022年初，北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司在官微宣布，薇美姿將與其旗下“舒克貝塔”IP牽手，計(jì)劃于2022年共同打造小朋友喜愛(ài)的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品。

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