記者 | 張 旋

編輯 | 吳晉娜

數(shù)位直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者向鉛筆道透露：電商人最近正忙著補稅。

此前早有跡象：自從雪梨、林珊珊、薇婭因偷逃稅款，被處天價罰款并遭封殺后，其他頭部主播的稅務(wù)情況也時刻被公眾緊盯著。

近日，因為補稅而宣布破產(chǎn)的微商創(chuàng)業(yè)者龔文祥在抖音視頻爆料稱：“辛巴補了14個億，還有李佳琦補了17個億！”激起輿論熱議。

關(guān)于“李佳琦補稅17個億”的傳言四起。雖然美one第一時間否認了傳言，但多位直播行業(yè)從業(yè)人員對這一傳言表示并不驚奇，“這個事我們這邊也有傳，不過具體金額多少我們不確定。就頭部網(wǎng)紅的收益而言，17億這個金額不算多?！绷硪晃粍?chuàng)業(yè)者也表示，“確實是存有這個可能?！?/p>

在直播帶貨興起與爆發(fā)的這6年里，不斷刷新的直播GMV數(shù)據(jù)記錄背后，也暗藏許多亂象?！敖酉聛砜隙ㄟ€是會有頭部主播補稅的情況?！毙袠I(yè)人士預(yù)測道。

稅收整頓所影響的不單單是某一個環(huán)節(jié)和某一個群體，它是綜合的。如今，直播帶貨正從野蠻生長進入強監(jiān)管、嚴規(guī)范的新時代，主播、MCN機構(gòu)、品牌商家，以及平臺之間的關(guān)系也將進行重塑。

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補稅陰影下的直播電商行業(yè)

“辛巴補了14個億，還有李佳琦補了17個億！”

近日，因為補稅而宣布破產(chǎn)的“微商教父”龔文祥，在抖音發(fā)布了一條爆料視頻，激起輿論熱議。

視頻中，龔文祥“爆料”了辛巴、李佳琦等多位網(wǎng)紅、明星主播的“偷漏稅情況”，并稱，“頭部網(wǎng)紅主播100%都被查了，我是唯一敢站出來發(fā)聲的人?！?/p>

對于這個爆料，李佳琦所在公司美one回應(yīng)稱：不實消息。隨后，#美ONE否認李佳琦補稅17億#沖上熱搜，至今累計閱讀量達4.3億。美one負責(zé)人表示，“對利用社交平臺、視頻號惡意中傷、造謠傳謠者，保持追究法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>

除此之外，美one方面再無更多針對稅務(wù)情況的說明。當(dāng)天晚上，李佳琦照常準時出現(xiàn)在直播間，進行年貨節(jié)的“零食專場”直播帶貨。不過直播時的李佳琦狀態(tài)不算太佳，眼睛浮腫，對此他本人與小助理解釋稱因為跟小狗玩過敏所致。

△ 李佳琦直播截圖

目前，龔文祥最初關(guān)于稅務(wù)的爆料視頻已消失不見，但他似乎并未就此息聲。今天（1月14日）早上八點十五分，龔文祥再次發(fā)視頻喊話李佳琦稱其，“100%偷稅漏稅了，只是不敢說而已?！?/p>

自從雪梨、林珊珊、薇婭因偷逃稅款，被處天價罰款并遭封殺后，其他頭部主播的稅務(wù)情況也時刻被公眾緊盯著。根據(jù)此前稅務(wù)部門相關(guān)人士表示，除薇婭外，還有部分頭部主播沒有披露，各頭部主播一直在補稅且越查漏洞越大，具體數(shù)據(jù)無法透露，但已知“數(shù)額驚人，至少幾個億”。

于是，坊間關(guān)于“李佳琦補稅17個億”的傳言四起。有直播電商從業(yè)者對鉛筆道表示：“這個事我們這邊也有傳，不過具體金額多少我們不確定。就頭部網(wǎng)紅的收益而言，17億這個金額不多的。”另外一位直播供應(yīng)鏈負責(zé)人也對鉛筆道表示：“確實是有這個可能的?！?/strong>

不過目前為止，暫時還沒有相關(guān)部門的實際消息證實李佳琦有偷稅漏稅的嫌疑，部分網(wǎng)友也表示相信李佳琦。

自去年10月鄭州一網(wǎng)紅被追征600多萬稅款開始，直播電商行業(yè)進入一輪“補稅潮”。目前，已有上千人主動自查補繳稅款。直播電商從業(yè)者劉洋（化名）對鉛筆道透露：“補稅這一塊大家都有的，只是有的多、有的少，我自己也補繳了一點。而且現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多傳統(tǒng)電商的從業(yè)者，也都在陸陸續(xù)續(xù)做一些相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的行為?！?/p>

電商平臺方面，也有新動作。劉洋介紹，平臺規(guī)則最大的調(diào)整是，當(dāng)相關(guān)部門需要的時候，平臺是可以不經(jīng)過商家的同意，就把數(shù)據(jù)提供給相關(guān)部門。在過去，可能還要征求商家同意才可以，現(xiàn)在就更透明了。

“這跟我們目前一個大環(huán)境有關(guān)系的，現(xiàn)在都提倡共同富裕，頭部主播的收益太強肯定不行的，接下來肯定還是會有頭部主播補稅的情況。不止帶貨主播，還包括很多娛樂主播，他們背后涉及的利益鏈也很多?！眲⒀笳f道。

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直播帶貨行業(yè)危機四伏

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了 。這就是這些年直播帶貨行業(yè)的真實寫照。

1天預(yù)售額破200億！2021年雙十一，薇婭、李佳琦兩位頭部主播合力創(chuàng)造了電商界新的造富神話。

在10月20日下午開始的12個半小時的直播里，李佳琦直播間成交額達106.5億元。薇婭比李佳琦提前半小時開播，一天內(nèi)的成交額也達82.5億元。而僅僅以20%的傭金抽成來算，兩人一晚就能賺至少40億。

帶貨主播成為公認的高收入行業(yè)，吸引眾多玩家進場“撈金”。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年，中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，三年后市場規(guī)模有望達到4.9萬億。截至2020年底，中國直播電商相關(guān)企業(yè)累計注冊有8862家, 行業(yè)內(nèi)主播的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達到123.4萬人。

火熱背后必有隱憂。在直播帶貨興起與爆發(fā)的6年里，越來越多的消費者被主播的“超低價”吸引而激情下單，品牌商家的話語權(quán)式微?！邦^部主播對大部分品牌在價格方面有著極大的掌控權(quán)力，定的價格要給到最低價，并且是獨家，對很多品牌商家是很不利的?！敝辈ス?yīng)鏈從業(yè)者李瑞對鉛筆道說道。

更有從業(yè)者一針見血指出，他們（頭部主播）其實是把廠家、上下游、經(jīng)銷商、品牌商所有的錢都掙了，他們是為自己壓價，而不是像他們說的，只是為了給消費者省錢。

“發(fā)展到最后，很多商家、工廠，甚至整個行業(yè)的上下游都在為頭部主播打工。長期下來，商家利潤太低，就沒錢下訂單做貨，傷害的還是整個行業(yè)的未來?！睂π袠I(yè)的未來，劉洋感到擔(dān)憂。

在巨大的利益誘惑背后，也滋生了一系列灰產(chǎn)，讓眾多商家無辜“踩坑”?！爸薪闄C構(gòu)、二道販子非常多。我們合作過一個已經(jīng)知名的衛(wèi)生巾品牌，他之前想跟其中一位頭部女主播合作，就通過中介機構(gòu)在對接，大概交了80多萬的‘學(xué)費’，最后還是沒有對接上。”李瑞透露。

某調(diào)味品品牌創(chuàng)始人曾對鉛筆道表示：“很多頭部主播都是不直接通過自己公司簽合同的，想合作必須要跟第三方中介簽約，中間就會產(chǎn)生很多履約困難的情況。去年一年，僅僅各種直播合作的費用，沒收回的，我們就有200多萬?！?/p>

在直播帶貨發(fā)展繁榮景象之下，也暗藏著各種擾亂市場公平的亂象。比如主播刷單行為，為了拿到更高的坑位費和傭金比例，便會雇人刷單，營造直播間火熱的場景。2019年，雪梨就曾因直播時沒有關(guān)閉直播間話筒而被發(fā)現(xiàn)疑似刷單。

如今，稅收整頓之后，對電商刷單行為也能起到一定遏制作用?！耙驗椴槎惖脑捠前措娚唐脚_統(tǒng)計的銷售收入來補足稅款，刷單刷的多，那他確實要交更多的稅?！崩钊鹫f道。

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2022年，直播行業(yè)會如何？

“行業(yè)本身不會產(chǎn)生太大的影響，還會繼續(xù)發(fā)展，因為直播帶貨是大勢所趨，屬于比較經(jīng)濟的形式?！毖a稅潮之下，人心惶惶，但對于直播電商行業(yè)的未來，劉洋還是抱有信心。

劉洋透露，目前他們團隊對稅收方面也處理得非常謹慎保守。“坦白說，我相信任何一個專業(yè)的財務(wù)團隊都能把賬給做平，但問題在于稅收大數(shù)據(jù)會不會認可這個賬。所以不要耍小聰明，一下操作不好，可能不光幾年都白干，還要貼進去一些。”

“終歸還是要老老實實、本本分分遵守行業(yè)的規(guī)則，該怎么交稅就怎么交稅?！彼硎荆栽谇捌谏虡I(yè)談判的時候，他們也要把這方面的稅收成本算進去，那相應(yīng)的商家也會算進去，最終的結(jié)果就是以后直播間里的商品售價還是會上去。

所以說，稅收整頓所影響的不單單是某一個環(huán)節(jié)和某一個群體，它對直播帶貨行業(yè)帶來的影響是綜合的、深遠的。

首先，對于主播群體來說，還會有更多的補稅情況發(fā)生。據(jù)悉，近期很多自稱是京東聯(lián)盟以及其他一些平臺的電商達人紛紛表示自己收到了補稅通知。對此，京東聯(lián)盟客服回應(yīng)稱，這是根據(jù)國家稅務(wù)政策及稅務(wù)機關(guān)通知，識別到其京東賬戶涉及到以網(wǎng)絡(luò)方式取得的收入，需要按照勞務(wù)所得補稅。

其中一位電商達人所展示的補稅通知中還提到：京東聯(lián)盟要求其在規(guī)定期限內(nèi)向京東聯(lián)盟為其打款的專用賬戶轉(zhuǎn)入相應(yīng)稅款，但最終補稅金額以稅務(wù)機關(guān)核定為準，如京東聯(lián)盟核算的金額與稅務(wù)部門核算的不同，則以稅務(wù)機關(guān)的核定金額為準“多退少補”。

其次，未來主播與商家之間的權(quán)力關(guān)系或許也會有所轉(zhuǎn)變。劉洋預(yù)計：“很多主播可能會面臨的一個問題就是：缺貨。”

在頭部主播壟斷流量環(huán)境的時代，主播在選品方面苛刻至極，同類的產(chǎn)品只選擇占據(jù)市場主導(dǎo)地位的，有的根本就看不上，同時還要求超低價和高傭金，導(dǎo)致商家利潤太低，沒錢把生意做下去。

“但是現(xiàn)在商家都是比較理性的，越來越穩(wěn)了。原來他們可能不懂電商這一塊，吃了一些虧，現(xiàn)在如果還按照之前那種要求，商家肯定不干了，不給供貨了?！眲⒀蠼忉尅?/p>

此外，即便行業(yè)整頓，直播依然是個暴利行業(yè)，所以在2022年肯定還會吸引很多明星、主持人、導(dǎo)演之類的進場“掘金”。主播多了、流量多了之后，商家的選擇權(quán)、話語權(quán)也會有所提升，過去是“主播挑貨”，未來可能是“貨挑主播”。

“未來對于達人直播這個渠道我們會慎重選擇合適的主播，守住品牌的定位，不能為了曝光而冒太大風(fēng)險。”某內(nèi)衣品牌創(chuàng)始人對鉛筆道解釋，“我們過去也嘗試過一些主播帶貨，但大多數(shù)主播其實是產(chǎn)出不高的，最后算下來是虧的。除了和李佳琦的合作比較良性和健康，所以一直有保持合作。”

而對于接下來的規(guī)劃，這位創(chuàng)始人表示，2022年，他們會加大力度投入做直播，他認為店播今后是一種常態(tài)的線上服務(wù)形式，是用戶的一種購物習(xí)慣，也是一種更輕松、更高效的溝通方式。商家需要像做好產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修一樣，認真對待店播。