撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 周享玥

編輯/ 董雨晴

2021年歲尾，娛樂圈又曝出一個大瓜。

12月28日深夜，一則“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”的話題突然沖上了微博熱搜首位，迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議。

在那張廣為流傳的圖片中，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以《查證函回復》的形式，公開披露了上海達爾威貿(mào)易有限公司（下稱“達爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡從事傳銷活動被查處，財產(chǎn)保全凍結(jié)資金高達6億元的消息。

而達爾威正是早已轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商界多年，被奉為“微商教母”的女明星張庭及其丈夫林瑞陽創(chuàng)辦的微商品牌“TST庭秘密”的運營主體。

隨著輿論的發(fā)酵，12月29日零點剛過，TST庭秘密就發(fā)布聲明回應稱：達威爾自成立以來就“堅持合法經(jīng)營，依法納稅，目前公司運營一切正常，將積極配合相關(guān)部門工作”。而后，林瑞陽、張庭夫婦也相繼轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博。

不過，《財經(jīng)天下》周刊查詢發(fā)現(xiàn)，號稱“每天8:00開播”的TST庭秘密官方賬號，不知是否受此影響，在29日未能準時開播，直至發(fā)稿，依舊處于停更狀態(tài)。

而據(jù)最新消息顯示，12月29日上午，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局有關(guān)工作人員回應稱，此傳銷組織從2013年開始，具有跨度時間長、涉及人員多、涉案資金大三大特點，目前此案已進入財務審計階段，下一步將以審計數(shù)據(jù)為準對達爾威進行處罰。

（圖源：視覺中國）

微商教母的養(yǎng)成

一切發(fā)生得突然。

12月28日當天上午十點多，張庭如往常一樣在抖音更新了自己的最新視頻。在那個不到30秒的短視頻內(nèi)，張庭一邊啃著蘋果，一邊笑著面對鏡頭，說出了這樣一句話：“會拍抖音的人，要比不會拍抖音的人，臉皮要厚”。

在接下來的近8個小時內(nèi)，她更是連續(xù)進行了兩場名為“年終好物局好品折扣季”的直播，一直到當天晚上6點51分才結(jié)束直播，行程安排相當緊湊。甚至在直播的空檔，張庭還抽空在微博上曬出了一條自己和女兒、兒子一起唱歌跳舞的親子互動視頻，成功收獲一波“幸福的一家”、“配合得超級好”的評論。

顯然，如果不是突然曝出的“傳銷”丑聞，“微商教母”張庭向外界傳達的這種“忙碌而幸?！钡臓顟B(tài)或許還將一直持續(xù)下去，繼續(xù)吸引更多的信徒。

從演員到構(gòu)建微商帝國的生意人，張庭的身份在這幾年發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

時間回到2013年，4G網(wǎng)絡的普及，剛剛將中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推上快車道，各種新的機遇正在快速醞釀。一個典型的例子是，用2年時間迅速突破了3億用戶的社交平臺微信，正在聚集起越來越多在朋友圈打廣告的微商。

而在這年12月，演員張庭接連在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)并評論了多條感謝自己贈送護膚品的微博，言語間則頻繁提及一個關(guān)鍵字眼“TST”。

這成為了微商品牌TST庭秘密的開端，也是演員張庭向“微商教母”轉(zhuǎn)型的起始點。

因為就在4個月前，張庭和丈夫林瑞陽，一眼看中了微商這個新市場，決定在上海成立一家名叫“達爾威”的公司，主賣化妝品和護膚品，品牌的名字就叫“TST庭秘密”。

（圖源：視覺中國）

微商變現(xiàn)需要足夠的影響力，而在這一點上，張庭、林瑞陽夫婦顯然具有得天獨厚的優(yōu)勢。一個是早在90年代就因出演《一簾幽夢》等影視劇而大火的昔日“臺灣第一小生”，另一個則是因著《戲說乾隆》、《穿越時空的愛戀》等大熱劇而被觀眾所熟知的“童年女神”，二人本身就自帶流量。而在此之外，二者講故事的能力更是絲毫不差。

在張庭夫婦精心譜寫的創(chuàng)業(yè)故事中，TST庭秘密的歷史最早可以追溯到1996年，前身是臺灣知名品牌lafee，而主打的“活酵母”概念，據(jù)說有著美白、祛斑、凍齡等多重作用，是林瑞陽在20年前于法國發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，回來后就將其運用到了護膚品中，并在2013年帶到了大陸。

而為了打開品牌知名度，講好一個好的創(chuàng)業(yè)故事的同時，張庭夫婦還巧妙利用自己在娛樂圈的人脈，通過贈送產(chǎn)品、拉人入股等多種方式吸引了趙薇、范冰冰、劉濤、陶虹、徐崢、林志玲、曹格等眾多明星為其站臺。

隨著明星們曬出的一張張TST面膜的照片，以及號稱“半個娛樂圈助陣”的TST年會的進行，TST的知名度很快打響，迅速圈了一大票粉絲。

但真正讓TST業(yè)績實現(xiàn)大幅飆升的核心邏輯卻更多在于微商代理的運轉(zhuǎn)模式。

對于代理商來說，TST打出的“0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合伙人”的口號絕對算得上誘人。

有TST品牌代理曾向媒體介紹，不同于傳統(tǒng)微商的代理模式，TST代理商不采取先購貨再賣貨的模式，而是由官網(wǎng)統(tǒng)一發(fā)貨，在節(jié)省成本的同時可以減少賣不出去的風險。代理的薪資則是按照銷售額進行返點，一般在15%到32%。其中，僅新加入的代理返點就可以拿到15%。

而在此基礎上，和微商們“炫富”的普遍套路一樣，為了吸引更多代理的加入，張庭夫婦向外界展示的形象中也更加開始注重“幸福生活”和“接地氣”人設的打造。

張庭送給一位代理價值6萬元的手表、TST代理們拿10個月的年終獎、林瑞陽17億元拿下的上海TST總部大樓、時不時帶領(lǐng)代理們參加的豪華巨輪出海游……無聲無息間吸引著越來越多人的加入。

TST官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)曾顯示，截至2018年9月，其旗下代理商有613萬人，覆蓋的消費人群達4906萬人，TST活酵母產(chǎn)品在三年時間內(nèi)共計銷售1800萬瓶。2016年5月，TST代理團隊銷售冠軍的銷售業(yè)績甚至超過了4000萬元。TST西南大區(qū)負責人阿紫也曾在其微博的個人簡介中寫道，“西南大區(qū)旗下800余家集團公司，每月零售銷量破4億，總銷量突破80億”。

而在2019年初，張庭夫婦經(jīng)營的達爾威甚至一度登上“上海市青浦區(qū)百強優(yōu)秀企業(yè)名單”，力壓中通、申通等企業(yè)，獲得青浦區(qū)最高納稅獎。在當天的頒獎大會上，張庭夫婦對外公布稱，達爾威2018年度納稅總額高達96億元臺幣（約21億元人民幣）。

盡管之后有消息稱，所謂的21億元實際上是2017年9億元的納稅額加上2018年12.6億元的納稅額的總和。但不可否認，張庭夫婦的確在微商領(lǐng)域混了個風生水起。而張庭“微商教母”、“微商女王”等的稱號，也就此廣為流傳。

與TST的業(yè)績一起增長的，還有張庭夫婦的身家。據(jù)美商社發(fā)布的《2018中國化妝品富豪榜》顯示，張庭夫婦以300億身價位列榜單第二位，僅次于立白集團董事長陳凱旋。

醞釀更大的資本動作

當公司規(guī)模和財富值達到一定程度，通過資本運作，尋求更大層面的套現(xiàn)，似乎是創(chuàng)業(yè)者們的共同追求。

張庭夫婦也不例外，隨著生意越做越大，“TST庭秘密”曾屢次傳出將要登陸資本市場的消息。

早在2015年7月，TST剛創(chuàng)立2年多時，微博認證為上海達爾威貿(mào)易有限公司總代理的“TST活酵母_吳欣欣”就曾在其微博透露過“TST正式啟動新三板上市戰(zhàn)略”的消息。2017年10月，微博認證為上海達爾威貿(mào)易有限公司招商負責人的“TST活酵母靜兒”也發(fā)文稱，“2018年TST將成為上市企業(yè)，其中30%的股份給優(yōu)秀代理”。2019年初，TST更是被傳出預計在2019年9月赴臺上市，且已聘請德勤入駐。

但這些上市傳聞最終都不了了之。

事實上，TST距離資本市場最近的一次，應該是2017年11月，欲將旗下公司巨擘億網(wǎng)51％的股權(quán)，以不超過6.5億元賣給上市公司山東華鵬。

根據(jù)山東華鵬當時披露的信息顯示，巨擘億網(wǎng)成立于2016年9月，由達爾威全資持有，收入主要來源于化妝品生產(chǎn)銷售業(yè)務，僅2017年前十個月，巨擘億網(wǎng)就完成了營收2.91億元，凈利潤7451.42萬元。

不過，這筆交易很快受到了監(jiān)管層面的關(guān)注，并最終在一個星期后草草終止。在山東華鵬給出的終止公告中，“達爾威與巨擘億網(wǎng)之間資產(chǎn)存在重疊與交叉，難以有效區(qū)分，且巨擘億網(wǎng)業(yè)務對達爾威存在重大依賴”被作為了這筆交易終止的主要原因。

盡管上市夢始終未能圓滿，但張庭夫婦的商業(yè)版圖卻在這些年間迅速擴張。

據(jù)天眼查APP顯示，僅達爾威對外投資的企業(yè)就有28家，掌握著54家公司的實際控制權(quán)，涉及商務信息咨詢、服裝、生物科技、廣告等多個領(lǐng)域。

具體到張庭和林瑞陽身上。與張庭（本名張淑琴）相關(guān)的公司有90家。其中，張庭作為法定代表人的有77家，其還在16家公司擔任過股東，在76家公司擔任過高管。與林瑞陽（本名林吉榮）關(guān)聯(lián)的公司則有69家，是53家公司的法定代表人、54家公司的高管。

而在此之外，隨著直播的日漸火爆，張庭、林瑞陽夫婦又再次看中了直播市場，除了搭建起TST直播矩陣的同時，張庭自己更是在2020年強勢殺入抖音，在當年6月10號完成了自己的直播帶貨首秀，并以首播2.56億元的銷售額，直接趕超了兩個月前首播戰(zhàn)績1.1億元的“抖音一哥”羅永浩。

之后，張庭更是花了很大的精力和時間運營自己的抖音賬號，不同于許多明星在短視頻里略顯拘謹?shù)谋憩F(xiàn)，張庭在自己的短視頻里十分“放得開”和“接地氣”，除了分享自己及家人的日常生活，更是經(jīng)常邀請各類明星在抖音里尬舞。

而據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，從2018年5月13日發(fā)布第一條視頻至今，張庭已經(jīng)累計發(fā)布作品2673個，獲得粉絲數(shù)3364.4萬，點贊數(shù)4.4億，堪稱“抖音上最火的女明星”。最近一年時間內(nèi)，張庭累計直播次數(shù)更是達到了92場，甚至經(jīng)常直播到凌晨，或宣傳自家的產(chǎn)品，或帶貨其他品牌產(chǎn)品。

（圖源：視覺中國）

不過，在張庭夫婦微商和直播事業(yè)紅火發(fā)展的同時，諸多隱患其實已經(jīng)悄然累積。

早在2016年，有消費者就曾爆料過TST品牌的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，致使自己在用過后出現(xiàn)了“臉部過敏、皮膚潰爛”的情況。而在國家食品藥品監(jiān)督管理總局檔案中，TST的諸多產(chǎn)品也曾被標注為“未備案”、“責令改正”。與此同時，TST也早在2019年就被外界頻繁質(zhì)疑過“涉嫌傳銷”。

這些暗雷在過去多年間始終未能對張庭夫婦的商業(yè)事業(yè)造成嚴重影響，一直到2021年，隨著大環(huán)境的變化，才終于爆發(fā)。

一切實際上早有跡象。據(jù)那張廣為流傳的《查證函回復》顯示，因多起群眾舉報，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局早在2021年6月5日就已經(jīng)對達爾威進行了立案調(diào)查，并在之后申請人民法院采取了保全措施。

同年9月，由張庭擔任法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的成立于2021年的9家企業(yè)相繼注銷，注銷原因均為決議解散。11月，有網(wǎng)友又發(fā)現(xiàn)，張庭好友陶虹退出了另一家與張庭、林瑞陽夫婦的合伙公司的股東行列。

而在這諸多動作背后，一個大背景是，在監(jiān)管趨嚴的趨勢下，今年以來，已經(jīng)有不少明星相繼爆雷，影視明星去資本化的勢頭正在日趨明顯。

或許，留給更多人的疑問是，公眾人物是不是該無節(jié)制地利用自己的影響力變現(xiàn)？將影響力等同于流量，在更多流量明星崩塌之后，這樣的問題也值得行業(yè)內(nèi)外更多人警惕。

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