撰文/《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 劉雪兒

編輯/ 陳芳

12月14日上午9點(diǎn)半，伴隨一聲清脆的銅鑼聲，順豐同城正式登陸港交所，成為港股即時(shí)配送第一股。但上市首日，順豐同城卻遭遇破發(fā)的窘境，當(dāng)日收盤每股報(bào)收14.9港元，跌9.26%，總市值139.1億港元。

資本市場的表現(xiàn)并未影響到順豐同城實(shí)控人順豐控股董事長、總經(jīng)理王衛(wèi)的心情，他特意梳著小背頭，戴著一貫的黑框眼鏡，身著順豐同城黑色打底的工裝外套和淡藍(lán)牛仔褲，在發(fā)言致辭中，不僅感謝了各級政府、客戶及數(shù)十萬騎手的付出，還強(qiáng)調(diào)“順豐同城是順豐集團(tuán)的重要戰(zhàn)略”。

順豐同城CEO孫海金則顯得更為謙遜，這個(gè)15年的順豐老臣早年輪崗多個(gè)職位，直到2016年起開始負(fù)責(zé)同城業(yè)務(wù)后才逐漸走到臺前。他對同城寄予更大希望，直言：“順豐同城目前還是小學(xué)畢業(yè)，未來還有初中、高中、大學(xué)要走。”

熟悉王衛(wèi)的人都知道，他早年排斥資本市場。而如今順豐同城上市，是王衛(wèi)繼順豐控股、順豐房托、嘉里物流后迎來的第四個(gè)IPO，其間跨度只有5年。

一年前就開上市沖鋒會

順豐同城的上市早有謀劃。一名離職一年的順豐同城某大區(qū)總經(jīng)理告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“去年我們就參加了高管上市沖鋒活動(dòng)，是同城高管內(nèi)部的一個(gè)小活動(dòng)，今年上市也是提前定好的。”

其實(shí)，同城業(yè)務(wù)在剛孵化時(shí)就比較獨(dú)立。順豐同城前中層袁海告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊：“同城業(yè)務(wù)與順豐主體的快遞業(yè)務(wù)有明顯區(qū)分，不屬于快遞那條業(yè)務(wù)線，相比幾個(gè)新業(yè)務(wù)也比較獨(dú)立，比如冷運(yùn)及醫(yī)藥業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)都偏行業(yè)解決方案，不屬于單獨(dú)序列的業(yè)務(wù)鏈條，而同城和快運(yùn)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)相比，也千差萬別。所以同城業(yè)務(wù)有很清晰的定位，也為后來獨(dú)立資本化留下口子?！?/p>

事實(shí)也證明，相對獨(dú)立的順豐同城在跑步上市。2016年內(nèi)部孵化，2019年3月就獨(dú)立運(yùn)營。從成立到上市，只花了五年時(shí)間。袁海透露，開始內(nèi)部做覺得步子慢，就向外吸納人才，挖了很多百度外賣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加上順豐原來的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)才快起來。

幾位知情人士透露，跑起來的順豐同城曾想走收購路線，比如收購以“一對一專人直送”著稱的閃送，但被閃送創(chuàng)始人薛鵬拒絕，理由是想獨(dú)立發(fā)展。

當(dāng)然，順豐同城也沒太惦記閃送這塊市場，而把更多注意力放在B端市場上。袁海透露，順豐同城初創(chuàng)時(shí)，因?yàn)楹芏嗌碳矣捎诟哔M(fèi)用不想用美團(tuán)、餓了么配送，想用順豐同城自配，此外順豐還有不少KA大客戶，比如百盛中國等就為初期的同城業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了不少單子。

面向B端的同城配送市場必須要有商流支撐，比如美團(tuán)騎手不愁訂單，蜂鳥則依靠餓了么，達(dá)達(dá)抱上京東到家的大腿，順豐同城似乎有些尷尬。

集團(tuán)層面的順豐控股也意識到了這一點(diǎn)，從招股書可看出，他們也在著力扭轉(zhuǎn)局面。2019年前，順豐同城的訂單主要來自餐飲，但此后順豐控股貢獻(xiàn)的單量逐漸增多。從截至2021年5月的前五個(gè)月訂單看，同城前五大客戶中，第一名是貢獻(xiàn)38.6%訂單的順豐控股，剩余四家餐飲公司共貢獻(xiàn)22.5%的訂單。

也難怪袁海感慨，現(xiàn)在閃送已經(jīng)不是順豐同城的完全對標(biāo)物了，同城與達(dá)達(dá)比較相似，“二者的訂單結(jié)構(gòu)類型一樣，都是集團(tuán)主業(yè)和第三方貢獻(xiàn)大頭，但商流性質(zhì)不同，達(dá)達(dá)主要是零售訂單，我們更多是快遞相關(guān)的單子。”

從排斥上市到四個(gè)IPO

與如今懷抱四個(gè)IPO形成較大反差的是，王衛(wèi)曾經(jīng)一度排斥上市，甚至直言“上市的好處無非是圈錢”。

在當(dāng)年的認(rèn)知里，王衛(wèi)認(rèn)為順豐也缺錢，但不能為了錢而上市，他害怕上市后，企業(yè)會變成“一個(gè)賺錢的機(jī)器”，被每天的股價(jià)波動(dòng)牽連，對企業(yè)的長期管理不利。

直到2021年4月的股東大會上，王衛(wèi)依然對上市懷有疑慮，“我經(jīng)常在問，我是不是應(yīng)該不上市呢？”當(dāng)時(shí)正值順豐最慘財(cái)報(bào)發(fā)布，一季度虧損近10億元，股價(jià)狂跌，外界質(zhì)疑不斷，王衛(wèi)不得不在股東大會上道歉，并承諾“以后經(jīng)營問題導(dǎo)致的虧損不會再出現(xiàn)第二次”。

不過，王衛(wèi)終究選擇用腳投票，2017年2月順豐控股上市。因?yàn)?016年下半年到2017年初的四個(gè)月里，圓通、中通、申通、韻達(dá)先后上市，國內(nèi)快遞戰(zhàn)終于集體上升到資本層面，王衛(wèi)不得不應(yīng)戰(zhàn)。

“快遞行業(yè)比較內(nèi)卷，你不上市就沒有資金做基礎(chǔ)投入，其他家資本化后都在做前瞻性的布局，你不跟進(jìn)未來就會被落下?！痹Ｍ嘎丁?/p>

同城業(yè)務(wù)也是如此，2020年順豐控股財(cái)報(bào)中，同城業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)31.46億元收入，占總收入比僅為2%，當(dāng)集團(tuán)還在為未來戰(zhàn)略布局時(shí)，不如讓潛力并不大的同城業(yè)務(wù)早點(diǎn)上市。

況且，順豐同城還存在較大虧損。招股書顯示，2018-2020年，順豐同城分別虧損3.28億元、4.69億元、7.57億元，合計(jì)虧損超過15億元。

這與營收數(shù)據(jù)形成鮮明反差，2018年-2020年、2021年前五個(gè)月的營收分別是9.9億元、21.0億元、48.4億元、30.4億元，尤其近兩年的同比增速都在100%以上。

如果結(jié)合訂單數(shù)算出每單的平均收入，虧損的謎底也許解開了。2018-2020年、2021年前五個(gè)月的單筆訂單收入分別是12.45元、9.99元、6.36元、2.85元，逐漸下降，可見順豐同城當(dāng)下的策略是燒錢搶市場。

未來順豐同城盈利的希望依然渺茫。關(guān)鍵原因在于，在即時(shí)配送這個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，人力成本占比太高，從近三年看，人力外包成本及雇員福利開支占營業(yè)成本的比例都在97%以上，2020年該指標(biāo)一度飆升到49.21億元，甚至超過了當(dāng)年?duì)I收48.45億元。

順豐同城的未來或許可以參考達(dá)達(dá)。達(dá)達(dá)2020年6月上市后一直未盈利，今年第三季度虧損5.4億元，比上年同期擴(kuò)大，2017年至今已累計(jì)虧損86億元。

這么看來，讓順豐同城早點(diǎn)上市，“燙手山芋”自力更生，或許是王衛(wèi)的真實(shí)目的。

（應(yīng)人物要求，袁海為化名）

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