鈦媒體App獨(dú)家獲悉，生鮮超市品牌T11已于近日獲得阿里巴巴領(lǐng)投的1億美元融資，資金將用于現(xiàn)有自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并在零售科技、供應(yīng)鏈、電商及實(shí)體門(mén)店賦能方面做全新嘗試。

T11內(nèi)部人士透露，除了資金支持，雙方還有一些平臺(tái)對(duì)接的動(dòng)作正在推進(jìn)。

萬(wàn)億生鮮賽道，目前已聚集了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里也已經(jīng)打出一套“生鮮”組合拳，為什么又對(duì)T11出手了呢？據(jù)稱(chēng)是看好其選品、供應(yīng)鏈全閉環(huán)的系統(tǒng)能力等。

阿里生鮮的又一步棋

生鮮，一直被認(rèn)為是電商的最后一片藍(lán)海，如今國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)那闆r，更成為了包括阿里、京東、美團(tuán)在內(nèi)，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭(zhēng)之地。

就阿里而言，入局生鮮大約要追溯至2012年。從天貓超市開(kāi)設(shè)“生鮮”頻道、推出定位高端進(jìn)口生鮮平臺(tái)“喵鮮生”、成立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)“淘鄉(xiāng)甜”，到投資生鮮電商“鼻祖”易果生鮮，再到推出盒馬、淘寶買(mǎi)菜等品牌……近一兩年，阿里在生鮮領(lǐng)域的動(dòng)作更加頻繁。

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起，阿里多次投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“十薈團(tuán)”，后又出資生鮮團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“菜劃算”。

今年3月，阿里巴巴社區(qū)電商(MMC)事業(yè)群成立，主要基于零售通和盒馬集市兩個(gè)業(yè)務(wù)整合而成。在供應(yīng)鏈端打通了盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、1688及淘特、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的五大供應(yīng)鏈；在銷(xiāo)售端連接了活躍用戶過(guò)億的淘特。

3月25日，淘特宣布，未來(lái)一年將打造全品類(lèi)源頭直供體系，將食品生鮮納入核心品類(lèi)。

4月29日，天貓超市啟動(dòng)了上海生鮮倉(cāng)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，以往的小時(shí)達(dá)服務(wù)覆蓋的483個(gè)城市，但不包括生鮮品類(lèi)。上海生鮮倉(cāng)開(kāi)倉(cāng)后，小時(shí)達(dá)可以配送的品類(lèi)更多。除了上海以外，廣州、北京、沈陽(yáng)、深圳、鄭州也建成了生鮮倉(cāng)。

9月14日，阿里MMC宣布將“盒馬集市”“淘寶買(mǎi)菜”整合升級(jí)為“淘菜菜”，使建立消費(fèi)者建立統(tǒng)一的認(rèn)知。

從上述趨勢(shì)來(lái)看，阿里此次投資T11，再度加碼生鮮板塊，似乎不足為奇。

但就阿里生鮮新零售的眾多產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看，以“淘鮮達(dá)+盒馬+淘菜菜”為主打，阿里已在不論一二線城市或是下沉市場(chǎng)，較為充分地占據(jù)了我們盤(pán)中餐的入口，包括電商、超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，T11又什么特別值得阿里另眼相看的地方？

為什么看上T11？

資料顯示，T11成立于2018年，主要針對(duì)中國(guó)一線城市消費(fèi)升級(jí)需求，提供全球優(yōu)選生鮮和一般食品業(yè)務(wù)，是繼盒馬、7FRESH后，又一“生鮮+餐飲”的入局者。值得一提的是，其創(chuàng)始人就曾是7fresh的操盤(pán)手——杜勇。

業(yè)內(nèi)傳聞，在杜勇操盤(pán)期間，受制于京東內(nèi)部問(wèn)題，7fresh面臨的模式發(fā)展分歧較大，最終也沒(méi)能展現(xiàn)出復(fù)制能力，于是，杜勇帶領(lǐng)部分創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集體出走，重新操刀，打造出了T11。

正因杜勇，投資方對(duì)T11期待很高，在還未開(kāi)店的情況下，首期天使輪融資過(guò)億，由IDG、光大控股新經(jīng)濟(jì)聯(lián)合領(lǐng)投，國(guó)美、遠(yuǎn)望資本、壹叁資本跟投。2020年4月，T11又完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，由和玉資本獨(dú)家領(lǐng)投。

也是因?yàn)槎庞潞?FRESH的淵源，首家T11門(mén)店具有明顯的7FRESH風(fēng)格。2019年6月，T11在北京朝陽(yáng)公園附近開(kāi)了首家門(mén)店，店面約4000-5000平方米，銷(xiāo)售生鮮、日用品、熟食、餐飲等。無(wú)論從門(mén)店調(diào)性、空間和功能布局，還是從商品內(nèi)容方面來(lái)看，這家門(mén)店都很像7FRESH的升級(jí)版。

不過(guò)，隨著加開(kāi)新店，T11正抹去7FRESH的痕跡。截至目前，T11已經(jīng)擁有北京5家門(mén)店，上海、武漢各1家。

兩年多的時(shí)間擴(kuò)張了7家門(mén)店，是相對(duì)克制的。這一方面與其經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)——杜勇曾坦言，T11更重要的是做好產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)，而不是加速擴(kuò)張規(guī)模。因此，T11“在每個(gè)細(xì)分類(lèi)目都是對(duì)標(biāo)垂直領(lǐng)域里最好的公司”，包括烘焙、餐飲、美妝、鮮花等每個(gè)品牌模塊都是通過(guò)自營(yíng)來(lái)建立T11式的標(biāo)準(zhǔn)。

雖然杜勇曾否認(rèn)T11是一家高端精品超市，但卻處處表現(xiàn)“精致”，在當(dāng)下每走幾百米就又一家超市，隨時(shí)可以線上購(gòu)的時(shí)代，這對(duì)商圈要求比較嚴(yán)格，客群也相對(duì)狹窄，擴(kuò)張難免受限。

不過(guò)，這也是其和盒馬、7fresh等明顯區(qū)別的地方。T11拓店注重“輻射范圍內(nèi)消費(fèi)者需求空白”，將業(yè)態(tài)進(jìn)行模塊化組合，切入新市場(chǎng)。

此外，T11內(nèi)部人士表示，“T11所建立起的行業(yè)壁壘在于，更精益和精細(xì)的城市零售，為屬地客群而配的商品、門(mén)店、電商，并不斷迭代運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)范式?！?/p>

即在運(yùn)營(yíng)模式上，T11以APP/小程序+門(mén)店+衛(wèi)星倉(cāng)結(jié)合的彈性分布式電商布局，相比于線上電商，其有大型旗艦店作為信任入口；而與標(biāo)準(zhǔn)線上+線下模式相比，又布局的衛(wèi)星店/倉(cāng)，可依據(jù)周邊商圈和居民區(qū)情況，進(jìn)行柔性的輻射半徑調(diào)整，保證線上增長(zhǎng)效率。

至于盈利情況，團(tuán)隊(duì)已公布的可參考數(shù)據(jù)為，經(jīng)營(yíng)一年時(shí)間時(shí)，T11北京首店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月盈利，單店累計(jì)活躍用戶達(dá)近15萬(wàn)，主要集中在門(mén)店3km半徑，7000個(gè)全球優(yōu)選生鮮SKU，客單價(jià)180元以上，鮮食銷(xiāo)售占比超過(guò)65%。

此次融資后，T11將繼續(xù)擴(kuò)張。12月15日，其北京西西友誼店將開(kāi)業(yè)；2022年1月份，上海第二家門(mén)店也將落地。

（作者｜劉萌萌）

關(guān)鍵詞： t11 阿里 門(mén)店 鈦媒體 電商 杜勇 品類(lèi) 超市 app 盒馬