蘇博文創(chuàng)：貝聿銘建筑物語(yǔ)書(shū)本燈

蘇州博物館文創(chuàng)IP授權(quán)專(zhuān)員Gloria，最幸福的事莫過(guò)于用戶(hù)入手了文創(chuàng)產(chǎn)品后，因?yàn)閷?duì)IP內(nèi)容的濃厚興趣而被激發(fā)出了參觀蘇博的欲望。

本科與研究生均畢業(yè)于博物館相關(guān)專(zhuān)業(yè)的她，最初對(duì)文創(chuàng)IP授權(quán)這項(xiàng)工作一片懵懂——商品sku、監(jiān)修、打樣……這些專(zhuān)業(yè)名詞Gloria都沒(méi)有絲毫基礎(chǔ)。然而數(shù)月之后，她逐漸愛(ài)上了這份工作：與品牌方的設(shè)計(jì)師不斷頭腦風(fēng)暴，將博物館的文化元素融入產(chǎn)品中，她享受這種通過(guò)產(chǎn)品潛移默化傳遞知識(shí)的過(guò)程。

在這類(lèi)項(xiàng)目的推進(jìn)中，Gloria感受到了一種始終被召喚著的使命感——“即便和品牌簽了授權(quán)協(xié)議，也不能違背博物館倫理”；在項(xiàng)目結(jié)束之后，她又會(huì)收獲成就感——當(dāng)用戶(hù)高贊她在文創(chuàng)IP產(chǎn)品中設(shè)計(jì)的小細(xì)節(jié)時(shí)，她就覺(jué)得數(shù)月來(lái)對(duì)項(xiàng)目的辛勤付出，有了回報(bào)。

正是在無(wú)數(shù)像Gloria這樣的博物館文創(chuàng)IP授權(quán)專(zhuān)員的推動(dòng)之下，近年來(lái)，博物館的文創(chuàng)熱度年復(fù)一年地飆升。

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，今年共有近100家博物館參加了天貓“雙11”，11月1日開(kāi)售首日，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量激增超400%，成為了這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)最大的黑馬之一。

與之相伴的是全國(guó)線下博物館近年的訪問(wèn)流量的激增：在新冠疫情前的5年，我國(guó)博物館接待觀眾人次由2015年的7.81億上升到了12.27億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12%。在2015年已有的高訪問(wèn)基數(shù)之下，持續(xù)的快速增長(zhǎng)與文創(chuàng)對(duì)博物館的引流有著密切關(guān)聯(lián)。

2010-2019年我國(guó)博物館接待人次，根據(jù)公開(kāi)資料整理

而文創(chuàng)領(lǐng)域的繁榮，又少不了有著匠人精神的這些博物館文創(chuàng)IP授權(quán)專(zhuān)員的幕后推動(dòng)。在他們的操盤(pán)之下，這些原本被認(rèn)為是“老干部”的博物館機(jī)構(gòu)，煥發(fā)出了鮮活的生命力。

以下為這位博物館文創(chuàng)IP授權(quán)專(zhuān)員的自述，經(jīng)鈦媒體編輯：

合作與否，是最難的決定

我是蘇州博物館文化創(chuàng)意部的一名IP授權(quán)專(zhuān)員。起初機(jī)緣巧合被安排到文創(chuàng)部時(shí)，迷茫感和對(duì)職業(yè)理想或難實(shí)現(xiàn)的失意感同時(shí)襲來(lái)——我曾經(jīng)一直希望做的是博物館策展與教育傳播。

但我慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)全新的工作其實(shí)非但沒(méi)有失去我對(duì)職業(yè)的憧憬，同樣可以傳播博物館文化，而且給了自己的未來(lái)更多的暢想空間：我會(huì)與不同品牌、全然不同領(lǐng)域的人打交道，設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)宣推人員……在他們的創(chuàng)意想法與營(yíng)銷(xiāo)策略中，我可以汲取很多知識(shí)。

博物館文創(chuàng)IP授權(quán)是一個(gè)比我曾想象的要繁復(fù)得多的一個(gè)過(guò)程。與一家品牌合作，我一般需要完成包括品牌背調(diào)、確認(rèn)/調(diào)整/策劃合作方案（一般由品牌方提出合作方案）、設(shè)計(jì)監(jiān)修和物料宣發(fā)審核這四個(gè)步驟：

早期的品牌調(diào)研，包括品牌的信譽(yù)度、在各個(gè)渠道的銷(xiāo)量，天眼查上企業(yè)的背景調(diào)查，還有品牌的輿情信息，以及這家品牌與蘇州博物館的調(diào)性是否一致等等；

拍板合作一個(gè)項(xiàng)目之后，下一步是文創(chuàng)部與品牌方的初期溝通規(guī)劃，將館內(nèi)資料整理之后發(fā)給品牌方，然后與對(duì)方設(shè)計(jì)師共同構(gòu)建產(chǎn)品的設(shè)計(jì)框架，最重要的是保證蘇州博物館相關(guān)元素充分融入產(chǎn)品之中；

接下來(lái)則是監(jiān)修，我會(huì)參與設(shè)計(jì)師全程的設(shè)計(jì)，與對(duì)方battle博物館元素細(xì)節(jié)，并在完成全部設(shè)計(jì)之后，校驗(yàn)樣品是否存在內(nèi)容瑕疵；

最后，我會(huì)審核產(chǎn)品上市前宣傳物料的發(fā)放，直到跟蹤文創(chuàng)IP產(chǎn)品落地為止。

在這其中，我覺(jué)得早期拍板合作與否的“yes or no”環(huán)節(jié)，對(duì)于文創(chuàng)部而言，是最艱難的決定。

博物館專(zhuān)業(yè)出身的我，深知“博物館倫理”的重要性——即博物館不能為了名與利，喪失其本身的文化調(diào)性。因此，除了品牌力和產(chǎn)品力之外，文創(chuàng)產(chǎn)品必須同時(shí)符合時(shí)尚性/創(chuàng)意性和強(qiáng)文化屬性。當(dāng)一些品牌想與蘇州博物館合作，但明顯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上與蘇博產(chǎn)生沖突時(shí)，我們就會(huì)斷然拒絕。

當(dāng)文創(chuàng)部自身也產(chǎn)生了意見(jiàn)分歧時(shí)，我們會(huì)各抒己見(jiàn)，并結(jié)合相似的行業(yè)案例進(jìn)一步評(píng)估，就文創(chuàng)聯(lián)名的合理性與可行性進(jìn)行舉手表決。

蘇州博物館的文創(chuàng)IP授權(quán)主要分為直接授權(quán)和委托授權(quán)兩種授權(quán)模式。即既有“通過(guò)第三方委托代理機(jī)構(gòu)與被授權(quán)方接洽，由第三方代理機(jī)構(gòu)代表博物館作為授權(quán)方，將博物館館藏資源直接或經(jīng)過(guò)一定的設(shè)計(jì)加工后，授權(quán)給被授權(quán)方”，又有將“館藏資源著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和品牌可用于商業(yè)使用的權(quán)利直接授予被授權(quán)方”。

對(duì)于蘇博而言，直接授權(quán)大多是深度、共同開(kāi)發(fā)的合作，而委托授權(quán)以一般的產(chǎn)品授權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)授權(quán)為主，后者在“yes or no”的紛爭(zhēng)上會(huì)更大，因?yàn)槭菍?duì)方想要借力蘇博的品牌影響力和館藏資源的需求更大一些。

比如，今年，一個(gè)大家耳熟能詳?shù)碾娔X品牌通過(guò)代理機(jī)構(gòu)找蘇博合作，我們發(fā)現(xiàn)品牌方提出的合作內(nèi)容策劃與蘇博元素的結(jié)合過(guò)于牽強(qiáng)，想要加強(qiáng)結(jié)合度的開(kāi)屏畫(huà)面定制也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，于是我們便下定決心終止了這次合作。比起一次宣傳機(jī)會(huì)的錯(cuò)失，我覺(jué)得博物館的美譽(yù)度顯然更加重要。

蘇博與歐舒丹聯(lián)名限定禮盒

另一個(gè)案例來(lái)自于歐舒丹。在京東美妝大牌日，歐舒丹想與我們聯(lián)名“珍桂秋香”限量禮盒。歐舒丹的品牌知名度自不必說(shuō)，而桂花又是蘇州市花，蘇博內(nèi)也有栽種許多桂花，我們覺(jué)得歐舒丹與蘇博之間可以產(chǎn)生不錯(cuò)的化學(xué)反應(yīng)，于是就一致拍板通過(guò)并最終落地了項(xiàng)目。

在我看來(lái)，一旦對(duì)項(xiàng)目說(shuō)了“yes”，IP授權(quán)工作就成功了泰半。

監(jiān)修，一項(xiàng)繁復(fù)卻有著使命感的工作

如果說(shuō)拍板決定是文創(chuàng)部在IP授權(quán)時(shí)最“艱難”的部分，那設(shè)計(jì)與監(jiān)修就是最容易出差錯(cuò)、最需要耐心、最傾注心血的過(guò)程，但與此同時(shí)，監(jiān)修也同樣是我最熱愛(ài)的環(huán)節(jié)。

我今年3月入職后參與的第一個(gè)授權(quán)項(xiàng)目，就是與“貓的天空之城”品牌（后簡(jiǎn)稱(chēng)“貓空”）聯(lián)名的一款1000片拼圖。1000片的聯(lián)名拼圖是一個(gè)深度的合作開(kāi)發(fā)流程，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月，這其中充滿(mǎn)著可能出錯(cuò)的挑戰(zhàn)。

蘇州博物館聯(lián)名拼圖線稿

拼圖設(shè)計(jì)主要包括線稿和上色兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。記得有一版線稿完工的時(shí)候，由于我關(guān)注了太久產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，反而忽略了設(shè)計(jì)中的一些顯而易見(jiàn)的疏漏。

“這座橋怎么沒(méi)有橋墩？”彼時(shí)，當(dāng)我把線稿給文創(chuàng)部主任過(guò)目時(shí)，她發(fā)現(xiàn)了“橋懸浮著”這個(gè)一目了然的問(wèn)題。而在我和設(shè)計(jì)師這里，看了幾百遍線稿后，差錯(cuò)就這么被生生忽略了。

如果這類(lèi)問(wèn)題一直持續(xù)到產(chǎn)品上市，小則會(huì)被用戶(hù)質(zhì)疑博物館的專(zhuān)業(yè)性，嚴(yán)重一些還會(huì)讓博物館蒙受名譽(yù)損失。除此之外，明顯的差錯(cuò)還會(huì)面臨著商品的退貨、召回，給雙方帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失。

我們的設(shè)計(jì)稿都會(huì)在審核后蓋上終審章，并且需要參與者簽名。由此，當(dāng)商品出現(xiàn)問(wèn)題，我們就可以按照稿子去復(fù)盤(pán)之前出現(xiàn)差錯(cuò)的步驟。因此，在章落定之前，我深感自己肩負(fù)著博物館名譽(yù)的重?fù)?dān)。

從初春到深秋，監(jiān)修給我?guī)?lái)的更多是快樂(lè)。盡管僅最初的線稿設(shè)計(jì)，我們與拼圖設(shè)計(jì)師就改了四、五輪，再到上色環(huán)節(jié)，稿子又修改了四、五遍。這種過(guò)程雖然繁復(fù)，但我樂(lè)于沉浸在自己創(chuàng)意點(diǎn)子被采納的成就感之中。

比如，我們的拼圖中藏了很多我們一同設(shè)計(jì)的小細(xì)節(jié)，跨越古今的一些人物、景物都與當(dāng)代蘇州博物館的外景共同呈現(xiàn)在拼圖的畫(huà)面之上：文徵明先生種的紫藤、忠王府路上的古典戲臺(tái)，貝聿銘先生在本館的建造現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、武人手持吳王夫差劍在主庭院里舞劍（吳王夫差劍為蘇博的鎮(zhèn)館之寶）……

還有許多的景物小彩蛋，也在我們頭腦風(fēng)暴后被納入其中：庭院中展現(xiàn)的一臺(tái)織機(jī)與蘇博并不直接相關(guān)，但體現(xiàn)的是蘇州的非遺文化；畫(huà)面的右下角加入了一個(gè)獅子林中的亭子，因?yàn)樨愴层懴壬晟贂r(shí)曾在那里留下影像，獅子林也是蘇州最具代表性的景點(diǎn)之一……

《奇遇蘇博》成品

這一切，都使得蘇博的文創(chuàng)拼圖不再只是蘇博IP本身，而深蘊(yùn)的是整座蘇州古城的歷史與文化，編織的是一幅精細(xì)淡雅的江南圖景。

作為博物館業(yè)務(wù)的延伸，傳遞博物館文化歷史與館藏文物知識(shí)，永遠(yuǎn)是我們文創(chuàng)部要遵循的第一要義。

因此，在增加拼圖設(shè)計(jì)的趣味性之外，我們想到一定要讓拼圖達(dá)到普惠教育的作用——在拼圖的對(duì)照?qǐng)D上，我們也預(yù)留了空間去講述圖中涉及的博物館和館藏文物背后的故事。

也許并不是每一位拼圖玩家都會(huì)認(rèn)真看完這部分內(nèi)容。但我在想，只要有一位用戶(hù)瀏覽了我們的介紹，甚至因此去挖掘了其背后的故事，我覺(jué)得潛移默化的文化交流就形成了。這就是我堅(jiān)持以匠人之心和設(shè)計(jì)師一同去構(gòu)思文創(chuàng)產(chǎn)品的原因。

附贈(zèng)參考圖

文創(chuàng)IP讓博物館走向“無(wú)界”

我如今愈發(fā)喜歡博物館IP授權(quán)這項(xiàng)工作，是因?yàn)槲矣X(jué)得這對(duì)于博物館而言，是一種拓展邊界的探索。

通過(guò)與品牌方的合作，我們既可以借力他們的宣傳提升自身的知名度，塑造我們永葆青春活力的形象；與此同時(shí)，我們也可以在異地展覽等活動(dòng)授權(quán)中，借對(duì)方的策劃與設(shè)計(jì)之力，去打造更好的文化項(xiàng)目，從外部團(tuán)隊(duì)中汲取提升蘇博自身活動(dòng)策劃的能力。

文創(chuàng)IP授權(quán)還可以打破博物館參觀的物理藩籬。無(wú)論是線上的影視節(jié)目授權(quán)，還是線下的文創(chuàng)產(chǎn)品、異地展覽，用戶(hù)與消費(fèi)者可以無(wú)需光顧蘇州博物館，便汲取與之有關(guān)的部分文物歷史知識(shí)。

并且，博物館文創(chuàng)產(chǎn)品還降低了受眾對(duì)博物館的認(rèn)知門(mén)檻。許多朋友會(huì)和我說(shuō)，“你們的產(chǎn)品‘很有趣’，讓我覺(jué)得這些文物變得可愛(ài)了?！边@使得博物館不再將大多數(shù)人擋在冰冷的學(xué)術(shù)高墻之外。

由此，泛博物館的受眾規(guī)模得到了空前的擴(kuò)張，博物館自此開(kāi)始變得“無(wú)界”。

如今，我們的文創(chuàng)部授權(quán)產(chǎn)品，一年還可以在經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)收4000多萬(wàn)，這是非常可觀的收入。不過(guò)，對(duì)于博物館本身的利潤(rùn)而言，能拿到的僅僅是其中占比不多的一筆授權(quán)費(fèi)。

但我們的KPI從來(lái)不是經(jīng)濟(jì)收益，我們文創(chuàng)部總是更注重博物館的影響力。比如，當(dāng)40萬(wàn)件衣服以100塊的價(jià)格賣(mài)給40萬(wàn)人時(shí)，蘇博就又有了很多潛在的受眾。這就是我們部門(mén)對(duì)博物館核心業(yè)務(wù)的最大反哺。

當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)椴┪镳^文創(chuàng)而愿意去了解館藏文物背后的故事，燃起對(duì)歷史文化的興趣，生發(fā)出想來(lái)蘇博參觀的愿望時(shí)，文博文創(chuàng)作為博物館教育的載體之一，其對(duì)博物館知識(shí)的傳播，就完成了一個(gè)閉環(huán)。這種讓蘇博成功走出去的方式，是我最樂(lè)于見(jiàn)到的。（本文首發(fā)鈦媒體App, 作者 | 陶淘）

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