撰文 AI財(cái)經(jīng)社 田晏林

編輯 董雨晴

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒夜，已經(jīng)成為普遍共識(shí)。

最先感受到寒意的是傳統(tǒng)房地產(chǎn)從業(yè)者，他們焦慮失業(yè)，焦慮破產(chǎn)，甚至焦慮資產(chǎn)貶值。比如許多靠傭金賺錢(qián)的房產(chǎn)中介，因?yàn)閹Э礄C(jī)會(huì)變少，導(dǎo)致每月能拿到的傭金變少。

他們中的很多人，開(kāi)始尋找新的方向。無(wú)論是從綜合平臺(tái)抖音還是垂直平臺(tái)幸福里上的數(shù)據(jù)看，盡管行業(yè)寒冬，但在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)了一絲新的氣息：以樓盤(pán)點(diǎn)評(píng)、帶訪看房、買(mǎi)房咨詢等為主要內(nèi)容的區(qū)域自媒體，逐漸受到歡迎。

不久前，字節(jié)跳動(dòng)旗下垂直業(yè)務(wù)幸福里宣布，啟動(dòng)房產(chǎn)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃。該計(jì)劃將依托幸福號(hào)平臺(tái)，為創(chuàng)作者提供一系列權(quán)益，助力創(chuàng)作者獲取渠道流量、拓展變現(xiàn)方式。

新的方向出現(xiàn)了。當(dāng)賣(mài)房人成為創(chuàng)作者，新的故事也就開(kāi)始了。

01 字節(jié)系流量精準(zhǔn)扶持，賣(mài)房人的新機(jī)會(huì)

四年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的小川一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)。看著動(dòng)輒上百萬(wàn)元的房產(chǎn)，每成交一套就能拿到上萬(wàn)元的傭金，想在30歲之前及早立業(yè)的他，選擇從一名房產(chǎn)中介做起。

但他不知道的是，彼時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，也剛剛拉開(kāi)序幕。入行不到一年，因?yàn)椴徽J(rèn)同公司對(duì)提成的分配，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。在抖音等短視頻平臺(tái)崛起的時(shí)候，小川希望能探索出新經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)模式，他抱著試一試的想法開(kāi)始了第一條視頻創(chuàng)作。

讓他意外的是，從0積累到25萬(wàn)粉絲，靠抖音短視頻和直播賣(mài)掉700套房，小川只用了1年時(shí)間。不過(guò)，一年之后他就遇到了瓶頸?！懊刻鞆牟邉潈?nèi)容到拍攝，再到后期剪輯，都是我一個(gè)人，睡眠時(shí)間不足五小時(shí)，但是漲粉非常慢?！毙〈ㄕf(shuō)，在巨大的流量面前，個(gè)體的力量是渺小的。因?yàn)椴涣私舛兑舻倪\(yùn)營(yíng)邏輯，即使后來(lái)遇到現(xiàn)在的合伙人東哥一起做號(hào)，也沒(méi)能改變其內(nèi)容有趣，但流量不高的尷尬局面。

小川和東哥雖然是房地產(chǎn)從業(yè)者，但卻是短視頻的“門(mén)外漢”，初期的房產(chǎn)內(nèi)容嘗試，他們形容是“若履薄冰”，“不知道哪個(gè)詞就碰到了禁區(qū)，賬號(hào)被警告，視頻被限流甚至下架?！被貞浧鹉切┤兆?，小川說(shuō)那時(shí)有點(diǎn)迷失方向了。他們嘗試了好幾個(gè)實(shí)地看房的賬號(hào)，但每個(gè)號(hào)都反響平平。

新的機(jī)會(huì)必然蘊(yùn)藏著新的挑戰(zhàn)。在悶頭摸索了半年后，小川的內(nèi)容終于引起了幸福里的注意。自此，幸福里主動(dòng)聯(lián)系到了小川，開(kāi)始為他們的賬號(hào)提供專(zhuān)業(yè)的定位和內(nèi)容指導(dǎo)，比如哪些是禁用詞，哪些內(nèi)容不易被推薦，被錯(cuò)過(guò)后如何撈回等。

特別是在入駐幸福號(hào)后，他們視頻的總觀看量便從幾百上升到現(xiàn)在最高有9000多萬(wàn)。暴增的數(shù)據(jù)是令人欣喜的，小川似乎看到了房產(chǎn)內(nèi)容制作的希望。

實(shí)際上，房產(chǎn)類(lèi)內(nèi)容在字節(jié)系平臺(tái)早有基礎(chǔ)。不僅在今日頭條App內(nèi)有房產(chǎn)頻道，2019年上線的幸福里app，獨(dú)立切入了房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)信息服務(wù)。目前，幸福里還在搭建完善基于樓盤(pán)信息的線上內(nèi)容，試圖吸引更多的C端用戶。

而此次推出的房產(chǎn)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，通過(guò)“幸福號(hào)”（類(lèi)似于頭條號(hào)）孵化更多自媒體創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容。據(jù)內(nèi)部人士透露，先期幸福里會(huì)對(duì)幸福號(hào)的創(chuàng)作者進(jìn)行流量和資金上的扶持，后期某些幸福號(hào)成熟后，創(chuàng)作者依靠自身的影響力便可生存。這也是為內(nèi)容生產(chǎn)者提供了變現(xiàn)的途徑。

02 改造房產(chǎn)，幸福里的新變量

和許多房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型做視頻的思路不同，老余選擇進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，并不全是看中了其在商業(yè)上的吸引力，而是希望分享房產(chǎn)知識(shí)，讓更多的人了解武漢樓市。

在成為自媒體大V以前，老余是武漢某知名門(mén)戶網(wǎng)站的房產(chǎn)主編。從業(yè)14年的老余，在2018年明顯感覺(jué)網(wǎng)站聲音變?nèi)趿?，?nèi)容傳播趨勢(shì)開(kāi)始從門(mén)戶向自媒體轉(zhuǎn)化。于是他注冊(cè)了抖音號(hào)，開(kāi)始初步探索。起初只是隨便玩一玩，他想嘗試自媒體，但首選并不是抖音，而是微信公眾號(hào)。

2019年4月，老余辭去工作，帶著5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)。但讓他沒(méi)想到的是，幾個(gè)月后突如其來(lái)的疫情給他開(kāi)啟了另一個(gè)天地。

2019年12月，新冠病毒席卷武漢市。2020年1月23號(hào)上午10點(diǎn)，武漢封城。在武漢人民的朋友圈里，一股復(fù)雜的情緒開(kāi)始蔓延。剛剛創(chuàng)業(yè)的老余心里十分慌亂，他一度覺(jué)得這個(gè)糟糕的開(kāi)始是失敗的預(yù)警。

但就這么無(wú)聲無(wú)息地失敗，他不甘心。悶在家中的老余開(kāi)啟了抖音直播，不抱著接廣告的目的，只想找個(gè)地方傳輸自己對(duì)樓市的觀點(diǎn)。剛開(kāi)始，直播間里只有不到5個(gè)人，很多人都是剛點(diǎn)進(jìn)來(lái)，就出去了，看著空空的直播間，他的話剛說(shuō)到一半，也不知道要不要繼續(xù)講?！昂軐擂危刻熘辈蓚€(gè)小時(shí)，沒(méi)有什么人來(lái)看，積累不下粉絲。”老余打算放棄了，畢竟他不是一個(gè)人，還有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活。

而很多事情的轉(zhuǎn)機(jī)，往往出現(xiàn)在看似山窮水盡的那一刻。老余發(fā)現(xiàn)每天分享全國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)太大了，他決定主攻武漢樓市，讓定位更清晰。“那個(gè)時(shí)候武漢疫情嚴(yán)重，很多網(wǎng)友來(lái)直播間問(wèn)我最多的問(wèn)題不是‘現(xiàn)在能不能買(mǎi)房’，而是問(wèn)怎么退房?！崩嫌嗾f(shuō)，當(dāng)時(shí)很多人不看好武漢市場(chǎng)，有些還有月供壓力，都失去了信心。在人們普遍迷茫的時(shí)候，他調(diào)研市場(chǎng)一個(gè)月，分析出有四大片區(qū)保值能力強(qiáng)，在武漢城市解封前，讓他積累了3萬(wàn)的活躍粉絲。

但那時(shí)他不懂的抖音后臺(tái)的邏輯，不知道觸動(dòng)了哪個(gè)關(guān)鍵詞，隨著武漢城市解封，他注冊(cè)的第一個(gè)抖音號(hào)被迫降低權(quán)重，直播間又恢復(fù)到最初的安靜。

“還是感謝平臺(tái)工作人員，他們建議我重新做個(gè)號(hào)，告訴我平臺(tái)規(guī)則，很快現(xiàn)在這個(gè)號(hào)就做起來(lái)了?！崩嫌嗾f(shuō)，特別是入駐到幸福號(hào)后，工作人員定期做培訓(xùn)，不僅幫他規(guī)避了平臺(tái)的禁區(qū)，還幫助他得到很多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

從房產(chǎn)中介到媒體主編，許多傳統(tǒng)房地產(chǎn)從業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊下，開(kāi)始跨界轉(zhuǎn)變。幸福里也在把更多精力注入在對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容上。

近期，幸福號(hào)對(duì)外發(fā)布"房產(chǎn)作者扶持計(jì)劃"。該計(jì)劃將在聚合字節(jié)跳動(dòng)旗下五端（頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、幸福里）資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提供內(nèi)容創(chuàng)作基金、千萬(wàn)級(jí)流量曝光、大咖培訓(xùn)、專(zhuān)屬工作室等全方位的定制化傳播和運(yùn)營(yíng)方案，幫助創(chuàng)作者提升跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率及變現(xiàn)能力，讓創(chuàng)作者在幸福號(hào)得到有效引導(dǎo)和快速成長(zhǎng)。

目前，幸福號(hào)已經(jīng)有不少PGC（Professional Generated Content，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）團(tuán)隊(duì)入駐，并以此孵化了大量的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。 小川和老余，就是他們中最早的一批。

在這個(gè)深度變革的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，各種新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)層出不窮，新的商業(yè)模式催生著巨大的財(cái)富機(jī)遇。

從今日頭條到抖音，內(nèi)容+平臺(tái)優(yōu)勢(shì)+創(chuàng)作者生態(tài)優(yōu)勢(shì)，是字節(jié)系產(chǎn)品的一貫做法。如果說(shuō)，幸福號(hào)啟動(dòng)房產(chǎn)創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，是幸福里現(xiàn)階段的突破重點(diǎn)，那么，對(duì)于區(qū)域性房產(chǎn)垂類(lèi)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，乘著平臺(tái)東風(fēng)，創(chuàng)造屬于自己內(nèi)容時(shí)代的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)了。

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)作者 小川 房產(chǎn) 抖音 內(nèi)容 流量 武漢 房產(chǎn)中介 自媒體 平