11月4日晚，潮流零售商KK集團(tuán)向港交所遞交招股書(shū)，正式拉開(kāi)赴港上市大幕。

KK是一家近年來(lái)飛快成長(zhǎng)的零售企業(yè)，成立于2015年，六年來(lái)開(kāi)拓出KKV、THE COLORIST調(diào)色師、X11、KK館四個(gè)品牌，全球門(mén)店680家。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，KK集團(tuán)2020年的中國(guó)潮流零售市場(chǎng)GMV達(dá)人民幣22.54億元，位列中國(guó)潮流零售商第三位。

可以說(shuō)，KK是迎合Z世代年輕人而崛起的一家公司，旗下多個(gè)業(yè)務(wù)也都踩上了早期風(fēng)口。

抓住2.6億Z世代人群，六年孵化四大業(yè)務(wù)

時(shí)間撥回到2015年，潮汕80后吳悅寧發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口商品需求爆發(fā)的機(jī)會(huì)，決定開(kāi)一家容納零食、美妝、個(gè)護(hù)等進(jìn)口產(chǎn)品的集合店，命名為KK館。

不過(guò)，吳悅寧的早期探索并不順利，KK館一度從社區(qū)店升級(jí)為包含咖啡廳、書(shū)吧等的休閑空間，但因空間利用率低而長(zhǎng)期虧損。舉步維艱之下，2019年吳悅寧又推出KK館的PLUS版，也就是主打精致生活集合的KKV品牌，選品和裝修上更看重年輕人的喜好，很快扭轉(zhuǎn)局面。

2019年同時(shí)推出的還有美妝集合店品牌THE COLORIST調(diào)色師。KK集團(tuán)的一位投資人曾告訴AI財(cái)經(jīng)社，他當(dāng)時(shí)看到國(guó)貨美妝往線(xiàn)下尋求流量的趨勢(shì)，加上KK館的美妝產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)，就鼓勵(lì)吳悅寧把美妝拎出來(lái)單做。沒(méi)想到一炮打響，2020年更是迎來(lái)美妝集合店的爆發(fā)元年，而調(diào)色師則因布局早占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

到了2020年，KK集團(tuán)又乘勝追擊，推出全球潮玩集合品牌X11，進(jìn)一步迎合了Z世代的需求。而此時(shí)Z世代已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，KK集團(tuán)在招股書(shū)也寫(xiě)道，2020年中國(guó)Z世代有2.6億，每月人均可支配收入超過(guò)3500元，高于中國(guó)居民人均可支配收入的2682元。

就這樣，KKV正式代替KK館，成為KK集團(tuán)的最大支柱。

從開(kāi)店數(shù)量看，KKV目前有315家，幾乎占據(jù)KK的一半門(mén)店，調(diào)色師以247家名列第二，KK館只剩下97家，占總門(mén)店數(shù)的14%，數(shù)量最少的是后起家的X11，有21家店。

從營(yíng)收數(shù)據(jù)看，2019年、2020年、2021年上半年，KKV實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收分別是0.82億元、8.35億元、10.49億元，對(duì)總收入貢獻(xiàn)從17%上升到62%。從2021年上半年數(shù)據(jù)看，調(diào)色師貢獻(xiàn)27%的營(yíng)收，名列第二，KK館貢獻(xiàn)營(yíng)收只有7%。

業(yè)績(jī)?cè)鏊亠w快，上半年凈虧損44億

目前來(lái)看，KK集團(tuán)處于快速發(fā)展階段，但背后的虧損也是驚人。

高速發(fā)展首先表現(xiàn)在GMV上。招股書(shū)顯示，KK集團(tuán)2018年的GMV只有1.88億元，2019年升到6.52億元，2020年飆升到22.5億元，而2021年上半年就達(dá)到22.1億元，幾乎與2020年全年持平。

弗若斯特沙利文報(bào)告也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，稱(chēng)按GMV計(jì)算，KK集團(tuán)是2020年中國(guó)三大潮流零售商之一，而且是前十大市場(chǎng)參與者中增長(zhǎng)最快的潮流零售商，2018年-2020年的GMV復(fù)合年增長(zhǎng)率為246%。

營(yíng)收曲線(xiàn)也呈現(xiàn)與GMV相似的走勢(shì)，在2020年、2021年增速飛快。招股書(shū)顯示，KK集團(tuán)2018年?duì)I收為1.5億元，2019年到4.6億元，2020年為16.4億元，2021年上半年趕上2020年全年，營(yíng)收升到16.8億元。

背后的虧損也是巨大的。2018年KK集團(tuán)的凈虧損還是0.79億元，2019年變?yōu)?.1億元，2020年飆升到20.1億元，2021年上半年直接上升到43.9億元，是2020年同期的8.3倍。

KK集團(tuán)也在招股書(shū)中解釋?zhuān)Q(chēng)虧損主要是為持續(xù)提升業(yè)務(wù)規(guī)模、門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的投資，以及按公平值計(jì)入損益的金融負(fù)債的公平值增加導(dǎo)致。

如果按照非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)算，KK集團(tuán)2021年上半年經(jīng)調(diào)整的凈虧損為0.38億元，比2020年同期收窄42%。

不管怎樣，伴隨KK集團(tuán)赴港上市，背后的資本終于迎來(lái)收割期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年至今，KK集團(tuán)共完成7輪共計(jì)超40億元的融資，今年7月最新一輪融資后，估值達(dá)到200億元。而投資方也是一個(gè)豪華陣容，包括深創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、洪泰基金、CMC資本、五岳資本、京東等。

關(guān)鍵詞： 招股書(shū) 美妝 門(mén)店 吳悅寧 零售商 z世代 gmv 調(diào)色師 潮流 集團(tuán)