開菠蘿財經(jīng)（kaiboluocaijing）原創(chuàng)

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

又一個“頭號玩家”來了。

10月31日，抖音賬號“柳夜熙”發(fā)布了一條視頻，視頻中，一群人在圍觀一位古裝女子對鏡化妝，女子轉(zhuǎn)過頭后，獨特妝容嚇壞眾人，只有一名小男孩上前問道：“你是人嗎？”隨后，這位自稱是“柳夜熙”的女子，用手上的筆為小男孩開啟天眼，小男孩看到了浮現(xiàn)在人群上方的鬼怪。

在這條兩分鐘的視頻里，畫面、劇情、特效都有電影質(zhì)感，虛擬人和現(xiàn)實人流暢交互，亦幻亦真，兼具“賽博朋克和中式奇幻”風格的故事就此展開。

由于賬號在視頻下方打上了“元宇宙”的標簽，正趕上Facebook更名為“Meta（元宇宙英文MetaVerse的前綴）”，一時間，網(wǎng)絡(luò)爭論聲四起。

一派觀點認為柳夜熙并不值得外界如此追捧，只是在蹭“元宇宙”的熱度，“這不就是假人嗎，有什么好看的，看來大家對元宇宙的認知還是有點淺顯”，“電影和游戲里的建模人物而已，舊瓶裝新酒，沒什么新概念”。

另一派則看到了柳夜熙破圈，為整個虛擬人賽道帶來的轉(zhuǎn)機。短視頻創(chuàng)作者和虛擬/數(shù)字人行業(yè)人士是典型代表，他們認為，“當把電影質(zhì)感的特效畫面搬到短視頻平臺上，產(chǎn)生的是降維打擊”，“在抖音做虛擬偶像短劇，是提高公眾認知度最容易也是最快的辦法了”。

柳夜熙也不負眾望，視頻上線4天，賬號漲粉300多萬，甚至已經(jīng)接到了多個品牌和科技公司的“禮貌詢價”。

有行業(yè)人士預測，柳夜熙身體力行地證明“今年是虛擬偶像元年”，虛擬偶像賣貨時代馬上就要來臨，頭部科技大廠也將參與虛擬形象的制作和推廣。

柳夜熙這個會捉妖的虛擬美妝達人火了，MCN是否會大量復制“下一個柳夜熙”？一直服務(wù)于影視和游戲的虛擬人制作方，又能否在短視頻平臺找到新機會？本文將帶你認識一個不一樣的柳夜熙。

4天漲粉300萬，柳夜熙為什么這么火？

10月31日，虛擬人“柳夜熙”橫空出世，僅用一條視頻便火出了圈，被網(wǎng)友稱為“短視頻界的降維打擊”“抖音美妝達人天花板”。

柳夜熙在視頻中是一個會捉妖的虛擬美妝達人。在元宇宙+虛擬偶像+美妝的加持下，單條視頻點贊量已經(jīng)超270萬。第二天，柳夜熙又發(fā)了兩張“概念照”，熱度不斷攀升，截至目前已經(jīng)斬獲300多萬粉絲，并且粉絲量依舊在高速上漲。

這條僅2分鐘長的視頻，更是引來眾多大V的評論。粉絲191萬的美妝博主“一一只是黑貓”留言：“你干美妝博主吧我不干了”。粉絲286萬的抖音音樂人“JF”評論稱：“太卷了，以后你拍短視頻吧，我不拍了?！边@兩位大V在留言后的幾天里也在持續(xù)漲粉。

圖源 / 柳夜熙短視頻評論區(qū)

美妝博主們也跟著柳夜熙連夜加班“趕作業(yè)”。目前，抖音上的“當美妝遇上元宇宙”話題已有1.2億次播放，“挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝”話題也有近9200萬次播放。

柳夜熙為什么這么火？不少業(yè)內(nèi)人士的答案是，踩中了“天時地利人和”，這是很多種情緒組合在一起爆發(fā)的結(jié)果。

先來看天時。柳夜熙的火，有時代的必然性。

“明星藝人接連人設(shè)崩塌，安全性、可控性更高的虛擬偶像的出現(xiàn)，符合市場需要?！敝辈バ袠I(yè)從業(yè)者霏霏稱。

同時，視頻的技術(shù)含量令人自行聯(lián)想到當下最火的“元宇宙”，賬號本身也打上了“元宇宙”的標簽，進一步引導觀眾。

對于柳夜熙能否歸屬到元宇宙范疇，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，她至少可以幫助更多的大眾用戶理解元宇宙，她就像一張門票或通行證，“啟蒙”大眾的元宇宙世界觀。

圖源 / 柳夜熙抖音賬號

再來看地利。柳夜熙和AYAYI、翎LING等虛擬偶像一樣，切入美妝賽道，并用懸疑的劇情引發(fā)觀眾“追劇”的熱情?！叭绱艘粊?，僅僅一條視頻，已經(jīng)為后續(xù)的劇情展開和商業(yè)變現(xiàn)，鋪好了路?！宾硎?。

作為同行，北京黃油貓文化有限公司CEO老木看到了柳夜熙作品里的誠意?！坝^眾經(jīng)?？春萌R塢大片，對于虛擬人的畫面精度、情緒渲染、劇情創(chuàng)意等要求越來越高，當他們發(fā)現(xiàn)原來在大屏幕上出現(xiàn)的東西，可以在短視頻上觀看時，自然覺得非常新奇?！痹诹刮醯脑u論區(qū)，不少用戶感嘆“不買票也能看電影了”？

柳夜熙能火起來，也少不了“人和”因素。“柳夜熙”的賬號籌備期長達半年，背后的創(chuàng)壹視頻成立已經(jīng)三年半，團隊人數(shù)達到150人左右，其中超過一半都是后期技術(shù)人員。

這支團隊并非橫空出世，前期已經(jīng)孵化了“慧慧周（1392萬粉絲）”、“非非宇Fay（321萬粉絲）”、“宇航員小五（231萬粉絲）”等多個以特效場景見長的短視頻賬號。柳夜熙賬號也僅關(guān)注了上述4個賬號，用以互相導流。

假人柳夜熙，帶“活”虛擬人賽道

虛擬人，并不是個新鮮事物。在柳夜熙出現(xiàn)之前，虛擬偶像已經(jīng)經(jīng)歷了幾個階段的迭代和變遷，填補著粉絲和品牌們的“潮酷且不翻車的偶像”需求。

虛擬偶像一詞誕生于上世紀90年代的日本，早期特指虛擬歌姬，比如初音未來、洛天依，以及樂華娛樂推出的虛擬偶像團體A-SOUL等。因此，虛擬偶像在初期往往帶著很濃的二次元文化印記，變現(xiàn)方式主要是發(fā)新歌、開演唱會。

隨著技術(shù)迭代，虛擬偶像更貼近于數(shù)字人的概念，逐漸拓展到虛擬主播、虛擬偶像、虛擬品牌代言人等，商業(yè)化潛力也逐漸打開，涉及直播帶貨、品牌代言、綜藝節(jié)目等領(lǐng)域。比如洛天依走進李佳琦等主播的直播間，AYAYI與耳機品牌Bose合作，翎LING和奈雪的茶、特斯拉等品牌聯(lián)名。

AYAYI和翎LING的小紅書賬號，就在貼近真實生活

過去幾年里，許多品牌也都推出了專屬的虛擬代言人，例如美即的虛擬代言人“M姐”，屈臣氏的屈晨曦，花西子的同名品牌虛擬形象等。

從左到右：美即、花西子、屈臣氏的虛擬代言人

爆火的“柳夜熙”自然被不少品牌盯上了，雖然其僅發(fā)布了兩條視頻，但據(jù)創(chuàng)壹視頻聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO梁子康透露，已有不少品牌找來尋求合作，包括美妝護膚、食品日化品牌和互聯(lián)網(wǎng)科技公司等。

老木則從柳夜熙身上看到了整個虛擬偶像的代際變化?！按饲暗奶摂M人大多只是平面形象，柳夜熙作為‘能動、有故事’的IP，商業(yè)價值更進了一層。這也意味著虛擬偶像從造概念的時代，開始進入增強時代?！?/p>

“一時間，虛擬人市場更熱了?！边@是不少行業(yè)人士的共同感受。

老木就是“虛擬人制作”賽道中的創(chuàng)業(yè)者之一，半年之前，他曾主動聯(lián)系過很多MCN機構(gòu)希望合作，對方要么態(tài)度冷淡要么直接拒絕。

“我憑什么要把錢投入到這個小孩子玩的東西上？”老木時常收到類似的回復。他表示，在MCN機構(gòu)眼里，虛擬人有諸多弊端，首先就不適合在當下的短視頻平臺傳播，而且商業(yè)化路徑不清晰。

“柳夜熙的出現(xiàn)，向外界證明了，虛擬人在短視頻平臺也可以有漂亮的數(shù)據(jù)?！崩夏颈硎?，現(xiàn)在人們都在談柳夜熙賬號的商業(yè)化價值，但他認為，柳夜熙最大的價值在于，她的出現(xiàn)，讓很多原來看不懂“虛擬人”行業(yè)的人，一下子就看懂了。

“柳夜熙讓虛擬人的概念破圈了。”楊歌也持相同觀點，“她是一個全民都能接受的角色，沒有那么二次元?！?/p>

最近，國內(nèi)的娛樂公會、帶貨MCN機構(gòu)、品牌方都主動找到老木，表示要啟動虛擬人的內(nèi)容計劃。

一條視頻成本百萬，短視頻難有下一個柳夜熙

但現(xiàn)實情況是，打造出一個虛擬人并非易事，過渡到帶貨更需要跨過很多坑。

不少人低估了產(chǎn)出一個“柳夜熙”背后的成本。根據(jù)創(chuàng)壹視頻公布的制作流程來看，其中的拍攝和后期是主要的成本消耗環(huán)節(jié)。

圖源 / 創(chuàng)壹視頻

老木給開菠蘿財經(jīng)算了一筆賬：按照最低的成本估算，要做到像柳夜熙這樣精度的虛擬人，估價在50萬元左右?！斑@還僅僅是基礎(chǔ)的3D建模，后期還要對人物的細節(jié)進行調(diào)整和渲染，虛擬人背后還有動捕演員，動畫師要對每一幀動作進行優(yōu)化，其中耗費的人力工時很難估量?！?/p>

每條視頻的拍攝制作成本同樣不菲。梁子康在一次采訪中表示，柳夜熙每期視頻的創(chuàng)作周期仍然需要一個月左右，幕后創(chuàng)作團隊包括導演、策劃、制片、三維、運營等人員?！叭绻闵锨皫啄甑耐度耄度肟赡茉缫堰^百萬?！?/p>

由于用短視頻的形式做虛擬偶像，有較高的成本和技術(shù)門檻，這不是一個普通MCN機構(gòu)所能擔負的。因此，楊歌建議，一批此前給游戲和電影公司提供虛擬人制作服務(wù)（to B端）的團隊，可以逐漸轉(zhuǎn)為制作短劇內(nèi)容（to C端），搶占視頻類賽道，縮短變現(xiàn)路徑?！岸桃曨l行業(yè)的虛擬人，并不需要達到電影、游戲一樣的高精度，可以把成本控制在相對合理的區(qū)間內(nèi)?！崩夏痉Q。

但有業(yè)內(nèi)人士并不看好。專業(yè)的虛擬人制作公司，雖然有技術(shù)，但不一定有內(nèi)容策劃能力，也不一定理解短視頻的玩法和節(jié)奏。

老木卻較為樂觀，他認為，接下來，要靠行業(yè)鏈條上不同類型的公司，一同推動虛擬人的應(yīng)用性和拓展性，吸引更多人參與其中做PGC、甚至是UGC，做大行業(yè)，降低成本?！?/p>

在短視頻平臺，虛擬人變現(xiàn)的下一環(huán)就是帶貨？

目前，柳夜熙團隊并未透露直播計劃，不少人猜測她是否會通過帶貨變現(xiàn)。梁子康表示，“柳夜熙”尚處于起步階段，等2-3個月之后，賬號發(fā)展進入穩(wěn)定期，再考慮商業(yè)合作。

對此，業(yè)內(nèi)人士都指出，如果柳夜熙直播，粉絲粘性和商業(yè)價值會增加，但各方面成本也會進一步增加。楊歌表示，虛擬人直播要用到AIGC技術(shù)，即用人工智能，讓虛擬人能夠像真人一樣，進行有邏輯、有個性的反饋和交互，技術(shù)難度非常大，成本也高。

不少行業(yè)人士認為，虛擬偶像直播帶貨的門檻主要是三方面。第一，虛擬主播的受眾群體和數(shù)量，不如真人主播的用戶群體廣泛，不少用戶對于虛擬主播還處于看不懂和看熱鬧階段。第二，虛擬主播帶貨有局限性，試色、試吃、試穿都做不到，很長一段時間內(nèi)，都需要有真人出鏡配合虛擬主播，一些汽車、家居等場景，需要虛擬人去觸摸真實物體，也有一定的技術(shù)門檻。第三，更多人對虛擬偶像的訴求是陪伴，一旦開始帶貨，勢必會進一步打破這種陪伴感。

在帶貨之前，柳夜熙還有更緊迫的“人設(shè)和更新”問題要考慮?！耙环矫?，柳夜熙目前的元素比較雜，既有《銀翼殺手2049》的元素，又有宮崎駿電影《千與千尋》中無臉鬼的影子，而柳夜熙本人的額頭上的花鈿、身后的仙鶴，又是中國風元素。另一方面，柳夜熙以懸疑風贏得了開門紅，但如何能一直持續(xù)下去、豐滿人物形象，十分考驗這支主打特效團隊的內(nèi)容能力?！睂Υ?，霏霏持觀望態(tài)度。

不能否認的是，柳夜熙的出現(xiàn)是短視頻領(lǐng)域在元宇宙的一次漂亮的搶跑?！拔蚁嘈拧额^號玩家》中展示的那些未來，真的會實現(xiàn)。等元宇宙系統(tǒng)形成，柳夜熙肯定是其中的前浪。”老木稱。

*題圖來源于柳夜熙賬號。應(yīng)受訪者要求，文中霏霏為化名。

關(guān)鍵詞： 柳夜熙 虛擬人 偶像 宇宙 賬號 視頻 短視頻 賽道 美妝 成本