文｜AI財(cái)經(jīng)社 張可心

編輯｜孫月

10月的最后一日，一則“茅臺(tái)酒價(jià)全線暴跌”的消息引發(fā)熱議。

據(jù)市場(chǎng)消息，近幾日，包括飛天茅臺(tái)酒在內(nèi)的多個(gè)茅臺(tái)系產(chǎn)品價(jià)格全線殺跌。對(duì)此，AI財(cái)經(jīng)社向多位經(jīng)銷(xiāo)商、黃牛以及煙酒零售店老板進(jìn)行了確認(rèn)。據(jù)某經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，11月1日，2021年飛天茅臺(tái)（以下特指“53度500ml飛天茅臺(tái)酒”）散瓶?jī)r(jià)格為2780元/瓶，2021年飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格為3650元/瓶。而就在五日前，AI財(cái)經(jīng)社咨詢(xún)到的上述兩類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)還分別為2850元/瓶和3850元/瓶。

不過(guò)五日，2021年飛天茅臺(tái)散瓶和原箱單瓶?jī)r(jià)格分別下跌70元和200元。除各年份飛天茅臺(tái)散瓶以及原箱外，價(jià)格跌幅較大的還包括茅臺(tái)精品原箱，以及牛年生肖茅臺(tái)原箱價(jià)格。11月1日據(jù)“茅粉魯智深”行情價(jià)顯示，茅臺(tái)精品原箱報(bào)價(jià)3900元/瓶，較前一日?qǐng)?bào)價(jià)降幅高達(dá)100元；牛年生肖原箱報(bào)價(jià)4100元/瓶，而該產(chǎn)品自今年2月剛上市時(shí)，曾一度被抄至7000元/瓶，相比之下跌幅高達(dá)40%。

受此消息影響，11月1日貴州茅臺(tái)開(kāi)盤(pán)即大跌2.5%，盤(pán)中股價(jià)雖有所拉升，但仍難挽回下跌之勢(shì)，最終收于1803元/股，整體下跌1.26%。

取消開(kāi)箱，價(jià)格歸位？

此輪茅臺(tái)酒價(jià)全線暴跌，主要以原箱價(jià)格為主，內(nèi)部人士也因此紛紛將矛頭指向了前不久貴州茅臺(tái)下達(dá)的“取消拆箱令”舉措。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，自10月21日市場(chǎng)首次傳出茅臺(tái)“即日取消拆箱令”消息后，各年份飛天茅臺(tái)原箱酒價(jià)格便一路下滑，其中10月29日，2019年飛天原箱價(jià)格更是單日跌幅高達(dá)120元/瓶。截至11月1日，2019年飛天原箱價(jià)格3550元/瓶，較21日的3820元/瓶下跌近300元/瓶。

“本以為市場(chǎng)至少還需要一段時(shí)間緩沖，況且’取消拆箱’的舉措目前只涉及精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)系列，沒(méi)想到飛天茅臺(tái)原箱行情突然落得這么快?！蹦滁S牛在AI財(cái)經(jīng)社以消費(fèi)者名義咨詢(xún)過(guò)程中，報(bào)出了2021年飛天茅臺(tái)原箱3500元/瓶的低價(jià)。

“市面上大囤酒商（黃牛）都在積極出貨，一是消費(fèi)大戶(hù)地產(chǎn)商日子不景氣，另一個(gè)是擔(dān)心’拆箱令’后續(xù)馬上要覆蓋飛天茅臺(tái)系列，所以都不敢囤貨了。”據(jù)某渠道商向AI財(cái)經(jīng)社表示，市場(chǎng)供應(yīng)突然大幅增加，飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格也因此迅速回落。

2021年1月，茅臺(tái)開(kāi)始實(shí)施“100%拆箱”，在此之前，2020年飛天茅臺(tái)原箱終端市場(chǎng)價(jià)格僅為3120元/瓶，與2020飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)差僅在300元左右?？僧?dāng)“100%拆箱令”提出后，至今年中秋期間，各年份飛天原箱價(jià)格與散瓶?jī)r(jià)格之間的價(jià)差最高拉至千元以上，消費(fèi)者無(wú)奈笑稱(chēng)“茅臺(tái)紙箱，一個(gè)6000元”。

“拆箱令”原出臺(tái)之時(shí)，旨在提高飛天茅臺(tái)散瓶的流通效率，打擊炒貨行為。因?yàn)橄啾壬⑵慷?，原箱更利于收藏和存?chǔ)，因此市場(chǎng)上原箱銷(xiāo)售蔚然成風(fēng)，這也使得散瓶酒價(jià)格上漲；為抑制散瓶酒價(jià)格，貴州茅臺(tái)提出“100%拆箱”，卻沒(méi)料到該舉措變相增加了原箱稀缺性，最終導(dǎo)致原箱酒價(jià)格“一飛沖天”。

“飛天茅臺(tái)價(jià)格飛漲的本質(zhì)本來(lái)就不在于它以什么形式流通，市場(chǎng)供應(yīng)不足才是價(jià)格高居不下的根本原因?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士向AI財(cái)經(jīng)社表示，“因此此次取消’拆箱令’后原箱價(jià)格全線暴跌，不過(guò)只是價(jià)格歸位。參考’拆箱令’出臺(tái)之前的情況，如不增加市場(chǎng)供應(yīng)，未來(lái)散瓶?jī)r(jià)格勢(shì)必會(huì)有所上漲。”

茅臺(tái)真的要成為奢侈品？

包括“取消拆箱令”在內(nèi)，茅臺(tái)新帥丁雄軍上任以來(lái)動(dòng)作頗多，招招劍指“黃?！?。先是國(guó)慶期間加大直銷(xiāo)放量，部分超市甚至使出“空瓶換購(gòu)”等措施增加市場(chǎng)開(kāi)瓶率，再而取消茅臺(tái)國(guó)際大酒店入住客人平價(jià)購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)的資格。

早年間，飛天茅臺(tái)的品牌奠定主要依靠酒廠一手建立與維護(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍及營(yíng)銷(xiāo)體系，而近幾年飛天茅臺(tái)在作為消費(fèi)品的基礎(chǔ)上，逐步演變?yōu)楦邫n禮品及金融投資屬性產(chǎn)品。這背后，更為關(guān)鍵的角色便是“黃?！?，“黃牛是非常重要的中間商，任何一個(gè)炒作市場(chǎng)都不能沒(méi)有黃牛?！睋?jù)前述業(yè)內(nèi)人士表示，“但也正因?yàn)辄S牛單純逐利，其忠誠(chéng)度和承受能力抵不過(guò)大的經(jīng)銷(xiāo)商，因此市場(chǎng)一有消息，便聞風(fēng)喪膽，積極出貨，市場(chǎng)反應(yīng)也自然極為迅速?！?/p>

多年來(lái)，茅臺(tái)與黃牛幾乎是“共生共贏”的關(guān)系。黃牛的炒作一定程度上加劇了飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)稀缺性，幫助茅臺(tái)維持著自己的高端品牌形象。如今多番“重拳”之下，確實(shí)使得部分“大囤酒商”心懷擔(dān)憂，對(duì)未來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)預(yù)期不明朗。

但前述擔(dān)憂不過(guò)也只是針對(duì)原箱茅臺(tái)今年年內(nèi)價(jià)格飛漲后的“價(jià)格回落”而已，至于之后飛天茅臺(tái)的價(jià)格，前述業(yè)內(nèi)人士表示，“只要飛天茅臺(tái)供需矛盾依舊存在，同時(shí)市場(chǎng)依舊存在尋租空間，黃牛只會(huì)’野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’?！?/p>

但若飛天茅臺(tái)價(jià)格不斷大幅上漲之時(shí)，茅臺(tái)也就失去了它最根本的角色——消費(fèi)品，“因此如何維持住高端品牌形象的同時(shí)滿(mǎn)足一定市場(chǎng)消費(fèi)力，這之間的關(guān)系就變的很微妙?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)酒 為何 突然 全線