國慶長假之后，“小紅書真的害人”這個關鍵詞就上了熱搜，畢竟在旅游時，大家多多少少都會參考一點小紅書的攻略，但問題是，你在小紅書上看到那絕美的旅游地，私藏的小眾景點，真的如博主分享的照片一樣嗎？

實際上可能并不。一個博主的吐槽帶火了關于小紅書“照騙”的話題，多層濾鏡之下，小紅書里面所分享出來的內容，大概率是貨不對板的。

粉色沙灘有可能只是荒郊野外，而藏在大海深處的藍色小屋，精修圖和實物圖的對比更是沒法看，一個博主的吐槽引起了連鎖反應，于是粉絲們才發(fā)現(xiàn)，或許小紅書的“照騙”早已無處不在。

加上濾鏡的小紅書，到底是誰的生活？

小紅書的slogan是“標記我的生活”，真實分享是小紅書社區(qū)的內核，也是一切“種草”的起源。正因為這種獨特性，小紅書曾一度飛快的成長，18-19年間，僅一年時間內，小紅書的用戶數(shù)就從1億突破至3億，更被稱為中國版Instagram。

但隨著用戶數(shù)量的激增，在內容管理這款的問題也隨之而來。最先被吐槽的是小紅書的虛假筆記，正常來說，用戶基于自己的體驗分享生活日常，這是沒問題的。

但如果筆記的分享并非基于真實體驗，而是和商家合作的有償行為，這種有償?shù)姆栈蛘呱唐吠扑]，便不再是真實分享，而應被視為廣告行為，但在當時，不少博主在內容分享上打了擦邊球，而小紅書也并沒有做好廣告跟筆記的嚴格區(qū)分。

除此之外，小紅書上的內容筆記，也一直讓人感到“真假難辨”。小紅書上大部分的博主，似乎都在過著這樣的精彩生活：五星級酒店下午茶、不同款的奢侈品包包，天天都到網紅拍照地打卡……

而這樣看似精致的照片背后，也被媒體曝光是“黑產筆記一條龍”，通過網上盜圖、閑魚購買大牌護膚品空瓶，以及“小紅書素材包”等方式就能偽造虛假小紅書筆記，甚至是營造名媛貴婦等各種人設。

小紅書里，人設尤為重要，最近被曝光的“照騙”，正是博主們?yōu)榱顺尸F(xiàn)自己的精致生活，而硬加上的“濾鏡”，因為這一點對小紅書的內容曝光量來說，有著關鍵影響。

小紅書發(fā)展之初，是通過UGC做分享購物指南，主打海淘經驗分享的平臺，其目標受眾是具有海外購物習慣的女性，相對來說，其消費者定位會相對更高。

而小紅書發(fā)展至今日，仍是以這種精致生活作為內核，而不斷融合更多新的消費感覺，所以，在小紅書的內容機制上，它跟抖音這種通過信息流直接刷出內容的方式不同，標題和封面圖片都需要吸引，才能引來粉絲瀏覽。

就跟朋友圈一樣，精致、美好的東西肯定會喚起人的欲望，而這也是博主們?yōu)楹谓g盡腦汁要在圖片上加上濾鏡，甚至在自己生活中加上濾鏡的原因之一。

內容和商業(yè)之間，小紅書難取平衡

對于精致的追求，本就讓小紅書有了一層濾鏡，而當種草和廣告之間的界限變得越來越模糊，這正是小紅書讓人感到“真假難辨”的最終原因。

但本質上，內容（種草）跟商業(yè)（廣告）之間，就存在著天然的博弈。為什么這么說？因為小紅書是屬于社區(qū)網站，這跟門戶網站是有著天然的不同。

我們以微博跟小紅書之間的不同來說明，通常一個平臺上，都會包含“寫內容”和“看內容”的人，在微博之上，寫內容和看內容的人，大多數(shù)情況下，它們是沒有強交互的，比如明星是微博上被關注最多的“內容創(chuàng)作者”，而粉絲們通常是作為“看內容的人”。

但在小紅書里，這個情況就不同了，博主乃至素人，都有可能同時是“寫內容”和“看內容”的人，兩者之間會互相轉化。

因此，假如小紅書的內容太商業(yè)化，就會讓大多數(shù)用戶都成為“看內容”的人，而失去了創(chuàng)作的激情；而假如小紅書的內容太社區(qū)化，則又會變成了像早期的豆瓣、天涯，純用戶參與的社區(qū)，沒有商業(yè)資源的流入和變現(xiàn)，社區(qū)最終也會逐漸降溫，甚至垮掉。

因此，內容和商業(yè)之間，兩者就必須維持在同一個天平之上，作為運營者的小紅書得努力端平這碗水，也才能讓社區(qū)一直“活下去”。

那么小紅書做的如何了？事實上，小紅書一直都在致力杜絕博主“打擦邊球”發(fā)廣告的做法。今年4月，小紅書推出《社區(qū)公約》，要求博主走官方的蒲公英平臺來接商單，即便是普通的小合作，也需要在文案中注明利益關聯(lián)。

而屬于廣告投放的筆記，都會在展現(xiàn)時出現(xiàn)“廣告”這樣的字眼，而且，近半年來，也有博主透露小紅書對內容增加了更多人工審核，以減少“擦邊球廣告”的出現(xiàn)。

這是小紅書面對“商業(yè)內容”做的管理，而對于博主創(chuàng)作的“社區(qū)內容”，小紅書則試圖通過增加對素人博主流量的傾斜，而將平臺屬性從“美妝”導向“綜合生活”方面。

從去年開始，常用小紅書的朋友可能已經發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在打開小紅書，首頁推薦的不再是頭部KOL，更多是一些素人博主的生活筆記，比如情感、裝修、美食等，其流量的分發(fā)機制也對這些素人博主有所傾斜。

這也跟商業(yè)平臺在小紅書上的投放決策有關系，有小紅書博主透露，雖然大家覺得小紅書種草廣告很多，但其實很多品牌還是喜歡只有兩三千粉絲的素人博主，他們要的就是看起來的“真實性”。

從小紅書垂直KOL的分布中，我們也能看出，除了時尚美妝以外，其他領域KOL的數(shù)量也在逐漸增加，而小紅書這種在內容管理上的轉變，其實也是“商業(yè)”影響“內容”的一個表現(xiàn)，小紅書正努力在內容和商業(yè)之間平衡。

商業(yè)變現(xiàn)，還有其他途徑嗎？

當然，從整體來看，“擦邊球廣告”最終難以實現(xiàn)完全杜絕，而在對博主的管理上，增加“綜合生活類型”博主也只是小紅書嘗試的方向之一，基于“種草”而生的小紅書，不可能，也不會丟掉“種草”這個屬性。

所以，在筆記之上的濾鏡，可能很難完全消失，除非用戶本身也厭倦了這種分享，畢竟，小紅書還是內容導向的平臺，用戶喜歡看什么內容，博主就會積極產生這些內容的筆記。

既然如此，除了接廣告之外的小紅書，還能走怎樣的“變現(xiàn)”之路？

電商是一個不錯的選擇。事實上，以“海淘筆記”定位誕生的小紅書，在2014年獲得首輪融資之后，也曾往電商方向發(fā)展過。

小紅書的“種草屬性”跟“電商平臺”兩者可以做一個很完美的閉環(huán)嫁接，理想情況下，消費者可以看完小紅書的種草筆記，然后馬上在小紅書商城里下單。

但小紅書自營的跨境電商平臺“福利社”，卻走得不太順暢。由于電商經驗空白，平臺供應鏈、人才、貨源真假等問題頻頻爆發(fā)，加上在阿里和其他跨境電商平臺的強勢擴張下，小紅書的“福利社”即便引入了第三方平臺和品牌商家加以補充，其GMV仍一直沒有達標。

據公開報道稱，小紅書2018、2019兩年電商GMV目標，均未達目標。另有數(shù)據顯示，2020年，小紅書的廣告業(yè)務營收約占其總營收的80%，電商業(yè)務收入約占總營收的15%-20%。

在這個背景下，小紅書更多還是保留了“種草”屬性作為平臺的核心，而沒有徹底走上“電商化”的發(fā)展。不過，小紅書也未完全放棄電商，而是開始嘗試在社交電商平臺上，通過直播帶貨尋找增量。

社交平臺電商這個模式，實際上已經在抖音、快手等平臺上被驗證過了，無論最終能實現(xiàn)多少的GMV，直播都是電商銷售中最高效的流量變現(xiàn)方式之一。

去年4月，小紅書直播終于正式上線，也邀請LV進行直播首秀，噱頭十足，但從目前的發(fā)展情況來看，小紅書短期內仍無法孵化如薇婭、李佳琦等頭部主播，要跟頭部電商平臺去競爭，只能走差異化之路了。

目前來看，小紅書仍有著頭號種草機器之稱，擁有垂直、女性、高活躍度、強粘性的社區(qū)特性，其中，90后的用戶數(shù)量更是超過70%。

小紅書只有一個，這正是小紅書的優(yōu)勢，而千千萬萬普通用戶，也是小紅書的核心價值，能否用好這部分龐大的用戶流量，不管是充當博主還是播主，都可能是小紅書下一個突破點。

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