文｜AI財(cái)經(jīng)社 楊俏

編輯｜陸佳

想象一下這樣的場(chǎng)景。一個(gè)不足百平米的空間里，在布置成老港式風(fēng)情的布景中，一群年輕人穿著復(fù)古旗袍，手拿古風(fēng)折扇，在略帶幽暗的燈光中擺出各種姿勢(shì)，用藍(lán)牙遙控器指揮相機(jī)拍下一張張照片。而這些“港風(fēng)情調(diào)”的照片，被他們分享到朋友圈或者是微博、小紅書甚至是抖音等平臺(tái)的社交賬號(hào)里。

這一套流程下來(lái)，沒(méi)有攝影師的“指導(dǎo)”，也沒(méi)有燈光師輔助，所有的姿勢(shì)設(shè)計(jì)、換裝、配置道具都由顧客自己完成。一位90后的自拍館創(chuàng)業(yè)者告訴AI財(cái)經(jīng)社，除了最近流行的港風(fēng)之外，一般自拍館中，可以有十多種不同主題的場(chǎng)景供用戶選擇，包括哥特風(fēng)、哈利波特風(fēng)、日式風(fēng)、神明少女風(fēng)、麻將館風(fēng)等。

這個(gè)不大的空間，就是時(shí)下在年輕人中流行的“換裝自拍館”。并且，這種形式的自拍館在今年變得越來(lái)越火爆，成了他們休閑消費(fèi)的新場(chǎng)所，大有取代之前流行的劇本殺之勢(shì)。

不少人疑惑，在照相館一度落寞的情況下，自拍館為什么就火了？它們所吸引的消費(fèi)群體又有哪些？在這種投資成本不高，且容易復(fù)制的前提下，自拍館這陣風(fēng)又能刮多久？

有“錢景”的自拍館

現(xiàn)在的年輕人們，早已適應(yīng)了在線社交，拍照、去網(wǎng)紅旅游地打卡，然后在朋友圈“曬照片”互動(dòng)，幾乎已經(jīng)成了他們的社交日常。對(duì)于網(wǎng)紅博主和主播來(lái)說(shuō)，分享帶有個(gè)人風(fēng)格、有時(shí)尚感的照片，更是日常工作和吸粉利器。

但是，你可曾想到，這些被曬出的不同風(fēng)格的照片，卻有可能是在僅僅不到100平米的同一個(gè)地點(diǎn)“打卡”拍出來(lái)的？

90后創(chuàng)業(yè)者黃逸在北京開(kāi)了一家96平米的換裝自拍館，由于自己是學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的，她在自拍館里親自布置了近10個(gè)場(chǎng)景，包括12個(gè)不同的主題風(fēng)格。據(jù)了解，她是與兩位合作伙伴一起，于2021年5月份開(kāi)了這家小店，目前她是該店的主要負(fù)責(zé)人。

“當(dāng)初開(kāi)這家店主要是因?yàn)?，這已經(jīng)是個(gè)新興行業(yè)的小風(fēng)口了。而且開(kāi)這類店前期投入成本低、模式容易復(fù)制，加上這類業(yè)態(tài)比較受女性消費(fèi)者歡迎，經(jīng)過(guò)商量后，我們就決定合伙開(kāi)店?！秉S逸說(shuō)道。

黃逸透露，這家位于北京雙井核心商圈附近寫字樓內(nèi)的自拍館，目前每月房租成本在1萬(wàn)元左右，開(kāi)店前期大概投入的成本有10萬(wàn)元，但是“開(kāi)店只有4個(gè)月，基本上就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡了”。

據(jù)黃逸表示，來(lái)自拍館消費(fèi)的很大一部分群體是“學(xué)生黨”?！八麄?cè)谶@里比較自由，可以換不同風(fēng)格的衣服，還能拍攝更多的照片。”

在這些年輕人眼中，自拍館的魅力源自于社交性、沉浸感和新鮮感。

自拍館的模式相比于傳統(tǒng)寫真館的拍攝模式有所不同。除了不同風(fēng)格的場(chǎng)景布置外，自拍館還搭配了各種相應(yīng)的服裝、配飾；并且提供打光、自拍設(shè)備、道具等。但是卻由消費(fèi)者根據(jù)愛(ài)好自行選擇服裝、場(chǎng)景拍攝，具有了更大的自由度。

相比起找職業(yè)攝影師團(tuán)隊(duì)拍照，自拍館更具“高性價(jià)比”，照片也“隨拍隨有”。美團(tuán)平臺(tái)上顯示，只需要100元左右就可以在自拍館體驗(yàn)2小時(shí)的拍照。多位消費(fèi)者也對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，在自拍館花費(fèi)了不到200元就能拍攝200多張照片，而在傳統(tǒng)寫真影樓拍攝，價(jià)格最低也需要上千元，出片時(shí)間也相對(duì)較慢。

在自拍館里展現(xiàn)“自我”的年輕人們，也樂(lè)于在短視頻和其他社交媒體上分享自己的體驗(yàn)，讓這門此前不受人關(guān)注的生意在“濾鏡”和網(wǎng)紅效應(yīng)中逐漸放大。有不少消費(fèi)者對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，自己來(lái)自拍館拍完照之后，都很樂(lè)意在社交平臺(tái)上分享。

值得注意的是，年輕人們通過(guò)自拍館實(shí)現(xiàn)“自拍自由”的同時(shí)，涌入自拍館的還有一批“網(wǎng)紅博主”們。黃逸說(shuō)，來(lái)她的自拍館拍照的這些網(wǎng)紅博主們，認(rèn)為這里的場(chǎng)景布置更符合他們平常拍攝照片的風(fēng)格。通過(guò)其他網(wǎng)紅渠道，還有人“慕名而來(lái)”。

黃逸家的自拍館跟抖音、小紅書上面的博主已經(jīng)進(jìn)行了合作?！拔覀兣c網(wǎng)紅博主們是互惠互利的。探店類的博主可以積累她們的探店頻率，也可以幫我們售賣產(chǎn)品、獲得提成?！秉S逸說(shuō)。但她選擇合作的主播，也是根據(jù)她們的粉絲量來(lái)進(jìn)行判定的。

這類合作已經(jīng)給她的自拍館帶來(lái)了“網(wǎng)紅效應(yīng)”。她表示，目前的顧客里，大約有30%左右是這些網(wǎng)紅博主們帶來(lái)的。

（圖源/小紅書截圖）

90后超超在2020年就萌生了開(kāi)自拍館的想法。今年10月份，超超與另外兩位合伙人在成都春熙路太古里開(kāi)設(shè)了一家超300平米的“高空換裝自拍館”。

超超告訴AI財(cái)經(jīng)社，自己此前從事過(guò)短視頻、直播等行業(yè)。在疫情期間，很多主播無(wú)法出門，而直播的網(wǎng)紅博主們拍攝短視頻又需要大量的服裝、道具和場(chǎng)景，超超就是為了解決他們的“痛點(diǎn)”，決定開(kāi)設(shè)這家換裝自拍館。據(jù)了解，超超的門店是成都最早開(kāi)業(yè)的一批網(wǎng)紅自拍館之一，在當(dāng)時(shí)的成都，換裝自拍館的數(shù)量還不足5家。

這家自拍館是一個(gè)復(fù)式小樓，坐落在成都最繁華的核心商業(yè)圈地帶，租金一個(gè)月要2萬(wàn)多元，店里鋪設(shè)了十多個(gè)場(chǎng)景，在一樓大廳還設(shè)置了下午茶休閑區(qū)域。現(xiàn)在，隨著網(wǎng)紅博主們的傳播，來(lái)這里慕名打卡的游客也一批接一批。

超超表示，現(xiàn)在網(wǎng)紅博主占店里顧客的比例能夠達(dá)到40%。“他們有自己旺盛的社交和拍攝短視頻的需求”。對(duì)于換裝類博主而言，自拍館里提供的豐富道具、服裝、場(chǎng)景可以節(jié)約拍攝成本，讓他們能以較低的成本投入產(chǎn)出更豐富的內(nèi)容；探店博主們也能提高自己的探店頻率。

超超說(shuō)，自己的店開(kāi)了1個(gè)月之后，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡；目前，店鋪每天的客流大概能穩(wěn)定在10人左右。

目前，小紅書當(dāng)中關(guān)于自拍館的種草筆記數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了21萬(wàn)。在大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上，AI財(cái)經(jīng)社搜索發(fā)現(xiàn)，僅北京就有近55家自拍館。

自拍館興起，也有人“踩坑”

自拍館和當(dāng)年的“大頭貼”，有著異曲同工之處。據(jù)了解，自拍館屬于“舶來(lái)品”，在2012年就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了，但一直沒(méi)有引起較高的關(guān)注。

近兩年，隨著線下娛樂(lè)方式更加豐富，類似劇本殺等沉浸式線下娛樂(lè)體驗(yàn)獲得了越來(lái)越多年輕人的認(rèn)可?！邦佒到?jīng)濟(jì)”和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的作用下，通過(guò)網(wǎng)紅博主們的營(yíng)銷，自拍館也開(kāi)始引起了更多消費(fèi)者的注意。

眾多創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，自2019年起自拍館企業(yè)注冊(cè)量開(kāi)始增加，在2021年前三季度注冊(cè)量達(dá)415家，同比增長(zhǎng)356%；截至2021年10月8日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的自拍館相關(guān)企業(yè)已達(dá)到839家。

不久前，根據(jù)2021年百度熱搜國(guó)慶大數(shù)據(jù)顯示，自拍館在今年國(guó)慶節(jié)假期熱度高漲，走紅全網(wǎng)，登上了國(guó)慶期間娛樂(lè)活動(dòng)相關(guān)搜索熱度的TOP 10。

影樓仍然是吸引著資本注意的生意。定位于古風(fēng)攝影的盤子女人坊，已經(jīng)開(kāi)出了40多家直營(yíng)店和接近200家加盟店，并在去年年底獲得了上億元的融資；成立7年的海馬體照相館也已經(jīng)開(kāi)出了300家門店。

盡管自拍館還沒(méi)有得到更多資本的青睞，但在創(chuàng)業(yè)者們看來(lái)，它和傳統(tǒng)照相館已經(jīng)“過(guò)氣”的模式不同，也具有更大的延展空間。

黃逸認(rèn)為，相比于傳統(tǒng)寫真影樓，自拍館更具有明顯的社交屬性。另一位從業(yè)者也表示，自拍館實(shí)際上更像是一個(gè)休閑娛樂(lè)的場(chǎng)合，而不是專門攝影的場(chǎng)地。在美團(tuán)平臺(tái)上的分類里，它也是被劃分到了休閑娛樂(lè)板塊，而寫真婚紗類則屬于生活服務(wù)項(xiàng)目。

據(jù)了解，目前不少?gòu)臉I(yè)者，在自己開(kāi)設(shè)自拍館之外，也在為首次入行的創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)景設(shè)計(jì)以及采購(gòu)物料等服務(wù)，輔助其加盟開(kāi)店。據(jù)一位從業(yè)者透露，在150平米以內(nèi)的房間開(kāi)設(shè)自拍館，在場(chǎng)景設(shè)計(jì)以及物料采購(gòu)等方面的加盟費(fèi)用，大概需要1萬(wàn)元左右即可。

不過(guò)，在自拍館規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，也有人“踩了坑”。90后剛畢業(yè)的章宛，在大學(xué)時(shí)期就已經(jīng)有了攝影和寫真經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后，她決定開(kāi)一家換裝自拍館。但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，她決定尋找其他商戶提供服務(wù)。

在去年，為了趕上國(guó)慶消費(fèi)高峰期，章宛在一戶商家承諾了“一個(gè)月能完成開(kāi)店”、“可以很快縮短回本周期”后，選擇了付費(fèi)加盟。但在加盟過(guò)程當(dāng)中，該商家提供的物料清單價(jià)格比市場(chǎng)高出2-3倍，后續(xù)的宣傳服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等都沒(méi)有到位，導(dǎo)致章宛未能如愿在國(guó)慶前開(kāi)店。同時(shí)，她已經(jīng)支付的加盟費(fèi)用，基本上算是“打了水漂”，無(wú)法退回。

（圖/自拍館場(chǎng)景，AI財(cái)經(jīng)社攝）

自拍館真是門好生意嗎？

創(chuàng)業(yè)門檻和投入低、模式易復(fù)制，讓涌入自拍館行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。然而目前仍沒(méi)有資本入局，規(guī)模化的頭部商家也是寥寥無(wú)幾。同時(shí)，自拍館生意多數(shù)屬于“一錘子買賣”，消費(fèi)者一次體驗(yàn)完所有的場(chǎng)景后，就很難再次消費(fèi)，“復(fù)購(gòu)率低”成為了整個(gè)行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。

在成都的超超為了拓展更多的業(yè)務(wù)模式，在自拍館一樓大廳設(shè)置了下午茶休閑廳，既可以為等待的顧客提供休憩的場(chǎng)地，也可以將其作為拍攝道具，用在拍攝當(dāng)中。

自拍館的核心在于場(chǎng)景，對(duì)于從業(yè)者而言，場(chǎng)景的更新迭代顯得尤為重要；但同時(shí)，館內(nèi)的場(chǎng)景也很容易就被他人“復(fù)制”走。為了留住老顧客、保持新鮮感，自拍館的老板們需要定期推出新的場(chǎng)景，這無(wú)形中增加了運(yùn)營(yíng)成本，也給他們?cè)黾恿丝简?yàn)。自拍館主咸檸說(shuō)，現(xiàn)在他每周都需要推出新場(chǎng)景，比如為了萬(wàn)圣節(jié)，他準(zhǔn)備了哈利波特的主題場(chǎng)景；但更替場(chǎng)景的成本一般不低，在館內(nèi)，日式的沉浸式場(chǎng)景更替成本更高。

為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，黃逸曾想過(guò)將自家的場(chǎng)景開(kāi)放給網(wǎng)紅主播作為直播場(chǎng)地，但是在價(jià)格上，總是不好談攏。她也計(jì)劃，下一步考慮是否可以做一些同樣是線下沉浸場(chǎng)景的業(yè)務(wù)，比如干脆和劇本殺結(jié)合。

AI財(cái)經(jīng)社攝

但他們?cè)谔剿餍碌纳虡I(yè)模式的時(shí)候，有的店家已經(jīng)開(kāi)始悄然退出了。

有業(yè)內(nèi)人士透露，由于受眾局限、店鋪間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，近半年來(lái)，北京已有兩成自拍館倒閉了。這個(gè)行業(yè)賽道其實(shí)沒(méi)有太多的想象空間，市場(chǎng)容量是有限的，“除了一些早入局的玩家能夠享受紅利之外，后來(lái)者幾乎都是賠本賺吆喝?！?/p>

AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)平臺(tái)上，北京的一家“微笑一刻自拍館”，今年5月還在正常營(yíng)業(yè)，但目前已經(jīng)暫停運(yùn)營(yíng)。另一家自拍館剛開(kāi)業(yè)不足6個(gè)月，在今年8月還處于正常營(yíng)業(yè)當(dāng)中，目前也已經(jīng)停業(yè)。

在二手交易平臺(tái)上，也有部分開(kāi)店還不足半年的創(chuàng)業(yè)者，在出售自家自拍館的服裝以及道具。一位店家向AI財(cái)經(jīng)社透露稱，自己在一家小縣城開(kāi)了門店，顧客主要以學(xué)生為主，但是賺錢不多，僅開(kāi)了3個(gè)月就關(guān)店了。

自拍館興起了。有人認(rèn)為，它和劇本殺一樣，站到了資本“入局”的臨界點(diǎn)；但也仍有不少人在擔(dān)心它的未來(lái)。上述幾家店主們也向AI財(cái)經(jīng)社表示了自己的焦慮：自拍館目前主要靠口碑傳播，必須要加強(qiáng)門店的前期宣傳以及推廣才能保證流量。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單的自拍館，如何為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)、帶來(lái)更多的用戶“破圈”，還是一個(gè)難題。

（應(yīng)受訪者要求，超超、黃逸、咸檸、章宛等均為化名。）

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