本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：胡琛

從年初火到年尾的“元宇宙”概念引燃了VR行業(yè)。8月底，字節(jié)跳動收購VR創(chuàng)業(yè)公司Pico，號稱交易金額達(dá)90億元；消費(fèi)者體驗(yàn)VR技術(shù)的最直接場所——VR體驗(yàn)店似乎也站上了風(fēng)口。

據(jù)媒體報(bào)道，5月，線下VR體驗(yàn)店廠牌“未來戰(zhàn)場”拿到時(shí)隔兩年后的上億元融資；6月，網(wǎng)易影核與Planet O聯(lián)手打造的“Planet One易星球”在上海亮相，定位為集游戲電競、餐飲社交為一體的新型娛樂中心；7月，Sandbox VR中國內(nèi)地首個(gè)VR體驗(yàn)中心在上海營業(yè)；9月，“未來戰(zhàn)場”宣布已在全國開出130多家門店，覆蓋一線到五線的80多個(gè)城市，今年底計(jì)劃開到500家，明年目標(biāo)是3000家。

時(shí)代財(cái)經(jīng)在北京走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，VR體驗(yàn)店的市場行情并未井噴，從業(yè)人員對于“未來戰(zhàn)場”所宣稱的“瑞幸式”開店速度也表示懷疑?！敖衲晟膺€不如去年，劇本殺、密室逃脫如此，VR體驗(yàn)店更是如此。”

嘗鮮客多、回頭客少，非周末時(shí)間門可羅雀；店員工資僅5000元，店長工資不過萬，這是北京朝陽區(qū)一家頭部VR體驗(yàn)店的真實(shí)寫照。

“40歲大叔跳完廣場舞，就來了”

時(shí)代財(cái)經(jīng)10月18日（周一）下午來到一家位于北京朝陽區(qū)某熱門商圈的VR品牌體驗(yàn)店。該品牌在北京擁有近10家門店，屬于市占率較高的頭部品牌。

當(dāng)天上午，該VR體驗(yàn)店無人預(yù)訂；下午陸續(xù)來了兩到三組玩家，大約4到5人；晚上有一到兩組玩家預(yù)約。

“這是常態(tài)，周一到周四一般每天10到15人，少的時(shí)候7到8人，很清閑；周五到周日玩家會比較多，大約60到70人，一天時(shí)間能被約滿，臨時(shí)來的玩家只能拼場，忙的時(shí)候，我們都吃不上飯?！钡觊L楊柳說。

目前，這家VR體驗(yàn)店包括店長本人在內(nèi)，一共5名員工。店長的工作主要是維護(hù)運(yùn)營、投訴反饋、排場次等；店員負(fù)責(zé)接待玩家，包括輔助玩家順利完成游戲、過程中拍照留念等。

“我們門店的任務(wù)除了服務(wù)好玩家之外，就是賣游戲時(shí)間，因?yàn)槲覀冎挥幸粔K場地，要在營業(yè)時(shí)間內(nèi)，讓盡可能多的玩家入場?！睏盍f道。

門店現(xiàn)在可選游戲有7款，平均一個(gè)季度會更新一款游戲。目前最火的是《仙劍奇?zhèn)b傳》，因?yàn)樵趦?nèi)容上更“老少咸宜”。此外，還有射擊類、驚悚類、解密類、驚悚+解密類游戲可供挑選。

以楊柳從業(yè)近一年的經(jīng)驗(yàn)看，VR體驗(yàn)店遠(yuǎn)沒有達(dá)到火爆的程度。嘗鮮的人多、回頭客少；30歲以上的玩家占比達(dá)到一半以上；單次消費(fèi)金額高，讓很多經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的玩家望而卻步，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》單人票178元、能玩30分鐘；《越獄》單人票198元、能玩45分鐘。

該門店所在的購物中心，同時(shí)還運(yùn)營著多家密室逃脫店?！?78元在旁邊密室逃脫能玩1個(gè)半小時(shí)，但在VR體驗(yàn)店只能玩30分鐘，很多人因此離開?！睏盍硎?。

楊柳透露，店里消費(fèi)人群比較多元。他之前接待過一位40多歲的大叔，對方剛跳完廣場舞就來玩VR游戲。“見過一對父子，當(dāng)天同一款游戲先后刷了三遍；還見過一家五口的葡萄牙人，每周都到我店里玩VR游戲，每次消費(fèi)1000多元，有時(shí)候還能連玩兩場，一個(gè)游戲前后刷了7到8遍。”

在朝陽區(qū)另外一家VR體驗(yàn)店，時(shí)代財(cái)經(jīng)遇到兩位80后金融從業(yè)者，正好利用下班時(shí)間在店里消遣。她們已經(jīng)玩了三場，休息一下準(zhǔn)備再玩一場就回家。

“我是被朋友安利，才發(fā)現(xiàn)這家店，一個(gè)月來兩到三次，這是第二個(gè)月，提供的5款游戲我倆已經(jīng)玩了一個(gè)遍?！崩钅葘r(shí)代財(cái)經(jīng)表示，她還會帶甲方客戶來玩，比起吃飯酒局，她更喜歡用游戲的方式社交，輕松、不會尬聊、氣氛很容易活絡(luò)起來。

但李娜也坦言，138元玩20分鐘，這種燒錢的游戲如果不是辦了年卡，是不會來體驗(yàn)的。這家VR體驗(yàn)店的年卡1500元，可以無限次使用。

“我現(xiàn)在迷上了VR游戲，不僅是因?yàn)檗k卡把價(jià)格打下來了，還因?yàn)槊看瓮嬉粋€(gè)小時(shí)，相當(dāng)于健身。1500元辦一張健身卡，一年內(nèi)還能多帶一個(gè)人來，換誰都能接受吧?！?/p>

VR體驗(yàn)店：一門簡單但難賺錢的生意

與外界對于VR體驗(yàn)店擴(kuò)張的報(bào)道不同，店長趙雷的感受是今年有點(diǎn)冷。

“我對比了我們店歷年數(shù)據(jù)，包括其他店的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年生意確實(shí)不如去年，反映在我們工資上，店里的管理崗月薪不到1萬元，普通店員月薪在5000元，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，我們娛樂行業(yè)感受最明顯?！?/p>

趙雷在VR體驗(yàn)店上班前，曾在服裝店做運(yùn)營，他比較了兩者區(qū)別?！霸诜b店工作比較累，特別是換季上新的時(shí)候，閉店后還要忙新品上架；VR體驗(yàn)店就比較簡單，早10點(diǎn)上班，晚10點(diǎn)下班，店里設(shè)備和游戲更新速度都很慢，我們進(jìn)來一個(gè)月就摸清了?！?/p>

目前，以“未來戰(zhàn)場”“沉浸世界”“Sandbox VR”為代表的頭部企業(yè)，都在主推第三代VR體驗(yàn)店。簡單來說，第一代VR體驗(yàn)店玩家“零參與”（不能互動），第二代VR體驗(yàn)店是讓玩家個(gè)人參與游戲（如射擊、奔跑等），第三代VR體驗(yàn)店讓玩家能夠與其他玩家互動起來。

“頭部企業(yè)樂于見到其他企業(yè)把第一代、第二代VR體驗(yàn)店下沉到三四線城市，因?yàn)檫@可以幫助行業(yè)培育更多市場需求?！币幻鸙R行業(yè)的從業(yè)者對時(shí)代財(cái)經(jīng)說。“未來用戶可以從第一代慢慢玩到第二代、第三代?！?/p>

“VR+游戲”一直被認(rèn)為是VR產(chǎn)業(yè)最快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的途徑。根據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Greenlight Insights發(fā)布的VR線下市場調(diào)查報(bào)告，全球范圍內(nèi)，VR線下娛樂的場館數(shù)量在2019年增加到超過13000個(gè)，到2023年增長到超24500個(gè)。

在中國，VR體驗(yàn)店仍較為小眾。但已經(jīng)有VR體驗(yàn)店的品牌商公開宣布要“跑馬圈地”。9月，“未來戰(zhàn)場”宣布，在全國已開出130多家門店的基礎(chǔ)上，今年底計(jì)劃再開到500家，明年目標(biāo)是3000家。

“我對這一計(jì)劃持懷疑態(tài)度?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出，“距離年終僅兩個(gè)多月時(shí)間，如果扣除門店一個(gè)月的裝修時(shí)間，那么單靠一個(gè)月再多開近400家門店，幾乎不可能。”

今年火起來的元宇宙概念，能否把VR體驗(yàn)店帶入新風(fēng)口？上述業(yè)內(nèi)人士表示，在VR體驗(yàn)店戴上頭顯，把全國同時(shí)在線的場內(nèi)玩家連接起來，確實(shí)能建立一個(gè)元宇宙，但說起來容易，做起來很難，目前技術(shù)上、商業(yè)策劃上都不具備可操作性。

五年前，也就是“VR元年”剛剛到來時(shí)，不少人在VR體驗(yàn)店的投資吃過苦果。據(jù)中國VR體驗(yàn)店聯(lián)盟的《中國VR體驗(yàn)店現(xiàn)狀白皮書》顯示，2016年11月，全國VR體驗(yàn)店超過3000家，其中盈利的不到30%。

楊柳表示，以第三代VR體驗(yàn)店為例，只考慮游戲內(nèi)場，不考慮外場（休息等候區(qū)），加盟費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等在內(nèi)的前期投資要70至80萬元左右。如果平均每天保持2000元的營業(yè)收入，一個(gè)月6萬元，一年進(jìn)賬72萬元，可以實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)前期投資款回籠。

“但這是理想狀態(tài)下，不包括房租、水電、人工、設(shè)備維護(hù)、玩家投訴等成本因素?！睏盍硎荆瑢R體驗(yàn)店的投資要謹(jǐn)慎，光靠熱情和樂觀預(yù)計(jì)很難成事。

（楊柳、李娜、趙雷均為化名）

關(guān)鍵詞： VR 直呼 它當(dāng) 玩家