10月15-17日，由鈦媒體與ITValue共同主辦的第十三屆全球數(shù)字價(jià)值峰會(huì)于浙江上虞召開，此次峰會(huì)以“轉(zhuǎn)折點(diǎn)——從業(yè)務(wù)數(shù)字化到數(shù)字化業(yè)務(wù)”為主題，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)數(shù)字化業(yè)務(wù)實(shí)踐領(lǐng)跑者，分享與討論數(shù)字化與業(yè)務(wù)的融合共振。會(huì)上，全時(shí)云創(chuàng)始人兼CEO陳學(xué)軍分享了自己創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)驗(yàn)與挫折，引起在場(chǎng)嘉賓的共鳴。

多年以來，中國(guó)和美國(guó)SaaS的差距不僅沒有縮小，而且還在擴(kuò)大，美國(guó)100億美元市值以上的SaaS公司超過150家，中國(guó)到現(xiàn)在還沒有一家純粹意義上的SaaS公司上市，不光沒有一家好的SaaS公司，甚至沒有一家特別好的軟件公司。

陳學(xué)軍結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，言辭懇切地向在場(chǎng)嘉賓說道，“創(chuàng)業(yè)第一個(gè)是要專注，不要盲目的在一件事兒沒有成為全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二個(gè)就是我們的態(tài)度，成功唯一的法則要把自己的產(chǎn)品做好；第三個(gè)少走捷徑，資本的無序擴(kuò)張讓中國(guó)人太浮躁了，非常浮躁?！?/p>

全時(shí)云創(chuàng)始人兼CEO陳學(xué)軍

以下為陳學(xué)軍演講速記，經(jīng)鈦媒體編輯：

陳學(xué)軍：很高興又再次來到ITValue和大家分享。六年前，我們每個(gè)人都滿懷希望，認(rèn)為中國(guó)一定會(huì)有非常多優(yōu)秀的SaaS企業(yè)誕生，但實(shí)際上，中國(guó)和美國(guó)SaaS的差距不僅沒有縮小而且還在擴(kuò)大，美國(guó)100億美元市值以上的SaaS公司超過150家，中國(guó)到現(xiàn)在還沒有一家純粹意義上的SaaS公司上市，不光沒有一家好的SaaS公司，我們甚至沒有一家特別好的軟件公司。

中國(guó)我認(rèn)為最好的軟件公司W(wǎng)PS，最近被資本市場(chǎng)痛批，兩千億市值太高了，WPS神話要結(jié)束了，實(shí)際上WPS是非常好的公司，但僅僅是300億美元市值，這是我們跟美國(guó)的差距，大概差一百倍。

我們不光沒有好的軟件，還沒有好的芯片，所以我們老被人“卡脖子”，我們必須看到中國(guó)和全球的差距還是很大的，所以還是少吹牛，多講講我們的教訓(xùn)。

我創(chuàng)業(yè)了15年，我自己覺得對(duì)我真正有幫助的地方，其實(shí)還是失敗的教訓(xùn)，一個(gè)人真正的成長(zhǎng)來自于自我否定，因?yàn)槟悴环穸ㄗ约簣?jiān)決成長(zhǎng)不了。所以我下面的分享，大概就是我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，教訓(xùn)多一些。

第一應(yīng)該專注，因?yàn)槊看挝覅⒓訒?huì)都能聽到非常多好的模式、好的理念，有的公司產(chǎn)品做的非常龐大，我覺得都是非常糟糕的，今天留在市場(chǎng)當(dāng)中的好的公司，實(shí)際上都是非常專注做一件事兒的公司。時(shí)間是最好的裁判，時(shí)間能摧毀、證明很多事情，今天活下來的都是長(zhǎng)期做一件簡(jiǎn)單有價(jià)值事情的公司。

我們自己也一樣，大概從我參加ITValue開始，我們就一直專注做視頻會(huì)議，到去年我們進(jìn)入到了Gartner，去年全球第七，今年全球第五，但是實(shí)際上最大的教訓(xùn)來自于不專注。

很多人知道，我創(chuàng)業(yè)時(shí)候覺得光做視頻會(huì)不行，我的教訓(xùn)來自于ZOOM上市。當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為光做一件事兒還是不夠的，當(dāng)時(shí)我的很多FA、同行都跟我講，說你應(yīng)該做中國(guó)的Webex+Slack+Box，這個(gè)戰(zhàn)略非常的性感。大概是三年前，ZOOM上市，上市開盤167億美元，我早上四點(diǎn)開始收到員工的微信，今天ZOOM的市值最高到了1600億美元，就做一件事兒。上市以后大概三個(gè)月接近400億美元，沒有任何人想到一個(gè)只做視頻會(huì)議的公司會(huì)值這么多錢，我也沒想到。

我當(dāng)時(shí)非常的失落，思考了很久，大概一夜之間砍掉了除了視頻會(huì)議以外所有的業(yè)務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，我們只有ZOOM人員的四分之一，但是我們做的比ZOOM多三件，我們花在一件事上的資源只有ZOOM的十二分之一，那我們?cè)趺茨艹晒δ兀克晕矣X得，今天中國(guó)的軟件公司、SaaS公司，甚至所有行業(yè)的公司我們都要做一件事情，一件事兒做的好了做第二件，如果一件事兒沒做好不能做太多的事情，專注是非常重要的事情。

專注的背后是相信，不愿意專注是因?yàn)槲疫€不夠自信，相信的背后是敬畏，我們太多的人在做這件事情的時(shí)候不一定那么敬畏。

第二個(gè)是態(tài)度，態(tài)度是非常重要的事兒。疫情期間我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了16倍，除了非常興奮和激動(dòng)以外，我還挺后怕的，為什么？大概疫情前的兩年，我覺得我們公司快掛了，有一天晚上我們的系統(tǒng)停了九個(gè)小時(shí)，兩千多臺(tái)服務(wù)器突然沒電了，備用的發(fā)電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)了十分鐘，十分鐘以后也沒電了，后來我們運(yùn)氣還行，九個(gè)小時(shí)以后恢復(fù)了，那是我創(chuàng)業(yè)以來內(nèi)心最害怕的一次，或者唯一害怕的一次。

那個(gè)時(shí)候我們就在想，我們做了什么？當(dāng)時(shí)我們壓力也挺大，第一我們有很多的傳統(tǒng)運(yùn)維人員，我們的業(yè)務(wù)并沒有上云，我們是自己運(yùn)營(yíng)自己的系統(tǒng)，我們首先投了很多固定資產(chǎn)，有幾千臺(tái)服務(wù)器，有很多技術(shù)人員，我們的架構(gòu)也不是那種多云的架構(gòu)，但是那一件事兒讓我明白，如果我們不把質(zhì)量提高，肯定會(huì)死掉。所以我們差不多花了30分鐘決定我們要上云，內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)非常抵觸，因?yàn)樗麄兌际亲鰝鹘y(tǒng)運(yùn)維的，并不想上云，上云以后他們就丟掉工作了，我們沒有猶豫一分鐘，就決定了我們要上云。

上云了以后，我們后來在AWS、阿里做了分布式云的系統(tǒng)，如果我們不去做這件事情，這個(gè)公司根本抗不住疫情，沒有任何機(jī)會(huì)。每一個(gè)小時(shí)業(yè)務(wù)量都可能漲一倍，幾天大概漲了十幾倍，擴(kuò)容了幾萬臺(tái)服務(wù)器，如果我們不去解決上云問題肯定是不行的。

疫情之后我們又遇到了危機(jī)，遇到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊，而且他們還免費(fèi)，我們聽到了很多聲音，前段時(shí)間我有一個(gè)董事說，是不是應(yīng)該起訴不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊赓M(fèi)是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我也挺心動(dòng)的，那天晚上我琢磨，到底這么干還是這么干。

后來我有一個(gè)最大的投資人，晚上11點(diǎn)多給我發(fā)了一個(gè)消息，他請(qǐng)全球最厲害的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)我們和ZOOM做了對(duì)比，他覺得我們還有六個(gè)問題，比如說聲音金屬感太強(qiáng)等，這件事兒讓我特別意外，后來我跟他探討，我到底該干什么？他說，毫無疑問去把產(chǎn)品做極致，這是成功唯一的法則。

對(duì)所有公司而言，我們成功的法則就是把自己的產(chǎn)品做極致，如果我們?nèi)プ鰟e的事情，也許會(huì)得到短期的，但是會(huì)花非常多的時(shí)間，漫長(zhǎng)的官司，無數(shù)的材料，全民的熱潮，沒必要。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一些貴氣，為了做技術(shù)順便賺錢，而不是為了賺錢順便做技術(shù)，我覺得中國(guó)所有的公司，我們都缺的是態(tài)度，我們需要貴氣，不要考慮短期的事情。

第三點(diǎn)就是關(guān)于捷徑，中國(guó)今天最大的問題我們特別習(xí)慣走捷徑，我們都覺得我們非常的聰明，我們中國(guó)人的戰(zhàn)略能力是非常強(qiáng)的，我們不需要像別人那么努力就能成功，所以中國(guó)有非常多的世界五百強(qiáng)，但是很多世界五百強(qiáng)都是靠收購、兼并、做收入等等。

我們可以隨便寫我們的戰(zhàn)略，而不是做我們的戰(zhàn)略。寫戰(zhàn)略這件事兒非常討厭，因?yàn)橹袊?guó)有很多的捷徑，隨便講一個(gè)故事我們的股票就漲，可能美國(guó)不會(huì)，金融、資本市場(chǎng)讓我們特別習(xí)慣走捷徑，這是一個(gè)中國(guó)現(xiàn)在非常大的問題。

我自己做過類似的事情，我當(dāng)時(shí)做完B輪融資的時(shí)候，兜里還有很多錢，投資人就說明年把增長(zhǎng)率調(diào)到150%，對(duì)面有一個(gè)公司也是做視頻會(huì)議的，大概收入四千多萬，不到兩個(gè)億就可以把它買了，但是它不是做SaaS的，是做軟件的。當(dāng)時(shí)我花了一個(gè)多億把它買了，當(dāng)期增長(zhǎng)100%多，覺得挺高興的。但是第二年呢？軟件是沒有可持續(xù)收入的，軟件和軟件服務(wù)就差兩個(gè)字，但是后來對(duì)我們的影響非常大，因?yàn)檫@是一個(gè)非常糟糕的事情，文化的差異，產(chǎn)品的差異。

我自己思考我們最大的問題是什么？有捷徑，我們還是會(huì)為了資本市場(chǎng)做我們不應(yīng)該做的事情，所以我覺得這三件事情，是我們所有的創(chuàng)業(yè)者或者所有的實(shí)體做實(shí)業(yè)的，或者做公司的創(chuàng)始人，我們必須要去警惕的事情。

第一個(gè)是要專注，不要盲目的在一件事兒沒有成為全球最好的公司之前，不要做太多的事情。第二個(gè)就是我們的態(tài)度，成功唯一的法則要把自己的產(chǎn)品做好；第三個(gè)少走捷徑，資本的無序擴(kuò)張讓中國(guó)人太浮躁了，非常浮躁。

到今天為止我自己創(chuàng)業(yè)15年了，思考最多的問題不是考慮財(cái)務(wù)自由，也不用考慮生存問題，甚至不用考慮運(yùn)營(yíng)上的事情，但是最重要我們想的最多的是什么？我們?yōu)槭裁匆显?？我花?5年的時(shí)間，花了人生最寶貴的時(shí)間做這個(gè)事情的意義在哪？

后來我找到了答案，是稻和盛夫說的一句話“工作就是一種修行，希望離開的時(shí)候，我的靈魂比我來的時(shí)候更純凈”，想把這句話送給我自己，也送給在座的每一位，實(shí)際上我們?cè)谧浅６嗟腃IO，我們的經(jīng)濟(jì)自由了，我們的地位也自由了，我們應(yīng)該做自己內(nèi)心真正認(rèn)同的事情，謝謝大家！

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