下半年，家電原材料價(jià)格是繼續(xù)上漲，還是會(huì)掉頭直下;下半年，家電企業(yè)是繼續(xù)在高成本壓力下亂戰(zhàn)，還是會(huì)借助原材料下跌再次降價(jià)促銷(xiāo)搶蛋糕?在家電圈看來(lái)，原材料漲價(jià)，并不是家電市場(chǎng)低迷的根源，更不是決定家電產(chǎn)業(yè)走勢(shì)的唯一因素。

目前還沒(méi)有明確的信號(hào)表明，進(jìn)入2021年下半年后，家電產(chǎn)品的主要原材料會(huì)進(jìn)入一輪“下行通道”，家電企業(yè)由此也會(huì)迎來(lái)一輪“降價(jià)促銷(xiāo)搶市場(chǎng)”的新節(jié)奏。

雖然，從6月開(kāi)始，包括進(jìn)入7月以來(lái)，一些家電產(chǎn)品的大宗原材料供貨價(jià)不再像過(guò)去幾個(gè)月那樣“持續(xù)上漲”。但是，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)心還是非常清楚：一些原材料的價(jià)格一旦漲上來(lái)，再想回到過(guò)去，幾乎是不可能了。“因?yàn)?，很多原材料的價(jià)格不是上漲，而是在回歸原有的價(jià)值正軌。因?yàn)檫^(guò)去幾年的市場(chǎng)低價(jià)透支，很多原材料價(jià)格都已跌至價(jià)格的谷底”。

由此，無(wú)論是2021年下半年，或者是還未到來(lái)的2022年，對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，心里必須明確一點(diǎn)：不管原材料價(jià)格如何波動(dòng)，家電已經(jīng)步入了一個(gè)高成本運(yùn)營(yíng)的新周期之中。因?yàn)?，除了原材料成本，包括勞?dòng)力、物流運(yùn)輸，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等成本，其實(shí)都出現(xiàn)一輪穩(wěn)步的上漲。高位運(yùn)營(yíng)將是家電業(yè)的常態(tài)。

所以，最近一段時(shí)間家電市場(chǎng)上再度出現(xiàn)一股輿論潮：認(rèn)為“接下來(lái)原材料價(jià)格停止上漲，甚至回落下跌”，那么終端市場(chǎng)上也將會(huì)由此迎來(lái)一輪降價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)役，從而刺激并帶動(dòng)終端市場(chǎng)的出貨，緩解上半年原材料上漲對(duì)于家電企業(yè)和商家的沖擊和影響。

顯然，一些人對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)格敏感度高估了。不是漲價(jià)，市場(chǎng)需求就萎靡了;也不是降價(jià)，市場(chǎng)需求就被激活了;一直以來(lái)，大宗原材料價(jià)格的漲跌，以及勞動(dòng)力成本、運(yùn)營(yíng)成本的上漲，都不是家電廠商可以控制的，只能隨波逐流罷了;同樣，進(jìn)入新的發(fā)展周期和時(shí)代的家電產(chǎn)業(yè)，用戶(hù)的需求和產(chǎn)業(yè)的格局也早就不一樣了。

接下來(lái)，對(duì)于整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，早就進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的“無(wú)人區(qū)”。一是，不知道市場(chǎng)到底會(huì)變成什么樣子，只能一邊走一邊探索，千萬(wàn)不能去賭什么可能性和機(jī)會(huì)性;二是，不清楚用戶(hù)的需求到底是什么，變化的需求背后就是年輕一代的用戶(hù)們“喜新厭舊”的節(jié)奏越來(lái)越快了;三是，不知道什么應(yīng)該做什么事情是正確的，完全就是憑自己的經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)和認(rèn)知去嘗試、去亂闖，但是應(yīng)該知道哪些是絕對(duì)不能做的。

因?yàn)?，?duì)于很多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，多年來(lái)有一系列隱性的痛苦無(wú)法對(duì)外訴說(shuō)。一是，內(nèi)部的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)之苦。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，有訂單不能不做，但是很多訂單做了，卻還是虧損的。一些訂單虧著也要做的背后，正是很多企業(yè)為了維持公司運(yùn)營(yíng)，特別是員工的穩(wěn)定，以及前期投入的固定成本支出。這種壓力是外界很難感受，也是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)不能明說(shuō)的。

正如一些家電工廠老板所說(shuō)，現(xiàn)在的情況是，工廠在這里，機(jī)器要開(kāi)動(dòng)，這么多工人要養(yǎng)，如果有訂單不接，人就養(yǎng)不住了。萬(wàn)一哪天市場(chǎng)行情走好，招人都難招。更不要說(shuō)去搶訂單了。所以，“虧損也得干”。

二是，市場(chǎng)外部的競(jìng)爭(zhēng)，雖然很多企業(yè)早已經(jīng)不再糾結(jié)線(xiàn)上還是線(xiàn)下，但現(xiàn)實(shí)的情況是很多家電企業(yè)現(xiàn)階段還是不敢輕易投入線(xiàn)上電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，電商雖然出貨量大、出貨速度快，但電商渠道對(duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯一的競(jìng)爭(zhēng)維度就是低價(jià)。因?yàn)殡娚檀髷?shù)據(jù)很公平，誰(shuí)的銷(xiāo)量大、誰(shuí)的價(jià)格低，就會(huì)搶占頁(yè)面上的第一屏位置。相反，就很難在電商平臺(tái)出貨、搶單。

在這種局面之下，企業(yè)普遍面對(duì)的挑戰(zhàn)，其實(shí)并不在于原材料、勞動(dòng)力等經(jīng)營(yíng)成本的上漲，而是如何抓住這一歷史機(jī)遇(即產(chǎn)業(yè)更替、時(shí)代變軌，以及消費(fèi)升級(jí)等多種變化)，進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)變化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不以“成本定售價(jià)”、不以“低價(jià)贏市場(chǎng)”、不以“規(guī)模逞英雄”，而是真正要建立起用戶(hù)的生活理念、生活方式，以消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)，真正憑借產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和口碑，再一次重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新秩序和新生態(tài)。

無(wú)論是存量市場(chǎng)的深耕，還是增量市場(chǎng)的搶奪，對(duì)于家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單地依靠?jī)r(jià)格來(lái)決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)r(jià)格來(lái)左右企業(yè)的經(jīng)營(yíng)脈搏，顯然這已經(jīng)徹底輸在產(chǎn)業(yè)新一輪變革的起跑線(xiàn)上了。(羅晨)

關(guān)鍵詞： 家電企業(yè) 搶市場(chǎng) 下行通道 家電產(chǎn)品