兩年前曾興盛一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)又“殺”回來(lái)了。在武漢、長(zhǎng)沙、莆田等眾多二三線城市，只需要幾毛錢(qián)甚至幾分錢(qián)，就能從小區(qū)“團(tuán)長(zhǎng)”那里買(mǎi)到一瓶可口可樂(lè)、6兩新疆庫(kù)爾勒香梨、3兩金針菇……繼2018年“社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱”冷卻后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的復(fù)活賽拉開(kāi)大幕。阿里、滴滴、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭頗為罕見(jiàn)地同臺(tái)“肉搏”，加入這場(chǎng)蘊(yùn)藏在社區(qū)里的“螞蟻雄兵”大戰(zhàn)。

小區(qū)拼團(tuán)買(mǎi)菜成風(fēng)

“來(lái)份蜜薯，再來(lái)份發(fā)糕，孩子下半周的早餐有著落了。”工作日午休間隙，家住武漢洪山區(qū)的韓女士通過(guò)微信團(tuán)購(gòu)群在團(tuán)長(zhǎng)發(fā)送的小程序鏈接里下了兩單。最近幾個(gè)月，她通過(guò)這種方式解決了家里一多半的生鮮需求。

“蔬菜、水果比大生鮮平臺(tái)還便宜，也不用湊單減郵費(fèi)。自己去鄰居家取一趟也不是大事。”韓女士向記者講述起成為重度社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)的原因。社區(qū)團(tuán)購(gòu)群中0.99元400克的山東小芋頭、3.99元的玉米黃雞蛋、0.78元一袋的食鹽，頗為誘人的價(jià)格成功吸引了她。

“今天下單，明日來(lái)店提”，和依賴(lài)快遞不同，這些社區(qū)電商、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供的大多是“今日下單+次日送達(dá)+自提”的服務(wù)。以其中一家平臺(tái)為例，市民每日0點(diǎn)到23點(diǎn)在線上小程序下單，次日即可在社區(qū)里的自提點(diǎn)提貨。除了水果蔬菜、肉禽蛋奶，米面糧油、日用百貨等商品也都能買(mǎi)得到。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，在橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等平臺(tái)上，大多數(shù)價(jià)格比一般生鮮電商和實(shí)體店的價(jià)格便宜。以滴滴旗下的橙心優(yōu)選合肥站為例，消費(fèi)者花0.99元就能買(mǎi)到半斤國(guó)產(chǎn)香蕉或8兩土豆。即使不是0.99元秒殺區(qū)的商品，價(jià)格也比線下商超連鎖便宜不少。比如10枚鮮雞蛋，線下連鎖商超至少要6元錢(qián)，橙心優(yōu)選只要2元左右;一包面巾紙線下商超售價(jià)通常為2.5元，橙心優(yōu)選上賣(mài)0.65元。

“社區(qū)薇婭”不夠用了

“疫情武漢封城期間，我們小區(qū)里買(mǎi)菜買(mǎi)水果幾乎都靠團(tuán)購(gòu)，有社區(qū)給搞的，也有商家和鄰居們自發(fā)搞的，幾個(gè)月下來(lái)感覺(jué)挺方便，做團(tuán)購(gòu)也越來(lái)越多了。”韓女士告訴記者。

在疫情激發(fā)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)因時(shí)間相對(duì)自由、有天然的提貨據(jù)點(diǎn)，全職媽媽、有豐富移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)的新潮退休老人、夫妻便利店老板成了團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的好人選。得社區(qū)者得線下，得團(tuán)長(zhǎng)者得社區(qū)，以他們?yōu)榇淼?ldquo;社區(qū)薇婭”成了各大平臺(tái)爭(zhēng)搶拉攏的對(duì)象。

在武漢，自從當(dāng)上了兩個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，64歲的武阿姨已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)跳廣場(chǎng)舞了。在長(zhǎng)沙，開(kāi)了一家夫妻便利店的店主楊奎最近也連續(xù)接到了三家平臺(tái)的上門(mén)地推。今年6月，滴滴正式開(kāi)啟“賣(mài)菜”業(yè)務(wù),并推出橙心優(yōu)選。截至11月底，橙心優(yōu)選已經(jīng)在四川、重慶、陜西等17個(gè)省市上線。“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限”——11月3日，滴滴CEO程維剛在內(nèi)部會(huì)上表態(tài)。隨后，滴滴將大批技術(shù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)骨干派往橙心優(yōu)選，同時(shí)在外部大規(guī)模招聘行業(yè)人才。

滴滴進(jìn)場(chǎng)后不到一個(gè)月，美團(tuán)在今年7月成立優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。隨后，拼多多也推出了多多買(mǎi)菜。盡管其相關(guān)負(fù)責(zé)人日前解釋稱(chēng)“多多買(mǎi)菜”并非社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)而是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸，但其“線上下單+線下提貨”的半預(yù)售模式看起來(lái)與市面上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式并無(wú)太大區(qū)別。

至此，除了興盛優(yōu)選等近兩年深耕社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，滴滴、美團(tuán)、拼多多等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭已紛紛下場(chǎng)。甚至以短視頻起家的快手、字節(jié)跳動(dòng)也被傳將推出同類(lèi)業(yè)務(wù)。近日，京東也被傳出將推“京東優(yōu)選”入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消息。

巨頭激戰(zhàn)搶奪線下流量

“線上流量紅利已經(jīng)式微，線下流量紅利是新一輪兵家鏖戰(zhàn)之地。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)新聞系副主任、中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任陳端認(rèn)為，巨頭下場(chǎng)“賣(mài)菜”，看中的是海量的線下流量。

布瑞克中國(guó)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布的2020中國(guó)生鮮行業(yè)報(bào)告顯示，2020年上半年生鮮電商交易額達(dá)到1821.2億元，同比增長(zhǎng)137.6%，超過(guò)2019年全年。而根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)生鮮市場(chǎng)交易規(guī)模約為2.04萬(wàn)億元，生鮮電商行業(yè)交易額為1620億元，線上滲透率約為7.9%。這也就意味著，生鮮市場(chǎng)體量巨大，電商滲透率較低但增長(zhǎng)迅猛，消費(fèi)群體增長(zhǎng)空間巨大。

“社區(qū)鄰里、寶媽們的賣(mài)貨和帶貨能力一點(diǎn)也不輸給小網(wǎng)紅，聚沙成塔的小組織，用螞蟻雄兵比喻也不夸張。”一位社交電商的團(tuán)長(zhǎng)告訴記者，基于3個(gè)微信群，她曾經(jīng)賣(mài)出將近一噸的蜜桔。

對(duì)于快手、字節(jié)跳動(dòng)等非電商類(lèi)平臺(tái)跨界涌入社區(qū)電商，金融科技從業(yè)者馬超對(duì)其前景則冷眼看待，“個(gè)人認(rèn)為這不會(huì)形成什么風(fēng)口，它和之前的O2O沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)于快手、字節(jié)跳動(dòng)這樣的公司估值有正面影響，但真正能產(chǎn)生利潤(rùn)的賺錢(qián)效應(yīng)不會(huì)太強(qiáng)。”

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)巨頭