“企業(yè)大佬直播帶貨就像龍卷風(fēng)，草根網(wǎng)紅急得要發(fā)瘋。”

近期，李佳琦、薇婭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再添實(shí)力選手!張朝陽(yáng)、丁磊等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛下海直播帶貨，再加上早就入局的董明珠、梁建章等，企業(yè)家們已成直播帶貨行業(yè)內(nèi)一股不容小覷的勢(shì)力。

張朝陽(yáng)直播中。圖片來(lái)源：搜狐

企業(yè)大佬紛紛下海直播帶貨

11日晚間，網(wǎng)易CEO丁磊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，開(kāi)啟直播帶貨首秀，不出意外，帶來(lái)了網(wǎng)易“全家桶”，網(wǎng)易嚴(yán)選、游戲、有道、云音樂(lè)、味央豬肉等。

據(jù)網(wǎng)易內(nèi)部員工透露，此次進(jìn)入直播間的商品都是丁磊自己比較熟悉和喜愛(ài)的商品，人體工學(xué)椅、小龍蝦、泰國(guó)乳膠床墊、貓糧等均在列。

和丁磊有20年交情的搜狐董事局主席張朝陽(yáng)，8日晚，在搜狐視頻也開(kāi)啟個(gè)人直播帶貨首秀，推薦了他長(zhǎng)時(shí)間使用“鑒定”過(guò)的榨汁機(jī)、咖啡機(jī)和咖啡豆等物品。用張朝陽(yáng)的話說(shuō)，他直播帶貨就是聊聊天，分享生活。

同在8日，央視攜手國(guó)美零售推出“人人都愛(ài)中國(guó)造”直播，3小時(shí)吸引近千萬(wàn)人觀看，總銷售額達(dá)7.228億元，該場(chǎng)直播企業(yè)高管云集。

其中包括海爾集團(tuán)首席體驗(yàn)官、副總裁李華剛，榮耀總裁趙明，美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域總裁吳海泉，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成，海信集團(tuán)副總裁于芝濤，創(chuàng)維彩電董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)，老板電器副總裁何亞?wèn)|，九陽(yáng)營(yíng)銷副總裁葉勇等，都來(lái)為品牌帶貨。

再加上更早入局的百度CEO李彥宏、格力電器董事長(zhǎng)董明珠、攜程董事長(zhǎng)梁建章等企業(yè)大佬，直播帶貨可謂“無(wú)大佬，不直播”。網(wǎng)友現(xiàn)在都在等“馬化騰到底什么時(shí)候直播帶貨”，“不知道pony會(huì)帶來(lái)什么新游戲?”

丁磊在直播介紹味央豬肉。截圖

送100年會(huì)員卡，帶逛辦公室!大佬不再詩(shī)和遠(yuǎn)方

和其他主播直播帶貨直奔主題不同，大佬直播帶貨“不拘一格”，例如梁建章原來(lái)的一次直播直接化了個(gè)“大妝”，古色古香打扮，一改往日商務(wù)風(fēng)。

和原來(lái)死板的一張背景板直播不同，此次張朝陽(yáng)直播帶貨地點(diǎn)選在搜狐媒體大廈18層，也就是他的辦公室，鏡頭在真實(shí)辦公空間內(nèi)如茶水間、陽(yáng)光房等地兒進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，最后是介紹一款?yuàn)W迪電動(dòng)車，然后張朝陽(yáng)直接開(kāi)車離場(chǎng)，讓直播觀眾直呼有真實(shí)帶入感。

丁磊在直播中送出網(wǎng)易“熱愛(ài)一生”終生大禮包，含網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云音樂(lè)、有道、網(wǎng)易郵箱等多個(gè)產(chǎn)品的100年會(huì)員卡。網(wǎng)友大跌眼鏡，“知道最悲劇的事情是什么嗎?人沒(méi)了會(huì)員還在。”

這樣的直播帶貨，不少網(wǎng)友表現(xiàn)出濃厚的購(gòu)買欲望，“應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)，畢竟這么大級(jí)別的老板，不會(huì)騙人的。”“出了問(wèn)題也好解決，因?yàn)橛写罄行抛u(yù)背書(shū)。”“大佬終于不再詩(shī)和遠(yuǎn)方了，接地氣。”

帶貨成績(jī)!“大佬一出手，就知有沒(méi)有”

還有網(wǎng)友稱，“同樣是花錢，我選擇買個(gè)大佬同款，滿足一下虛榮心。”“沒(méi)想到大佬也用幾百元的商品，我怕是對(duì)大佬有什么誤解。”

“大佬一出手，就知有沒(méi)有。”張朝陽(yáng)、丁磊等企業(yè)大佬首次直播成績(jī)就不錯(cuò)，例如張朝陽(yáng)直播帶貨雖然沒(méi)公布銷售額，但當(dāng)時(shí)同時(shí)在線人數(shù)維持在百萬(wàn)級(jí)別。丁磊直播帶貨在線觀看人數(shù)也顯示一直在10W+以上，平臺(tái)全國(guó)榜第一名。

原來(lái)的草根網(wǎng)紅，直播帶貨一場(chǎng)幾千萬(wàn)元就是不錯(cuò)的成績(jī)了?？赡阒来罄械某煽?jī)嗎?董明珠直播首秀成交額只有20多萬(wàn)元，但她最新的一場(chǎng)直播銷售額高達(dá)65億元，這也是目前該行業(yè)銷售數(shù)據(jù)最高紀(jì)錄。

美的冰箱直播帶貨出師未捷。截圖

大佬理解的直播帶貨

有意思的是，大佬對(duì)直播帶貨理解不盡相同，甚至大相徑庭。丁磊直播帶貨主題為“感謝熱愛(ài)者——不賺錢，圖個(gè)樂(lè)”，這和羅永浩直播主題“不賺錢，交個(gè)朋友”有異曲同工之妙。

丁磊稱，進(jìn)行直播帶貨，是為了把自己用了覺(jué)得好的商品分享給更多的人，重在分享，確實(shí)是為了“圖個(gè)樂(lè)”。

張朝陽(yáng)認(rèn)為，直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口，而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，直播帶貨使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是新的營(yíng)銷方向。

不過(guò)很大一部分大佬直播帶貨都是夾帶私貨，帶貨都是自家產(chǎn)品，例如董明珠、梁建章等。張朝陽(yáng)此次直播帶貨也強(qiáng)調(diào)，要“拋磚引玉”，未來(lái)會(huì)拉動(dòng)更多名人來(lái)搜狐視頻入局直播，打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺(tái)。

國(guó)美總裁王俊洲認(rèn)為，“我們的直播不僅是帶貨，重要的是給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的生活方式。”國(guó)美方面還認(rèn)為，一味以低價(jià)作為直播噱頭，勢(shì)必反噬自身品牌，降低品牌價(jià)值。直播帶貨不是“價(jià)格戰(zhàn)”，而是通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)把好貨賣便宜，更有利于品牌成長(zhǎng)。

當(dāng)然，也有不太看好直播帶貨的，海爾集團(tuán)CEO張瑞敏日前在青島全球創(chuàng)投風(fēng)投網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上表示，直播帶貨就是打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)什么新鮮的東西。有網(wǎng)友評(píng)論，“你們副總裁在直播帶貨，你知道嗎?”

當(dāng)然，也不排除大佬對(duì)直播帶貨態(tài)度會(huì)出現(xiàn)180度的大轉(zhuǎn)變。例如，4月15日，董明珠稱，“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，線下還是要把它做起來(lái)。”9天以后，也就是4月24日，董明珠開(kāi)啟直播帶貨首秀。

另一個(gè)家電巨頭美的直播帶貨開(kāi)局不順，5月17日，美的冰箱放出直播帶貨預(yù)告，可沒(méi)幾個(gè)小時(shí)就被網(wǎng)友扒出該帶貨自媒體的黑歷史，美的冰箱直播帶貨首秀夭折。

由此可見(jiàn)，大佬直播帶貨，也是幾家歡樂(lè)幾家愁，不過(guò)更愁的怕是原來(lái)的直播帶貨草根網(wǎng)紅，你覺(jué)得呢?

關(guān)鍵詞： 丁磊