電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系，或許正逐漸從若即若離變成強(qiáng)綁定。北京商報(bào)記者近期采訪發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶上的工廠商戶(hù)們正舉家“喬遷”至電商。產(chǎn)業(yè)帶上“原住民”在原有基礎(chǔ)上加大力度開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，尤其是電商平臺(tái)，把積壓的庫(kù)存通過(guò)促銷(xiāo)快速銷(xiāo)售出去，但消費(fèi)者從哪來(lái)是產(chǎn)業(yè)帶商家們頭疼的問(wèn)題。于是，當(dāng)下正火的拼購(gòu)與直播成為了工廠打開(kāi)銷(xiāo)路的快捷方式。

轉(zhuǎn)遷線上

從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)到晉江陳埭鎮(zhèn)的鞋都，分布著眾多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，聚集了大量產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)帶是一條帶狀的鏈條產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，是相關(guān)或相同的產(chǎn)業(yè)的基地，在此區(qū)域內(nèi)可以形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)已形成200多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，形成了中國(guó)制造業(yè)大本營(yíng)。

廣東汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶就是其中一個(gè)典型。在全球，有70%-80%的玩具來(lái)自中國(guó)出口;在中國(guó)，80%左右的出口玩具來(lái)自于澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶。疫情期間，很多海外客戶(hù)取消訂單，基本沒(méi)有賠償，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

為快速?gòu)哪嗵吨谐樯恚簧賯鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，整個(gè)澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶都在積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，而電商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概八成的外貿(mào)訂單已經(jīng)取消，基本沒(méi)有新增的采購(gòu)訂單，已經(jīng)生產(chǎn)的庫(kù)存只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”億創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人陳卓越急于為積壓在手里高達(dá)500萬(wàn)元人民幣的外銷(xiāo)備貨庫(kù)存在電商上找到出路，于是億創(chuàng)空間與京喜一拍即合。

“從目前的情況來(lái)看，線上銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生大部分的市場(chǎng)份額，而線下和外銷(xiāo)受到的沖擊依舊很大。”陳卓越更愿意在電商平臺(tái)尋找銷(xiāo)路，“反應(yīng)快是線上渠道的價(jià)值，電商上架新品后可快速曝光，帶來(lái)訂單的高速增長(zhǎng);在線下，新品至少需要兩個(gè)月才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”

改造產(chǎn)品

在撲向電商前，產(chǎn)業(yè)帶上的商戶(hù)們基本對(duì)既有的銷(xiāo)售有著強(qiáng)依賴(lài)，例如做國(guó)際品牌的代加工、批發(fā)銷(xiāo)售，這就導(dǎo)致近幾個(gè)月的銷(xiāo)售頗為冷清。以出口為主的億創(chuàng)空間就有明顯感受。疫情前，億創(chuàng)空間2019年銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)元，外銷(xiāo)占比40%，可達(dá)2000萬(wàn)元。全球疫情暴發(fā)后，外貿(mào)訂單急劇下降。今年1-3月，外貿(mào)占其銷(xiāo)售額尚不足5%，同比去年下滑25%。

“國(guó)際物流基本停擺，大部分國(guó)外客戶(hù)都取消了采購(gòu)計(jì)劃，特別是歐美市場(chǎng)。導(dǎo)致積壓了500萬(wàn)元人民幣的外銷(xiāo)備貨庫(kù)存，對(duì)公司現(xiàn)金流造成很大影響。”陳卓越很無(wú)奈。

無(wú)論是外部環(huán)境的改變還是自身所需，走出舒適圈自然也就成為產(chǎn)業(yè)帶上商戶(hù)們共同努力的方向。當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)駐電商，尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)型企業(yè)，的確需要重新熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)，針對(duì)新需求改造產(chǎn)品線。

京東集團(tuán)京喜事業(yè)部商品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理?xiàng)罱B暉稱(chēng)：“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求存在較大差異，其實(shí)國(guó)外的積木玩具市場(chǎng)更為成熟，國(guó)外消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的精細(xì)化，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更傾向考慮性?xún)r(jià)比。因此，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就要在價(jià)格制定上更適合國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。”

實(shí)際上，對(duì)于外貿(mào)型企業(yè)，想要順利適應(yīng)電商上的消費(fèi)客群，的確需要作出眾多調(diào)整。廣東偉力智能科技有限公司副總經(jīng)理李維群在接受采訪時(shí)就舉例稱(chēng)，海外疫情導(dǎo)致庫(kù)存積壓，后續(xù)要在國(guó)內(nèi)電商上消化這部分客群，至少要對(duì)包裝作出更改。“線下包裝與線上包裝存在很大區(qū)別，因此，產(chǎn)品從以線下銷(xiāo)售渠道為主改為線上后，除產(chǎn)品本身外，改變最為明顯的是包裝。由于產(chǎn)品線下發(fā)貨時(shí)包裝都比較大，而線上需要考慮到物流運(yùn)輸?shù)某杀?，因此要縮小包裝尺寸。”

向直播靠攏

“消費(fèi)者不能出門(mén)，動(dòng)動(dòng)手指就能送貨上門(mén)的電商反而成了更高效的方式。”李紀(jì)旺于2019年底創(chuàng)辦了創(chuàng)爾女裝品牌，從清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶生長(zhǎng)起來(lái)，并入駐了拼多多。李紀(jì)旺對(duì)比各大渠道的銷(xiāo)售情況后，確認(rèn)了電商的可塑性，尤其是拼多多的“拼單+直播”方式，為清河羊絨商家和工廠提供了新的思路。

李紀(jì)旺介紹稱(chēng)，拼單與直播捆綁后，一方面通過(guò)分享的方式精準(zhǔn)找到消費(fèi)者，并降低了商家的獲客成本;另一方面，直播可以更清晰明了地介紹商品，讓消費(fèi)者看到更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，降低了消費(fèi)者的決策門(mén)檻。此外，李紀(jì)旺正憑借“拼單+直播”帶有社交屬性的方式，降低獲客成本并提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

實(shí)際上，電商與產(chǎn)業(yè)帶商家早已將直播視為標(biāo)配，雙方努力直播常態(tài)化。京東、拼多多都在努力推廣直播帶貨，溯源主播、縣長(zhǎng)直播層出不窮。

得益于直播、電商，工廠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和售罄率都快速提高，最大限度降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，工廠與消費(fèi)者似乎能夠順暢對(duì)話。實(shí)際上，電商與工廠能否順利握手，看的還是雙方是否能在流量轉(zhuǎn)化上達(dá)成共識(shí)。一位不愿具名的電商經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，流量的黏性、多寡關(guān)乎直播成效，直播是工廠以低成本吸引流量的工具，電商要做的是讓工具放大流量的效果。(趙述評(píng))

關(guān)鍵詞： 綁定電商